同程資本10年內(nèi)打造2個(gè)1000億市值的野心

高宇哲

同程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳志祥。只要優(yōu)秀的CEO不出現(xiàn)，其他都是零

時(shí)隔17年，經(jīng)歷“非典”后的同程集團(tuán)迎來(lái)最艱難的開(kāi)年，持續(xù)的新冠肺炎疫情為旅游業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。據(jù)2019年中國(guó)旅游業(yè)總收入6.5萬(wàn)億元計(jì)算，行業(yè)停滯一天，損失高達(dá)178億元。

身處行業(yè)逆境，同程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳志祥卻空前活躍，他不僅當(dāng)起了“老師”，還頻繁上直播為中小企業(yè)答疑解惑。2月22日，同程資本孵化的零程大學(xué)舉辦了一場(chǎng)16小時(shí)的“旅游人自救賦能計(jì)劃”直播，吸引了超過(guò)30萬(wàn)旅游從業(yè)者觀看。

更有趣的是，當(dāng)大多數(shù)資本在疫情期間持觀望態(tài)度不出手時(shí)，同程集團(tuán)旗下的同程資本近日宣布向滿房學(xué)院進(jìn)行數(shù)百萬(wàn)天使輪融資。

無(wú)疑，這筆投資不僅為疫情中的中小企業(yè)帶來(lái)驚喜，也為我們帶來(lái)疑問(wèn)——旅游業(yè)巨頭同程集團(tuán)，何時(shí)竟做起了孵化投資？原因又是什么？

不同于傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)，同程資本給自己的定位是天使投資加速器，不僅向創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供天使投資，核心優(yōu)勢(shì)更在于對(duì)早期項(xiàng)目的加速能力，主要關(guān)注階段在種子輪和天使輪的創(chuàng)業(yè)公司。

2個(gè)1000億？

把時(shí)間撥回到2018年11月26日。

這一天，同程集團(tuán)旗下的一站式旅行服務(wù)平臺(tái)同程藝龍?jiān)谙愀勐?lián)交所敲鐘上市。歷經(jīng)14年，同程集團(tuán)的創(chuàng)始人們終于把旗下旅游板塊送到資本市場(chǎng)。然而吳志祥卻不按常理出牌，在上市當(dāng)天，召集高管們開(kāi)了一場(chǎng)誓師大會(huì)。

在這場(chǎng)誓師大會(huì)上，吳志祥定下了新的目標(biāo)——“2個(gè)1000億”。即未來(lái)十年，同程集團(tuán)要把旅游主業(yè)做到1000億元估值;另外，再孵化100家企業(yè)，在10年內(nèi)，達(dá)到1000億估值。

在多數(shù)人看來(lái)，第一個(gè)目標(biāo)很好理解，而第二個(gè)目標(biāo)，意味著同程在旅游業(yè)務(wù)之外，要再造一個(gè)資本加速器。

吳志祥為什么會(huì)有這樣的想法？

吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦：“2014年公司有一波創(chuàng)業(yè)潮?！北藭r(shí)同程先后拿到騰訊和攜程的投資，個(gè)別高管們要出去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的同程采取了保守態(tài)度，之后吳志祥感嘆道：“當(dāng)時(shí)我們心胸有問(wèn)題，特別怕被別人打死，其實(shí)一個(gè)企業(yè)是不可能被別人打死的，只會(huì)被自己搞死?！?/p>

經(jīng)歷了公司內(nèi)部第一波創(chuàng)業(yè)潮，2018年，同程內(nèi)部出現(xiàn)第二波創(chuàng)業(yè)潮?！坝行┩瑢W(xué)想自己去試試?！贝藭r(shí)吳志祥的態(tài)度與四年前截然相反，“4年前我們做得不對(duì)，現(xiàn)在我們重新來(lái)一遍。”這一次，吳志祥不僅一方面鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，還建立眾創(chuàng)平臺(tái)。

另一方面，眾創(chuàng)平臺(tái)的創(chuàng)立還“受到了騰訊啟發(fā)”。

“我們看到人家真的做出來(lái)了，朋友越來(lái)越多，敵人越來(lái)越少，自己越來(lái)越專注，每個(gè)業(yè)務(wù)都能起來(lái)，形成很好的生態(tài)協(xié)同?！泵鎸?duì)曾經(jīng)四投同程的騰訊，吳志祥感慨：“因?yàn)轵v訊相信同程，才有我們?cè)诟酃缮鲜?，因?yàn)槲覀兊呐Γ欢ǔ潭壬铣删土蓑v訊的旅游布局。馬化騰說(shuō)把半條命交給對(duì)手，交給合作伙伴，我們?yōu)槭裁床荒苓@樣干？”

