拓寬銷(xiāo)路助農(nóng)增收直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品有望成為常態(tài)

邱海峰

新冠肺炎疫情期間，各式各樣的農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上直播間成為“宅家”群眾的關(guān)注點(diǎn)。一大批地方官員、農(nóng)民走上屏幕，化身人氣網(wǎng)紅；一場(chǎng)場(chǎng)直播下來(lái)，滯銷(xiāo)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走上城市餐桌，巨大的銷(xiāo)量讓人驚嘆，不少?lài)L到甜頭的農(nóng)民已開(kāi)始做長(zhǎng)期打算。多位專(zhuān)家指出，通過(guò)電商直播推廣農(nóng)產(chǎn)品并非權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品有望成為常態(tài)，改變農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的傳統(tǒng)模式，在為農(nóng)村和農(nóng)民帶來(lái)新一輪致富機(jī)會(huì)的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，成為新型消費(fèi)的重要一環(huán)。

直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品成為新時(shí)尚

日前，江西省贛州市尋烏縣農(nóng)民黃洪林在電商平臺(tái)拼多多的店鋪，迎來(lái)了一名“臨時(shí)主播”，他就是尋烏縣縣長(zhǎng)楊永飛。受疫情影響，尋烏縣種植的各類(lèi)水果不同程度地遭遇了銷(xiāo)售難題，楊永飛便來(lái)到直播鏡頭前當(dāng)起了“帶貨人”。當(dāng)天的半個(gè)小時(shí)里，100多萬(wàn)網(wǎng)友涌進(jìn)直播間，黃洪林店鋪里主打的3萬(wàn)斤百香果銷(xiāo)售一空，同時(shí)還帶動(dòng)店里的贛南臍橙賣(mài)出了2萬(wàn)多斤。

不僅僅是尋烏縣，在全國(guó)范圍內(nèi)，地方領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)直播為農(nóng)民“帶貨”，推動(dòng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，正在成為一種“新時(shí)尚”，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的熱捧。在廣東省湛江市徐聞縣，徐聞菠蘿直播開(kāi)始1小時(shí)后，有近30萬(wàn)人觀(guān)看縣長(zhǎng)直播并參與拼單，單日累計(jì)訂單量達(dá)4.6萬(wàn)單，總銷(xiāo)量近25萬(wàn)斤；在浙江省衢州市，椪柑直播開(kāi)始15分鐘后，直播間涌入42萬(wàn)網(wǎng)友觀(guān)看市長(zhǎng)直播，一天訂單量超過(guò)2萬(wàn)單，銷(xiāo)量超過(guò)21萬(wàn)斤；在安徽省宿州市碭山縣，60萬(wàn)人圍觀(guān)縣長(zhǎng)燉“雪梨”，近14萬(wàn)斤碭山酥梨銷(xiāo)售一空……

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)韓東原向記者介紹，2月10日起，拼多多發(fā)起直播助農(nóng)系列活動(dòng)，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播、農(nóng)戶(hù)多賣(mài)貨”模式。截至目前，已在浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、江西等地組織了多場(chǎng)“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播間”活動(dòng)，累計(jì)幫扶各類(lèi)型農(nóng)戶(hù)超過(guò)8600戶(hù)。同時(shí)，拼多多協(xié)助開(kāi)設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷(xiāo)售額已超過(guò)30萬(wàn)元；整個(gè)“抗疫助農(nóng)”專(zhuān)區(qū)成交訂單量大幅增長(zhǎng)，達(dá)到2750萬(wàn)單，售出滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品總計(jì)超過(guò)2.4億斤。

商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副所長(zhǎng)關(guān)利欣對(duì)此表示，“隨著電商進(jìn)農(nóng)村的覆蓋范圍和深度不斷拓展，電商直播、網(wǎng)紅帶貨等直接面向消費(fèi)者的新興網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式也迅速在特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域推廣開(kāi)來(lái)。眾多市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)進(jìn)行線(xiàn)上直播，不僅為本地特色農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路，也有效帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”

目前，各類(lèi)“直播+助農(nóng)”活動(dòng)正在多家電商平臺(tái)火熱進(jìn)行，參與的消費(fèi)者越來(lái)越多，農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)量也越來(lái)越高。

