嚴峻的外貿“生存戰(zhàn)”

疫情期間，朋友圈里流傳著一個段子：“抗擊新冠肺炎疫情這場仗，中國打上半場，世界打下半場，外貿人打全場！”至截稿時，已近五月末，海外疫情依然沒能看到“盡頭”。

根據(jù)海關數(shù)據(jù)，一季度我國紡織品服裝出口總額為478.8億美元，同比下降17.8%。其中，紡織品出口額為240.4億美元，同比下降15.3%；服裝出口額為238.4億美元，同比下降20.2%。對傳統(tǒng)市場和新興市場出口均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，一季度我國對美國、日本和歐盟紡織品服裝出口額同比分別減少29.2%、16.8%和14.3%，對“一帶一路”沿線國家出口額同比減少13.6%。

中國紡織國際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟分析認為，二季度突發(fā)的海外訂單大幅取消或者延后，給已復工復產(chǎn)的國內紡織企業(yè)運營帶來高度的不確定性，突出體現(xiàn)在市場需求、庫存、現(xiàn)金流等方面的各種現(xiàn)實問題。需要政府、企業(yè)和行業(yè)組織共同努力，及時采取多種有效措施打贏“生存戰(zhàn)”，增強行業(yè)未來發(fā)展的韌性。

艱難的市場

嚴峻的出口形勢背后是無數(shù)紡織外貿人的焦灼。

“今年這種狀況真的是這輩子也沒有碰到過！今年3月份，我們僅大客戶的訂單就取消掉了3000多萬，現(xiàn)在同行相遇，停了多少機器、減了多少人員似乎成了繞不開的話題?！闭憬姓徔椏萍加邢薰究偨?jīng)理舒靈龍這個在紡織外貿行業(yè)摸爬滾打了數(shù)十年的老把式也感到了困擾。

“我們一直堅持內銷結合外銷‘兩條腿’走路的方式發(fā)展。隨著國外疫情的爆發(fā)，4月初開始，我們第一批歐美訂單取消，隨后非洲、南美等國家和地區(qū)的外貿訂單也陸續(xù)取消。公司的外貿業(yè)務一度處于停滯狀態(tài)?！焙贾葑窟_染整有限公司總經(jīng)理葉民在接受媒體采訪時表示。

“我和身邊的朋友交流，很多中國企業(yè)在春節(jié)后往印度發(fā)了很多集裝箱，貨柜到崗剛好趕上印度開始封國停運，目前印度港口集裝箱堆積嚴重。很多設備企業(yè)都在想辦法聯(lián)系有能力的貨代公司解決清關問題，以免貨柜被拍賣?！睆氖录徔棛C械行業(yè)外貿十年有余的趙越告訴記者，此次疫情對印度紡織行業(yè)的影響很大，市場關門、庫存積壓，甚至紡織廠老板現(xiàn)金流現(xiàn)象也時有發(fā)生。

“我們2020年第一季度外貿訂單下滑嚴重，目前很多客戶都處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，對設備及配件需求幾乎為零?！背Ｖ萃图徔棛C械制造有限公司相關負責人透露。

“這段時間以來，出口受限，服務人員也不能及時出國，同時，由于各種限制，影響設備交期產(chǎn)生了違約行為，信譽受損，降低了國際競爭力，反而助推了其他國家同行的興起！”江蘇宋和宋智能科技有限公司生產(chǎn)與服務總監(jiān)于江表示。

一葉知秋，從我們接觸到的有外貿業(yè)務的企業(yè)來看，此次疫情確實為產(chǎn)業(yè)鏈上不同企業(yè)的海外市場拓展造成了較為嚴重的影響，其焦灼的情緒也完全可以理解。

保持底線思維

盡管心情焦灼，但冷清的市場環(huán)境，也讓大家對未來市場有了更理性的判斷。

杭州卓達染整有限公司總經(jīng)理葉民認為，即使國外疫情好轉也需要半年左右的時間，他目前對國外市場不抱太大希望，公司下半年也會將全部重心放在國內市場上。當然也希望國外疫情盡早得到有效控制，如果8月國外疫情得到控制，訂單啟動將在11～12月左右，當然這是最理想的狀態(tài)。

