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    硬件與服務(wù)的“較量”

    2014-06-16 11:02張民
    銷售與市場(chǎng)·管理版 2014年5期
    關(guān)鍵詞:跨界智能手機(jī)軟件

    張民

    很多大公司密集出售硬件業(yè)務(wù),似乎讓硬件變成了雞肋。事實(shí)上,隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨,硬件制造和軟件服務(wù)的邊界正在變得模糊,看似跨界實(shí)則融合。

    不久前,谷歌將旗下的手機(jī)制造商摩托羅拉“賤賣”給聯(lián)想集團(tuán),緊接著日本索尼公司宣布出售VAIO PC業(yè)務(wù)。又有最新消息稱,IBM旗下的半導(dǎo)體芯片業(yè)務(wù)待價(jià)而沽,已委托高盛公司尋找收購方,而早在2005年,IBM就已將其筆記本電腦業(yè)務(wù)以12.5億美元的價(jià)格出售給聯(lián)想集團(tuán)。

    IT巨頭紛紛拋售硬件資產(chǎn)似乎已成為一股風(fēng)潮,而且從資本市場(chǎng)的反應(yīng)來看,出售結(jié)果普遍向好,索尼宣布出售PC業(yè)務(wù)之后,次日股價(jià)上漲3.9%,跑贏大盤;谷歌出售摩托羅拉之后,股價(jià)同樣出現(xiàn)上漲,這似乎表明投資者并不看好硬件制造的前景。

    賣硬件還是做服務(wù)?

    實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)和通信領(lǐng)域一直存在兩種看似相悖的發(fā)展路徑:一是硬件制造商向軟件和信息服務(wù)領(lǐng)域拓展,二是軟件和信息服務(wù)供應(yīng)商向硬件制造業(yè)進(jìn)軍。前者有IBM為例,后者以谷歌、微軟最為典型。

    IBM的全稱為國際商用機(jī)器公司,單從名字就可以看出它是以硬件制造起家。在電子計(jì)算機(jī)發(fā)展之前,IBM經(jīng)營(yíng)穿孔卡片數(shù)據(jù)處理設(shè)備,二戰(zhàn)時(shí)甚至還生產(chǎn)了M1卡賓槍和勃朗寧自動(dòng)步槍,但是在經(jīng)歷90年代初的危機(jī)后,IBM決心將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從硬件轉(zhuǎn)向軟件和信息服務(wù)。1996年,IBM公司喊出“電子商務(wù)”的口號(hào);2000年,IBM軟件集團(tuán)成為世界第二大軟件實(shí)體,市值僅次于微軟;2005年后,IBM加快了從硬件制造商向軟件和信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的步伐,先后出售了筆記本電腦和部分服務(wù)器業(yè)務(wù),強(qiáng)化了其信息服務(wù)和解決方案提供商的定位。有人預(yù)計(jì),IBM或許在2020年之前全面退出硬件制造業(yè),可見藍(lán)色巨人這次真的要輕裝上陣,專注于信息服務(wù)。

    相對(duì)于IBM,谷歌和微軟的轉(zhuǎn)型之路走得相對(duì)辛苦。2011年,當(dāng)谷歌以125億美元收購摩托羅拉時(shí),安卓陣營(yíng)炸開了鍋,三星、HTC等安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)制造商驚出一身冷汗,人們紛紛猜想谷歌入侵硬件制造業(yè)的種種可能。結(jié)果卻是三年后摩托羅拉二度易主,谷歌的自有品牌智能手機(jī)Nexus也未見突破。關(guān)于這場(chǎng)交易的討論至今還未結(jié)束,但有一點(diǎn)是肯定的,那就是谷歌難掩對(duì)硬件制造的渴望,只是現(xiàn)階段還是把重心放在了軟件和信息服務(wù)上。前不久,谷歌又以32億美元收購了智能家居公司Nest,而后者將成為谷歌內(nèi)部的核心硬件部門,似乎是在為下一輪競(jìng)賽做準(zhǔn)備。

    和谷歌的故事開局一樣,微軟也并購了一家手機(jī)制造商——諾基亞,而且還擁有Xbox游戲主機(jī)和Surface平板系列產(chǎn)品。在向硬件制造業(yè)進(jìn)軍的路上,微軟走得更遠(yuǎn)。

    上述三家公司是這兩條路徑的探路先鋒,此外還有一家公司不得不提,它不僅在軟件和信息服務(wù)領(lǐng)域出奇制勝、拔得頭籌,而且硬件制造也幾近完美,這就是蘋果公司。正是蘋果智能手機(jī)的巨大成功促成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的覺醒,讓它們看到賣硬件的利潤(rùn)如此豐厚,于是爭(zhēng)相染指硬件制造,以期長(zhǎng)線獲利。

    硬件之痛與服務(wù)經(jīng)濟(jì)之熱

    在兩條路徑中,發(fā)展軟件和信息服務(wù)是主流,因?yàn)槠湓谖磥砩鐣?huì)的價(jià)值構(gòu)成中所占比重將會(huì)越來越高,而純粹的硬件制造將被弱化。我們常說,這是一個(gè)跨界的時(shí)代,誰也不會(huì)想到阿里巴巴會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)跳進(jìn)金融圈,而且打得幾大國有銀行措手不及。不過,從賣硬件到做服務(wù)的跨界路徑,要比從互聯(lián)網(wǎng)到金融近許多,準(zhǔn)確地說兩者不僅僅是跨界關(guān)系,還有融合與升級(jí)。

