化危為機：他們按下復(fù)工“快進鍵”

王駿揚 陳璐 孟佩佩 周勉 白田田

“沒有因爆單而延誤，沒有因疫情而退縮”，金賢俊非常驕傲地在朋友圈寫下這句話。

作為一家對韓跨境物流企業(yè)的90后創(chuàng)始人，這場戰(zhàn)“疫”他打滿全場：中國疫情暴發(fā)時，他在韓國采購平價防疫物資運到國內(nèi)，自己還捐贈物資給武漢醫(yī)護人員；在韓國疫情最嚴(yán)重時，他又從中國采購防疫物資運往韓國，并全力保證向韓國疫情中心大邱的物流暢通。如今，他創(chuàng)辦的絲路通全球發(fā)貨體系向疫情較為嚴(yán)重的國家累計運輸5000噸物資。

突如其來的新冠肺炎疫情給小微企業(yè)帶來了生死考驗。根據(jù)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信號、青創(chuàng)頭條App推出的“復(fù)工記”，有一批創(chuàng)業(yè)青年在“逆行”，努力去適應(yīng)當(dāng)下的沖擊，并適時轉(zhuǎn)變方向，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下了快進鍵。

全球戰(zhàn)“疫”打滿全場

臘月廿七，送走最后一輛運輸車，金賢俊和員工們準(zhǔn)備過年了，當(dāng)時他們并沒想到4天后就會復(fù)工。

當(dāng)時國內(nèi)疫情暴發(fā)，不少人向他打聽海外采購防疫物資的情況。大年初三，國內(nèi)“口罩荒”嚴(yán)重，他受大家委托飛往韓國采購口罩。

海外采購口罩一時一價，加價、毀約情況嚴(yán)重，貿(mào)易規(guī)則和企業(yè)信譽在貴如黃金的口罩面前變得極其易碎。金賢俊一心希望為國內(nèi)采購到平價的口罩，憑借在韓國的人脈積累，聯(lián)系到多家KF94口罩供應(yīng)商。

一次，他聯(lián)系好了一家平價口罩供應(yīng)商，就在趕往途中的幾個小時內(nèi)，惡意抬價的企業(yè)聞風(fēng)而至，最終他因現(xiàn)金流不足被別人高價搶了單。

好在，他在物價暴漲之前已經(jīng)采購了300多萬個口罩運回國內(nèi)，先后送往醫(yī)院、社區(qū)、高校等一線防疫人員手中。

委托采購全部是公益行為，金賢俊堅持不掙一分錢。不僅如此，他還自費40多萬元采購了防護服定向捐贈到武漢地區(qū)的醫(yī)院，派上了大用場，不少人通過微信向他表達謝意。

去年，金賢俊榮獲了由共青團中央青年發(fā)展部主辦的第四屆“青春創(chuàng)客”系列活動全國總決賽特等獎，他一直在尋找回報和履行社會責(zé)任的機會。

“我們是受益于‘一帶一路政策的創(chuàng)業(yè)者，這是我們回報祖國的時候，不能掙昧心錢?！彼f。

中國的疫情得到初步控制后，韓國疫情暴發(fā)，最嚴(yán)重時，不少韓國本土物流企業(yè)都暫停了向疫情中心大邱的物流。他向韓國合作方爭取，希望能堅持物流暢通，因為中國的物流企業(yè)在疫情最嚴(yán)重時一直堅持向武漢運輸防疫物資，絲路通也會一直堅持從國內(nèi)采購運往韓國。

“必須保證運輸，停了快遞就是停了安全的希望”，這次的經(jīng)歷讓他更深刻地理解到“命運共同體”的意義。疫情仍然在全球蔓延，絲路通打通了全球物流，先后接到了美國、新加坡、日本、意大利、西班牙的訂單。

疫情期間，即便員工無法到崗，絲路通也堅持不裁員、不少發(fā)工資。國家出臺的減免社保政策幫助企業(yè)一起應(yīng)對壓力，絲路通就收到了30多萬元的減免資金，當(dāng)?shù)卣€給他們提供了全套防疫裝備，保證員工安全返崗。這將大大緩解企業(yè)面臨的資金和防疫壓力。

用自主科技打造“復(fù)工神器”

從想法閃現(xiàn)到產(chǎn)品誕生，張朝輝和他的團隊僅用了14天的時間，“復(fù)工神器”——無人消殺巡檢機器人閃亮登場。

為什么速度這么快？疫情暴發(fā)后，身為優(yōu)艾智合機器人科技有限公司CEO，張朝輝和他的團隊一直在思考移動機器人能在防控方面發(fā)揮什么作用。

雖然公司在做移動機器人配送方面的技術(shù)已經(jīng)很成熟，也有不少同行推出機器人配送，但他認(rèn)為，在緊迫的疫情防控局勢下競爭是資源浪費?！安蝗缋梦覀兡軌蛑圃旄邩?biāo)準(zhǔn)工業(yè)級機器人的優(yōu)勢，去發(fā)揮別的作用”。

