來(lái)來(lái)來(lái)，看看“賣花姑娘”李香蘭的燦爛人生

三月河

與年邁的奶奶相依為命，家里經(jīng)常斷炊，年幼的她和姐姐幾乎吃遍村里幾十戶人家;考上初中后，連300元的書(shū)本費(fèi)都是鄉(xiāng)親們?yōu)樗郎慅R的;每次寫作業(yè)都爭(zhēng)分奪秒，只為節(jié)省一點(diǎn)兒蠟燭;14歲時(shí)再也不忍鄉(xiāng)親們?yōu)樗郎悓W(xué)費(fèi)，開(kāi)始四處打工，一心想著如何抓住機(jī)遇改變命運(yùn)，一直到10年后……

因家境貧寒，她吃“百家飯”長(zhǎng)大，上初中時(shí)鄉(xiāng)親們還為她拼湊了300元書(shū)本費(fèi)

1992年，李香蘭出生于云南省開(kāi)遠(yuǎn)市大莊鄉(xiāng)龍?zhí)洞?，父母都是農(nóng)民，家里還有六旬的奶奶和一個(gè)大她兩歲的姐姐。

李香蘭7歲那年，父親與他人發(fā)生糾紛，致人重傷后被判刑入獄。母親對(duì)生活感到無(wú)望，狠心拋下她和姐姐遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)。李香蘭與姐姐只能跟年邁的奶奶相依為命。

奶奶年逾花甲、身體羸弱，還不得不扛起鋤頭下地干活。懂事的李香蘭很心疼，放學(xué)后主動(dòng)幫奶奶做家務(wù)，洗衣做飯，喂豬喂雞，周末還跟姐姐一起下地幫奶奶干農(nóng)活。祖孫三人共同努力，日子勉強(qiáng)過(guò)得去。

然而兩年后，奶奶因勞累過(guò)度，患上了關(guān)節(jié)炎，漸漸癱瘓了。李香蘭和姐姐不得不承擔(dān)起家庭責(zé)任。姐妹倆明確分工——姐姐負(fù)責(zé)田里的生產(chǎn)勞動(dòng)，李香蘭負(fù)責(zé)做家務(wù)并照顧奶奶。但她們年紀(jì)太小，田里的莊稼長(zhǎng)勢(shì)不好，打不下多少糧食，家里經(jīng)常吃了上頓沒(méi)下頓。每次吃飯，她和姐姐都是先緊著奶奶吃飽，剩下的一點(diǎn)飯倆人再分著吃，常常餓肚子。

看她們祖孫可憐，鄉(xiāng)鄰紛紛伸出援手，只要看到她和姐姐蹲在門口發(fā)呆，就知道她們又?jǐn)嗉Z了，就會(huì)把她姐妹倆叫到家里吃飯。村里一共有幾十戶人家，李香蘭和姐姐幾乎每家的飯都吃過(guò)。

家里越貧窮，李香蘭越懂得知識(shí)的重要性，越懂得珍惜來(lái)之不易的讀書(shū)機(jī)會(huì)。放學(xué)后要做家務(wù)和照顧奶奶，她就在夜里看書(shū)學(xué)習(xí)。家里沒(méi)有電燈，她只能點(diǎn)蠟燭。為了節(jié)省蠟燭，她每次做作業(yè)都爭(zhēng)分奪秒，盡可能快地把作業(yè)寫完。盡管學(xué)習(xí)條件艱苦，但李香蘭每次考試成績(jī)都在班上名列前茅。

小學(xué)畢業(yè)時(shí)，李香蘭以全鄉(xiāng)第一名的成績(jī)考上了鄉(xiāng)初中。入學(xué)要交300元的書(shū)本費(fèi)，家里根本拿不出這筆錢。開(kāi)學(xué)前一天，村里好心的鄉(xiāng)親你5元他10元地幫她湊齊了300元書(shū)本費(fèi)……磕磕絆絆讀完初一，李香蘭實(shí)在不愿讓鄉(xiāng)親們?cè)贋樗郎愬X了，忍痛離開(kāi)了學(xué)校。

