宋小梅：一切都是從零開始

文/畢嬰

宋小梅

當(dāng)初從零起步，宋小梅摸索著創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在她又開始學(xué)習(xí)在事業(yè)和家庭中找到真正的平衡——不是家長(zhǎng)會(huì)的從不缺席，也不是一件件精心準(zhǔn)備的出差禮物，而是用心的陪伴和平等的對(duì)話。雖然受到新冠肺炎疫情影響，但在事業(yè)上有愛人的支持，在生活中和兒女共同學(xué)習(xí)，宋小梅對(duì)未來(lái)充滿信心。

從0到1，事業(yè)起步

雖然出身于泰州姜堰普通農(nóng)家，創(chuàng)業(yè)卻是宋小梅念書時(shí)就下定的決心。小時(shí)候家境不算好，宋小梅養(yǎng)成了凡事不依賴別人的習(xí)慣。大學(xué)時(shí)她就在學(xué)校周邊跑起打印業(yè)務(wù)，畢業(yè)后開了家文印店。她深知，只能滿足溫飽且沒有太多創(chuàng)新空間的文印行業(yè)不是她心目中理想的創(chuàng)業(yè)。于是，宋小梅一邊做著文印店的生意，一邊尋找能讓自己全身心投入的事業(yè)。

一年冬天，宋小梅和剛從日本回來(lái)的朋友聚會(huì)，見了面發(fā)現(xiàn)自己裹得臃腫不堪，朋友卻穿得很輕薄。細(xì)問后才知道，朋友在身上貼了一種來(lái)自日本的“神器”——暖寶寶。

靈光一瞬，宋小梅確定自己要?jiǎng)?chuàng)什么“業(yè)”了。

宋小梅的愛人姜益波是典型的理工男，專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)。從初中就認(rèn)識(shí)宋小梅的他，深知自己無(wú)法用“風(fēng)險(xiǎn)”“虧損”這些大道理說(shuō)服這個(gè)總是充滿干勁的姑娘，于是他選擇辭職，和宋小梅一起創(chuàng)業(yè)。

為了確認(rèn)這一領(lǐng)域是值得投入的，宋小梅決定先在線上試水。那時(shí)淘寶剛剛起步，宋小梅從日本進(jìn)貨，在網(wǎng)店銷售。結(jié)果如她所料，幾乎進(jìn)多少賣多少，兩年時(shí)間里銷量一直穩(wěn)步提升。

雖然賺了些錢，但對(duì)于投資開廠來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，父母也不支持她這個(gè)決定，宋小梅卻十分堅(jiān)定。她和愛人開始四處籌錢，最終以兩年內(nèi)還15萬(wàn)元的條件借來(lái)了10萬(wàn)元。2009年，宋小梅夫妻成立了泰州梅蘭日用品有限公司。現(xiàn)在回想起來(lái)，宋小梅才覺得有點(diǎn)后怕，15萬(wàn)元在那時(shí)對(duì)她的家庭來(lái)說(shuō)絕不是一筆小數(shù)目。

其時(shí)暖寶寶在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)幾乎一片空白，宋小梅是真正意義上的“白手起家”。她按照進(jìn)口暖寶寶包裝上的配料一件件配貨，有的原料她甚至聽都沒聽過。有了原料，還要找生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒有專門生產(chǎn)暖寶寶的機(jī)器，宋小梅只能盡量找到最接近要求的機(jī)器，然后和廠家商量改造的可能性。最后，機(jī)械設(shè)計(jì)出身的姜益波出馬，對(duì)采購(gòu)回來(lái)的機(jī)器手動(dòng)改造。由于機(jī)器自動(dòng)化不高，當(dāng)時(shí)出來(lái)的產(chǎn)品總是不平整，夫妻倆用剪子剪，用刀裁，最后又用搟面杖壓實(shí)，才終于有了第一片合格的產(chǎn)品。

不計(jì)辛勞，只言?shī)^斗

配料和設(shè)備都到位了，接下來(lái)最大的難題是配方。生產(chǎn)商不會(huì)在包裝上寫清楚如何配比，當(dāng)時(shí)也查不到任何相關(guān)信息，宋小梅只能一點(diǎn)點(diǎn)嘗試。

創(chuàng)業(yè)之初，宋小梅就明確：一定要生產(chǎn)出國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品，花再多時(shí)間都在所不惜。她和愛人跑遍大學(xué)實(shí)驗(yàn)室和相關(guān)研究所，花了兩年時(shí)間才確定滿意的配方，并兩度投入購(gòu)買新的生產(chǎn)設(shè)備，加以改造。2013年，公司進(jìn)入姜堰大倫鎮(zhèn)衛(wèi)星創(chuàng)業(yè)孵化基地，次年開始大規(guī)模生產(chǎn)。從最初一天只能生產(chǎn)幾片，到如今日產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)片，產(chǎn)品品種達(dá)60多種，個(gè)中艱辛可想而知。

