春季大展，參展商準(zhǔn)備好了嗎？

鄔瑩穎

5月6～8日，2016中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）（以下簡稱柯橋春季紡博會）將在中國輕紡城國際會展中心舉行。據(jù)了解，今年展會規(guī)模再創(chuàng)新高，共有645家企業(yè)預(yù)定展位1380個，比去年同期增加48個。

柯橋紡博會自1999年創(chuàng)辦以來，從最初的區(qū)域性展會，到如今躋身國內(nèi)面料展會前三強，成為眾多知名紡織企業(yè)競相參展的專業(yè)展會，參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)每年都有遞增。本屆紡博會，除了浙江紅綠藍、浙江凡特思、紹興鼎記印染等省內(nèi)知名紡織企業(yè)報名參展外，江蘇華聯(lián)、張家港沙洲、上海錦達、新疆富麗震綸等省外知名企業(yè)也將前來參展。此外，德國比洛德利、日本愛普生、韓國南西制針等數(shù)十家國際知名企業(yè)也赫然在列。而本次大展在即，中國輕紡城本土參展企業(yè)的準(zhǔn)備工作又做得如何呢？為此，《紡織服裝周刊》記者走訪了四家特裝企業(yè)，聽聽他們的展前心情。

浙江嘉華印染有限公司董事長 朱玉美：

借紡博會促進企業(yè)轉(zhuǎn)型

浙江嘉華印染有限公司位于柯橋區(qū)濱海工業(yè)園區(qū)，占地面積130畝，建筑面積12萬平方米，員工780人。下設(shè)人棉廠、印花廠、針織廠、外貿(mào)部，是一家有著十余年經(jīng)營歷史的民辦企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)針織染色布、人棉染色布、人棉及針織印花布。

第二次參展的嘉華印染對本屆春季紡博會充滿了信心。公司董事長朱玉美告訴記者，去年第一次參展公司就收獲了幾個柜的訂單，這對于當(dāng)時首次踏足柯橋紡博會的嘉華而言是一次很有價值的經(jīng)歷。“這次特意加大投入，通過擴大展廳面積來保證充分展示產(chǎn)品。我從采購商的消費體驗出發(fā)，覺得充裕且精心布置的展位能夠提高他們的消費愉悅感。所以公司在這次春季紡博會中預(yù)定了90平方米的特裝展位，現(xiàn)在已經(jīng)在策劃和設(shè)計當(dāng)中?！敝煊衩栏嬖V記者。

據(jù)了解，嘉華印染發(fā)展11年以來，已經(jīng)逐步從加工型企業(yè)向貿(mào)易型企業(yè)拓寬，現(xiàn)在公司已經(jīng)形成了產(chǎn)、供、銷一條龍體系，擁有6臺印花生產(chǎn)線，80多臺染色機和一大批前處理、后整理配套設(shè)備，年生產(chǎn)能力已在2.8億米以上，為創(chuàng)新發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。“隨著市場大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，包括現(xiàn)在柯橋正在大力進行印染企業(yè)提檔升級，在內(nèi)外因素相結(jié)合的情況下，公司自去年開始嘗試生產(chǎn)與貿(mào)易聯(lián)合發(fā)展。而在紡博會上的客戶反響也向我們證明這一轉(zhuǎn)變思路的正確性?！?/p>

朱玉美向記者重點推薦了公司的人造棉，“因為是一條龍生產(chǎn)，產(chǎn)品在染色和印花上的環(huán)節(jié)都是由我親手把關(guān)的，客戶的口碑是對產(chǎn)品品質(zhì)的最好肯定?！敝煊衩酪脖硎?，她辦企業(yè)不僅僅是為了經(jīng)濟利益，更多的是回報社會，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。“參加這次柯橋春季紡博會也有這樣的考慮。柯橋作為全球規(guī)模最大、設(shè)施最完善、面料品種最齊全的紡織品交易集散中心，具有極大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而柯橋紡博會的舉辦正是將這一優(yōu)勢無限放大，不僅提高了公司的知名度和影響力，也會對企業(yè)產(chǎn)生實實在在的效益。除此以外，我們不僅僅只是為了在這一屆紡博會上引起新老客戶的關(guān)注，也是希望在與他們的長期互動中，把屬于嘉華印染的正能量展示出來?！?/p>

紹興宏強印染有限公司董事長 楊建強：

拓展拓深海外市場

紹興宏強印染有限公司是一家主營針織織造、活性印花、全棉印染和紡織服飾等產(chǎn)品的企業(yè)。宏強印染作為紹興天翔紡織印染服飾有限公司的新設(shè)公司，其實也是柯橋紡博會的“?？汀??！拔覀兓旧厦磕甓加袇⒓蛹彶@個展會的影響力在不斷擴大。宏強雖然是一個‘新面孔，但也早已是紡博會的擁護者。”公司董事長楊建強講述著宏強與紡博會的淵源。

公司今年預(yù)定了80平方米左右的特裝展位亮相紡博會?！昂陱娺@條線上的產(chǎn)品針對的是歐洲一些中高端市場。隨著柯橋紡博會國際化、專業(yè)化程度的提升，其國際影響力也在日益壯大，來自海內(nèi)外的客商也在逐年增加。所以我對參加本次柯橋春季紡博會很有信心，希望能夠借助這個優(yōu)勢平臺，來拓展拓深海外市場，從而穩(wěn)固宏強的形象?！睏罱◤娬f道。

