你自己才是最好的保險(xiǎn)

昨夜冷月

同樣起點(diǎn)，人和人還是有區(qū)別的

正月十五這天，水藍(lán)給我發(fā)微信，說要給我送口罩過來(lái)。因?yàn)樾鹿诓《荆?020年春節(jié)最缺的不是祝福，是口罩。雖然整個(gè)春節(jié)沒怎么出門，但我們僅有的十幾個(gè)口罩已用得彈盡糧絕，馬上又要復(fù)工，正愁這個(gè)，此時(shí)有人送口罩，不僅僅是雪中送炭這么簡(jiǎn)單了，我簡(jiǎn)直感覺自己上輩子積了德。

水藍(lán)說，她剛好要陪她干爸干媽回來(lái)，所以順帶給我拿口罩，讓我不要太感動(dòng)。

大年初一那天我們互發(fā)拜年語(yǔ)音時(shí)，聽水藍(lán)說過，她臘月二十八就回老家了，把她干爸干媽也接了過去。她老家我去過一次，世外桃源般的小山村，風(fēng)景與空氣極好。

“本以為初三就可以回來(lái)，哪想到因?yàn)閲?yán)控疫情，搞到元宵節(jié)才敢回。也好，偏遠(yuǎn)農(nóng)村，清清靜靜，不像你們待在市里這么恐慌，還省口罩?！彼{(lán)說。

我問她怎么有那么多口罩，她發(fā)了個(gè)得意的表情，說可能是職業(yè)敏感，春節(jié)前聽到肺炎的風(fēng)聲，就買了上百個(gè)口罩備用。水藍(lán)不做護(hù)士轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)好多年了，居然還能有這么高的敏感性？我表示懷疑，擔(dān)心她是買了高價(jià)口罩送我，心里很過意不去。

“別婆媽了，多年朋友了，你還不了解我是什么人？我有那么大方嗎，還買高價(jià)口罩送你？想得美！實(shí)話說，送的又不止你一個(gè)……”

我笑，表示要心安理得地笑納。

認(rèn)識(shí)水藍(lán)十余年了，她這人表面上嘻嘻哈哈、大大咧咧，但心極細(xì)，待人真誠(chéng)，她認(rèn)定的朋友，會(huì)掏心掏肺地對(duì)你好，你跟她客氣，她會(huì)嫌你虛偽。這樣爽快不做作的性格，為她贏得了許多真心朋友。

比如她提到的干爸干媽，其實(shí)最早也是她的客戶。我曾經(jīng)開玩笑說，照此下去，等到她不干保險(xiǎn)那天，估計(jì)干親都能排隊(duì)，到時(shí)還顧得過來(lái)么？她特認(rèn)真地說：“爸媽不能亂認(rèn)的，認(rèn)定了就這一對(duì)，認(rèn)多了伺候不了。再說了，憑我的人脈，像我干爸干媽買保險(xiǎn)這么大方的中老年人，全市估計(jì)也就撈得到這一對(duì)，想多認(rèn)也難?！?/p>

我哈哈大笑，這家伙總是把她做的讓人感動(dòng)的事拿來(lái)調(diào)侃自黑。而我知道的正經(jīng)版本是，她干爸干媽確實(shí)是有錢人，在她手里買的各種保險(xiǎn)，用我外行人的推算，她拿的傭金，估計(jì)接下來(lái)十年都會(huì)吃穿不愁。但有錢人不是傻子，反而他們特別提防所有試圖靠近他們的人，水藍(lán)是如何一步步贏得他們的認(rèn)可和支持，這中間的付出，不是每一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)理人效仿得了的。

不得不說，同樣的起點(diǎn)，人和人是有質(zhì)的區(qū)別的。十二年前，水藍(lán)是一名三甲醫(yī)院的實(shí)習(xí)護(hù)士，四年前，她還是個(gè)沒有工作的全職媽媽，今天，她已經(jīng)是某大型保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理，銷售業(yè)績(jī)是地區(qū)前五。有些人的人生是坐動(dòng)車高速前進(jìn)的，從來(lái)不怕起步晚，比如水藍(lán)；有些人的人生一直是步行或者是坐自行車的，比如我。

