新經(jīng)濟視角下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

王子鑫

【摘要】市場營銷從做生意以來都是存在的，自改革開放以來說分為三個時代。從線下時代，互聯(lián)網(wǎng)時代，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷可做的事情有很多。比如：受眾、品類、產(chǎn)品、價值、渠道、宣傳、顧客等。營銷可拿來盈利的事情有三件：讓受眾記住的眼球經(jīng)濟;讓粉絲愛上的情感經(jīng)濟;讓顧客給錢的行為經(jīng)濟。各種企業(yè)為了如何做好市場銷售、營銷戰(zhàn)略可謂是下足了本錢。本文以新經(jīng)濟的視角觀察企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)變進行深入研究。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

一個公司是否盈利，盈利多少完全取決于這個公司產(chǎn)品銷售的好壞。所以制定一個有效、經(jīng)濟、合理的市場營銷戰(zhàn)略方案至關(guān)重要。市場營銷具備宣傳性，從報紙等慢慢進入人們的生活，通過看報紙得知世界上的信息。其中也會夾雜著各種廣告消息從這之后真正的市場營銷正式打響。不光一些紙質(zhì)刊物更有電子設(shè)備，收音機電視機里都有市場營銷的身影，再到信息時代市場營銷競爭就更加激烈。

一、新時代新經(jīng)濟下市場營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)的問題

（一）跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重

自出現(xiàn)個體經(jīng)營以來，每個公司都致力于如何把產(chǎn)品銷售出去，上到大公司下到街邊店都在引流拉客戶，因為他們知道有客戶才有生意有生意才能賺錢，想一個完善、合理的營銷策略不是那么容易的。但是抄襲跟風(fēng)卻容易的很多，一個行銷模式火了立馬就會有千千萬萬商家選擇效仿。人家研究出來的市場營銷模式不說只針對自家企業(yè)的營銷模式，就人家研究出來的企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功了也不是說生搬硬套到自己的公司就一定能成功的，照葫蘆畫瓢可想而知也不一定會適合自己的企業(yè)。在我們國家起初也是照著國外的營銷模式套用在自己的企業(yè)上，當然有成功的也有失敗的。最大的失敗就是傳銷模式，傳銷模式在國外有數(shù)百年的歷史了，引進中國也有數(shù)十年了。在這數(shù)十年因為傳銷家破人亡的不在少數(shù)，完全曲解了傳銷模式，沒有了解傳銷營銷的本質(zhì)，只是學(xué)到了皮毛，沒有加以利用。更有不法分子當作了作案犯科的工具使人們上當受騙。沒有走上歧途的企業(yè)進行跟風(fēng)營銷模式時由于不能靈活應(yīng)用，顯得機械化，當今營銷模式也是大同小異，通過學(xué)習(xí)掌握之后到競爭階段又會回到最原始的打價格戰(zhàn)，這個價格戰(zhàn)說實在的對誰都沒有好處，公司之間的利益受到了損失。有人會說這樣老百姓不就買到了便宜的產(chǎn)品了嗎？不然，公司企業(yè)是以盈利為目的就算短時間會以某種目的賠錢后面也會找回來的。像這種壓低價格的行為促使了壓低生產(chǎn)質(zhì)量的可能性。雖然錢是少花了但是從質(zhì)量上降低了，這就代表人們的生活質(zhì)量同樣降低了得不償失。拼到最后可能會把一些產(chǎn)業(yè)擊垮，但失去了口碑，失去了人們對其的信心，一旦人們對其企業(yè)公司失去了信心那一切就晚了。

（二）企業(yè)思維固化

在當今這個時代，還有很多企業(yè)尊崇流行什么就生產(chǎn)什么，追趕潮流，這要是消費者當然沒有什么問題，但是作為企業(yè)生產(chǎn)商來說就會產(chǎn)生滯后性。作為引領(lǐng)潮流的公司企業(yè)肯定是賺的盆滿缽滿，風(fēng)向確定再去生產(chǎn)銷售到那時不知道有多少企業(yè)進行競爭。永遠不知道潮流這陣風(fēng)會刮多長時間，非常容易這陣風(fēng)過去了，產(chǎn)品還沒有銷售，給企業(yè)帶來巨大的損失，資金不能及時回籠，失去二次發(fā)展機會，一來二去便會造成不可彌補的影響。

