八年四次轉(zhuǎn)型蘑菇街的最后一次自救

倪叔

營收持續(xù)下跌的蘑菇街

2019年11月底蘑菇街公布了2020財年第二季度（2019年7月1日～2019年9月30日）未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

財報顯示，2 02 0財年第二季度，蘑菇街GMV（商品成交總額）達41.67億元，同比增長8.1%。其中，直播業(yè)務(wù)GMV達16.29億元，同比增長115.2%。

雖然GMV同比小幅增長，但在總營收方面，卻傳出了不好的消息—蘑菇街總營收為1.98億元，同比下跌15.3%。

在營收構(gòu)成上，蘑菇街營銷服務(wù)營收僅為6 313.0萬元，而平臺傭金營收則為1.013億元，同比增長3.3%，值得注意的是后者在總營收中占比達到了51.19%。

對此，蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傭金收入的增長主要是由于直播業(yè)務(wù)的增長。營收服務(wù)收入的下降，則是由于蘑菇街重組商城業(yè)務(wù)，以更專注直播業(yè)務(wù)。

同樣，蘑菇街的聯(lián)合創(chuàng)始人陳琪也曾在采訪中表示接下來蘑菇街會全力發(fā)展直播。然而問題卻是，直播真能給蘑菇街“續(xù)命”嗎？

直播“續(xù)命”

毫無疑問，2019年電商圈最火的模式當(dāng)屬直播賣貨，在過去不久的“雙十一”中，淘寶直播單日引導(dǎo)成交近200億元，薇婭和李佳琦之名就算沒看過直播的用戶也都有所耳聞。

這股東風(fēng)讓持續(xù)低迷的蘑菇街看到了一絲希望，但它究竟是上岸的船只還是救命稻草還真不好說。因為看到這個風(fēng)口的并非蘑菇街一家。

2019年11月底，拼多多以“百億品牌補貼”為入口開啟了直播首秀。2019年7月，京東宣布投入10億元資源推出紅人孵化計劃。不論是從規(guī)模上還是資源上，蘑菇街相對“貓狗拼”三家根本都不在一個級別上。

直播不同于過去詳情頁的圖文模式，商家在其中一家開店，然后直接復(fù)制分發(fā)到其他平臺，達到多個電商平臺共同運營的目的。但是直播沒法復(fù)制，商家沒有精力同時在幾個平臺直播。

相對新主播而言，同樣是開直播當(dāng)然也會選擇更大的平臺，畢竟同樣的直播，在人多的平臺機會也更大。

除此之外，直播還需要有強力的供應(yīng)鏈支持，而蘑菇街的供應(yīng)鏈對比“貓狗拼”三家來說都毫無優(yōu)勢。

即使蘑菇街能夠突破重重困難，把平臺直播做起來了，也只是單純的幫助蘑菇街拉高GMV，并不能打破用戶數(shù)量的天花板。

多次轉(zhuǎn)型，缺乏核心競爭力

財報顯示蘑菇街的活躍用戶仍在下滑，為3 270萬人，較比2018年下降了180萬，對比巔峰時期的6 000萬，近乎攔腰折半。要知道活躍用戶數(shù)是電商平臺最重要的衡量指標(biāo)，沒有之一。

蘑菇街走到今天不是沒有原因，成立八年四次轉(zhuǎn)型，但都是“跟風(fēng)”行為，沒有真正的真正花大力氣、在戰(zhàn)略層面形成壁壘和競爭力。

2011年，成立之初蘑菇街僅是一個消費分享社區(qū)，2012年才轉(zhuǎn)型成為導(dǎo)購平臺，定位于18歲～25歲女性，通過幫電商導(dǎo)流賺取傭金，說到底，蘑菇街也就是個“推銷員”，沒產(chǎn)品、沒物流，更不涉及供應(yīng)鏈。2014年，針對淘寶封殺外鏈一舉，蘑菇街就沒有一點抵抗力。

沒辦法，蘑菇街就只能開始轉(zhuǎn)型電商行業(yè)，為了把全部精力放在電商供應(yīng)鏈的優(yōu)化上，蘑菇街居然主動弱化自己的優(yōu)勢：社區(qū)屬性。

結(jié)果可想而知，商品與強悍的競爭對手重疊率高，沒有競爭優(yōu)勢。阿里巴巴、京東雙足鼎立，分割了電商的大片市場。商家和用戶資源逐漸向淘寶京東傾斜。蘑菇街再次決定轉(zhuǎn)型，踏上“社區(qū)+電商”之路。

然而，經(jīng)過這么一折騰，落后了不少步伐，小紅書此時已經(jīng)憑借著擁有的高收入用戶，以及社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容累計，快速上線了跨境電商業(yè)務(wù)福利社。

京東也已經(jīng)擺脫3C家電的傳統(tǒng)印象，加速突圍時尚圈。而淘寶開始在內(nèi)部生態(tài)中建立內(nèi)容生態(tài)，在2015年上線“內(nèi)容開放計劃”，淘女郎等崛起。拼多多崛起以后的低價打法也更是讓蘑菇街的日子難上加難。

回望蘑菇街過去八年，出道即巔峰的它一直在走下坡路，如果蘑菇街還是搞不清原因，這次轉(zhuǎn)型直播電商，可能是蘑菇街為數(shù)不多的日子里最后一次自救了。