從護(hù)士到保險(xiǎn)經(jīng)理人

2008年冬天，我婆婆因糖尿病并發(fā)癥在市區(qū)的一家三甲醫(yī)院住了半個(gè)月院。為我婆婆輸液的護(hù)士之一就是水藍(lán)。

水藍(lán)那時(shí)二十出頭，剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)實(shí)習(xí)，身上還帶著學(xué)生氣，陽(yáng)光般明媚的笑容極有感染力。我70歲的婆婆因?yàn)椴∏閲?yán)重，每天被限食，只能吃少量的幾樣?xùn)|西，一直跟孩子似的鬧情緒，說如此活著就是遭罪，不如隨心所欲，想吃啥吃啥，吃死拉倒。某天輪著我陪護(hù)，婆婆又一次為吃的事情發(fā)脾氣，看我一籌莫展的樣子，過來(lái)輸液的水藍(lán)朝我眨眨眼，很認(rèn)真地跟婆婆說：“阿姨，如果您實(shí)在想無(wú)所顧忌地吃，那么我跟主管醫(yī)生建議一下，讓他跟您家屬商量，咱不治了，回家痛痛快快吃。只不過，您才70歲呢，原本養(yǎng)好身體還可以再活十幾年的，可惜……”

“我這身體，還能活那么久？”婆婆將信將疑。

“聽醫(yī)生和家人的話，保養(yǎng)好身體，十幾年不是問題。不配合治療不遵醫(yī)囑，胡吃海喝不運(yùn)動(dòng)，不用一年，各種并發(fā)癥就來(lái)了，您就會(huì)以很痛苦的方式離開這個(gè)美好的世界了。阿姨，您是個(gè)明白人，算一算，哪頭劃得來(lái)？”水藍(lán)扎好針管，開始溫柔地給婆婆捏腿。

我婆婆一邊舒服得直哼哼，一邊撇嘴說：“我知道你在哄我?！?/p>

“不信您去問主治醫(yī)生嘛！”水藍(lán)嘻嘻笑。

這以后，每次輪著水藍(lán)值班，她都會(huì)在抽血輸液量體溫的時(shí)候順帶陪婆婆說說話，幫她按按摩，別說是婆婆這個(gè)病人了，連我都覺得溫暖得不行。

臨出院時(shí)，婆婆依賴水藍(lán)已經(jīng)勝過我這個(gè)兒媳以及她自己的女兒。水藍(lán)主動(dòng)留了QQ號(hào)給我，說有護(hù)理方面的問題可以找她，婆婆不聽話時(shí)，也可以找她“哄嚇”一下。

那以后，我們偶有聯(lián)系，但不多。我只知道在接下來(lái)的三年多時(shí)間里，她完成了人生中的幾件大事：戀愛，結(jié)婚，生子，辭職在家當(dāng)全職媽媽。

聯(lián)系增多是在四年前。某天水藍(lán)突然打電話給我，說有事相求，想見個(gè)面。

幾年不見，水藍(lán)胖了許多，也蒼老了些。她還是愛笑，只是笑容不再明媚，一副心事重重的樣子。

“我出來(lái)工作了，不是以前的行業(yè)，是做保險(xiǎn)。剛上道，業(yè)績(jī)壓力很大，到處找關(guān)系找熟人幫忙，所以打擾姐了?！彼{(lán)沒有繞圈子，開門見山地表明來(lái)意。

我這人沒有什么保險(xiǎn)意識(shí)，再加上我和老公在單位都有社保，所以一直對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)不感冒。水藍(lán)見我沒多大興趣，就給我留了名片和一些介紹保險(xiǎn)的資料，拜托我如果身邊朋友有這方面的需要，幫忙介紹給她。

