差異化的存儲容量設(shè)計(jì)策略 蘋果硬件業(yè)務(wù)的吸金利器

賈敬華

手機(jī)存儲容量設(shè)計(jì)，一切“向錢看齊”

在全球知名的硬件公司中，蘋果的利潤率絕對是首屈一指。實(shí)際上，最近兩年，蘋果iPhone的銷量和Mac銷量雖然雙雙下滑，但利潤卻屢創(chuàng)新高。在很多人看來，蘋果的硬件產(chǎn)品價格不斷上漲拉升了利潤增長。坦白說，這僅是表象。

相信很多資深“果粉”會發(fā)現(xiàn)，iPhone和iPad的存儲設(shè)計(jì)，都是為了利益最大化而精心設(shè)計(jì)的。正如一位網(wǎng)友所說，存儲容量設(shè)計(jì)，蘋果也是“向錢看齊”了。分析一下具體的產(chǎn)品，不難印證網(wǎng)友的觀點(diǎn)。

以2019年上市的iPhone 11系列而言，iPhone 11入門版是64GB存儲，再高就是128GB存儲和256GB存儲。再來看一下價格，64GB存儲版本的iPhone 11官網(wǎng)售價為5 499元人民幣；128GB存儲版本官網(wǎng)售價為5 999元人民幣，相差500元人民幣；256GB存儲版本的iPhone 11官網(wǎng)售價為6 799元人民幣。

不過，消費(fèi)者不會計(jì)算得那么精準(zhǔn)。從價格和存儲容量來看，128GB存儲版本的iPhone 11既能滿足日常需求，與64GB存儲版本的iPhone 11價格差也非常合理，只有500元人民幣。在實(shí)際應(yīng)用中，iPhone 11的64GB存儲確實(shí)有點(diǎn)小。為此，很多用戶只能多花500元人民幣買更大存儲容量的iPhone 11。

價格更高的手機(jī)，存儲容量跨度也更大，蘋果這樣的設(shè)計(jì)策略，其實(shí)為了利潤最大化。來自供應(yīng)鏈的消息稱，64GB存儲芯片與128GB存儲芯片的價格差是300元人民幣左右，64GB存儲芯片與256GB存儲芯片的價格差是600元人民幣左右。

顯然，256GB存儲版本和512GB存儲版本的iPhone 11 Pro利潤更高，因?yàn)閮烧叱舜鎯Τ杀静町愅猓渌布际窍嗤?。?dāng)然了，蘋果也考慮到了消費(fèi)者的承受能力，售價比較低的iPhone 11，設(shè)計(jì)了128GB存儲版本。不難看出，iPhone的存儲容量設(shè)計(jì)，已經(jīng)謀求了利潤的最大化。

iPad和Mac存儲容量設(shè)計(jì)，蘋果暴利的真相

當(dāng)然了，國產(chǎn)手機(jī)也在用差異化的存儲容量來提升利潤。不過，與蘋果相比，國產(chǎn)手機(jī)的設(shè)計(jì)水平還是差了一點(diǎn)。在iPad和MacBook產(chǎn)品線，蘋果通過差異化的存儲容量設(shè)計(jì)，更是大賺一筆。

蘋果不久前發(fā)布的新款iPad Pro，存儲容量是128GB起步，然后是256GB、512GB和1TB三個版本。來看一下價格差，以11英寸版本的iPad Pro為例，128GB存儲版本官網(wǎng)售價為6 229元人民幣，256GB存儲版本官網(wǎng)售價為7 029元人民幣，512GB存儲版本官網(wǎng)售價為8 629元人民幣，1TB存儲版本官網(wǎng)售價為10 299元人民幣。4種不同的存儲容量，與入門款的價格差分別是：800元人民幣、2 400元人民幣和4 070元人民幣。

從硬件成本上來看，128GB存儲芯片與1TB存儲芯片的價格差不到1 000元人民幣，而1TB存儲版本的iPad Pro比128GB存儲版本貴了4 000多元人民幣。

坦白來說，這個利潤還是相當(dāng)高的。即便是512GB存儲版本的iPad Pro，比入門款的價格貴了2 400元人民幣，成本大約增加700元人民幣。

與iPhone相比，iPad系列存儲容量差異化的利潤更大，可以用暴利來形容。事實(shí)上，看過MacBook產(chǎn)品線后，我們會驚訝地發(fā)現(xiàn)，蘋果存儲容量差異化的利潤更驚人。

以13英寸的MacBook Pro產(chǎn)品來說，標(biāo)配是128GB固態(tài)硬盤，如果升級到256GB固態(tài)硬盤版本需要加3 000元人民幣，而升級至1TB固態(tài)硬盤版本需要加4 500元人民幣。在實(shí)際應(yīng)用中，MacBook Pro至少需要256GB的固態(tài)硬盤，128GB固態(tài)硬盤只能說勉強(qiáng)夠用。所以，消費(fèi)者要么加錢升級固態(tài)硬盤，要么購買iCloud空間。相比之下，固態(tài)硬盤更靠譜一些，畢竟網(wǎng)絡(luò)存儲需要聯(lián)網(wǎng)才能使用。

作為入門款的MacBook Air，固態(tài)硬盤是256GB起步，硬件配置更高端的MacBook Pro固態(tài)硬盤容量卻是128GB起步。

蘋果之所以采用這種設(shè)計(jì)，無非是因?yàn)橘IMacBook Pro的用戶“不差錢”，加錢升級固態(tài)硬盤沒壓力。從這一角度來說，蘋果確實(shí)會賺錢。相比iPhone，iPad和MacBook存儲差異化的吸金能力更強(qiáng)。

iPhone、iPad和MacBook本身就有很強(qiáng)的品牌溢價能力，這是蘋果硬件業(yè)務(wù)利潤高的一個重要原因。通過存儲差異化的設(shè)計(jì)策略，蘋果再次把利潤拉高，并成為硬件利潤的吸金利器，這一策