輟學(xué)后的第二年冬天，14歲的李香蘭經(jīng)一位遠(yuǎn)房親戚介紹，到開(kāi)遠(yuǎn)市一家餐館打工。盡管工作很辛苦，但能夠掙錢給奶奶治病，她還是很開(kāi)心。

隨后幾年，李香蘭在開(kāi)遠(yuǎn)市做過(guò)飯店服務(wù)員、商場(chǎng)推銷員、加油站加油員……因?yàn)槲闯赡?，她做的每個(gè)工作收入都很低，而且干不長(zhǎng)久。那時(shí)，她一心想著快快長(zhǎng)大，也一直留心尋找各種機(jī)會(huì)，希望盡快改變命運(yùn)。

其實(shí)，人長(zhǎng)大很容易，但機(jī)會(huì)卻很難遇到。李香蘭直到20歲，也沒(méi)能遇到一次能改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。唯一值得欣慰的是，她通過(guò)自己的努力，讓家里的日子比之前好過(guò)多了，奶奶的病經(jīng)過(guò)治療也基本痊愈，能自己照顧自己了。

24歲迎來(lái)人生轉(zhuǎn)機(jī)，開(kāi)網(wǎng)店賣可食用玫瑰花成為電商達(dá)人

一直希望改變命運(yùn)的李香蘭，終于在她24歲那年迎來(lái)人生轉(zhuǎn)機(jī)。

2016年3月，阿里巴巴淘寶大學(xué)在開(kāi)遠(yuǎn)市開(kāi)設(shè)課堂，李香蘭報(bào)名成了第一批學(xué)員。在課堂上，李香蘭第一次聽(tīng)到“電子商務(wù)”這個(gè)詞，第一次聽(tīng)說(shuō)在網(wǎng)上也可以做生意賺錢。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，一切都是那么新奇，那么令人向往。

結(jié)業(yè)后，李香蘭買了一臺(tái)二手電腦，注冊(cè)了一家淘寶網(wǎng)店。但在店里賣什么，她一時(shí)還沒(méi)有想好。

2016年8月的一天，李香蘭回到龍?zhí)洞蹇赐棠?，正巧碰到鄰家叔叔愁容滿面地從田里回來(lái)。原來(lái)，鄰家叔叔種了三畝食用玫瑰花，以往運(yùn)到城里一斤能賣20元，可市場(chǎng)行情突然發(fā)生變化，現(xiàn)在降價(jià)到10元甚至5元都賣不出去。

來(lái)到鄰家叔叔的玫瑰花田，李香蘭看到，大量的玫瑰花瓣散落在田埂上，很多花瓣已經(jīng)變色腐爛?！斑@么漂亮的玫瑰花，就這么爛掉實(shí)在可惜?！编徏沂迨褰o她講，可食用玫瑰花有很多用處，不僅可以制成玫瑰鮮花餅、玫瑰果醬等食品，還可以制成玫瑰花茶、玫瑰果汁等飲品。李香蘭聽(tīng)后眼睛一亮：“有了，何不把玫瑰花拿到我的淘寶店去賣？一定能大賣、熱賣！”

這一次，李香蘭真正領(lǐng)略了網(wǎng)絡(luò)的神奇力量——鄰家叔叔的可食用玫瑰花在她的淘寶網(wǎng)店一上架，立即被顧客搶購(gòu)一空。有人買玫瑰花做鮮花餅、鮮花茶，有人則制成護(hù)膚品……每天李香蘭能接到約100個(gè)客戶的咨詢和下單。接單后，她用電動(dòng)三輪車將可食用玫瑰花運(yùn)到開(kāi)遠(yuǎn)客運(yùn)站，再通過(guò)快遞公司發(fā)往全國(guó)各地。