剛開始，產(chǎn)品放在網(wǎng)店里賣，因?yàn)槠焚|(zhì)好，銷量一直不錯(cuò)。后來(lái)，宋小梅開始嘗試線下銷售，在大城市銷路暢通的暖寶寶，卻在本地遇到了難題。當(dāng)時(shí)身邊知道暖寶寶的人并不多，聽說(shuō)這樣一個(gè)貼身的小玩意能發(fā)熱那么久，大家的第一反應(yīng)是不信任。宋小梅一家家上門介紹，面對(duì)店主們的擔(dān)憂，她主動(dòng)提出免費(fèi)送：暖寶寶直接由店主拿去賣，賣掉再給她錢。這是風(fēng)險(xiǎn)最高的辦法，卻也是最有效的辦法，公司最終在本地打開了市場(chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)使用暖寶寶的人越來(lái)越多，生產(chǎn)廠家如雨后春筍，甚至一度出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。宋小梅意識(shí)到，與其攪在其中亂斗，拖垮自身的品質(zhì)，不如內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，靠好質(zhì)量打開國(guó)際市場(chǎng)。宋小梅帶著“梅蘭”品牌，用7年時(shí)間成功走出國(guó)門，在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)家有了穩(wěn)定的客源和訂單。這一行里，像宋小梅這樣堅(jiān)持了十多年的廠商鳳毛麟角，因?yàn)槠鸪跞胄兴拖露Q心——這是要做一生的事業(yè)。她笑著說(shuō)：“以前我也經(jīng)歷過產(chǎn)品沒人要的時(shí)候，不過現(xiàn)在，客戶們到了冬天都得想到我！”

宋小梅不喜歡放大苦難，這些辛苦她都是能忘就忘，創(chuàng)業(yè)注定要承受各種壓力，如果老想著這些，“那就太累了”。

奮斗中的呵護(hù)更有力量

“要說(shuō)我有什么遺憾的話，我想應(yīng)該和所有的創(chuàng)業(yè)媽媽一樣，是對(duì)孩子的愧疚?！彼涡∶氛f(shuō)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)宋小梅和姜益波結(jié)婚，不久后生下女兒悅悅，7年后兒子潤(rùn)潤(rùn)出生。如果說(shuō)悅悅1歲前得到了宋小梅悉心的陪伴照料，潤(rùn)潤(rùn)幾乎一出生就是跟在媽媽后面跑。2012年正是企業(yè)向出口轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，廠里還面臨翻新擴(kuò)大的現(xiàn)狀。宋小梅月子都沒坐足就急急忙忙趕去了廠里，因此腳還落下了病根。孩子要喝奶，工作又不等人，只能由宋小梅的母親抱著孩子跟去廠里，孩子餓了、哭鬧，宋小梅喂完奶接著回去忙。

宋小梅給自己定下要求：確保每天早晚都見到孩子，悅悅的家長(zhǎng)會(huì)、校園活動(dòng)，她從不缺席。每次出差她都會(huì)惦記著給“吃貨”女兒帶點(diǎn)當(dāng)?shù)靥厣朗?，給兒子買最愛的樂高玩具。就在她認(rèn)為做到這樣已經(jīng)很不錯(cuò)的時(shí)候，悅悅卻突然對(duì)她吐露了心聲。

那天宋小梅帶悅悅出門吃飯，悅悅突然說(shuō)：“媽媽，其實(shí)我不想要一個(gè)當(dāng)老板的媽媽，我想要一個(gè)打工的媽媽。”一句話說(shuō)得宋小梅愣了神，她感到眼淚已經(jīng)在眼眶打轉(zhuǎn)了。

宋小梅強(qiáng)作鎮(zhèn)定對(duì)悅悅解釋，自己忙碌，努力工作是為了給她和弟弟提供更好的生活。悅悅似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。當(dāng)晚宋小梅卻久久不能平靜。想了很久后，她對(duì)愛人說(shuō)：“以后的周末我要向你請(qǐng)假，不去廠里了，我要留出時(shí)間陪孩子?！?/p>

宋小梅開始領(lǐng)著孩子們學(xué)習(xí)，帶他們出去踏青，陪他們做喜歡做的事情。悅悅和她的性格很像，母女倆愈發(fā)親近，幾乎無(wú)話不談。

潤(rùn)潤(rùn)小時(shí)候接觸的人少，家里人都讓著他，寵著他，因而缺乏分享的意識(shí)。為了糾正他的習(xí)慣，宋小梅開始邀請(qǐng)潤(rùn)潤(rùn)的小伙伴們來(lái)家里玩，或是帶潤(rùn)潤(rùn)去拜訪別的小朋友，讓他在交往中領(lǐng)悟分享的道理。過去的遺憾，宋小梅正在努力彌補(bǔ)，看著潤(rùn)潤(rùn)逐漸變得大方起來(lái)，宋小梅松了口氣。