金華數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)招商策略研究

池水明

摘要：一個(gè)區(qū)域要發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，必須根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和地域基礎(chǔ)條件出發(fā)，同時(shí)關(guān)注發(fā)展的方向。本文通過分析數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和金華地域特點(diǎn)，提出具有針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)招商策略。

關(guān)鍵詞：金華;數(shù)字娛樂;產(chǎn)業(yè)招商;策略研究

1.國內(nèi)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，具有高知識(shí)性、高增值性、低資源消耗、低環(huán)境污染等特點(diǎn)，是新常態(tài)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。近年來，我國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，大量數(shù)字娛樂企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)，同時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的外溢、輻射和帶動(dòng)作用日益凸顯。其優(yōu)化結(jié)構(gòu)、融合性強(qiáng)的“文化+”屬性，標(biāo)志著數(shù)字娛樂推動(dòng)著文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)以數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化為先導(dǎo)的高質(zhì)量發(fā)展階段。隨著人民對(duì)美好生活的向往，精神文化需求的日益增長，迫切需要大量的數(shù)字娛樂產(chǎn)品和服務(wù)，習(xí)近平總書記指出，要推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，健全現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系和市場體系，推動(dòng)各類文化市場主體發(fā)展壯大，培育新型文化業(yè)態(tài)和文化消費(fèi)模式，以高質(zhì)量文化供給增強(qiáng)人們的文化獲得感、幸福感?？梢灶A(yù)見，數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)還將進(jìn)一步高速發(fā)展。

從國際層面看，隨著中國經(jīng)濟(jì)和文化的大發(fā)展，世界矚目中國文化元素，對(duì)了解和學(xué)習(xí)中國文化的需求大增，數(shù)字娛樂不論是內(nèi)容還是商業(yè)模式都引起國外老百姓濃厚的興趣，中國作為一個(gè)文化大國彰顯文化自信。中國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)也面臨走出去與全世界分享中國文化的重大機(jī)遇，不少企業(yè)已在研究和實(shí)施“出海戰(zhàn)略”。數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)在堅(jiān)持盈利的同時(shí)，應(yīng)更加肩負(fù)起國家和社會(huì)責(zé)任，助力中國文化、中國精神、中國方案對(duì)外輸出，以增強(qiáng)中國在全球范圍內(nèi)的影響力和話語權(quán)。

隨著智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)陸續(xù)被提上議程，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、AR/VR等前沿技術(shù)應(yīng)用愈發(fā)廣泛深入，數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將迎來更多機(jī)遇。

2.國內(nèi)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題和金華的機(jī)遇

中國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中面臨一些問題與挑戰(zhàn)，特別是前期由于缺乏指導(dǎo)和監(jiān)管，呈現(xiàn)野蠻式發(fā)展的情況，面臨著發(fā)展和規(guī)范的矛盾，包括內(nèi)容不規(guī)范現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)普惠程度仍待提高、業(yè)態(tài)布局合理性不足、變現(xiàn)能力需要提升。每一個(gè)問題都是機(jī)會(huì)，我們可以精準(zhǔn)分析數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的問題，有的放矢地針對(duì)性破解，打造包容適宜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，吸引和培育數(shù)字娛樂企業(yè)在金華集聚。

金華地處金華中部，交通和信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，商業(yè)活躍，應(yīng)用型人才充沛，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，有叫深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，特別是政府“最多跑一次”“無證明城市”等企業(yè)服務(wù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供無微不至的支持。

數(shù)字娛樂頭部企業(yè)或平臺(tái)依托其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，除在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行全域布局，還將產(chǎn)業(yè)鏈不斷向外延伸拓展，產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加完整和可循環(huán)。在此情形下，頭部內(nèi)容的規(guī)模效應(yīng)愈發(fā)凸顯，用戶和流量不斷向頭部集中，馬太效應(yīng)更加凸顯，金華審時(shí)度勢，搶抓機(jī)遇，瞄準(zhǔn)目標(biāo)吸引數(shù)字娛樂頭部企業(yè)來金建立“第二總部”，不失是一個(gè)好主意，但要求很高，成本不低。

一些細(xì)分領(lǐng)域由于尚未探索出有效的商業(yè)模式，變現(xiàn)能力依然較弱，尤其在政策監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，能否做到以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支撐，尋找有效的盈利路徑，贏得市場青睞，關(guān)系到企業(yè)能否在日趨殘酷的市場競爭中生存與發(fā)展。運(yùn)營成本壓力大，需要考慮降成本，也給金華吸引這類企業(yè)帶來機(jī)遇。

數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)還有與其他產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展趨勢，同其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)的有效融合可以實(shí)現(xiàn)“集百家所長于一身”，這種借力既能為自我節(jié)約成本投入，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)雙方或多方共贏，從而使細(xì)分產(chǎn)業(yè)能夠更加專注于對(duì)自我優(yōu)勢的打造提升，以特有“長板”取勝。金華市區(qū)與義烏的商品市場近、與東陽橫店、永康西溪等影視基地的場景近，基于義烏市場的淘寶直播，基于影視場景的娛樂直播，都在開始萌發(fā)，有聚集和怒放的趨勢和可能。如果能依托這些潛在的基礎(chǔ)，利用其優(yōu)勢，在優(yōu)化提升用戶數(shù)字內(nèi)容體驗(yàn)的過程中，能夠同時(shí)激活和喚起與金華制造、電子商務(wù)等行業(yè)的發(fā)展活力，協(xié)同推進(jìn)我市數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長。