雖然泉州精鎂機械有限公司今年一季度出口發(fā)貨數(shù)量和去年同期相比有所增加，但該公司總經(jīng)理湯瑜非常清楚，是得益于去年底接單情況較好，疫情對于企業(yè)的影響也非常明顯。對于2020年紡機出口的預期，湯瑜認為，2020年會是最近5～10年最差的一年。如果國外主要紡織國家的疫情可以在7月之前得到控制，經(jīng)濟復蘇和生產(chǎn)恢復正常還需要至少3～6個月時間。即便是最樂觀的估計，新增設備或固定資產(chǎn)投資在今年10～11月開始，設備交付也會在2021年左右才能完成。

河北宇騰羊絨制品有限公司銷售經(jīng)理謝振斌表示，現(xiàn)階段，企業(yè)一直在生產(chǎn)2019年第四季度、春節(jié)前的訂單，5月底或將出現(xiàn)訂單斷檔的情況。目前能預測國外疫情的發(fā)展情況，短時間不會恢復至之前的情況，疫情對生產(chǎn)貿易型企業(yè)的影響或將延后出現(xiàn)。

寧波高度紡織科技有限公司總經(jīng)理翁列認為，此次疫情沖擊之下，下半年甚至更長的時間內，會出現(xiàn)更加復雜的情況，企業(yè)負責人必須保持底線思維、清醒頭腦、保守態(tài)度。若歐美市場迫不急待地重啟，或將造成疫情第二次蔓延的嚴重后果，將會有越來越多的歐美客戶出現(xiàn)支付延期、支付困難、折扣貨款，甚至破產(chǎn)倒閉，這些都要引起我們的足夠重視，以謹慎的態(tài)度應對。

各國解除防控措施，是一個逐漸的過程，建議企業(yè)做好內功，提高生產(chǎn)質量、對市場需求做好預判。

商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，各國謀求解封，意味著疫情之下，我國外貿形勢或許進入新的階段。建議企業(yè)此時密切注意產(chǎn)業(yè)鏈整合情況，企業(yè)需要有預判，若等疫情結束之后再動手，機會恐怕會被競爭對手搶走。

中國貿促會研究院國際投資部主任劉英奎則提醒外貿企業(yè)，各國解除防控措施，是一個逐漸的過程，建議企業(yè)做好內功，例如提高生產(chǎn)質量、對市場需求做好預判、對各國法令變化做出相關應對等等。企業(yè)還要與客戶保持密切溝通，為完全解封后獲取更多訂單打好基礎。

自救早已開始

其實，紡織行業(yè)企業(yè)一直都在積極自救，除了最大程度減少訂單損失，維系客戶關系，還對企業(yè)的發(fā)展有了更深度的思考與規(guī)劃。

泉州卜碩機械有限公司總經(jīng)理黃文棟表示，鑒于當前疫情對企業(yè)運營的影響，企業(yè)將注意力由原來的線下展會轉向線上營銷，并著重推廣國內優(yōu)勢市場來對沖海外市場的下滑。與此同時，卜碩還加大了對后續(xù)新品的研發(fā)，待市場恢復有更大能力把握更多機會。

普遍來看，積極行動的企業(yè)，有的是努力加大對內銷的布局，與客戶保持密切溝通，加大新品開發(fā)進度。有的企業(yè)則開始進軍防疫用品市場進行短暫過渡，還有的開始探索網(wǎng)上直播銷售渠道，效仿當下正熱的頗有新意的直播帶貨。

有的企業(yè)在借力疫情緩沖期轉型，從生產(chǎn)制造端向自主研發(fā)轉變，由OEM模式進階到ODM模式，在提供傳統(tǒng)外貿服務的基礎上，還對服裝產(chǎn)品的原料、款型、編織組織進行局部或全部的自主開發(fā)，在云平臺上為客戶提供衍生產(chǎn)品和衍生設計的推送等增值服務。

作為中國紡機業(yè)重要的海外市場，“一帶一路”蘊含著不少機會。由此，有的企業(yè)抓住“一帶一路”帶來的廣闊市場，與沿線非洲國家進行深度合作，在生產(chǎn)制造行業(yè)承接更多的國際產(chǎn)能轉移，尋找企業(yè)提升核心競爭力的發(fā)展新機遇。

市場何時復蘇尚未可知，越來越多的外貿人已經(jīng)開始從心里接受當下現(xiàn)實情況，并清楚地知道：做好自己才是最實在的?！昂笠咔闀r代”也只能靠真正積淀來的實力才能有資格參與PK。