多少市場(chǎng)部正在學(xué)鬼畜

陸泓

回過(guò)頭看疫情正盛的1月和2月，有兩場(chǎng)做空案值得回味。第一場(chǎng)是渾水做空瑞幸，第二場(chǎng)是中日兩國(guó)小學(xué)生聯(lián)手“做空”釘釘。前一場(chǎng)做空讓一部分人發(fā)現(xiàn)了新大陸，用低價(jià)咖啡因滿足了口腔;后一場(chǎng)則是滿足了胸腔，因?yàn)楸黄扔冕斸斏暇W(wǎng)課的小學(xué)生們肺快氣炸了。精通各種才藝的小學(xué)生立刻在B站上創(chuàng)作了《午夜兇釘》《病名為釘釘釘釘》這類讓成年人躲在被窩里踹著被子大喊過(guò)癮的藝術(shù)作品。

意識(shí)到未來(lái)的客戶“爸爸”的流失危機(jī)后，2月16日，釘釘通過(guò)其日常扮演使用手冊(cè)的B站賬號(hào)上傳了一段鬼畜視頻，內(nèi)容大概就是不斷向用戶（小學(xué)生）道歉，下跪求饒“大家都是我爸爸”“不要分期打五星”。我們難以估計(jì)阿里公關(guān)在視頻放出前對(duì)傳播效果的預(yù)期有多高，但這段視頻的出圈是毋庸置疑的。由于梗戳人、畫精良，截至4月17日，這段視頻光B站的播放量就達(dá)到了2412.4萬(wàn)。更不用提由此帶來(lái)的一系列后續(xù)傳播和自發(fā)報(bào)道。

流量即王道。在釘釘靠鬼畜火了之后，聞?dòng)嵹s來(lái)的騰訊系便火速把B站的門檻踏平了。騰訊首先帶來(lái)出道歌曲《被迫營(yíng)業(yè)的騰訊：B站股東賣藝求上首頁(yè)》。這條視頻的制作水平和內(nèi)容質(zhì)量都比較原生態(tài)，但仍然順利地吃到了超100萬(wàn)播放的“早期紅利”。自此，互聯(lián)網(wǎng)大佬的鬼畜之戰(zhàn)正式打響。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的最終奧義還是大佬搞CP，再多的創(chuàng)作最終逃不過(guò)馬云和馬化騰的對(duì)決。所以也就有了最后二馬“合唱”《卡路里》的奇景。

2015年的互聯(lián)網(wǎng)瑰寶《Are you OK》至今仍是B站的保留曲目，但阿里、騰訊兩派的工業(yè)化崛起，難免讓小而美的小米有點(diǎn)緊迫感了吧？不過(guò)雷軍暫時(shí)還不需太過(guò)擔(dān)心，畢竟他的鬼畜家底還很厚。假如你把一系列國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)看下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雷軍的小米集團(tuán)才是造梗天團(tuán)。他們制造了諸如“干翻華為”等一系列小米梗，還有10瓦=1盧這樣的行業(yè)通用梗。上述種種只是段子嗎？不，在用戶心中這就是“品牌”是“記憶點(diǎn)”甚至是“引爆點(diǎn)”。如果你是天天研究XYZ世代的市場(chǎng)人，你說(shuō)鬼畜這門手藝要不要得？

目前來(lái)看，B站的大佬鬼畜之爭(zhēng)仍然停留在阿里、騰訊、小米三足鼎立的格局，剩下便是一大片藍(lán)海，這給麥當(dāng)勞這樣手持鬼畜新作準(zhǔn)備入場(chǎng)的選手們留足了機(jī)會(huì)，也給廣大想殺入B站渠道而不得法的in house市場(chǎng)部帶來(lái)了希望，就算你現(xiàn)在在B站的基礎(chǔ)為零，仍然可能通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打出一套有效的組合拳。

想打好這套拳，跟未來(lái)的客戶“爸爸”們打好交道，那你也許得先從這三個(gè)方向把握一下精髓。

從觀眾入手

先了解市場(chǎng)情況

大佬們肯定知道，做產(chǎn)品得先找到用戶，然后投其所好。所以大佬在投身鬼畜之前，肯定得先吃一份《烤面筋》，重溫幾遍各版本的《諸葛亮對(duì)線王司徒》，循環(huán)一天《影流之主》，甚至可以先找回B站用戶對(duì)于金坷垃的感情。這些都會(huì)幫助你盡快地進(jìn)入角色，找到好的鬼畜切口。

你的觀眾很講究誠(chéng)意

說(shuō)真的，如果大佬入駐B站鬼畜區(qū)，請(qǐng)一定注意更新頻率。難得有億萬(wàn)富翁在自己面前展示才藝，結(jié)果更新了一期就跑路了，那點(diǎn)了關(guān)注投了幣，下次還想著第一時(shí)間承包空屏的小觀眾們難免覺(jué)得自己被欺騙了感情。即便你做不到阿里天團(tuán)這樣驚人的日更節(jié)奏，但也千萬(wàn)記得把這個(gè)賬號(hào)的密碼保存好。

