基于漆器優(yōu)勢(shì)定位精準(zhǔn)市場(chǎng)

楊瀾 於聰 崔凌鳳

【摘要】我國(guó)漆器歷史悠久，從新石器時(shí)代至如今，漆器一直在人們的生活中扮演著重要的角色。我國(guó)的漆工藝更是在歷史的磨礪中閃閃發(fā)光，成為中國(guó)文化的一張名片。盡管如今的漆器盛名不比從前，但是其精美的工藝、渾厚的歷史、天然的材料依然烙印在人們的心頭。只要漆器發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位，必定會(huì)換發(fā)新的生機(jī)。

【關(guān)鍵詞】漆器;綠色環(huán)保;文化

漆器是中國(guó)特色傳統(tǒng)工藝品種之一。其原材料為天然大漆，主要由漆酚、漆酶、樹膠質(zhì)及水分構(gòu)成，十分綠色環(huán)保。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，不同的地區(qū)的漆器形成獨(dú)特的漆工藝。

一、漆器優(yōu)勢(shì)

（一）歷史文化底蘊(yùn)深厚

中國(guó)髹漆工藝發(fā)展的文化序列根植于新石器時(shí)代。隨著朝代的更替，不同文化之間的融合與遷徙，使得漆工藝越來越精致，漆器逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分，有漆器硯臺(tái)、圓盤、飯盒等日常用品。人們也在漆器上寄托著對(duì)于美好生活的向往，或自然風(fēng)光，或神話傳說，又或美好寓意。如今的漆器地位更是顯著，不僅被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是中國(guó)的“代言人”，在很多重大場(chǎng)合中，被作為國(guó)禮送給國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人們。

（二）綠色環(huán)保且堅(jiān)實(shí)耐用

漆器所用的生漆是從漆樹上割取天然的液汁，用它作涂料，有耐潮、耐高溫、耐腐蝕等特殊功能，使用的天然大漆，是從漆樹上直接割下來的，綠色無公害，甚至可以食用。使用大漆的漆器，日子久了，還會(huì)和漆器融為一體，顏色越發(fā)的光亮。出土的文物很好的佐證了漆器的作用，博物館現(xiàn)存的漆器都是色彩斑斕，耀眼奪目。除此之外，大漆本身所具有的香氣更是難得，置身其中，仿佛入芝蘭之室。

（三）工藝精美，色彩具有質(zhì)感

天下漆器各承一脈，每個(gè)地方的漆器都有地方的技法與特色。就揚(yáng)州漆器而言，其制作技法就有十大門類：點(diǎn)螺、雕漆、雕漆嵌玉、刻漆、平磨螺鈿、彩繪、骨石鑲嵌、百寶嵌、楠木雕漆砂硯、磨漆畫。每一類工藝都有不同的美。

漆器的色彩更是一絕。它雖然沒有水粉顏料、丙烯顏料等化學(xué)顏料的色域廣泛，但是其溫潤(rùn)的光澤、優(yōu)雅的色彩以及年代越久遠(yuǎn)越能顯現(xiàn)出高貴的氣質(zhì)，是現(xiàn)在流行的顏料無法比擬的。天底下能找到的最黑的材料乃漆之黑;世界上最美的黑是漆黑;漆黑之美不僅在于黑而且還在于它經(jīng)過推光能產(chǎn)生一種沉下去的瑩瑩光澤，是那樣的深沉無限。當(dāng)漆黑髹在器具上，這漆黑便仿佛活了起來。漆器的顏色仿佛是流動(dòng)的，在不同的環(huán)境下呈現(xiàn)不同的美，或華貴、或柔和、或靈動(dòng)、或含蓄。但不變的是那種時(shí)間的沉淀的美，那種質(zhì)感是其他顏料不可替代的。

二、定位漆器的精準(zhǔn)市場(chǎng)

漆器盛名已久且優(yōu)勢(shì)頗多，大抵可以概括為兩個(gè)特點(diǎn)，一是實(shí)用;二是審美。但在如今快速發(fā)展的時(shí)代，漆器卻不似從前那么“吃香”，出現(xiàn)了很多的替代產(chǎn)品。漆器放在以前功能性強(qiáng)大，很具實(shí)用性。在現(xiàn)代社會(huì)似乎發(fā)揮的作用不大。因?yàn)榇善鳌⒉ＡУ犬a(chǎn)品性價(jià)比更高。這是漆器在當(dāng)代社會(huì)最大的劣勢(shì)，所以如今的漆器銷量不大可觀也是有因可尋的。另一個(gè)特點(diǎn)是審美。但是購(gòu)買漆器用來裝飾的人好似也不是那么多，是漆器不再符合當(dāng)代人的審美了嗎？難道漆器要消失在人們的視野中嗎？不！漆器的銷量之所以不是那么盡如人意，究其原因在于漆器沒有根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)，找到屬于自己的客戶群。任何一種產(chǎn)品要想推廣出去，就要清楚自己的“人設(shè)”，吸引相應(yīng)的消費(fèi)者。

