5塊10塊，來(lái)看看啊

我爸已經(jīng)在這個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)干了快20年了，每個(gè)假期，我都會(huì)過(guò)來(lái)幫忙。

為什么突然想要寫寫這事兒呢？因?yàn)槲野执蛩悴桓闪恕Ｔ诨ヂ?lián)網(wǎng)沖擊下，實(shí)體買賣成衣的生意越來(lái)越難做了，這兩年下來(lái)，除了夠維持生活，沒(méi)有賺到什么錢。

小時(shí)候懵懂又單純，可以很坦然地和同學(xué)、朋友說(shuō)“我爸爸在XX市場(chǎng)賣衣服”，根本不會(huì)在意別人怎么想；但是到了大學(xué)之后，我就不會(huì)再主動(dòng)說(shuō)了。我知道這是長(zhǎng)大了的退步。

每到年底，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)大甩賣，不論是賣成衣、布料的，還是賣五金或者是賣玩具、文具的。畢竟有些東西過(guò)時(shí)了不好賣，有些東西放著也是占倉(cāng)庫(kù)，便宜賣了還能回點(diǎn)兒本錢。而且臨近過(guò)年，來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的散客會(huì)比平時(shí)多很多，都是來(lái)淘東西過(guò)年的。

今天，我的任務(wù)就是甩賣我們家的女裝，主要是10塊錢一件的打底針織衫、5塊錢一件的薄套頭上衣和防曬衫，還有一部分二三十塊錢的衛(wèi)衣，全部是均碼的。至于目標(biāo)客戶的年齡段，那不在我的考慮范圍內(nèi)，只要她肯買，幾歲都能穿。

我就坐在門口，有勁兒的時(shí)候喊一下：“5塊10塊，來(lái)看看??！5塊10塊，平過(guò)青菜！”諸如此類，方言和普通話交錯(cuò)著來(lái)。一有人來(lái)，就得看人說(shuō)話：如果是一個(gè)年紀(jì)大點(diǎn)兒的阿姨埋頭挑挑揀揀，就要在旁邊碎碎念我家衣服多便宜、多劃算；如果是幾個(gè)較年輕的婦女邊挑邊討論，就可以說(shuō)“哎呀，這件衣服你穿再合適不過(guò)了，針織的有彈性、顯身材，白色的襯你，紅色的喜慶”之類的；如果是學(xué)生來(lái)，我就會(huì)說(shuō)“我也拿了一件穿，很舒服，不起球，好搭配”什么的。總之，不論胡說(shuō)八道些什么，目的就是把衣服賣出去。

我媽在的話會(huì)讓我少說(shuō)點(diǎn)兒，擔(dān)心我累；但我爸通常會(huì)隨我，估計(jì)他很喜歡讓周邊的同行們看到女兒和自己一樣能扯。

我們旁邊一家是賣男裝的，也在大甩賣，一個(gè)母親帶著兩個(gè)小孩在給老公挑衣服。清倉(cāng)的時(shí)候各家的客流量總是忽多忽少，往往有一個(gè)人來(lái)挑選，就會(huì)吸引更多人過(guò)來(lái)，人們喜歡湊熱鬧的心理在這里得以體現(xiàn)，就算是全場(chǎng)大甩賣，大家也會(huì)感覺(jué)人多的地方東西更劃算，“有便宜不占是傻蛋”，趕緊沖過(guò)去搶一搶才是正經(jīng)事兒。

因此，我也是一會(huì)兒閑下來(lái)無(wú)所事事，一會(huì)兒忙得暈頭轉(zhuǎn)向。為什么？因?yàn)槿硕嗟臅r(shí)候要眼觀六路、耳聽八方，誘惑每一條想上鉤的“魚”，還要注意有沒(méi)有人趁亂偷衣服—在這個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，偷東西的事情屢見不鮮。

和商戶們一起趁年底甩賣的還有流動(dòng)小攤，賣糖水的、賣快餐的、賣水果的、賣小吃的……

我最喜歡那個(gè)賣糖水的阿姨，她總是用一個(gè)有錄音功能的喇叭自動(dòng)循環(huán)叫賣：“綠豆、芋頭、西米糖水！”從我爸開始干這行，我就聽這個(gè)叫賣，這么多年過(guò)去了，小販來(lái)來(lái)去去，這個(gè)聲音一直都在。糖水阿姨還有一個(gè)神奇之處，她總能捕捉到任何望向她推車的目光，然后朝那目光不斷靠近，上前問(wèn)一句：“來(lái)一碗嗎？”

小時(shí)候是很高興聽到糖水阿姨由遠(yuǎn)及近的叫賣聲的，如果我爸心情好，或者那天生意不錯(cuò)，恰好她路過(guò)的時(shí)候我們又不忙，我就能喝上一碗綠豆糖水。我也見證了綠豆糖水從5毛錢一碗到現(xiàn)在兩塊錢一碗的歷史進(jìn)程。

到了下午，客人越來(lái)越少，我點(diǎn)了兩杯小城連鎖奶茶店的奶茶外賣，只花了8塊錢，還挺好喝。我躲在后面喝，面前就是陳列衣物的架子，一個(gè)上午，衣服已經(jīng)被翻得不成樣了。

賣東西肯定會(huì)遇上形形色色的客人，大甩賣的時(shí)候更是這樣。有的人對(duì)著幾塊錢的衣服挑來(lái)揀去；有的人像占了大便宜，一次買一打；有的人還是要討價(jià)還價(jià)；有的人看了好久一件也不要；有的人和同伴一邊挑一邊吐槽我家衣服不好，然后離開；有的人離開后又回來(lái)……有人讓我覺(jué)得做生意挺開心，有人會(huì)讓我感到無(wú)奈、憤怒，但是對(duì)于每一個(gè)攤主來(lái)說(shuō)，保持平靜，多看好處，才是做買賣的秘訣。

在這個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，我?guī)缀鯖](méi)有見過(guò)斬釘截鐵、底氣十足地說(shuō)“我要”的孩子。被爸媽（大多數(shù)是媽媽）領(lǐng)著來(lái)買衣服的孩子，總是不敢主動(dòng)說(shuō)“我想要哪件衣服”。大部分情況是媽媽問(wèn)小孩“這個(gè)好不好看”，小孩點(diǎn)頭，媽媽就開始和店主砍價(jià)。如果沒(méi)砍成，有的媽媽就一把拉著孩子離開。但也有媽媽會(huì)問(wèn)孩子：“你想要嗎？”面對(duì)這樣的問(wèn)題，有的孩子低頭不作聲，有的會(huì)很懂事地說(shuō)“算了”，也有的會(huì)說(shuō)“也不是很想要”。

但不論孩子說(shuō)什么，砍價(jià)失敗后的結(jié)果往往都是離開。我見過(guò)太多被媽媽拉走的孩子，轉(zhuǎn)頭回望自己剛剛心儀的衣服，那種眼神，我不知道應(yīng)該說(shuō)什么才好。窮人家孩子的那種懂事，我感同身受。

因?yàn)槲乙埠退麄円粯?。就像我從?lái)不會(huì)主動(dòng)和我爸說(shuō)“我想喝一碗綠豆糖水”。