如果說(shuō)，阿里巴巴和騰訊成全了吳志祥的鐵軍基因和開(kāi)放生態(tài)，那么五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)汪建國(guó)則讓吳志祥認(rèn)識(shí)到“行業(yè)的認(rèn)知邊界正在被打破”。

用吳志祥的話說(shuō)，“汪建國(guó)是什么人，他是整個(gè)江蘇的‘獨(dú)角獸之父”。

說(shuō)起汪建國(guó)，58歲開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，曾用10年時(shí)間孵化出孩子王、匯通達(dá)、好享家共三家獨(dú)角獸公司，總估值達(dá)500億元。其中孩子王是母嬰一站式購(gòu)物平臺(tái)，匯通達(dá)是一家農(nóng)村電商平臺(tái)，好享家是智能家居集成服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)間幾乎沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

能夠創(chuàng)造這樣的成績(jī)，汪建國(guó)將自己的孵化“三板斧”告訴給吳志祥——相信創(chuàng)新、相信未來(lái)、相信優(yōu)秀的人。

吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦，五星控股的大門處，寫(xiě)了一句話——“創(chuàng)造公司的公司”。在吳志祥看來(lái)，比孵化出三個(gè)獨(dú)角獸更有意思的事情，是汪建國(guó)在探討公司發(fā)展的新模式。

正是這些不同維度的影響和思考，讓吳志祥定下“兩個(gè)千億”目標(biāo)，并于2018年創(chuàng)建同程資本。

阿里“鐵軍”與騰訊“思維”

同程資本誕生之時(shí)，已臨近中國(guó)早期創(chuàng)投機(jī)構(gòu)數(shù)量爆發(fā)的尾聲，這意味著同程資本從一開(kāi)始就要面對(duì)整個(gè)行業(yè)的冬天，但它的快速成長(zhǎng)與高競(jìng)爭(zhēng)力卻非同一般。

這首先得益于同程資本的獨(dú)特定位。

不同于傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)，同程資本給自己的定位是天使投資加速器。不僅向創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供天使投資，核心優(yōu)勢(shì)更在于對(duì)早期項(xiàng)目的加速能力，主要關(guān)注階段在種子輪和天使輪的創(chuàng)業(yè)公司。

由于早期投資競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)險(xiǎn)大、失敗率極高，新生機(jī)構(gòu)往往很難出頭。2018年開(kāi)始，以BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）為代表的國(guó)內(nèi)巨頭都開(kāi)始發(fā)展CVC（Corporate VC，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資）業(yè)務(wù)，而吳志祥卻選擇了市場(chǎng)上并不多見(jiàn)的CIC（Corporate Incubator，即企業(yè)孵化模式）。

今天同程在做的孵化和加速業(yè)務(wù)，完全是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的思考方式和邏輯來(lái)去做的。投資這個(gè)事情只占創(chuàng)業(yè)者能否成功的1%，無(wú)論你給多少錢，你都占他成功的1%。

“我們確定了一個(gè)基本戰(zhàn)略——就干早期，在實(shí)踐中逐漸形成主團(tuán)隊(duì)，快速地迭代?！睂?duì)于同程資本，吳志祥的目標(biāo)是“用半年時(shí)間，打造成最有競(jìng)爭(zhēng)力、最有成績(jī)的一只團(tuán)隊(duì)”。

事實(shí)證明，同程資本做到了。

僅兩年時(shí)間，同程資本迅速打開(kāi)局面，截至2019年10月，同程資本從1500萬(wàn)元發(fā)展到五十億元規(guī)模。

能夠擁有這樣的成績(jī)，與同程內(nèi)部的作戰(zhàn)風(fēng)格有很大關(guān)系。對(duì)于吳志祥來(lái)說(shuō)，他從不掩飾在中供工作時(shí)老東家阿里巴巴對(duì)自己的巨大影響，“中國(guó)和全世界沒(méi)有幾個(gè)公司能夠做得到，這是一家靠組織架構(gòu)去維持的公司”。

