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    揮師北上叮咚買菜勝算幾何

    2020-05-11 18:33:37王曉然何倩
    中國食品 2020年8期

    王曉然 何倩

    盤踞上海已久的叮咚買菜終于大力北上,將很快出現(xiàn)在北京人民的購物清單中。無論在生鮮消費(fèi)的總規(guī)模還是用戶消費(fèi)力上,北京都是唯一一個可以與上海媲美的城市,也是生鮮玩家在尋找增量時,不得不攻下的市場。那么,叮咚買菜的入局,會攪動北京市場的生鮮格局嗎?

    叮咚買菜北上進(jìn)京

    3月25日,記者在招聘網(wǎng)站瀏覽發(fā)現(xiàn),生鮮電商叮咚買菜正在大力擴(kuò)招在京食品質(zhì)檢員、倉管員、理貨組長、倉庫數(shù)據(jù)員等,部分工作地點(diǎn)圍繞大興、順義和通州等地。其實,早在此前一周,叮咚買菜就已經(jīng)在Boss直聘上低調(diào)招募北京招聘主管、前置倉裝修主管等崗位。

    對此,叮咚買菜回復(fù)記者稱,目前招聘的大多是總倉的工作人員,總倉一般在五環(huán)外;前置倉會分布在城市中離社區(qū)近、離市民更近的地方,保障最快29分鐘送達(dá)?!吧r電商最后考驗的還是供應(yīng)鏈能力、服務(wù)品質(zhì),所以我們還是會延續(xù)和復(fù)制在長三角、深圳地區(qū)的優(yōu)勢?!倍_速I菜方面表示。

    事實上,密集布點(diǎn)一直是叮咚買菜在上海的主要策略。截至2019年12月,叮咚買菜在上海已經(jīng)擁有254個前置倉,用時兩年基本實現(xiàn)區(qū)域全覆蓋。憑借一倉跑通、快速復(fù)制的策略,2019年8月,叮咚買菜進(jìn)入深圳。同年春節(jié)左右,陸續(xù)進(jìn)入杭州、蘇州、寧波、無錫等城市。據(jù)了解,目前叮咚買菜在全國已經(jīng)擁有550個前置倉。

    對于進(jìn)京一事,叮咚買菜表示,買菜是一個特別大的市場,即使是做得很好的生鮮電商,占整個北京人民的消費(fèi)比例其實還是很小,所以市場機(jī)遇很大,“我們認(rèn)為競爭是很好的事情,促進(jìn)大家共同進(jìn)步?!?/p>

    叮咚買菜PK每日優(yōu)鮮

    此次叮咚買菜北上,與去年6月每日優(yōu)鮮進(jìn)軍華東市場頗有你來我往的味道。兩者同以前置倉模式進(jìn)行快速復(fù)制落點(diǎn),品類寬度、單倉單量、單倉面積、配送時效均有相似之處。業(yè)內(nèi)人士表示,相比之下,叮咚買菜作為后來者,或?qū)⒚媾R擴(kuò)張壓力。每日優(yōu)鮮在華南是以前置倉加盟的模式進(jìn)行布局,叮咚買菜如果在北京全部自營前置倉,戰(zhàn)線太長很危險,“競爭之下,加盟或許是一條捷徑。”

    而對于如何拓寬品類、提升客單價和復(fù)購率等方面,叮咚買菜與每日優(yōu)鮮也在各自給出答案。叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖曾表示,公司經(jīng)營一年以上的前置倉,日均單量在1000單左右,客單價未到65元;2020年,叮咚買菜的核心任務(wù)是每個用戶月均單量達(dá)6.5次以上。而每日優(yōu)鮮則在與品牌餐企的合作中填補(bǔ)品類,促進(jìn)客單價與利潤點(diǎn)的提升。

    對于同行進(jìn)京一事,每日優(yōu)鮮相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,市場歡迎更多玩家加入賽道,同時注重用戶留存和企業(yè)長期健康增長的重要性。生鮮電商只有在獲客成本、履約效率、商品結(jié)構(gòu)的共振中找到平衡,跑通經(jīng)濟(jì)模型,才能在市場競爭中立于不敗之地,為用戶和供應(yīng)商伙伴帶來更大價值。

    此外,在融資方面,業(yè)內(nèi)對于叮咚買菜進(jìn)京也存在猜測。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在戰(zhàn)略上叮咚買菜想和每日優(yōu)鮮速戰(zhàn)速決,直接較量拼估值,拿下一輪融資。據(jù)天眼查資料顯示,叮咚買菜于2019年7月獲得了來自星界資本、龍湖資本、CMC資本等B+輪融資。而每日優(yōu)鮮最近的融資事件發(fā)生在2018年9月,獲得了來自高盛、騰訊、時代資本4.5億美元的D輪融資。

    探索經(jīng)營模式的更多可能

    除了與生鮮到家服務(wù)平臺過招,在京城的生鮮擂臺上,叮咚買菜還將面對盒馬、京東7FRESH、永輝等以到店模式為主的實力玩家,一場到店與前置倉模式的探索將迎來更多可能。

    就在最近,盒馬鮮生總裁侯毅決定舍棄前置倉模式,因為在他看來,前置倉難以克服品類寬度、客單價、毛利率和損耗等問題,mini店才是盒馬的“終極目標(biāo)”。每日優(yōu)鮮合伙人兼CFO王珺則隔空回應(yīng),前置倉需要在獲客效率、履約成本、商品結(jié)構(gòu)等多種因素相互作用下,實現(xiàn)健康的盈利性增長,背后需要企業(yè)圍繞上游供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)獲客和智能化連鎖運(yùn)營打造核心競爭力。

    對于經(jīng)營模式,梁昌霖曾表示,要看哪個地方適合什么樣的模式,只要供應(yīng)鏈能力強(qiáng),未來各種形態(tài)、各種模式都是可以的。

    在電商分析師魯振旺看來,在疫情之后,行業(yè)還是面臨一個生存問題,而降低成本依舊是不變的競爭核心。?

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