對比了使用過氧化氫等消毒方式后，團隊選擇了將紫外線燈組合到機器人上，復(fù)工緊密有序地開始。

選擇什么型號的紫外線燈、需要符合什么樣的消毒標(biāo)準(zhǔn)，張朝輝特意咨詢了相關(guān)專業(yè)人士，并向醫(yī)療系統(tǒng)相關(guān)專家進行了詳細(xì)咨詢，得到答復(fù)后，他們開始找供應(yīng)商進行相關(guān)產(chǎn)品采購工作。

鑒于之前積累的技術(shù)，機器人在復(fù)雜環(huán)境中如何避障、定位、導(dǎo)航等都已經(jīng)比較成熟。采購到的紫外線燈雖然都是交流電，需要工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)的工具來做逆變，但這也是團隊所擅長的，這意味著最初的想法可行。

最開始做樣機時，由于很多合作的代工廠還沒有復(fù)工，一些部件沒辦法直接采購，他們都是自己上手做出來的。如今，這款產(chǎn)品已經(jīng)批量化生產(chǎn)了，“甚至在產(chǎn)品剛推出不久就已經(jīng)賣斷貨了”。

國外媒體也關(guān)注到這家新銳企業(yè)。英國廣播公司BBC在報道中提到，“雖然疫情蔓延并不是什么好的事情，但我們可以發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)業(yè)開始聚焦新的解決方案了。”美國《紐約時報》商業(yè)板塊在頭版頭條也報道了機器人幕后的故事。

“人能正常通過的，我們這款機器人也可以?！睆埑x在知乎上自豪地介紹，這款自主研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)級移動機器人Corgi實現(xiàn)自主定位和導(dǎo)航，配備的6個30瓦的燈管都符合《醫(yī)療機構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》GB 19258-2012標(biāo)準(zhǔn)，10分鐘就可以完成對圍繞機器人半徑6-8米面積的消毒。

張朝輝也從疫情中看到機器人等智能制造產(chǎn)業(yè)升級的契機，“大量人力密集參與導(dǎo)致的過程不可控、不連續(xù)的狀況，這次疫情帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險造成了整個生產(chǎn)的停擺?！?/p>

他希望借助公司具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的移動機器人核心算法和無人化場景改造經(jīng)驗，為今后可能會遇到的類似的系統(tǒng)性風(fēng)險提供解決方案。

調(diào)整戰(zhàn)略，積極復(fù)工

前段時間，一張來自海外、數(shù)量達到100萬個的足球訂單，讓湖南航碩體育用品有限公司總經(jīng)理舒芬陷入兩難：接，起碼虧損100萬元；不接，工人們沒事做就會辭職，等行業(yè)恢復(fù)正常，再招工就難了。

“那就先接20萬個扛一陣子再說吧?！笨紤]了半個月，舒芬最終采取了這個方案。這家位于湖南省懷化市溆浦縣的民營企業(yè)是全市唯一的足球制造商，規(guī)模在業(yè)內(nèi)屬于中游水平，98%的產(chǎn)品都銷往國外。

新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)后，原本排到6月份的訂單幾乎全部被取消，僅剩的一張訂單最多再撐10天。“這張百萬大單夠我們一年的產(chǎn)量，但客戶把價格壓得實在太低了，差不多生產(chǎn)1個就要虧損1塊錢?！笔娣艺f。

公司成立4年多來，每年都有上百萬個足球銷往美國、意大利、西班牙和澳大利亞等國家。不僅進入國外很多大型商超和游樂場，包括皇馬、巴薩兩個西甲豪門在內(nèi)的多家俱樂部每年也要采購數(shù)十萬個用于各自的周邊活動。

“每個足球的正常純利在1.5元左右，按我們的產(chǎn)量來算，這完全可以讓企業(yè)過得很‘滋潤。但現(xiàn)在沒了國外訂單，我們一下就慌了?！笔娣艺f，春節(jié)之前，他們每天的產(chǎn)量在2500到3000個之間，如今只有1500個。拿計件工資的工人的收入也從每月最高6000元降到了3000元。

航碩公司一開始還是將自救的目光放在海外市場，但發(fā)現(xiàn)行不通。

東南亞地區(qū)因為勞動力更加廉價，吸引了多家國際體育用品制造巨頭設(shè)廠，中國企業(yè)的產(chǎn)品在那里缺乏競爭力。非洲潛在的市場雖然巨大，但大多只接受低端產(chǎn)品，利潤根本得不到保證。

“直到這時，我們才將重點轉(zhuǎn)移到了之前被有意無意忽視的國內(nèi)市場。雖然目前大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，競爭激烈，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過國外市場‘一單難求的局面?！?/p>

舒芬有些不好意思地告訴記者，盡管這4年來，航碩一直是懷化市唯一一家足球制造企業(yè)，可本地市場占有率幾乎為零。她本人也是一周前才知道，懷化13個縣市區(qū)的所有學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)，竟然都沒聽說過航碩的名字。

