直播間賣農(nóng)產(chǎn)品5大技巧

如今，各地市、縣長走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播間賣農(nóng)貨已經(jīng)不是新鮮事，有人還因此成為網(wǎng)紅。新冠肺炎疫情讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售變得更加依賴網(wǎng)絡(luò)，直播賣農(nóng)產(chǎn)品成為扶貧救農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的重要方法。那么，網(wǎng)絡(luò)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，怎么操作效果會更好呢？

技巧一：短視頻+直播，效果好

短視頻和直播共用，可以起到互補的作用。直播可以提供實時的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。比如李子柒的短視頻人氣很旺，她的一個短視頻雖然只有幾分鐘，但是其中濃縮了從春天到秋天，從播種、收獲到制作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關(guān)系。

在直播中，首先要把現(xiàn)場感的體驗做好，同時還可以用短視頻、微信公眾號圖文的方式，展示農(nóng)產(chǎn)品誕生的整個過程以及背后相關(guān)的人和事，讓消費者真正地看到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的艱辛，這樣的組合效果會很好。

技巧二：第一分鐘，講出消費者需要的價值

第一個階段說什么非常重要，主播要站在消費者的角度去打動他，讓他愿意聽下去。

產(chǎn)品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現(xiàn)出來，這樣才能最大限度地留住目標(biāo)顧客，留住隨意進(jìn)來看直播的消費者。

要精心設(shè)計好重心和賣點。任何產(chǎn)品都有很多賣點，但如果一個銷售把產(chǎn)品的每個賣點都講了，其結(jié)果往往會是這個產(chǎn)品會顯得很平庸，反而沒有了亮點，銷售結(jié)果也往往不會太好。

人氣高的主播在推薦每款產(chǎn)品的時候，往往都會提煉出一兩個主推的亮點，再在有限的幾分鐘內(nèi)把這個亮點講透，用多種花樣的表現(xiàn)方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。

技巧三：亢奮的直播狀態(tài)準(zhǔn)備

觀看一場好的直播會發(fā)現(xiàn)，主播們時刻處于一種亢奮的狀態(tài)。當(dāng)看到主播在鏡頭前充滿激情地賣力推薦，人們會愿意多停留幾分鐘，而這多停留的幾分鐘就有可能帶來銷量的提升。

直播中專門設(shè)計的秒殺活動，更是讓主播和粉絲的亢奮達(dá)到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優(yōu)惠，把顧客的情緒調(diào)動起來。

新人主播在剛開始的階段不要期望過高，哪怕是一個人也沒有，也要以飽滿的激情去分享，萬事開頭難，樂觀面對問題。

技巧四：粉絲維護(hù)

粉絲維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)慢慢開始積攢到一定數(shù)量的粉絲之后，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。

要通過成交量、置信度和傳播度完成種子用戶群的積累，通過種子用戶群的擴(kuò)散宣傳，可以完成一批忠實粉絲或者復(fù)購用戶的社群運營。日常通過一些活動或者優(yōu)惠回饋來維系這批老用戶，完成社群粉絲的培養(yǎng)。不要讓粉絲誤以為你現(xiàn)在人氣提高了，對待粉絲無所謂，要表現(xiàn)出粉絲很重要，并且每一個人都很重要。

技巧五：認(rèn)真選擇平臺適合最重要

現(xiàn)在直播平臺、短視頻的平臺不斷地涌現(xiàn)，不同平臺在努力做出自己的特色。像“小紅書”把目標(biāo)對準(zhǔn)城市中產(chǎn)階級以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。要了解直播行業(yè)、視頻媒體平臺的不同定位，根據(jù)自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)適合自己的平臺。

做直播帶貨，不妨先從做一名觀眾開始，去聽、去看、去學(xué)習(xí)，找到適合自己的平臺和定位，然后再開始。