（三）市場營銷創(chuàng)新力小

在我國還是有很多企業(yè)公司并沒有獨立的市場營銷戰(zhàn)略，或者說這方面的意識淺薄，單方面的覺得什么好賣便賣什么?；蛘呖雌渌髽I(yè)用一個方法發(fā)展的不錯直接套用在自己的企業(yè)上進行使用。沒有對自己企業(yè)有一個深刻、清晰的認識，不清楚自己企業(yè)需要什么，更不知道自己的公司拿什么來發(fā)展如何發(fā)展。在一切都不清晰的前提下進行盲目發(fā)展，也許運氣好一兩個訂單成了，也會因為沒有長遠的計劃與獨立的市場營銷而走上末路。

二、新經(jīng)濟企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)

（一）信息技術(shù)發(fā)展為企業(yè)帶來的市場營銷之路

隨著信息科技的發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)日漸成熟起來。都知道一個企業(yè)的運作離不開消費者的支持，在當今這個網(wǎng)絡(luò)的時代哪里的人最多呢？答案不言而喻一定是在網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)不光使人與人的距離拉近了，更是把所有人聚集在一起，在這個一個地方怎么會少的了營銷模式的身影呢。各大電子商務(wù)平臺已經(jīng)不僅僅局限于零售銷售，更可以實現(xiàn)批發(fā)經(jīng)濟。這使得越來越多的消費者選擇了網(wǎng)上購物，通過消費者網(wǎng)上購物所形成的大數(shù)據(jù)分析可以提前知道消費者需要什么，提前進行生產(chǎn)制定營銷戰(zhàn)略，搶占先機，占領(lǐng)市場。網(wǎng)上平臺銷售的好處不僅如此，比如回籠資金迅速，提升銷售量。在大數(shù)據(jù)的時代記錄每個人購買喜好記錄下來進行上傳分析制定營銷戰(zhàn)略。

（二）消費觀念轉(zhuǎn)變

隨著時代變化技術(shù)先進發(fā)展，人們的消費觀念也出現(xiàn)了變化。隨著我國經(jīng)濟市場在各個城市不斷發(fā)展，隨著社會經(jīng)濟不斷的進步，市場產(chǎn)品多樣化的產(chǎn)生，中國人們的消費觀念早已不是生產(chǎn)什么就買什么的時候了，也不是大多數(shù)人想買什么就要買什么的時候。孕育而出的是個性化消費觀念，消費關(guān)注的不僅僅是價格與質(zhì)量還有風(fēng)格與喜好。隨著商品的日益增多一類商品可以分為成千上萬乃至百萬千萬種供消費者選擇，市場競爭壓力變大。創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，研發(fā)新產(chǎn)品等就成了新經(jīng)濟環(huán)境下重點與難點。

三、新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)銷售戰(zhàn)略新思維

（一）網(wǎng)絡(luò)市場營銷理念

依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，打造出以客戶為基本的市場調(diào)研服務(wù)部門，負責(zé)收集研究消費者所喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。從而了解消費者真正的需求，以客戶的需求為基礎(chǔ)打造出適合消費者消費觀念的產(chǎn)品。

（二）服務(wù)營銷理念

新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)營銷理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者營銷理念。當下產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象，一般的包裝與質(zhì)量已經(jīng)吸引不了廣大消費者的眼球了，唯有從個性化服務(wù)化中取得消費者的青睞。

（三）綠色營銷理念

低碳環(huán)保、綠色出行已經(jīng)成為人們生活的生活標簽，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時應(yīng)從節(jié)能健康、綠色環(huán)保入手保證了人們基本生活的同時也給人們帶來了享受生活。這也是對公司企業(yè)形象帶來很大的提升。

四、結(jié)束語

新經(jīng)濟視角下眾多公司企業(yè)已經(jīng)進行了翻天覆地的變化，大數(shù)據(jù)經(jīng)營綠色環(huán)保材料的研發(fā)與使用。關(guān)鍵的是站在消費者的位置考慮事情，以消費者的利益出發(fā)進行改良產(chǎn)品，實行個性化設(shè)計，以專業(yè)的態(tài)度進行服務(wù)。在新經(jīng)濟的背景下使企業(yè)消費者實現(xiàn)共贏。

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