形象直觀(guān) 更易被消費(fèi)者接納

為何農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上直播這么火？關(guān)利欣認(rèn)為，受疫情影響，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品由于運(yùn)輸條件等限制不能及時(shí)上市，而廣大消費(fèi)者逐步習(xí)慣了線(xiàn)上買(mǎi)菜等新型農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式。在此情況下，電商技術(shù)支持下的網(wǎng)絡(luò)直播等方式更好地適應(yīng)了外部形勢(shì)變化，帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行。

“從消費(fèi)者角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上直播的好處是‘所見(jiàn)即所得。直播更容易讓消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任感，甚至可以看到田間地頭的生產(chǎn)、采摘情況?！表n東原說(shuō)，直播還把單向的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程變成了一個(gè)雙向互動(dòng)、有溫度的交流過(guò)程，其中還有很多趣味知識(shí)的分享。

在關(guān)利欣看來(lái)，相較于以往網(wǎng)上購(gòu)物中看到的圖片和視頻，直播更加形象直觀(guān)，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多方面需求，更容易被接納，也更能提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

從農(nóng)民角度來(lái)看，專(zhuān)家指出，如果直接做電商，一個(gè)農(nóng)民要掌握攝影、文案等復(fù)雜技能，技術(shù)門(mén)檻高，但線(xiàn)上直播是每一個(gè)普通農(nóng)民都可以開(kāi)展的。將手機(jī)變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，農(nóng)民可以輕松地呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植的全過(guò)程，并分享獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村生活，滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品可以瞬間變?yōu)閾屖重洝?/p>

走向常態(tài)化 發(fā)展空間還很大

直播帶貨越來(lái)越火，各部門(mén)各地方也在給予更多關(guān)注與支持。日前，商務(wù)部發(fā)文指出，電商企業(yè)要通過(guò)直播帶貨等多種渠道提供流量支持，開(kāi)通農(nóng)戶(hù)入駐綠色通道，拓寬滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

嘗到了農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上直播的甜頭，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多日前達(dá)成戰(zhàn)略合作，提出未來(lái)三年內(nèi)，月月有市縣長(zhǎng)上線(xiàn)直播促銷(xiāo)，每年不少于12位廣東省市、縣一把手進(jìn)入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上線(xiàn)進(jìn)城。

甘肅省慶陽(yáng)市副市長(zhǎng)董濤日前通過(guò)淘寶直播推介慶陽(yáng)蘋(píng)果，取得了不錯(cuò)的效果。董濤表示，未來(lái)將更加重視通過(guò)線(xiàn)上直播這種形式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，慶陽(yáng)將組建專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，對(duì)蘋(píng)果生產(chǎn)、管理、車(chē)間、包裝以及整個(gè)冷鏈進(jìn)行全方位的直播，讓更多消費(fèi)者了解慶陽(yáng)蘋(píng)果?！拔覀円眠@種直觀(guān)的方式，讓大家看到慶陽(yáng)蘋(píng)果的品質(zhì)，買(mǎi)得放心，吃得安心?！?/p>

江西省明確，下一步把直播形式常態(tài)化，將其建設(shè)成扶貧產(chǎn)品展示的窗口和銷(xiāo)售的渠道，充分發(fā)揮消費(fèi)扶貧帶貧益貧的功能，幫助貧困戶(hù)穩(wěn)定增收脫貧。陜西省商洛市表示，將以直播為契機(jī)，借助市場(chǎng)第三方機(jī)制，鼓勵(lì)各縣區(qū)主動(dòng)與京東等電商平臺(tái)對(duì)接合作。

各大平臺(tái)也在提供更多支持。拼多多對(duì)農(nóng)貨直播給予置頂流量支持，“抗疫助農(nóng)”專(zhuān)區(qū)的直播日觀(guān)看人次達(dá)到千萬(wàn)級(jí)；蘇寧針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴(yán)重的農(nóng)戶(hù)，派出專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅主播助陣銷(xiāo)售；快手聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)了直播技巧、農(nóng)產(chǎn)品電商等方向的50余門(mén)短視頻課程。

關(guān)利欣表示，農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上直播的興起與走紅不會(huì)只是防疫期間的短期行為，未來(lái)隨著直播場(chǎng)景不斷拓展、政策支持更加給力、主要平臺(tái)積極推進(jìn)以及相關(guān)技術(shù)不斷發(fā)展，這會(huì)成為一種趨勢(shì)，發(fā)展空間還很大。不過(guò)，針對(duì)一些直播農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、服務(wù)跟不上等問(wèn)題，電商平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)整治，相關(guān)部門(mén)要做好監(jiān)管工作，農(nóng)民自身也要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播走向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得更放心、更開(kāi)心。