羅永浩：我今年48歲，還可以承受無數(shù)次的失敗

伍洋宇

2020年4月1日直播首秀結(jié)束后，比起羅永浩自己的內(nèi)心世界，外界對他的情感和評價(jià)或許更豐富也更復(fù)雜：支持、感動(dòng)、激動(dòng)，鄙夷、質(zhì)疑、嘲諷，這些字眼全都混雜到一起，重新建立羅永浩的輿論形象。

他的主播身份越來越鮮明，但關(guān)注他的人一刻也沒有忘記他走過的那條路，以及路途上發(fā)生的故事。

對得起消費(fèi)者，但“對不起觀眾”

記者：直播首秀結(jié)束以后，大家評論說李佳琪和薇婭的直播間更讓人亢奮，你和朱蕭木帶貨確實(shí)有些無聊，你認(rèn)可嗎？但這個(gè)評價(jià)其實(shí)和你的個(gè)人形象特別不符，你覺得問題出在哪里？

羅永浩：完全認(rèn)可。我們經(jīng)驗(yàn)不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也嚴(yán)重不足，所以第一次確實(shí)做得很業(yè)余，對得起消費(fèi)者，但對不起觀眾。再做幾次就好了。

記者：1.1億元交易額，4800萬觀看人數(shù)，這個(gè)首秀成績你滿意嗎？十分滿分的話，對自己的表現(xiàn)和首秀的成績各打幾分？

羅永浩：傳統(tǒng)上，很多平臺統(tǒng)計(jì)的是下單金額，由于電商直播的沖動(dòng)消費(fèi)比例高，所以很多人會(huì)在下單后冷靜一下又放棄支付。按下單金額，我們的成績是1.7億元左右。但抖音平臺統(tǒng)計(jì)的是成交金額，也就是實(shí)際最終支付的金額。按成交金額算，我們的成績是1.1億元。

作為電商帶貨的首播，他們說這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是破了世界紀(jì)錄的。對這個(gè)數(shù)字，我們團(tuán)隊(duì)基本上是滿意的，但覺得通過堅(jiān)持、改進(jìn)和努力，提升空間還很大。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，公司籌備時(shí)間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，我自己打分的話，肯定是不及格的，不過相信很快就會(huì)明顯改善。

記者：一些人反映第一次直播的部分商品價(jià)格和其他平臺平日里的差不多，力度并不是很大，原因是什么？按照首播的表現(xiàn)和成果，你們接下來準(zhǔn)備如何拿到力度更大的優(yōu)惠？

羅永浩：我們只追求每次都要廠商給我們最低價(jià)，但其實(shí)并不追求低很多。我們希望直播室的用戶每次能買到最低價(jià)，但不希望廠商因此賠錢賺吆喝。

直播是“老羅”通往夢想的盤纏

記者：簡單講講你們選品的流程吧。如果只把首秀上的商品分成科技類和食品類，它們目前獲得你首肯的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

羅永浩：流程大概是這樣：商務(wù)對接，產(chǎn)品經(jīng)理跟進(jìn)試用和評價(jià)，用戶評價(jià)、口碑和銷量的調(diào)研，供應(yīng)鏈及其他背景調(diào)查，雙方市場團(tuán)隊(duì)對接，商務(wù)和法務(wù)協(xié)同跟進(jìn)，確定合同協(xié)議，上線直播。

食品類的主要標(biāo)準(zhǔn)：1.大品牌、國民品牌（這在人手不足的前期，主要是為了安全），或在垂直品類里取得了足夠大的成就，但還沒擴(kuò)張成全民皆知；2.好吃、好喝；3.高性價(jià)比。

科技類的主要標(biāo)準(zhǔn)：1.供應(yīng)鏈我們可以基本上了解到的，賣出了足夠大的銷量的，有足夠好的口碑，并且沒有出現(xiàn)成規(guī)模的質(zhì)量問題的品牌；2.好用、實(shí)用，解決用戶需求和痛點(diǎn)；3.高性價(jià)比。

記者：老實(shí)講，你覺得直播帶貨這件事本身讓你覺得有趣和有激情嗎？你特別擅長比喻，可以打個(gè)比方讓大家知道做手機(jī)和做直播，在你心里各是什么地位和感受嗎？

羅永浩：一切創(chuàng)造價(jià)值的工作都會(huì)讓我有興趣，我現(xiàn)在賣貨賣得很開心。我算著它的收入，算著它什么時(shí)候能幫我還完債務(wù)，算著它后續(xù)可能的商業(yè)前景，每天都很高興。

但交個(gè)朋友科技有限公司當(dāng)然不會(huì)止于賣貨，止于MCN機(jī)構(gòu)。直播電商這塊業(yè)務(wù)，未來會(huì)是我們自有品牌的一個(gè)重要銷售渠道，但遠(yuǎn)不是我們業(yè)務(wù)的全部。

劉潤老師說：“直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏?！笔沁@樣的。

我做產(chǎn)品的熱情永遠(yuǎn)高于其他工作。對我來說，我做產(chǎn)品不是為了創(chuàng)業(yè)，我是為了做理想中的偉大產(chǎn)品，才不得不創(chuàng)業(yè)，并承受創(chuàng)業(yè)所需要的一切。

但人生常常就是這樣：你努力做到了世界級的東西，因?yàn)榉N種原因，不但商業(yè)上沒有成功，還被很多人分析成是東西不靈；而在另外一些方面，你甚至還沒來得及努力就能賺錢，雖然這錢只是實(shí)現(xiàn)理想的手段，而不是目的，但很多人已經(jīng)在贊美你的“成功”了。

我可以承受無數(shù)次的失敗

記者：大家還是很好奇你是如何下定決心來做直播帶貨的。

羅永浩：我過去只是對它缺乏興趣，并沒有其他的不良看法。其實(shí)，我甚至沒“下定”什么“決心”，我只是因?yàn)樽鲭娚痰呐笥芽偢伊?，所以有所了解。疫情期間沒事兒干，在家做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它有價(jià)值，然后跟幾個(gè)合伙人吃了頓飯，就開始做了。

記者：你現(xiàn)在對手機(jī)行業(yè)還關(guān)注嗎？疫情發(fā)生后，手機(jī)行業(yè)在今年會(huì)遭遇一些銷售和供應(yīng)上的困境，廠商多少受到些影響，作為曾經(jīng)的同行，你的感受是什么？你還能試著給出些建議嗎？

羅永浩：不關(guān)注。我們被迫賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)之后，我在做其他事情賺錢準(zhǔn)備殺回智能設(shè)備領(lǐng)域的時(shí)候，關(guān)注的是手機(jī)的下一代計(jì)算平臺，不是手機(jī)。

記者：支持你的人依然不計(jì)其數(shù)，在他們眼里你還是那個(gè)堅(jiān)持自我的理想主義者，只是短暫地因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)需求做出改變。你現(xiàn)在怎么看待自己？接下來的目標(biāo)是什么？怎么看待未來可能出現(xiàn)的成功或是失??？

羅永浩：我和“不計(jì)其數(shù)”的人看法基本一致，但我甚至不認(rèn)為我做了什么“改變”。你走在追求夢想的道路上，不小心欠了錢，你繼續(xù)追求夢想之前，先抽空賺些錢還債，這不能叫“改變”。

接下來可能的成功？它應(yīng)該會(huì)幫我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上面的那些理想吧?？赡艿氖?？沒太關(guān)心過這個(gè)，我今年48歲，時(shí)間上，事業(yè)的可操作性上，應(yīng)該還能承受五六次的失敗都沒問題。至于心理上，我可以承受無數(shù)次的失敗。