為什么優(yōu)惠后花錢(qián)更多

雁如

每逢節(jié)假日，商家促銷活動(dòng)輪番上陣，優(yōu)惠力度也是越發(fā)誘人。促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是省錢(qián)的好事，結(jié)果卻常常造成透支。其實(shí)，商家促銷更多是為了刺激消費(fèi)者變相消費(fèi)。

絕不二價(jià)

雖然換季打折、節(jié)日特惠的促銷手段方興未艾，但一些更精明的商家卻反其道而行，冷靜地豎起了“不講價(jià)”的招牌，以此來(lái)吸引顧客。價(jià)位定得好像比較低，其實(shí)挨宰的還是顧客。許多人提起砍價(jià)就頭痛，便想著種種不講價(jià)的好處。所以許多人一看商家 “不二價(jià)”的牌子，就覺(jué)得是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，比起一味抬價(jià)的商家來(lái)已經(jīng)便宜很多了。

折扣誘餌

為達(dá)到最佳的視覺(jué)效果，一些商家采取了分兩步走的戰(zhàn)術(shù)。第一步在購(gòu)進(jìn)新貨時(shí)，先把貨品標(biāo)出高價(jià)，價(jià)位高得讓顧客難以接受。其實(shí)這個(gè)階段，商家們不求買(mǎi)者多，只求看者多，用高得離譜的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，暗示“好貨不便宜”，等于做了不花錢(qián)的廣告。第二步，商家借換季之機(jī)，掀起打折風(fēng)，八九折，甚至六七折，讓人覺(jué)得是“天上掉下了餡餅”，機(jī)不可失，于是紛紛搶購(gòu)。其實(shí)，最后買(mǎi)到手的物品價(jià)格并不菲，商家只是利用消費(fèi)者的心理預(yù)期耍了一把小聰明。也有不少商家自露馬腳，比如，一位女士以近3折的折扣購(gòu)買(mǎi)了標(biāo)價(jià)為898元的衣服，付款270元。但是，回家后卻發(fā)現(xiàn)衣服里面還有一張完全相同，但標(biāo)價(jià)僅為298元的標(biāo)價(jià)牌。

尾數(shù)難纏

無(wú)論是大商場(chǎng)還是街邊小店，都很難見(jiàn)到尾數(shù)定為整數(shù)的商品價(jià)格，取而代之的是998元、796元甚至99.88元等，商家們喜歡在標(biāo)價(jià)上留個(gè)小尾巴。這中間也有奧秘。從心理上，顧客感覺(jué)998元的商品便宜，而1000元的商品卻太貴。從購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，大多數(shù)顧客在購(gòu)物時(shí)一般都會(huì)討價(jià)還價(jià)，留尾數(shù)便留下回旋的余地。從傳統(tǒng)思想上，留下的尾數(shù)如8、6、9都是眾多消費(fèi)者認(rèn)為很吉利的數(shù)字，從而刺激了購(gòu)買(mǎi)欲。

價(jià)位混淆

大多數(shù)商家喜歡把商品按檔次分門(mén)別類來(lái)擺設(shè)和定價(jià)，可有些商家卻偏偏違背這個(gè)規(guī)律，把價(jià)值幾十元、幾百元的便宜貨跟上千元、甚至上萬(wàn)元的高檔貨混在一起擺放，讓價(jià)格形成鮮明對(duì)比。結(jié)果，原來(lái)無(wú)人問(wèn)津的便宜貨，很快便成為緊俏的搶手貨。因?yàn)閹资臇|西可能質(zhì)量略次些，但好的卻要幾千元。消費(fèi)者認(rèn)為能賣(mài)幾千元貨的店，實(shí)力肯定雄厚，幾十元的商品質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題，便會(huì)放心地把便宜貨買(mǎi)回家。

便宜招牌

在高低對(duì)比的啟發(fā)下，高明的商家又想出一招，把五花八門(mén)、琳瑯滿目的商品擺在一起統(tǒng)一標(biāo)價(jià)10元。如今大大小小的10元店、9元店甚至2元店所賣(mài)的商品參差不齊，有的物美價(jià)廉，有的卻價(jià)不符實(shí)。而商家絕不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)，靠的都是薄利多銷。而消費(fèi)者往往感覺(jué)便宜而買(mǎi)一些原本不需要的東西，看上去樣樣?xùn)|西都不貴，可在付賬之時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)總價(jià)絕不止原本愿意出的價(jià)。

即買(mǎi)即饋

“買(mǎi)幾千就送幾百”或“買(mǎi)幾百送幾十”，是近幾年商家們最喜愛(ài)的游戲。而這種游戲顯然比降價(jià)更高明，一來(lái)降價(jià)太多會(huì)讓人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，二來(lái)限定了購(gòu)物的錢(qián)數(shù)，比如，本來(lái)一位只想花700元購(gòu)買(mǎi)大衣的消費(fèi)者，會(huì)再掏300元以便湊齊1000元獲得回饋。還有一種情況是返現(xiàn)金抵用券。比如，一位消費(fèi)者想去購(gòu)買(mǎi)一雙549元的鞋子，其返券力度為買(mǎi)200返120，于是得到了240元現(xiàn)金抵用券。接下來(lái)為了把券用掉，他可能選擇一件269元的T恤，為此又多支付了29元。那么，他花578元（549元+29元）買(mǎi)到818元的商品，只相當(dāng)于7折。這與活動(dòng)當(dāng)初給人的感覺(jué)大相徑庭，而且第二件商品往往并不稱心如意。

商家的價(jià)格游戲?qū)映霾桓F，作為消費(fèi)者的我們也并非束手無(wú)策。一些省錢(qián)妙方可幫我們防止商家的價(jià)格游戲。比如：購(gòu)物前多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，如為什么要買(mǎi)、現(xiàn)在是否真的需要等。相信在想清楚這些問(wèn)題之后，一定不會(huì)頭腦發(fā)熱。

編輯 鐘健 12497681@qq.com