由于鄰家叔叔只種了3畝可食用玫瑰花，一天只能采摘三四十斤，因此李香蘭只好隔三天發(fā)一次貨，每次也只能發(fā)貨100斤。然而，可食用玫瑰花銷售太火爆，嚴(yán)重供不應(yīng)求，客戶連連催單。無(wú)奈，李香蘭只得另尋貨源。

打聽(tīng)到彌勒市有個(gè)可食用玫瑰花種植基地，李香蘭當(dāng)即坐大巴車趕了過(guò)去?？蓮浝帐械目墒秤妹倒寤ǚN植戶不相信她，要求花款一次一結(jié)，概不賒欠。當(dāng)時(shí)，李香蘭為了方便做網(wǎng)店生意，剛在開(kāi)遠(yuǎn)市區(qū)租了房，手上幾乎沒(méi)有余錢，做不到花款一次一結(jié)。于是，她就去田間找種植戶聊天，給他們介紹淘寶以及網(wǎng)絡(luò)銷售……

跟種植戶“磨”了差不多一個(gè)星期，終于有個(gè)種植戶同意給她供貨，先發(fā)貨，貨款月結(jié)。

每天，那個(gè)種植戶負(fù)責(zé)把100斤玫瑰花從彌勒市送到開(kāi)遠(yuǎn)市李香蘭的出租房。李香蘭早晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床打開(kāi)淘寶旺旺，統(tǒng)計(jì)客戶訂單，然后將可食用玫瑰花按照訂單量一份一份包裝好，再通過(guò)快遞公司發(fā)出去。

本來(lái)雙方商定貨款月結(jié)，但李香蘭不到半個(gè)月便結(jié)清了首批貨款。那個(gè)種植戶很驚喜，覺(jué)得李香蘭很講信譽(yù)，幫她去其他種植戶家里收購(gòu)可食用玫瑰花。就這樣，原本吃緊的貨源一下子變得充足了。

隨著網(wǎng)店生意越來(lái)越紅火，李香蘭的出租房顯得有些狹窄，于是她重新租了一個(gè)更大的房子，還添置了一臺(tái)保存冰袋的冰柜。

有了充足的貨源和寬敞的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，李香蘭琢磨著如何把網(wǎng)店生意做大。她發(fā)現(xiàn)電視上有很多商品廣告都找明星做代言人，她也想在自己的生意中效仿。可她請(qǐng)不起昂貴的代言明星，只好親自上陣，為可食用玫瑰花代言——拍照、修圖、上傳……她成了整個(gè)云南省第一個(gè)為可食用玫瑰花代言的淘寶店主。

“代言廣告”效果顯著，淘寶店鮮花訂單猛增，平均每天能接上千單。李香蘭的淘寶店也成了整個(gè)云南省賣可食用玫瑰花最火的店鋪，她趁勢(shì)成立了可食用玫瑰花網(wǎng)絡(luò)銷售工作室。彌勒市可食用玫瑰花基地的鮮花不夠她賣了，她又到紅河州、昆明等地聯(lián)系新貨源。

為回報(bào)鄉(xiāng)親，她帶領(lǐng)村民打造千畝花田，助力鄉(xiāng)村脫貧，鄉(xiāng)親們親切地稱她“花香蘭”

2017年春節(jié)，李香蘭回到龍?zhí)独霞?，看到村里的鄉(xiāng)親們還是那么貧窮，她想起了自己小時(shí)候去鄉(xiāng)親們家里吃飯的情景，當(dāng)即決定幫助鄉(xiāng)親們種植可食用玫瑰花致富，以報(bào)答鄉(xiāng)親們當(dāng)年的“一飯之恩”。

