直播帶貨，你入“坑”了嗎？

疫情的到來，使實體店遭受到前所未有的打擊，零營業(yè)額加上高昂的房租，眾多商家無奈之下不得不關門轉讓。同時，無數中小型企業(yè)也因資金流短缺而面臨著破產倒閉的風險。而在這幾個月中，卻有那么幾個行業(yè)，不光未受影響，甚至還賺得盆滿缽溢，其中最具代表性的，便是電商。隨著互聯網時代的興起，線下選購早已不是主流，越來越多的實體商家看準商機，開始向線上轉型，通過網絡在各大直播平臺賣貨，沒有疫情之下空置幾個月房租的壓力、沒有導購工資的壓力，只要坐在電腦前動動嘴皮子，就能賣貨賺錢。

李佳琦推薦口紅的特有手勢

說到線上選購，最早出現的應是風靡一時的電視購物，便宜的價錢和夸張的吹捧引得不少人為此買單，但劣質的產品又不得不讓人為之踟躕。后來，各大網絡購物平臺的出現為生活提供了極大的便利條件，琳瑯滿目的商品、優(yōu)質的售后服務，讓大家足不出戶就能買到心儀的東西。再后來，微信的普及導致大量微商產生，朋友圈漸漸演變成了廣告圈，微商一詞從誕生、蔓延再到低迷，傳播速度猶如火箭一般，從不知名的保養(yǎng)品、面膜到化妝品，逐漸形成的產業(yè)鏈和宣傳手段越來越像傳銷，很多人被“坑”后，開始對此保持距離。自媒體的不斷發(fā)展以及直播平臺的不斷更新，新的電商模式——“直播帶貨”孕育而生，尤其在疫情期間，直播帶貨宛如一匹黑馬，迅速崛起，成為了眾多實體商家的最后一根稻草。直播帶貨分為兩種，一種是商家與網紅合作。所謂網紅，是指在網絡生活中通過某種行為被網民關注從而走紅的人，他們往往擁有超高人氣和大批量的粉絲數，通過他們在直播時宣傳產品，很容易引得粉絲下單購買，這樣既為商家?guī)ナ找?，自己也會從中賺取部分利潤，實現雙贏;而另外一種是商家自己開直播賣貨，通過在各大網紅直播間刷禮物打榜而贏得關注量，擁有粉絲后，開播賣貨、宣傳產品、賺取利潤。

直播帶貨中，最為大眾所熟知的兩名網紅便是“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭。李佳琦的一句：“OMG，所有女生，買它！”讓多少女生甘愿為此掏空腰包，他獨特的賣貨方式和帥氣的顏值贏得了眾多女生的喜愛，“每天晚上不看李佳琦的直播，總覺得不完整”。也有很多粉絲稱他為“魔鬼李佳琦”，只要他推薦好用的東西、好看的口紅，總是忍不住下單買回家。李佳琦在直播中雖然也有“翻車”時刻，但他賣的日化用品和生活用品大多數以品牌為主，質量過關，自然贏得粉絲信賴。

事實證明，直播帶貨已經進入火爆期，2019年雙十一期間，天貓數據顯示，淘寶直播的爆發(fā)，讓超過50%的商家通過直播獲得新增長，直播GMV（成交總額）達到了近200億元。

李佳琦的成功，讓更多的商家和主播看到了商機，隨后，直播帶貨猶如雨后春筍般生長起來，平臺也不只局限于天貓、淘寶，開始向各大短視頻app“進攻”。

我本身很喜歡看一些短視頻，經常在空閑時間穿梭在各大短視頻app，既能消遣時光，又增添不少樂趣，時常因大家拍的搞笑段子捧腹大笑，也因一些“技術流”視頻而去學習研究，get了不少拍攝技巧和剪輯技術。短視頻的出現，給更多身懷才藝的人提供了展現自己的平臺，很多素人憑借自己的顏值和才藝獲得大量粉絲的追捧，從而出道，成為偶像;也有一些人通過視頻展現廚藝，把制作美食的步驟拍攝下來，通過短視頻傳授給大家，為不會做飯的“小白”提供了學習素材;還有一部分人會通過視頻記錄自己的日常生活、拍攝旅行片段，分享自己的所聞所感，讓觀眾在手機里就能體驗祖國的大好河山和異國的風土人情……通過短視頻擁有了一定數量的粉絲后，很多人開始開直播，在直播時，他們可以和粉絲互動，可以現場表演才藝，同時也會有粉絲為自己喜歡的主播充錢刷禮物，禮物到了直播間會通過一定比例轉換為人民幣到主播手里，因此，直播成為了很多人賺錢的渠道。