    首先,服務(wù)越來越重要符合人類從工業(yè)社會(huì)走向信息社會(huì)的發(fā)展規(guī)律。工業(yè)社會(huì)的核心是制造,而信息社會(huì)的核心則變成了服務(wù),研發(fā)設(shè)計(jì)、物流配送、產(chǎn)品營(yíng)銷、電子商務(wù)、金融服務(wù)、戰(zhàn)略咨詢等專業(yè)化服務(wù)的社會(huì)影響不斷擴(kuò)張,逐漸成為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的主導(dǎo)因素。

    其次,隨著制造技術(shù)的廣泛普及,很難再出現(xiàn)硬件上的突破性產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)和通信領(lǐng)域,硬件制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越來越依賴于使用體驗(yàn)和服務(wù),并將它作為提高產(chǎn)品附加價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié),且產(chǎn)品差異化也主要體現(xiàn)為服務(wù)差異化。蘋果智能手機(jī)的成功雖然完美兼顧了軟件服務(wù)和硬件品質(zhì),但關(guān)鍵還是前者,即革命性的iOS系統(tǒng)帶來的前所未有的使用體驗(yàn)。

    再次,兩條路徑是不均衡發(fā)展的。第一條路徑上的IBM是脫胎換骨,完全剝離了硬件資產(chǎn),以軟件和信息服務(wù)為主營(yíng);第二條路徑上的谷歌和微軟始終以軟件和信息服務(wù)為業(yè)務(wù)重心和主要利潤(rùn)來源,向硬件制造業(yè)進(jìn)軍是為自己的內(nèi)容尋找一個(gè)最好的出口,普遍考慮的商業(yè)模式是加載內(nèi)容和服務(wù),并非純粹的硬件制造。

    最后,純粹的硬件制造將難以持續(xù)。硬件制造在價(jià)值鏈上的利潤(rùn)很低,而且人員管理、廠房等固定成本又很高,僅僅依靠加工制造很難支撐企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng),比如富士康有100多萬名員工,僅深圳龍華科技園區(qū)就占地3800畝,但是代工蘋果智能手機(jī)的利潤(rùn)僅為2%。另外,純粹的硬件制造很難在終端市場(chǎng)上樹立品牌,最后還可能被軟件和信息服務(wù)供應(yīng)商倒逼。

    因此,硬件制造和軟件服務(wù)的邊界正在變得模糊,看似跨界,其實(shí)是升級(jí)和融合,最終將迎來全面的服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以服務(wù)為核心,但不意味著硬件制造業(yè)的衰落,只是純粹的硬件制造不再是價(jià)值鏈上唯一的一環(huán),而是變成了第一環(huán)。就像在互聯(lián)網(wǎng)和通信領(lǐng)域,硬件制造已經(jīng)成為軟件和信息服務(wù)供應(yīng)商同用戶之間交互的窗口、溝通的橋梁,比如智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電視……

    回歸服務(wù)本質(zhì)

    在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,用戶可選擇的產(chǎn)品種類和方式空前擴(kuò)張,所以企業(yè)要想脫穎而出,必須回歸服務(wù)本質(zhì),探尋規(guī)律性的內(nèi)容。

    先發(fā)制人,造就唯一?;ヂ?lián)網(wǎng)使后來居上變成了傳奇,網(wǎng)際的高效傳播讓一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)可以在瞬間傳遞到全世界任何一個(gè)角落,品牌傳遞不再有盲區(qū)和遺漏人群,而且一旦在受眾群體中形成品牌與觀念連接,就很難再改變。比如,微信是第一款真正意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交工具,產(chǎn)品上可謂先發(fā)制人,加之騰訊既有的社交關(guān)系資源如虎添翼,促使微信在國內(nèi)迅速普及。當(dāng)完成品牌傳遞以及用戶在社交領(lǐng)域形成使用依賴后,除非微信出現(xiàn)技術(shù)或經(jīng)營(yíng)上的重大失誤,否則同一產(chǎn)品類型的第二名或第三名很難有突破防線的機(jī)會(huì)。

    追求極致,贏家通吃。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,渠道是基礎(chǔ)設(shè)施,比如APP Store、京東商城等,它們好比高速公路,提供了更快速度行駛的可能,但最終能不能跑到時(shí)速110公里,還要看車子本身的性能如何,這輛車子就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。追求極致就是要把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)做到最好,貼近用戶,能夠提供愉悅的感官體驗(yàn),甚至引發(fā)情感共鳴,這也是蘋果智能手機(jī)取得巨大成功背后的邏輯。蘋果公司成為智能手機(jī)時(shí)代的第一位大贏家,收獲了盡人皆知的品牌和全球市值頭把交椅,用“勢(shì)如破竹”來形容iPhone橫掃全球市場(chǎng)的盛況再合適不過。

    互動(dòng)營(yíng)銷,品牌為王。如何利用社會(huì)化媒體完成企業(yè)和用戶之間、用戶和用戶之間的互動(dòng),成為服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)品牌建設(shè)的核心命題。眾所周知,社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的核心是全社會(huì)的人力、財(cái)力都為我所用,比如眾籌、社會(huì)化招聘,成本極低卻帶來了意想不到的群聚化學(xué)反應(yīng)。所以,單方面的灌輸、砸錢打廣告等方式很難再造品牌成功,企業(yè)必須借助社會(huì)化傳播的力量、群策群力。羅輯思維成功了,依靠的不是羅振宇和背后的小團(tuán)隊(duì),而是數(shù)以十萬計(jì)的粉絲擁躉,在2月22日“霸王餐”活動(dòng)成功后,有人用“無組織、有紀(jì)律”總結(jié)這場(chǎng)實(shí)驗(yàn),群聚沒有指揮但可以自組織,沒有規(guī)章卻可以有紀(jì)律,一切都是玩兒出來的。這也是互動(dòng)營(yíng)銷的終極境界。

    (作者來自和君咨詢集團(tuán))

    (編輯:王 放 fangwen118@126.com)

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