令人感到欣慰的是，隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)，學(xué)校已經(jīng)開始有序復(fù)課，這讓最近一段時間到處奔走的舒芬在懷化爭取到了總量1萬個足球的幾個訂單。

“保守估計，全市還有4萬多個足球的市場潛能，我們準(zhǔn)備全部談下來?！彼榻B。另外，雖然會面臨來自邵陽和婁底幾家企業(yè)的競爭，但湖南省內(nèi)每年上百萬個的需求，自己還是有把握“能拿下十來萬個?！?/p>

半年多前，一個專門從事網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”的團隊曾主動上門尋求合作，被無暇顧及的舒芬拒絕，雙方在上周又重新開啟了合作洽談。

之前，航碩公司90%以上的訂單一直采用受權(quán)代工的方式進行生產(chǎn)，因此并無自行銷售的權(quán)力，而直播“帶貨”則意味著必須賣自己的牌子，這也讓公司有了認(rèn)真經(jīng)營自己品牌的機會。雖然數(shù)量不會太多，但好在利潤會比代工多2到3倍。

“每屆世界杯舉行的前一年是行業(yè)最忙、訂單最多的時候，所以明年就算是我們的‘世界杯年了，按照往年經(jīng)驗來說，訂單量至少會增加40%。”

在憧憬著希望的同時，舒芬也進行了反思，“這次全球疫情讓我們意識到了‘內(nèi)外并重的重要性，更讓我們意識到，做足球和踢足球一樣，要根據(jù)場上情況不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，才能最終取勝?！?h3>為“后疫情時代”做好準(zhǔn)備

疫情給所有行業(yè)帶來難以估量的影響，復(fù)工并不容易，但有一些人正在為“后疫情時代”做準(zhǔn)備。

北京光和木星影業(yè)的新網(wǎng)劇項目因疫情而推遲了，但創(chuàng)始人王天居看好“后疫情時代”的影視需求，“后疫情時代的影視創(chuàng)作應(yīng)更加關(guān)注以網(wǎng)生受眾為基礎(chǔ)的內(nèi)容形式”。

作為創(chuàng)業(yè)公司，王天居坦言，現(xiàn)階段最重要的是“活下去”，在開源節(jié)流兩方面下功夫。

“開源”的方向是進行線上內(nèi)容的開發(fā)，“對影視行業(yè)來講，不管是電影還是劇集，網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)化在當(dāng)下顯得尤為重要。比如本應(yīng)該在線下院線放映的電影作品，也轉(zhuǎn)變成了線上觀看的模式；疫情宅家期間，由于網(wǎng)絡(luò)劇的需求增加，也獲得了非常好的所謂的網(wǎng)絡(luò)票房收入”。

另外一家企業(yè)也沒有因疫情按下“暫停鍵”。

2020年元旦，李軍配創(chuàng)辦的材華科技從北京正式遷到了浙江紹興，團隊鉚足了勁兒準(zhǔn)備大干一場。

作為一家專注于色彩安全化的創(chuàng)新型科技公司，李軍配帶領(lǐng)團隊通過技術(shù)創(chuàng)新合成安全健康的大分子著色劑以推動化學(xué)與材料的進步，打破了國際壟斷，已申請20余項國家發(fā)明專利。產(chǎn)品在彩妝、酒瓶漆、涂料、皮革、食用色素、非線性光學(xué)材料等多種領(lǐng)域有非常大的應(yīng)用前景。

去年，他們榮獲了2019中國·紹興第四屆海內(nèi)外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，在紹興落地轉(zhuǎn)化可享受“四個500萬”政策扶持，這對于正處于前期發(fā)展階段的公司十分重要。

受疫情影響，公司的研發(fā)計劃不得不推遲，訂單也大幅滑坡，復(fù)工也增加了困難，但2月24日，李軍配只身一人按照原計劃來到浙江紹興的公司，希望帶給員工信心和勇氣。團隊成員一直利用宅在家的時間儲備更多專業(yè)技能。

李軍配決定迅速調(diào)整業(yè)務(wù)方向，重點轉(zhuǎn)向食品包裝用的油墨生產(chǎn)，看準(zhǔn)食品的“剛需”屬性。3月底，這個已經(jīng)于去年完成終試和生產(chǎn)的項目接到了第一份訂單，復(fù)工安全有序地進行和訂單量的增長，讓員工的信心也越來越足。

讓李軍配最感動的是，這次疫情并沒有阻止新的合伙人來“敲門”。一位曾經(jīng)有過交流的朋友在疫情期間主動聯(lián)系加入了團隊，“可能是我想去實現(xiàn)自己的價值感染了她”。而另一位新加入的合伙人，在疫情期間只靠打電話溝通，即使薪資是以前的三分之一，他還是選擇了加入團隊。

“還是有很多人相信夢想，相信中國的經(jīng)濟形勢會越來越好的?！崩钴娕湔f。