作為阿里早期“鐵軍”的一員，吳志祥早已把“鐵軍”精神刻進(jìn)了自己的靈魂，更刻進(jìn)了同程的作戰(zhàn)風(fēng)格里。

吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦：“我們就是阿里的團(tuán)隊(duì)打法加騰訊的產(chǎn)品能力”，這種融合了“阿里鐵軍”式推廣與騰訊式互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維的創(chuàng)新式打法，為同程資本帶來(lái)了完全不同于傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)方法論。

那么，同程資本戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?h3>尋找下一個(gè)“同程生活”

2019年9月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)同程生活完成新一輪1億美元融資，這一輪投資人名單里包括了君聯(lián)資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)，同時(shí)，向同程生活給出第一筆近千萬(wàn)種子基金的同程資本，也在持續(xù)跟投。

上線一年多的時(shí)間，同程生活的估值從1000萬(wàn)元漲到數(shù)十億元，實(shí)現(xiàn)了百倍以上的增長(zhǎng)，成為同程資本的明星項(xiàng)目。其創(chuàng)始人兼CEO 何鵬宇，是原同程集團(tuán)SVP（高級(jí)副總裁），曾用兩年時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將同程旅游景區(qū)項(xiàng)目做到行業(yè)第一。

提到同程生活，吳志祥不無(wú)驕傲地道：“我們有信心展望10個(gè)同程生活，我覺(jué)得肯定可以?！?/p>

目前，同程資本先后投資項(xiàng)目有40余個(gè)，包括蜜蜂村落長(zhǎng)租公寓、聰創(chuàng)科技、小強(qiáng)停車、倍兒行母嬰出行等。2019年，同程資本先后投資中老年用戶城市休閑平臺(tái)歲悅生活、城市娛樂(lè)新空間運(yùn)營(yíng)商慢姑娘、內(nèi)容社交電商平臺(tái)習(xí)慣熊、女性品質(zhì)健康生活新消費(fèi)品牌別漾生活等多個(gè)項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)影響力大幅提高，已經(jīng)成為同程集團(tuán)“兩個(gè)千億”的重要戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。

與創(chuàng)業(yè)邦的交流中，被問(wèn)及初創(chuàng)企業(yè)成功的因素時(shí)，吳志祥從頭至尾只強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“始終圍繞一條——優(yōu)秀的人，這一因素的重要性占據(jù)99%。只要優(yōu)秀的CEO不出現(xiàn)，其他都是零。”

提到投資對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助，吳志祥告訴創(chuàng)業(yè)邦：“今天同程在做的孵化和加速業(yè)務(wù)，完全是依據(jù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的思考方式和邏輯去做的。投資這個(gè)事情只占創(chuàng)業(yè)者能否成功的1%，無(wú)論你給多少錢，你都占他成功的1%?！?/p>

同程資本在做什么？吳志祥用一句話概括：找到優(yōu)秀的人并成就他。

如今，全國(guó)多個(gè)行業(yè)受到疫情沖擊，同程集團(tuán)所在的旅游業(yè)、酒店業(yè)也不能獨(dú)善其身。為了更好地應(yīng)對(duì)疫情，同程集團(tuán)于1月27日宣布升級(jí)疫情退改保障措施，全面保障客戶退改訂單，同時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急保障金2億元人民幣，積極幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

此外，同程資本將設(shè)立5000萬(wàn)元天使基金，幫助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者在資本寒冬中危中求機(jī)。吳志祥本人在疫情期間也參與了數(shù)十場(chǎng)直播，將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解和感悟悉數(shù)傳遞給中小創(chuàng)業(yè)者。

正如疫情中對(duì)創(chuàng)業(yè)者不遺余力的幫助，吳志祥對(duì)創(chuàng)業(yè)者似乎帶著天生的使命與信仰。“如果要選一個(gè)標(biāo)簽，那一定是創(chuàng)業(yè)者。如果要加一個(gè)期限，我希望是一輩子?！碑?dāng)創(chuàng)業(yè)邦讓吳志祥選擇一個(gè)身份時(shí)，他確信地答道。

我們有理由相信，吳志祥將會(huì)遇到更多同行的“鐵軍”創(chuàng)業(yè)者，而他們必將在一道道危機(jī)中歷練成鋼。