但是僅靠粉絲刷的那些禮物，好像越來越不能滿足主播們膨脹的心，直播帶貨模式的出現，為他們開辟了一條新的道路，一邊直播賺禮物，一邊推銷產品，一舉兩得。

我慢慢發(fā)現，曾經關注的那些充滿歡樂和正能量的直播間，商業(yè)氣息愈發(fā)嚴重，越來越多的主播開始將以前的才藝直播轉換為賣貨直播，整場直播不是在賣貨就是在為電商拉關注，除此之外沒有任何的娛樂表演;還有一些人氣較高的吃播，他們會在直播時擺放許多食品，一邊吃一邊介紹，同時，直播間下方會有相對應的食品鏈接，點進去即可購買，只要有人通過鏈接下單，他們便會從中獲取報酬。在一些大網紅直播間，經常會看到幾位電商刷上萬元人民幣的禮物來爭奪榜一位置，取得與主播連麥的機會，在網紅直播間介紹自己賣的產品，同時讓主播調動粉絲為他的賬號點關注。但在2020年3月15日，央視315對直播帶貨展開調查，發(fā)現亂象頻出，網紅和電商聯手騙取粉絲錢財，許多網紅根本沒有用過甚至接觸過的產品，就敢為此代言，騙取粉絲信任。

據我觀察，所有電商中，最受歡迎的當數賣護膚品和化妝品的，我也會順勢點入電商的直播間，想知道他們?yōu)楹斡腥绱烁叩娜藲?。一名主播和其他的不同，她所賣的產品是自己創(chuàng)造的品牌，有專屬自己的公司和加工廠，聲稱他們的加工廠專門為國際知名品牌生產產品，其中的原材料也都和大品牌一樣，但由于自己沒有花錢打廣告，所以在直播間以成本價賣出，原價688元的限量產品秒殺價為39.9元，秒殺價一出，直播間的粉絲立馬下單，總覺得撿了個大便宜。再看看這名主播，住在一抬眼便可看到東方明珠的豪宅里，穿戴全都是奢侈品牌，不得不想，看似便宜的產品，它的利潤究竟有多大？

價格是取決于銷量的關鍵因素，某直播平臺賣貨現象為：只看價錢，不看質量。9.9元一箱的面包、餅干、牛奶遭到瘋搶;29.9元買1盒送3盒的面膜瞬間賣光;下單49.9元一套的護膚品，還額外送各種禮品……這些吃到嘴里、用在臉上的產品不問廠家、不管來歷、不圖質量，單憑主播天花亂墜的說辭，再加上低廉的價格，就會獲得大量鐵粉的無腦追捧，小作坊生產的三無產品，瞬間有了一種世界大牌的味道。

“帶貨女王”薇婭的直播幕后

近期，一則短視頻揭露了這些低價產品背后的秘密，在義烏小商品市場中，一名女士隨便走進一家商店，貨架上琳瑯滿目的產品讓人大開眼界，這其中不乏一些知名品牌的“山寨”貨。她隨手拿起一瓶包裝精美的防曬霜向老板詢問價格，老板說，批發(fā)價，17塊錢1箱，1箱60瓶。女士很驚訝，竟然如此便宜，接著老板又來了句：“都是品牌貨，很多網紅都來批發(fā)回去直播賣，銷量很好的?！蔽铱赐暌曨l后恍然大悟，原來直播間里所謂19.9元還包郵的化妝品都是這么來的。

有人說，現在的直播帶貨和當年的電視購物雷同，只不過隨著時代的變化，傳統電視廣告上叫賣的保健品，變成了直播平臺上的化妝品，但唯一不變的是商品質量參差不齊、真假難辨。其實，直播只不過是展示商品的入口，消費者拿到貨后的感受和體驗才是考驗直播帶貨的關鍵。如果平臺不對所買賣的產品進行把關，解決所存在的問題，那最后消費的不僅是用戶的信心與信任，更是對整個直播帶貨產業(yè)的消耗。

李佳琦直播5分鐘，賣出1.5萬支口紅;薇婭直播兩小時，銷售額超2.68億;羅永浩首次直播，3小時總交易額1.1億元，累計觀看人數超4800萬?？梢?，無論是逐漸上升的銷售額，還是消費者的一次次下單，抑或是大品牌商家的不斷入駐，都是在證明直播帶貨有著不俗的發(fā)展?jié)摿?，但這也意味著對此需要更多的規(guī)范和引導，短視頻和直播平臺應進一步完善內容審核機制，提高品牌合作人門檻，拒絕山寨、三無產品投放，加強售后服務，為消費者提供有力的保障。

（編輯·劉穎）

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