虧損企業(yè)變盈利尖兵

文／馮作文

深化改革和高質(zhì)量發(fā)展，使蘭州石化公司兩家合資企業(yè)扭虧為盈，煥發(fā)生機。

近日，中國石油蘭州石化公司收到了遠在華東的兩家合資企業(yè)——無錫昆侖富士儀表有限公司、蘇州蘭煉富士儀表有限公司上交的喜人的成績單：2019年，兩家企業(yè)總計完成銷售收入2.15億元，較前年增長14%；實現(xiàn)利潤772.3萬元，較上年同期增長52%。

“按照集團公司堅持改革創(chuàng)新、增強發(fā)展活力和內(nèi)生動力的要求，針對制約合資企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體制機制障礙和技術(shù)瓶頸，推動相關(guān)改革走深走實，儀表業(yè)務(wù)實現(xiàn)了鳳凰涅槃，浴火重生?！碧m州石化公司黨委書記、總經(jīng)理李家民說。

誰能想到，5年前，上述兩家企業(yè)經(jīng)營舉步維艱……其中，無錫昆侖富士儀表有限公司當年虧損了1103萬元。

是什么樣的變革，讓當年的虧損企業(yè)成為今天的盈利堅兵？帶著這個疑問，記者連續(xù)行程3000多公里，深入兩家企業(yè)進行了采訪。

變革經(jīng)營模式互利雙贏

說到蘭州石化儀表產(chǎn)業(yè)，不能不說曾經(jīng)響徹大江南北的蘭煉儀表廠。

蘭煉儀表廠建于1960年，曾經(jīng)是我國石油石化系統(tǒng)內(nèi)最大的自動化儀表、電氣柜生產(chǎn)及工程安裝和成套服務(wù)于一體的儀電研發(fā)制造銷售服務(wù)企業(yè)，生產(chǎn)氣動儀表、智能變送器、流量儀表等70多個產(chǎn)品。其中，QXJ-213A系列氣動指示記錄調(diào)節(jié)儀曾出口朝鮮、巴基斯坦等國，榮獲首屆全國科學大會獎；Ⅲ型氣動單元組合儀表被寫進了高校教科書。

上世紀90年代以后，世界集成電子技術(shù)飛速發(fā)展，智能化、數(shù)字化、小型化儀表技術(shù)飛速發(fā)展，國外著名儀表大公司的產(chǎn)品紛紛進入中國。在強大的競爭壓力下，蘭煉儀表廠市場萎縮，逐漸陷入困境。前蘭煉和如今的蘭州石化公司決策者轉(zhuǎn)變思維，將發(fā)展儀表產(chǎn)業(yè)的目光投向了南方市場，決定采取與國外先進企業(yè)合資辦廠的方式突破困境。

由于經(jīng)營模式、市場變化等諸多原因，2014年11月，無錫昆侖富士儀表有限公司累計虧損額達到1550萬元，市場占有率持續(xù)減少，中國石油、中國石化優(yōu)質(zhì)市場的占有率逐步下滑，訂單總量大幅減少，員工隊伍思想波動大，人員離職率走高（僅2013年就離職15人，占員工總數(shù)的11%）。

蘭州石化經(jīng)研究后提出“一套班子，兩塊牌子”的思路，變革經(jīng)營模式，讓兩家企業(yè)人才、市場、產(chǎn)品、銷售等方面的優(yōu)勢合二為一，攥成拳頭，實現(xiàn)“1+1〉2”的效果。

“迎難而上，實現(xiàn)思想、制度、管理”三統(tǒng)一”，明確了干什么、怎么干這兩個問題，即做精做優(yōu)變送器、氧化鋯產(chǎn)品，全力開拓中國石油、中國石化兩大市場，積極拓展其他市場?！焙腺Y企業(yè)總經(jīng)理楊德壽說。

兩家合資企業(yè)本著“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、交貨及時、服務(wù)到位、客戶滿意”的宗旨，突出發(fā)展合資儀表產(chǎn)業(yè)，退出橋架、盤柜等低技術(shù)含量產(chǎn)品，全員一心開拓市場，提升產(chǎn)品質(zhì)量，保障技術(shù)服務(wù)，企業(yè)效益逐年提高。2015年，連續(xù)虧損7年的合資企業(yè)止虧盈利，企業(yè)經(jīng)營步入了良性循環(huán)軌道。

尤其可喜的是，經(jīng)營模式的變革給日方經(jīng)營者帶來了信心。合資企業(yè)日方代表、副總經(jīng)理騰岡孝操著有點生硬的中文說：“日本富士電機在無錫的企業(yè)，從獨資經(jīng)營的那年起一直虧損，直到與蘭州石化合資經(jīng)營才開始盈利。我對合資經(jīng)營有了更大的信心。”