隨后，李香蘭走家串戶建議鄉(xiāng)親們種植可食用玫瑰花：“你們只管種，我負(fù)責(zé)銷售，保管比種糧食蔬菜掙錢多。”可鄉(xiāng)親們聽(tīng)了說(shuō)：“我們種玉米、蔬菜種得好好的，賣不出去還能喂牲口，要是改種玫瑰花，賣不出去就只能爛在地里做肥料……”李香蘭說(shuō)得口干舌燥，村里居然沒(méi)有一個(gè)人敢冒險(xiǎn)改種玫瑰花。

就在李香蘭為說(shuō)服不了鄉(xiāng)親們著急的時(shí)候，附近一個(gè)村子一位大膽村民聽(tīng)到消息后主動(dòng)找上門來(lái)，對(duì)她說(shuō)：“他們不種，我種。我信你！”第一年，那位村民試種了不到一畝可食用玫瑰花，由李香蘭在網(wǎng)上銷售后掙了上萬(wàn)元。第二年，那位村民擴(kuò)種到20畝，一年賣花的收入10多萬(wàn)元，順利脫貧致富。

這個(gè)消息傳回龍?zhí)洞?，村民們一下子炸了鍋。一番商量后，?0戶村民主動(dòng)要求跟著李香蘭種植可食用玫瑰花，加上周邊其他村也有一些村民加入進(jìn)來(lái)，李香蘭與村民協(xié)議銷售的玫瑰花總種植面積1000余畝，年產(chǎn)量可達(dá)60多萬(wàn)公斤。

為了讓種植戶種出優(yōu)質(zhì)的可食用玫瑰花，李香蘭定期到種植戶的大棚里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格把控每一個(gè)種植環(huán)節(jié)。她還手把手地教剛起步的種植戶種玫瑰、選玫瑰，并和他們一起采摘、包裝玫瑰。

相較于種植玉米、水稻和蔬菜，種植可食用玫瑰花畝產(chǎn)值能增加5到8倍。年底，龍?zhí)洞?0戶種植戶都獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，其中多個(gè)貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧。村婦張明喜就是其中一位。張明喜的丈夫是殘疾人，不能外出務(wù)工掙錢，幾個(gè)孩子都在上學(xué)，生活十分困難。在李香蘭的帶領(lǐng)下，張明喜種植了10畝可食用玫瑰花，一年掙了近10萬(wàn)元，順利脫貧。

家庭婦女余某，在公婆要求下生了二胎，由于孩子小不能外出打工，加上婆婆有病常年吃藥，生活困難。她找到李香蘭，在鮮花基地謀到一份包裝鮮花的工作，工作地點(diǎn)離家近，照看小孩也方便，一個(gè)月能掙2000余元。

越來(lái)越多的龍?zhí)洞宕迕裨敢飧钕闾m種植可食用玫瑰花。因?yàn)榉N花，有的村民建起了漂亮的二層小樓，有的村民銀行里有了幾十萬(wàn)元存款，這是他們以前想都不敢想的。鄉(xiāng)親們?yōu)榱烁兄x李香蘭，給她取了個(gè)美麗的綽號(hào)——“花香蘭”。而李香蘭為了感謝鄉(xiāng)親們的厚愛(ài)，決定把自己即將成立的公司命名為“華香蘭”。

接受筆者采訪時(shí)，李香蘭已經(jīng)注冊(cè)成立了華香蘭農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)公司，除了銷售可食用玫瑰花，她還開(kāi)發(fā)出了干花瓣、玫瑰花果醬、玫瑰花醋、玫瑰花茶等高附加值產(chǎn)品。在她的帶動(dòng)下，開(kāi)遠(yuǎn)市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掀起了種植可食用花卉熱潮，2019年全市可食用花卉種植面積達(dá)6.58萬(wàn)畝，產(chǎn)值5.64億元，成了遠(yuǎn)近聞名的花卉之鄉(xiāng)，李香蘭也成了當(dāng)?shù)貛ьI(lǐng)農(nóng)民脫貧致富的典型。

〔編輯：馮士軍〕