斯坦福精英創(chuàng)業(yè)賣男士短褲用內(nèi)容營(yíng)銷顛覆傳統(tǒng)，掀起短褲熱

劉靜

男士短褲一向不被人們看成好生意，直到Chubbies的出現(xiàn)。

Chubbies是一家賣男式短褲的公司，它顛覆了人們對(duì)短褲的印象，掀起一場(chǎng)男士短褲熱，通過社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷，成為一家炙手可熱的新潮公司。

Chubbies由四個(gè)斯坦福畢業(yè)生創(chuàng)立于2011年。

創(chuàng)立公司前，這四個(gè)人分別在金融行業(yè)、快時(shí)尚行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司和風(fēng)投公司工作。

名牌大學(xué)畢業(yè)的職場(chǎng)精英，為什么會(huì)創(chuàng)立一家賣男士短褲的公司呢？

這要從他們參加的一次聚會(huì)說起，他們帶了一些彩色的短褲給朋友們穿，拉風(fēng)的顏色讓人過目難忘。

有一些多余的短褲他們就在現(xiàn)場(chǎng)賣了，結(jié)果很快被一搶而空。

這些顏色鮮艷的短褲居然這么受歡迎，這背后有沒有什么創(chuàng)業(yè)商機(jī)呢？

這四個(gè)人受此啟發(fā)，迅速行動(dòng)起來，他們一回去就馬上建立了網(wǎng)站Chubbies，在網(wǎng)上賣男士短褲。

這些短褲款式多達(dá)上百種，色彩鮮艷，有很多復(fù)古元素，各種夸張的圖案，和充滿想象力的大膽設(shè)計(jì)，讓它既搶眼又有莫名的喜感。

如果只是在顏色和圖案上做文章，其實(shí)也沒什么了不起的，而且根本沒有任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很容易被其他公司模仿。

畢竟是斯坦福畢業(yè)的職場(chǎng)精英，這四個(gè)人馬上意識(shí)到，賣短褲不是他們的長(zhǎng)項(xiàng)，短褲只是一種載體，他們銷售的其實(shí)是“反精英”的生活方式和很酷的生活態(tài)度。

這里說的“反精英”，其實(shí)說的是打破人們對(duì)精英的刻板印象，隨心所欲地做精英。

精英并不是時(shí)刻都西裝革履，他們也可以穿這種花花綠綠的“不正經(jīng)”短褲。

因此Chubbies推崇一種“why so serious”生活態(tài)度。

精英們工作和生活已經(jīng)那么艱難了，為什么還要這么嚴(yán)肅呢？why so serious？

周五下班之后趕緊換上Chubbies短褲一起嗨起來吧。

Chubbies創(chuàng)立之初，四位創(chuàng)業(yè)人就利用校友關(guān)系找到了有效的營(yíng)銷推廣途徑。

他們?nèi)ツ感Ｋ固垢４髮W(xué)找到兄弟會(huì)主席推廣這種短褲。

美國(guó)常春藤大學(xué)的兄弟會(huì)影響力很大，而且那些極具叛逆精神、喜歡各種挑戰(zhàn)的名牌大學(xué)生，和Chubbies的產(chǎn)品定位非常契合。

因?yàn)橥茝V效果很好，Chubbies開始在各大高校長(zhǎng)期招收校園大使。

校園大使要求必須是大學(xué)生，最好是常春藤聯(lián)校里最優(yōu)秀的學(xué)生。

雖然校園大使條件苛刻，但Chubbies每天能收到少則幾十、多則幾百名學(xué)生投來的申請(qǐng)。

現(xiàn)在Chubbies已經(jīng)擁有超過 150 個(gè)校園大使，帶來了銷售額和影響力的持續(xù)提升。

除了校園大使，Chubbies還善于利用社交媒體做口碑營(yíng)銷。

每周Chubbies都會(huì)在各個(gè)社交媒體平臺(tái)，發(fā)一些古怪搞笑的視頻宣傳自己的短褲。

有時(shí)會(huì)一本正經(jīng)地開玩笑，有時(shí)旁若無人的做古怪動(dòng)作，有時(shí)會(huì)調(diào)侃生活中尷尬的瞬間，甚至還惡搞過圣誕老人。

這為公司在各個(gè)社交平臺(tái)都收獲了大量關(guān)注粉絲。

通過社交平臺(tái)的宣傳，Chubbies傳遞這樣一個(gè)信號(hào)。

穿Chubbies的人都是社會(huì)的精英，他們不害怕別人的指點(diǎn)，他們有資格獨(dú)立特行，他們非常有趣，熱愛生活。

樹立了這樣的品牌形象和口碑后，Chubbies就構(gòu)建出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Chubbies火了之后，各大品牌紛紛跟風(fēng)，從奢侈大牌Dior到快時(shí)尚品牌H&M，都不約而同地推出了男士短褲。

不過即使很多競(jìng)爭(zhēng)者開始生產(chǎn)和Chubbies類似風(fēng)格的短褲，但因?yàn)樯倭撕芸岬钠放莆幕瘍?nèi)涵，并沒有對(duì)Chubbies構(gòu)成太大威脅。

男士短褲火了后，Chubbies又開始用類似的方法運(yùn)營(yíng)非短褲品類，推出背心系列、泳衣系列和各種涂鴉系列。

Chubbies給創(chuàng)業(yè)者做出了一個(gè)成功的示范，如何通過打造產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為普通產(chǎn)品構(gòu)建出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)業(yè)者可以嘗試用Chubbies這套運(yùn)營(yíng)方法，把男士短褲換成其他產(chǎn)品，也許能摸索出一些有趣的創(chuàng)業(yè)方向。