績效改革激活一池春水

2014年11月，楊德壽上任之初，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：部分員工工作時間拖拖拉拉，不注重提高產(chǎn)品產(chǎn)量，卻熱衷于雙休日加班干活。經(jīng)過調(diào)查，他得知員工的獎金是按工作日發(fā)放的，工作日越多獎金越高，雙休日加班可以拿雙倍獎金。

楊德壽當即決定變革績效考核方式，實施量化考核：對負責產(chǎn)品組裝的操作人員實行計件考核，銷售人員按訂單量計發(fā)獎金。慎重起見，他召集管理人員和員工代表進行了充分討論，并制定了詳細的考核細則，嚴格落實。

風乍起，激活一池春水。實行量化考核后，兩家合資企業(yè)同時出現(xiàn)拓市場、增產(chǎn)量的好勢頭。

章永軍和朱啟成，是無錫富士儀表有限公司的法蘭焊接人員。以前，管理人員給安排工作，他們總是找理由推諉，每個月最多干50臺產(chǎn)品的焊接。2019年4月，兩個人居然干了390臺，創(chuàng)月度工作量之最。

“以前他們怕我，生怕我去安排工作?，F(xiàn)在我怕他們，一見面就吵著管我要訂單?！焙腺Y公司總經(jīng)理助理孫應林有點無奈地說。

“公司不贊成員工加班，提倡當天工作當天內(nèi)做完。員工現(xiàn)在在工作時間爭分奪秒地工作，除了一些特殊的工作需求外，不再加班。這樣一來，光電費、通勤費等管理費用就節(jié)省下近百萬元?！本C合管理部部長楊超說。

“從朋友圈里看到員工雙休日帶著孩子在太湖休閑的照片，我由衷地感到幸福、自豪。”楊德壽說。

創(chuàng)新引擎增添發(fā)展動能

“壓力變送器、氧化鋯氧分析儀，屬工業(yè)基礎(chǔ)儀表。從國際范圍看，基礎(chǔ)儀表行業(yè)需求不可能出現(xiàn)大的增長，某一時期還可能出現(xiàn)需求低潮。況且，還有愛默生、橫河這樣的大企業(yè)占據(jù)著規(guī)模優(yōu)勢。我們要生存發(fā)展，只能依靠技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，去搶市場，在市場夾縫中求生存?！痹诟鲊鴱氖铝?3年計測儀表、分析儀技術(shù)工作的日方技術(shù)總監(jiān)菊池孝明說。

兩家合資企業(yè)發(fā)揮中日雙方企業(yè)的競爭優(yōu)勢，競相開展技術(shù)創(chuàng)新，在變送器領(lǐng)域，開發(fā)了寬溫度范圍的法蘭變送器、電子遠傳法蘭變送器、多參數(shù)流量計、油田用無線變送器等14種產(chǎn)品；在氧化鋯氧分析儀應用中，開發(fā)了一體化氧化鋯分析儀、高粉塵氧化鋯氧分析儀等系列產(chǎn)品，可滿足煉化、油田等各類用戶在各類特殊場合的需求。

僅2018年，兩家合資企業(yè)就取得了6項實用新型專利，申報發(fā)明專利2項、申報實用新型專利3項。其中，安全功能變送器的開發(fā)、免加熱耐冷凝型氧化鋯氧分析儀噴射器的設(shè)計開發(fā)2個項目獲蘭州石化科學技術(shù)成果一等獎；變送器、氧化鋯產(chǎn)品先后入圍中國石油優(yōu)勢產(chǎn)品榜單。

技術(shù)創(chuàng)新給合資企業(yè)帶來了可喜的市場占有率。變送器產(chǎn)品在中國石油市場的占有率從10%提升到了50%以上，在中國石化的市場占有率也在穩(wěn)步增長。氧化鋯產(chǎn)品在中國石油市場占有率達到70%，成為中國石化框架招標的獨家供應商，市場占有率達到95%以上。

“目前，我們的氧化鋯產(chǎn)品已處于市場領(lǐng)跑者的地位。我們的產(chǎn)品在冶金、電力、煤化工、民營石油石化行業(yè)市場也搶占了一席之地，開創(chuàng)了從被客戶選擇到選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作的良好局面?！睏畹聣蹪M臉喜悅地說。

●蘭州石化合資企業(yè)管理和技術(shù)人員共同研究產(chǎn)品開發(fā)方向。 攝影/馮作文