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    有聲書能否是李國慶的第三春

    2020-06-19 08:19:11白利倩
    理財·市場版 2020年5期
    關(guān)鍵詞:領(lǐng)域讀書內(nèi)容

    白利倩

    4月1日,李國慶出席了《財經(jīng)》組織的一個“聚焦內(nèi)容行業(yè)”的沙龍活動。他的稱呼不再是當當網(wǎng)創(chuàng)始人,而是早晚讀書總經(jīng)理。即使他持有早晚讀書的股份只有1%,但這并不影響他是早晚讀書的代表人物。

    告別當當,進軍知識付費領(lǐng)域

    去年10月,全國網(wǎng)友圍觀了李國慶和俞渝這對夫妻的對戰(zhàn)。

    先是李國慶在訪談中摔杯,然后是他和俞渝在網(wǎng)上你一來我一往互爆黑料,兩口子在網(wǎng)上吵了一次最熱鬧的架。在這場對戰(zhàn)中,李國慶被當當網(wǎng)踢出局。

    離開當當網(wǎng)的李國慶在微博上表示:“我創(chuàng)辦了早晚讀書,開啟了我事業(yè)的第三春?!崩顕鴳c正式進軍知識付費領(lǐng)域。早晚讀書是搭載有聲書內(nèi)容通過會員付費實現(xiàn)收入的一款APP。李國慶此前在接受媒體采訪時曾表示:“(早晚讀書)幫大家推薦好書,請名人大咖來解讀書?!?/p>

    知識付費此前一直被各路資本相當看好,而且行業(yè)的流量明星人物也頻繁涌現(xiàn)。此次李國慶進軍該領(lǐng)域,可以說是得天獨厚。

    眾所周知,李國慶的經(jīng)歷一直與書有不解之緣,當當網(wǎng)更是讓其在讀書市場積累了不少經(jīng)驗。盡管有聲書細分市場目前競爭者眾多,格局基本定型,但是李國慶的加入真的算是個不小的“攪局者”。

    “當前知識付費市場粗制濫造太多,存在組稿嚴重、廣告多體驗差、選書依靠虛假排行榜等問題,創(chuàng)辦早晚讀書,就是要把精品選出來,把精華講出來?!崩顕鴳c對自己的新項目這樣解釋。

    而對于為何還會選擇再次創(chuàng)業(yè),李國慶回答道:“我要做一個社會的貢獻者,我們這代人也沒有享樂主義。這是人性,是性格的東西。有人想做公益,換賽道,有人想游山玩水,享受天倫之樂。我不是,我還愿意折騰事?!?/p>

    占股1%,仍是最大影響人物

    盡管李國慶把早晚讀書當作是自己創(chuàng)業(yè)的第三春,但是正如俞渝吐槽的那樣,李國慶在早晚讀書占股僅有1%,是最小股東。

    天眼查數(shù)據(jù)顯示,早晚讀書的運營主體為天津萬卷書網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,成立時間為2019年4月,注冊資本為5000萬元,法定代表人為李國慶,經(jīng)營范圍包括文化用品、辦公用品、工藝品、日用百貨、出版物批發(fā)兼零售及網(wǎng)上銷售、組織文化藝術(shù)交流活動等。而目前公司共有三大股東,其中李國慶任職經(jīng)理,持股比例僅為1%;最大股東為曾擔任當當網(wǎng)音像事業(yè)部總經(jīng)理的唐虓琿,持股比例為59%;劉浩宇為二股東,持股比例為40%。

    但是不可否認,早晚讀書是被李國慶帶入公眾視野的。早晚讀書上線初期,李國慶依靠著自己在商業(yè)領(lǐng)域積累的影響力,讀書上線也多次登上各大應用下載平臺的榜單。他還邀請到張紹剛、俞敏洪、洪晃、黃磊等1100位不同文化領(lǐng)域的KOL加入讀書會,依靠名人效應帶動知識付費。

    正如一位女企業(yè)家在朋友圈中點評:無論從做企業(yè)角度還是做丈夫角度,李國慶都是不合格的,但有一點是肯定的,他是個營銷天才。

    有知情人士透露,早在北大社會學系時,李國慶就是有名的大嘴,在課堂上提問刁難老師以博得名聲和女同學好感?,F(xiàn)在,投身知識付費領(lǐng)域,李國慶更是抓住了各種給早晚讀書露臉的機會。

    例如,在早晚讀書APP上,李國慶撰寫《初為經(jīng)理人的第一課》,以讀書會的方式發(fā)起邀請。同時,早晚讀書邀請名人大咖來做解讀人,如崔永元、于丹、麥家、紀連海、錢文忠等。

    可以看出,盡管占股不多,但是早晚讀書作為李國慶再次創(chuàng)業(yè)的選擇,他傾注了大量心血。

    正如李國慶自己談到的那樣:現(xiàn)在做的事情和當當不一樣。一個是紙書和音頻、視頻的區(qū)別。另一個,當當是末端零售,我現(xiàn)在做的是上游,屬于創(chuàng)作內(nèi)容。把一本書濃縮到15分鐘的簡讀版,很不容易。“投資人怎么想我不知道,我實事求是,早晚讀書現(xiàn)在是燒我自己的錢。我就想做一個垂直細分領(lǐng)域,這也是我喜歡、我能干的。”

