從花錢(qián)到賺錢(qián)的營(yíng)銷法則

營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家的需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，其最終目的都是讓人們愛(ài)上你的品牌和產(chǎn)品，以此獲得效益。

營(yíng)銷只是一種手段，它要實(shí)現(xiàn)的是更大的目標(biāo)

營(yíng)銷之所以存在，是因?yàn)樗兄趯?shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。營(yíng)銷就是要讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更經(jīng)常性地將更多的東西，以更高的價(jià)格賣給更多的人。具體的做法是讓人們愛(ài)上我們的產(chǎn)品，先創(chuàng)造價(jià)值，然后再獲取價(jià)值。

愛(ài)上品牌和人與人之間彼此相愛(ài)的原理是一模一樣的

優(yōu)秀的傳播要與大腦的感性區(qū)域?qū)υ?。別忘了，人們?cè)敢鉃榍楦兄Ц额~外的費(fèi)用。明確你的品牌代表什么以及你想與誰(shuí)對(duì)話是必不可少的步驟。不要讓你的品牌老化，一定要讓你的納新速度快過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在對(duì)話之前要仔細(xì)聆聽(tīng)。與人們保持理智的對(duì)話，確保你的品牌有一個(gè)清晰的觀點(diǎn)。在傳播中要避免隨機(jī)性。

靈活利用媒體和數(shù)據(jù)

今天的選擇比以往任何一個(gè)時(shí)候都要多得多，因此機(jī)遇也多得多。今天，付費(fèi)媒體還是一塊大蛋糕，但是明天，你自己的媒體渠道和你打造社交網(wǎng)絡(luò)的能力會(huì)變得更為重要。要懂得利用程序化打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未雨綢繆，高瞻遠(yuǎn)矚，才能有備無(wú)患。

注意細(xì)節(jié)

消費(fèi)者會(huì)注意細(xì)節(jié)。優(yōu)秀設(shè)計(jì)對(duì)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)十分重要，非凡設(shè)計(jì)對(duì)非凡營(yíng)銷來(lái)說(shuō)必不可少。設(shè)計(jì)不僅關(guān)乎形狀和功能，還包括音樂(lè)、氣味和構(gòu)造。設(shè)計(jì)決定了你的品牌的整體面貌。

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，勇往直前

人們會(huì)愛(ài)上那些敢作敢為的人。不要把創(chuàng)新當(dāng)作其他部門(mén)的任務(wù)。創(chuàng)新是你更新品牌承諾的方式。不過(guò)，你還是要時(shí)刻留意品牌的本質(zhì)及其代表的意義。永遠(yuǎn)不要損害那種一致性，對(duì)愛(ài)最具侵蝕作用的莫過(guò)于隨機(jī)行為。

善于利用調(diào)研

要了解調(diào)研的原則，正確地提出問(wèn)題，理智地分析答案。不要滿足于停留在表面，否則你的營(yíng)銷終會(huì)流于膚淺。在得出一個(gè)結(jié)論之前，多問(wèn)自己“為什么”。要由表及里地觀察人。投入一些時(shí)間，測(cè)評(píng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果。多做有用功，對(duì)無(wú)用功堅(jiān)決說(shuō)不。

不斷調(diào)整價(jià)格，與品牌價(jià)值相符

價(jià)值是人們?cè)敢鉃槟愕钠放浦Ц兜馁M(fèi)用，而價(jià)格是你要求的費(fèi)用。只創(chuàng)造價(jià)值而不獲取價(jià)值完全是對(duì)資源和精力的浪費(fèi)。

以能創(chuàng)造經(jīng)常性收入的活動(dòng)為目標(biāo)

不要選擇曇花一現(xiàn)式的宣傳素材和活動(dòng)，否則你很可能要在第二年從頭來(lái)過(guò)。這樣不僅讓人苦不堪言，也不利于建立穩(wěn)固的用戶群。

要成為營(yíng)銷工廠的領(lǐng)導(dǎo)者，不要成為裁縫鋪的管理者

要有組織性，并確保組織里每個(gè)涉足營(yíng)銷的人都角色清晰，責(zé)任明確。要重新設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，使其可信、快速和高效。永遠(yuǎn)不要讓你的組織被未來(lái)打個(gè)措手不及。營(yíng)銷需要預(yù)見(jiàn)性。一定要儲(chǔ)備足量、可靠的營(yíng)銷素材。還要記住，你的團(tuán)隊(duì)并不受限于部門(mén)組織架構(gòu)，而是可以超越其上，將外部資源也囊括進(jìn)來(lái)。

高效的營(yíng)銷策劃要付出理性的努力

全世界所有營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作都不外乎以下內(nèi)容：尋求具有優(yōu)勢(shì)的品牌組合；在完成上一步后，立即著手，爭(zhēng)取可供投入的資源，創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值。也就是用投入營(yíng)銷活動(dòng)的資金創(chuàng)造出穩(wěn)定的回報(bào)，這點(diǎn)請(qǐng)牢記。

營(yíng)銷投資要放到最后，在它之前還有一長(zhǎng)串的內(nèi)容，比如產(chǎn)品質(zhì)量、銷售支持、分銷渠道、VI和設(shè)計(jì)等。反其道而行之，只會(huì)賠了夫人又折兵。