（一）堅(jiān)持綠色品質(zhì)，引領(lǐng)漆器新風(fēng)尚

根據(jù)走訪漆器大師和參觀漆器廠得知，一件使用大漆，純手工制作的漆器價(jià)格是不低的。小如梅瓶或是梳妝盒，價(jià)位在三千至四千之間;大如屏風(fēng)或者桌子大概在兩萬左右。

隨著科技的發(fā)展，人們的生活越來越富足。但是生活的質(zhì)量卻沒有跟著水漲船高。對(duì)于人們來說，人生最重要的事情之一就是房子裝修，不管是油漆涂料還是家具裝飾品，都廢了很大的功夫，花了很大的金錢，追求綠色環(huán)保，就怕買到劣質(zhì)產(chǎn)品，含有甲醛、笨等有毒物質(zhì)。而漆器可以利用“大漆”的綠色品質(zhì)，針對(duì)這一現(xiàn)象作為突破口進(jìn)行大力宣傳。

首先人對(duì)誰(shuí)小氣都不會(huì)對(duì)自己小氣，只要能夠保證自己的身體健康，也不會(huì)吝嗇這筆花費(fèi)。其次，我相信，在小康社會(huì)的人們，大部分還是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，況且現(xiàn)在的裝修裝飾品本身也不便宜。此外，在倡導(dǎo)綠色環(huán)保的今天，不少的調(diào)查表明，人們更愿意花費(fèi)一定的代價(jià)追求一個(gè)有品質(zhì)的生活，因此漆器更具有優(yōu)勢(shì)。

（二）堅(jiān)守傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)中國(guó)式審美

現(xiàn)在不難聽到很多的質(zhì)疑聲：“漆器做來做去不就是那些花鳥魚蟲、神話傳說等傳統(tǒng)樣式，這樣是沒有市場(chǎng)的”。對(duì)此我有三點(diǎn)要加以反駁。一：魯迅先生說過一句話：“賈府上的焦大，也不愛林妹妹?！泵總€(gè)人都有自己的看法，實(shí)在難以討得每個(gè)人的歡心。難道漆器做一些年輕人喜歡的動(dòng)漫手辦，銷量便會(huì)一飛沖天？顯然也是不可能的，因?yàn)橛狭诉@部分的人，顯然就要失去另一部分的顧客。二：隨著“文化自信”理念的宣揚(yáng)，原來越多的人，尤其是年輕人越來越重視傳統(tǒng)文化。而被詬病的“傳統(tǒng)造型”卻引發(fā)了新的潮流——中國(guó)式審美：漢服的復(fù)興、古風(fēng)攝影的流行、李子柒的走紅不正說明了中國(guó)式審美沒有過時(shí)。三：正因?yàn)橛辛诉@些質(zhì)疑聲，我們才知道現(xiàn)在的教育并不到位，因?yàn)檫€是有相當(dāng)一部分人沒有重視傳統(tǒng)文化，沒有看到中國(guó)式的美。

（三）堅(jiān)定藝術(shù)創(chuàng)作，保持“輕奢人設(shè)”

藝術(shù)有它的游戲法則，商品經(jīng)濟(jì)也有它的游戲法則，二者不可套用。毫無疑問，漆器是一門藝術(shù)。藝術(shù)需要的是我行我素，商品經(jīng)濟(jì)卻不同。如果為了銷量而自降身價(jià)，那么漆器將會(huì)變得千篇一律。漆器就會(huì)變成“爛大街”的物件了。時(shí)間久了，這樣的漆器也不再會(huì)有市場(chǎng)了。

索性不如保持“輕奢人設(shè)”，輸出精品意識(shí)。很多不錯(cuò)的品牌，其產(chǎn)品的價(jià)格也是不錯(cuò)，仍有很多人趨之若鶩，最終銷量也很可觀，不也是運(yùn)用了這種策略。在現(xiàn)代社會(huì)，輕奢不代表距離，而是質(zhì)量的代名詞，是信賴的觸發(fā)器。

參考文獻(xiàn)：

[1]顧雨，張圓驚，劉開英.芻議漆陶藝術(shù)及其創(chuàng)新發(fā)展[J].大眾文藝，2020（2）：44-45.

基金項(xiàng)目：

2019年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱：“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下?lián)P州漆器文化推廣研究，項(xiàng)目編號(hào)：20191117089Y。

作者簡(jiǎn)介：

楊瀾（2000-），女，漢族，安徽碭山人，大學(xué)本科，揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院，研究方向：會(huì)計(jì);

於聰（1998-），女，漢族，江蘇無錫人，大學(xué)本科，揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院，研究方向：財(cái)務(wù)管理;

崔凌鳳（1998-），女，漢族，江蘇南通人，大學(xué)本科，揚(yáng)州大學(xué)本科商學(xué)院，研究方向：電子商務(wù)。