    早晚讀書不再拿當當對標

    盡管李國慶和俞渝已經(jīng)分道揚鑣,但是他們聯(lián)合創(chuàng)造的當當網(wǎng)是成功的。對李國慶來說,當當無疑是人生中特別重要的一番事業(yè)。創(chuàng)立當當曾給他巨大的榮譽和財富,卻也給他很深的創(chuàng)痛。所以自從李國慶離開當當,創(chuàng)立早晚讀書,就難免會有人問到有沒有機會超越當當網(wǎng)。

    事實上,去年10月,當當網(wǎng)就對早晚讀書“特殊對待”。據(jù)李國慶透露,當當網(wǎng)沒有提前知會或者通知,就單方面關(guān)閉了早晚讀書的店鋪。當時,李國慶還專門發(fā)微博稱:做法霸道,而且小氣得可笑。

    此前李國慶曾在接受媒體采訪時稱,早晚讀書的小目標是超過當當網(wǎng),用戶數(shù)要達到年活4000萬,利潤要達到5億-6億元。而如今半年過去了,他與當當網(wǎng)的關(guān)系再次被人關(guān)注,但這次李國慶卻透露,早晚讀書已經(jīng)不拿當當網(wǎng)對標了。但是“毛利潤超過當當我還是很有把握的,短則三年、慢則五年,這是我給自己立下的一個目標”。

    能否超越,還有很多問號

    在早晚讀書的發(fā)布會上,李國慶提到早晚讀書將借助大數(shù)據(jù),通過真實有效的圖書暢銷榜、話題熱度榜、內(nèi)容實用性、經(jīng)典榜單、內(nèi)容差異化、顧客的需求等數(shù)據(jù)支撐選書,并且講書大咖、會員代表、選書編輯等都會在選書團中占有一定的比例。

    而講書者,邀請的導師均是“讀過萬卷書,行走萬里路,經(jīng)歷萬件事,抒過萬丈情”的人,如俞敏洪、賈平凹、張紹剛、紀連海等名人,同時李國慶聲稱,“已邀請到1100位不同文化領(lǐng)域的KOL加入講書團”。

    早晚讀書的宣講聽起來不錯,但歸根結(jié)底還是讀書講書。而在這條賽道上,已有不少知名產(chǎn)品在發(fā)展壯大,跑馬圈地。例如得到、樊登讀書,乃至于喜馬拉雅等音頻平臺,都是早晚讀書要挑戰(zhàn)的對手。

    作為后起之秀,知乎上對早晚讀書的評價也大多是提供的內(nèi)容數(shù)量相對較少,豐富性略差?,F(xiàn)在的早晚讀書僅有28位“大咖”,而這些“大咖”的產(chǎn)量絕大多數(shù)都是1本書。相比同行們海量的圖書量,早晚讀書的內(nèi)容顯得有些單薄。

    事實上,知識付費早已不是什么新生事物,無論是平臺還是知名公眾號,都有讀書聽書薦書的功能和打賞功能。也正是如此,知識付費產(chǎn)品一直面對內(nèi)容同質(zhì)化的問題。例如,蔡康永情商課在很多平臺上都能聽到,不只局限于一家平臺。產(chǎn)品使用本就有慣性,誰能提供更多內(nèi)容,誰能最早抓住用戶,誰就能吸引到更多用戶。顯然,早晚讀書的入局有點晚。

    同時,讀者已經(jīng)習慣了知識免費,早晚讀書完全走付費的路子,能否得到更多的讀者買賬,也是一個難題。

    對李國慶來說,做早晚讀書這個創(chuàng)業(yè)項目要想超越當當網(wǎng),目前來看并不容易。更可怕的是,與李國慶自身引起的火熱關(guān)注度相比較,他的新項目早晚讀書要低調(diào)許多。在APP下載中,早晚讀書的下載量是7.3萬次,而競爭對手得到APP的下載量卻是5397.1萬次。

    按照李國慶所說,早晚讀書的差異化在于不是“粗制濫造”,而是精品,并且早晚讀書也確實有很多精品,既有40分鐘的大咖精彩解讀,也有15分鐘的速讀簡讀版,還有5分鐘的閃讀。但是這些內(nèi)容目前僅限于邀請的28人團隊。這些人能否不斷地出精品保持產(chǎn)量,也是不確定的。

    李國慶自己也承認,要想實現(xiàn)“毛利潤超過當當,短則三年、慢則五年”的目標,目前還有很多困難。最明顯的就是“第一個困難就是讀閑書就沒時間了,需要學以致用,所以還得應用性要強。太方法論、太高端下沉不到四線城市,就沒法達到年4000萬用戶數(shù)的目標。第二個困難,到了2020年年底我們就該進入平臺階段。平臺需要保持自己的定位和特色,按用戶痛點來講,需要讓更多個人都自生成”。

    不得不說,理想很豐滿,現(xiàn)實卻頗顯骨感。在有聲書細分市場,目前競爭者眾多,格局基本定型,李國慶的事業(yè)能否迎來第三春或許還要打上一個問號。

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