加了水藍(lán)的微信，發(fā)現(xiàn)她自加入保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)，每天都會(huì)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險(xiǎn)的文章，然后用言簡(jiǎn)意賅的文字做個(gè)簡(jiǎn)介，教大家如何區(qū)分和購(gòu)買保險(xiǎn)，看起來(lái)已經(jīng)很是專業(yè)。

她還經(jīng)常邀我參加他們公司組織的各種聯(lián)誼和游園活動(dòng)，“就當(dāng)散心，順帶了解一下這個(gè)行業(yè)的好壞，不要有心理壓力?！迸挛也缓靡馑蓟蛘哂械钟|情緒，水藍(lán)每次都會(huì)事先說明。

通過她，我開始對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)。

大約半年后，兒子接連兩個(gè)月內(nèi)發(fā)了兩次高燒，雖然只是普通感冒引起的，但仍引發(fā)了我內(nèi)心的焦慮風(fēng)暴。我主動(dòng)找到水藍(lán)，幫我兒子買了份重疾險(xiǎn)，又給我們一家三口各買了一份意外險(xiǎn)。

通過我的介紹，有兩個(gè)親戚也在水藍(lán)手里買了保險(xiǎn)。自然而然地，我和水藍(lán)成了可以交心的朋友。

總有一天，她會(huì)成為她想成為的人

我一直不理解，水藍(lán)為何放著好好的大醫(yī)院護(hù)士不做，要出來(lái)做保險(xiǎn)。雖然保險(xiǎn)銷售人員做得好，賺得確實(shí)比護(hù)士高，但做到“鳳毛麟角”那種幾率畢竟是少數(shù)，而且，護(hù)士工作在大眾眼里，到底比“賣保險(xiǎn)的”來(lái)得體面。

“你這說法跟我老公想的一樣，有偏見。”水藍(lán)說，在她眼里，職業(yè)不分高低貴賤，能體現(xiàn)出自己的價(jià)值，就是好的職業(yè)。當(dāng)初結(jié)婚生子后，因?yàn)楹⒆記]人帶，在她老公大胡的堅(jiān)持下，她辭了職，全職帶娃到孩子五歲。如果不是大胡的言行上的一些轉(zhuǎn)變，她可能還安心在家相夫教子，認(rèn)為男主外女主內(nèi)還是比較公平的婚姻模式。

打破這種“公平”的是大胡越來(lái)越大男子主義的做派。在事業(yè)單位混得一官半職的大胡開始有意無(wú)意地嘲笑水藍(lán)日漸臃腫的身材，說她是有護(hù)士工作經(jīng)驗(yàn)的人，怎么對(duì)身體的自我管理能力這么差。這些，水藍(lán)都能忍，就當(dāng)他開玩笑好了，最讓人受不了的是，在家用方面，大胡開始斤斤計(jì)較。

水藍(lán)家在農(nóng)村，條件不太好，逢年過節(jié)，她都會(huì)抽空開車回去，帶足父母日常所需物品。對(duì)于水藍(lán)的孝順，結(jié)婚頭幾年，大胡是睜只眼閉只眼的，畢竟，她也給他遠(yuǎn)在北方的父母寄錢寄物。孩子上幼兒園后，家里開銷大了，大胡開始在這事上尋碴兒，說她不掙錢，花錢倒是一把好手。一次兩次，水藍(lán)忍了，但大胡明顯得寸進(jìn)尺，有一次喝多了，居然口不擇言地說，當(dāng)初要不是他娶了她，她一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的小護(hù)士，怕是很難過上現(xiàn)在這種衣食無(wú)憂的日子，她得感謝他當(dāng)初的“色令智昏”。