近年來，以網(wǎng)信辦等部門為主導(dǎo)，政府強(qiáng)化數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，以高壓態(tài)勢整頓治理網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)容生態(tài)，取得顯著效果。但是由于數(shù)字娛樂的快速發(fā)展，企業(yè)擴(kuò)張過快，受資源、人才限制，監(jiān)管壓力大，部分平臺(tái)經(jīng)常出現(xiàn)內(nèi)容格調(diào)不高甚至出現(xiàn)政治性違規(guī)的內(nèi)容，需要在監(jiān)管技術(shù)和人力方面加大投入。同時(shí)監(jiān)管缺少標(biāo)準(zhǔn)，給企業(yè)和監(jiān)管者都帶來困惑，金華如果能在這方面發(fā)力，建立健全政、研、企協(xié)同的監(jiān)管技術(shù)、監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管培訓(xùn)等監(jiān)管服務(wù)體系，同時(shí)擴(kuò)大場地容納量以及監(jiān)管人員的培育和引進(jìn)力度，大大增強(qiáng)對(duì)數(shù)字娛樂企業(yè)的吸引力度，同時(shí)提高數(shù)字娛樂創(chuàng)業(yè)的成功概率。

3.數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)招商策略

根據(jù)以上分析，我們可以積極籌劃針對(duì)全國數(shù)字娛樂頭部企業(yè)、“隱形冠軍”和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行招商，吸引他們到金華設(shè)立“第二總部”：

3.1主動(dòng)梳理國內(nèi)現(xiàn)有數(shù)字娛樂發(fā)展態(tài)勢及產(chǎn)業(yè)布局。跟蹤數(shù)字娛樂各大行業(yè)分析報(bào)告，關(guān)注行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，厘清數(shù)字娛樂各細(xì)分行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)布局和競爭格局，明確金華數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，制定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策;

3.2了解國家及各級(jí)政府對(duì)數(shù)字娛樂發(fā)展的態(tài)度和相關(guān)政策。與國家相關(guān)部委保持密切溝通和聯(lián)系，了解國家對(duì)數(shù)字娛樂各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和監(jiān)管要求，未雨綢繆，以此來指導(dǎo)本地?cái)?shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;

3.3調(diào)研數(shù)字娛樂各分類頭部企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，建立并不斷更新數(shù)字娛樂頭部企業(yè)清單，分析各分類頭部企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的困難和問題以及進(jìn)一步發(fā)展的需求;

3.4比照金華地方基礎(chǔ)優(yōu)勢，針對(duì)性研判各企業(yè)“第二總部”招商可能，提出個(gè)性化招商方案;

3.5精心準(zhǔn)備招商材料，包括產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境及服務(wù)體系，招商人員需要學(xué)習(xí)數(shù)字娛樂行業(yè)專業(yè)知識(shí)，與相關(guān)企業(yè)交流需要豐富的行業(yè)背景知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)的話術(shù)。

針對(duì)頭部企業(yè)，可以在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行針對(duì)性拜訪，邀請(qǐng)他們到金華考察，個(gè)性化解決其人力擴(kuò)張、場地?cái)U(kuò)張、監(jiān)管審核工作量、客戶服務(wù)工作量等問題;針對(duì)行業(yè)“隱形冠軍”，可以聯(lián)合中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、GMGC（全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟）、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)數(shù)字娛樂委員會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)組織合作搞年會(huì)、論壇等，讓他們了解金華，并以此建立聯(lián)系，尋求招商突破口;對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以舉辦面向行業(yè)內(nèi)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)大賽，讓他們充分了解金華的創(chuàng)業(yè)氛圍和服務(wù)環(huán)境，再利用成功榜樣進(jìn)行引導(dǎo)。

“第二總部”的設(shè)立有兩種辦法：一是企業(yè)自己來設(shè)總部;二是讓本地企業(yè)承接其相關(guān)服務(wù)，如永康奇趣承接阿里巴巴的Call Center業(yè)務(wù)，激石承接百度的廣告推廣業(yè)務(wù)，手速做百度貼吧的審核業(yè)務(wù)。同時(shí)也不要擔(dān)心客服、審核等產(chǎn)業(yè)低端，業(yè)務(wù)進(jìn)來了，服務(wù)進(jìn)來了，人才也會(huì)跟著進(jìn)來，技術(shù)隨之也會(huì)進(jìn)來，產(chǎn)業(yè)自然會(huì)有升級(jí)，如光通天下從做IDC，再到信息安全，就有一個(gè)升級(jí)的過程，對(duì)照金華的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦，一步到位比較困難的，還是需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

招商工作要“眼觀四路，耳聽八方”，充分利用各種可能的機(jī)會(huì)，可以是本地企業(yè)引薦，可以關(guān)注招聘網(wǎng)站根據(jù)大量招人的信息研判，可以關(guān)注各級(jí)網(wǎng)信部門約談的情報(bào)，可以關(guān)注數(shù)字娛樂網(wǎng)絡(luò)輿情，形成熱點(diǎn)事件的問題也許就是機(jī)會(huì)。

同時(shí)，為了更好地服務(wù)于數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以與本地的浙江師范大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校開展合作，系統(tǒng)研究數(shù)字娛樂關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及園區(qū)建設(shè)、相關(guān)政策、服務(wù)、招商等環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支撐。

數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而出現(xiàn)的新事物，需要政府進(jìn)一步率先明確相關(guān)的法律特性，劃分各監(jiān)管部門的職責(zé)和權(quán)限，建立監(jiān)管處理工作規(guī)范流程，明確監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)清楚什么可以做？什么不能做？有疑問找誰？多少時(shí)間能解決？增強(qiáng)企業(yè)信心。