的確，在記者的采訪過程中，紡博會的國際化和專業(yè)化一直是眾多參展商日益看重的一點?？v觀現(xiàn)如今的紡織市場，各種類似展會遍地開花，但是柯橋紡博會卻憑借著自己的專業(yè)程度和市場的接受度一馬當(dāng)先。

此外，楊建強還告訴記者，公司十分重視參加本次柯橋春季紡博會?！岸嗄陞⒄棺尮竞筒簧傩吕峡蜕探⒘松詈窀星?，也幫助公司爭取到了不少訂單。這次亮相紡博會宏強帶來的都是公司的拳頭產(chǎn)品和新品。付出和回報總歸是成正比的，希望能在紡博會上得到更大的成長?！?/p>

浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經(jīng)理 黃新明：

因創(chuàng)意設(shè)計而美，為時尚柯橋添彩

作為柯橋紡博會的“鐵桿粉絲”，浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經(jīng)理黃新明在接受采訪之初就笑言，“公司將以160平方米的特裝展位亮相本次展會，包括6大系列，1000多個品種。公司主推一批自己設(shè)計的原創(chuàng)產(chǎn)品，都代表了近兩年當(dāng)中的流行趨勢?！?/p>

紅綠藍是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的印染企業(yè)，公司自創(chuàng)建以來，堅持做強主業(yè)，成功研發(fā)數(shù)碼印花產(chǎn)品和技術(shù)，被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會列為“國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地。”“紅綠藍今年1～3月份的銷售收入達到1.9億元，其中出口額達到2500萬美元，稅收2570萬元，與去年同期相比是穩(wěn)中有漲?！秉S新明如是說。

在近期召開的第十五屆全國印染行業(yè)新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品技術(shù)交流會上，紅綠藍是柯橋區(qū)唯一一家獲獎企業(yè)，公司旗下的“蝶戀花rgb04面料”、“孔雀美女rgb10面料”榮獲“中國印染行業(yè)優(yōu)秀面料一等獎”?！矮@得這次榮譽，對紅綠藍來說既是動力也是壓力。激勵著我們在精益求精做好本職工作的同時，也要努力為柯橋其他印染企業(yè)做好榜樣?！蓖瑫r，黃新明透露，這兩款獲獎面料也將亮相本次柯橋春季紡博會?！罢箷情_拓新品市場的重要渠道。以紡博會為例，可以與客戶直接交流，溝通到位，對于產(chǎn)品推廣有極大的助推作用?！?/p>

作為柯橋紡博會的元老級參展商，伴隨著紡博會的每一屆成長，紅綠藍又有怎樣的新感受？“就好比企業(yè)發(fā)展到后期賣的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是在做創(chuàng)意，從而引領(lǐng)時尚?？聵蚣彶彩侨绱?，從1999年發(fā)展至今，早已不是簡單的面輔料交易場所，它也是一場時尚潮流的交換派對，給柯橋帶來了更多的時尚元素，助推著‘時尚柯橋和‘三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展。”

紹興昊越紡織品有限公司總經(jīng)理 鄭觀成：

紡博會是一個大朋友圈

“公司每年都會參加眾多行業(yè)展會。結(jié)合各方面因素考慮，柯橋紡博會給我印象最深的就是，這里好像是一個大朋友圈?！苯B興昊越紡織品有限公司總經(jīng)理鄭觀成對記者說，“有些客戶都是以前合作過一兩次但并沒有達成長期合作的。柯橋紡博會給了我們再次重逢的機會，加上以前合作過的良好印象，我們既能重建良好的感情，也能保持長效的合作關(guān)系?！?/p>

紹興昊越紡織品有限公司是一家主營化纖面料，產(chǎn)品出口非洲、中東和歐洲市場的外貿(mào)公司?！肮灸壳罢诜e極拓展美國那邊的客戶，產(chǎn)品品質(zhì)也在原先的基礎(chǔ)上往中高端方向發(fā)展。公司一年有30%的訂單是借助展會的力量，我們?nèi)ツ暝诳聵蚣彶暇徒恿税藗€柜的訂單。”從鄭觀成的話中不難看出，紡博會正在用實際行動為參展企業(yè)帶來實際效益。的確，紡博會作為一個展示平臺，已經(jīng)成為眾多紡織企業(yè)產(chǎn)品最好的試金石。

說起為何會與柯橋紡博會結(jié)緣？鄭觀成坦言，先前公司并沒有十分重視參與到柯橋紡博會中，但是有一年因為沒來得及預(yù)定上海intertextile面輔料展的展位，就抱著試一試的心態(tài)，預(yù)定了紡博會一個38平方米的展位。但是公司的收獲卻是遠超過這小小的38平方米的付出，不僅認識了大批高品質(zhì)的客戶，而且也借助紡博會的力量進一步打響了公司的知名度?！白源艘院螅颐磕甓紩e極參加柯橋紡博會。家門口有如此優(yōu)質(zhì)的展會，能夠參加又是何其榮幸？”

據(jù)鄭觀成介紹，此次參展，公司預(yù)定了一個特裝展位。“展位大且精致能吸引更多人的注意，希望能在紡博會這個‘朋友圈里，獲得更多新老朋友的‘點贊?！?