水藍(lán)跟大胡大吵一架，正式提出要結(jié)束全職媽媽的生活，出去工作。看水藍(lán)態(tài)度堅(jiān)決，大胡意識(shí)到言行過火了，為彌補(bǔ)雙方的感情，主動(dòng)要求托關(guān)系幫水藍(lán)聯(lián)系醫(yī)院，做回護(hù)士的老本行。

“我拒絕了，靠他的關(guān)系找工作，會(huì)一輩子被他看低。我一個(gè)朋友剛好在做保險(xiǎn)，說干這行時(shí)間自由，可兼顧孩子，做得好，賺得也多。想了一夜后，我不顧大胡反對(duì)，果斷入行?！彼{(lán)語(yǔ)氣里滿是慶幸，接著說，“姐，很現(xiàn)實(shí)很悲哀是不是？不掙錢，別說別人看不起你，你自己的枕邊人都會(huì)忘了當(dāng)初的信誓旦旦，妄圖把你踩在腳底下，讓你一輩子俯首稱臣?！?/p>

水藍(lán)這話雖有點(diǎn)絕對(duì)，但也不無(wú)道理。不管是出于什么原因，當(dāng)我們的社會(huì)價(jià)值和家庭價(jià)值逐年遞減后，自己先就會(huì)找不到存在感和安全感，在強(qiáng)大的人群中變得卑微。

保險(xiǎn)工作，水藍(lán)做得很努力。用她的話來(lái)說，自己選的行業(yè)，哭著也要做好。憑著專業(yè)的銷售知識(shí)以及良好的售后服務(wù)，她慢慢積累了一些信賴她的客戶。在大胡的一次同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)中，水藍(lán)認(rèn)識(shí)了一對(duì)做生意的夫妻，就是她后來(lái)的干爸干媽，吳先生和吳太太。那天，吃飯時(shí)他們坐在同一桌，水藍(lán)發(fā)現(xiàn)，吳先生是個(gè)糖尿病患者，一直在忌口。水藍(lán)以前是內(nèi)分泌科的護(hù)士，專門護(hù)理糖尿病患者，當(dāng)時(shí)就好心地給他們講了些注意事項(xiàng)和護(hù)理知識(shí)，沒想到順嘴一提的事，贏得了他們的好感。

“幸運(yùn)總是降臨給細(xì)心和好心的人?！蔽腋袊@。

水藍(lán)說，這只是個(gè)契機(jī)。她干爸干媽這些年做生意是掙了不少，但不到六十歲的他們也累出了一身的毛病。他們唯一的兒子在國(guó)外留學(xué)后，留在了當(dāng)?shù)毓ぷ鳎瑤啄瓴换貋?lái)看他們一次。

“唉，也是可憐人。可能是因?yàn)樗麄儺?dāng)年忙著做生意，沒有太重視親子關(guān)系，兒子對(duì)他們一直疏離淡漠。我只是恰好在他們需要時(shí)，給了他們一些關(guān)心和照顧。他們一直在考慮高質(zhì)量的養(yǎng)老問題，剛好我們公司有這樣針對(duì)高端人士的養(yǎng)老保險(xiǎn)，只是費(fèi)用很高，深思熟慮之后，他們還是買了。不僅如此，他們還把我?guī)нM(jìn)了他們的社交圈子。這于我，是莫大的認(rèn)可和激勵(lì)?！?/p>

我表示有錢人的世界我真看不懂，以我窮人的思維來(lái)看，有了數(shù)百萬(wàn)，還用得著購(gòu)這樣巨額的保險(xiǎn)來(lái)養(yǎng)老？

水藍(lán)沒有取笑我目光短淺，沉思著說：“姐啊，我們要努力工作賺錢，你看，有了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，就有了無(wú)數(shù)種選擇和規(guī)劃?！闭f這話時(shí)，她眼里有光芒在流動(dòng)，我覺得，那是一種走向更高層次生活的野心和決心。

以我對(duì)水藍(lán)的了解，我知道總有一天，她會(huì)成為她想要成為的人。因?yàn)?，她便是她自己最好的保險(xiǎn)。