這群觀眾還很難討好

想和年輕人溝通交流的大佬要注意了，這群人絕對(duì)比你的商業(yè)對(duì)手還難對(duì)付。他們喜新厭舊、熱衷抽獎(jiǎng)還善于吐槽，如果你沒(méi)有一顆大心臟接受被正面挖苦調(diào)侃噴，還是像老羅一樣帶著朱蕭木一起做節(jié)目分散火力吧。

從內(nèi)容入手

從手撕聯(lián)名信到“戰(zhàn)略小會(huì)”，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒連續(xù)低成本干大事的操作，不出意外是要讓公關(guān)人琢磨一陣的。所以如果貴司身處食品行業(yè)而且客單價(jià)親民，正好又有一個(gè)口音淳樸得自帶鬼畜效果的老板——恭喜你已經(jīng)具備一切潛質(zhì)，距離爆紅就只差一條視頻了。

要“有內(nèi)味”

在B站做鬼畜的精髓并不在于精美的制作，而在于有沒(méi)有“內(nèi)味”。比如你用了葛平的配音，那你就“有內(nèi)味”了;你會(huì)背“竊格瓦拉”的全部臺(tái)詞，那你真的很“有內(nèi)味”了;你甚至能迅速、無(wú)違和感地用上抬棺視頻，那你就是真的“有內(nèi)味”了。

要跪又不能跪得太刻意

釘釘在無(wú)意間給互聯(lián)網(wǎng)公司指了一條明路：你管用戶叫爸爸，他們不僅不給你一星，還給你投幣。畢竟大多數(shù)網(wǎng)友都難逃一聲“爸爸”的酥麻魔力。但伏低做小也要卡好尺度，否則也困擾的。比如有些零食品牌客服總一口一個(gè)主人，就有點(diǎn)尬。

不行就搞CP吧

你看看阿里騰訊現(xiàn)在在B站打情罵俏的樣子，嘖嘖嘖。

從大佬本身入手

人物性格得豐富

想要在鬼畜界出道，有梗最重要。比如王健林的小目標(biāo)、馬云的對(duì)錢沒(méi)興趣，總之，得先讓大佬自主造梗吸第一撥粉。但現(xiàn)在大佬們的問(wèn)題在于普遍圍繞“金錢”半命題作文，跳不出富豪的人設(shè)。這使得現(xiàn)在市場(chǎng)上的大佬鬼畜比較單調(diào)，缺少新意。所以，如何豐富老板的個(gè)性就是各廠PR要考慮的首要問(wèn)題了。

造梗能力要強(qiáng)，要語(yǔ)出驚人

誰(shuí)是目前社交網(wǎng)絡(luò)里的梗王輸出擔(dān)當(dāng)？魯迅？還是冬泳怪鴿或郭老師？在這百家爭(zhēng)鳴，但一不小心就容易中招的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，造梗就是刀口舔血。怎么樣才能抖機(jī)靈又不中傷別人？這絕對(duì)是門藝術(shù)?，F(xiàn)在看來(lái)，雷軍是最成功的一名選手。要說(shuō)梗，從“are you ok”到和友商相愛(ài)相殺，雷總造梗不斷，這也就直接給了視頻作者們最好的素材。素材好、不得罪人，妙！

有缺點(diǎn)很正常，別怕出丑

因?yàn)橛⒄Z(yǔ)出名的大佬有很多，有的是因?yàn)榭谝艉?，有的是因?yàn)橛^眾聽(tīng)著開(kāi)心?？吹竭@里如果你覺(jué)得“又是雷軍？”那就說(shuō)明你的商業(yè)道行淺了。手機(jī)圈還有一位大佬比雷軍更愛(ài)說(shuō)英語(yǔ)，不僅拿著散裝英語(yǔ)開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，還連續(xù)幾年把發(fā)布會(huì)選在了法國(guó)。效果如何另說(shuō)，反正中國(guó)觀眾和up主們聽(tīng)著都挺開(kāi)心的。所以大佬的外語(yǔ)水平無(wú)所謂高低，就像高曉松對(duì)馬云說(shuō)的，“你唱得好觀眾不一定開(kāi)心，你唱得不好，大家一定很開(kāi)心?！?h4>多學(xué)習(xí)外國(guó)大佬

你還記得馬斯克在上海的鬼步舞嗎？國(guó)產(chǎn)特斯拉下線交付的時(shí)候，馬斯克情不自禁的舞蹈迅速被國(guó)內(nèi)各家媒體報(bào)道，當(dāng)然也迅速地出現(xiàn)在了B站鬼畜區(qū)——這就是一個(gè)很好的范本。比如公司要開(kāi)業(yè)績(jī)會(huì)了，記者暗中發(fā)現(xiàn)公司CEO開(kāi)心地在休息間跳舞。這新聞一報(bào)道，說(shuō)不定股價(jià)就跟著市場(chǎng)信心一起回升了。

什么都不會(huì)，只想大力出奇跡

什么都別說(shuō)了，女裝吧。