緣何受傷的總是他們？

本刊記者 李昕

據(jù)廣東年鑒編纂委員會出版的《廣東年鑒2019》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣東玩具以“加工貿(mào)易”方式出口的產(chǎn)品占比繼續(xù)下降，從改革開放初期占出口總額90%以上，下降到2018年的41%。這里的“加工貿(mào)易”方式通常指的便是代工。從數(shù)據(jù)來看，代工出口玩具比例雖然在下降，但份額依舊不容忽視，也因此讓我們更要了解，代工企業(yè)為何屢屢在突發(fā)事件爆發(fā)時，首當(dāng)其沖被波及。

從輝煌到式微

曾經(jīng)，代工企業(yè)是我國當(dāng)代玩具業(yè)快速發(fā)展的代表。深圳市玩具協(xié)會會長、本刊榮譽(yù)顧問薛小偉回憶說，20世紀(jì)70年代，隨著中國改革開放大潮，承接當(dāng)時“亞洲四小龍”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，外資、港資企業(yè)將品牌、訂單、技術(shù)、管理模式，連同機(jī)器設(shè)備、原材料搬入中國內(nèi)地?！澳菚r候做OEM的玩具代工企業(yè)如雨后春筍般在我國東南沿海城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地營運，規(guī)模不斷擴(kuò)展。到20世紀(jì)80年代初進(jìn)入鼎盛時代，雄霸歐美玩具市場80%的份額，這其中僅廣東就占據(jù)了全國出口量的80%，而深圳又占廣東的80%?！北藭r的深圳，千人規(guī)模的工廠比比皆是。這種模式因為繞過了產(chǎn)品品牌、設(shè)計、產(chǎn)品宣傳推廣等環(huán)節(jié)，直奔國際市場，造就了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)繁榮，吸引了大批前來務(wù)工的民工，形成了民工潮。

擁有28年歷史的泛達(dá)玩具倒閉

隨著時間的車輪駛?cè)?1世紀(jì)，代工企業(yè)逐漸失去了往日的風(fēng)光，尤其是2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，有一批曾經(jīng)風(fēng)光無限的代工企業(yè)先后倒下。薛小偉舉例說，某知名玩具品牌曾在深圳、東莞擁有數(shù)十家合作的OEM代工企業(yè)，近年數(shù)量在逐年減少。據(jù)公開資料，深圳市已經(jīng)有多家玩具代工企業(yè)撤離深圳，如鴻昌玩具(深圳)有限公司、基達(dá)玩具(深圳)有限公司、深圳市觀瀾永勤玩具實業(yè)有限公司等；也有部分代工企業(yè)已經(jīng)倒閉，如精裕塑料實業(yè)有限公司、深圳南嶺玩具制品有限公司等。

類似的情況不僅存在深圳市，同為玩具代工企業(yè)密集存在的東莞市也有這種情況，如合俊集團(tuán)（控股）有限公司、東莞素藝有限公司、東莞泛達(dá)玩具有限公司等玩具代工企業(yè)先后倒閉。東莞市東芭玩具制造有限公司總經(jīng)理、本刊專家顧問羅建平也表示，近些年東莞市的外資企業(yè)轉(zhuǎn)移的很多，不少國內(nèi)企業(yè)做大了之后也離開了東莞市。

六大因素埋隱患

從風(fēng)光無限到日漸式微，薛小偉認(rèn)為這當(dāng)中既有全國政治、經(jīng)濟(jì)變化的外部因素，也有代工這種模式以及代工企業(yè)本身的不足。

成本不斷上升。代工企業(yè)在深圳、東莞、中山等地陸續(xù)建廠時，這些地方還未發(fā)展成為如今先進(jìn)的城市，房租、人工等成本還很低?！半S著城市化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)被更新改造，地價、租金也水漲船高?！毖πヒ陨钲跒槔榻B說，廠房租金由2016年前的每平方米8元，升至現(xiàn)在的每平方米20～30元不等。

與租金同樣上漲的還有人工成本。羅建平表示，自2008年《勞動合同法》正式實施以來，企業(yè)需要支付工人加班工資，為工人購買五險一金。隨著所在城市最低工資的不斷提升，企業(yè)支付給工人的工資也越來越多。公開資料顯示，目前東莞市的最低工資為1720元，同比2008年的770元增長123.4%。

代工本來就是只能賺取加工費，利潤比較低，日益增長的成本，令代工企業(yè)的利潤被進(jìn)一步壓縮，從而導(dǎo)致了許多工廠轉(zhuǎn)移或關(guān)閉。

從業(yè)人員大齡化。近年來，很多代工企業(yè)都會提到工人大齡化，即四五十歲的工人成為工廠的主力，二三十歲的年輕人不愿意到工廠工作。而這些大齡的工人常常是在工廠做了十幾年、幾十年的，基本的工藝雖然熟悉，但新的技能學(xué)習(xí)不夠?！艾F(xiàn)在產(chǎn)品日新月異、科技含量增加，而工人年紀(jì)大了，知識素質(zhì)更新不及時，導(dǎo)致企業(yè)的工人業(yè)務(wù)能力落后，進(jìn)而增加了次貨率和返工率，降低了競爭力?！毖πト缡钦f。

設(shè)備更新不及時。薛小偉提到了代工企業(yè)設(shè)備老化的問題?！耙驗槔麧櫟?，代工企業(yè)的資金比較匱乏，就沒辦法更新設(shè)備，提高自動化生產(chǎn)。”設(shè)備老化就會影響生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)的競爭力就會減弱。

生產(chǎn)季節(jié)性周期明顯。代工企業(yè)多是出口貿(mào)易，生產(chǎn)都是配合海外品牌商步調(diào)的。藝盛玩具廠主要從事教具生產(chǎn)，公司總經(jīng)理蔡藝東表示：“在海外，他們的產(chǎn)品上半年是淡季，工作相對比較清閑；下半年進(jìn)入旺季就會很忙，對工人的需求也會增加?！?/p>

很多代工企業(yè)因產(chǎn)品類別不同，生產(chǎn)制造都會有一定的周期性、季節(jié)性，具體表現(xiàn)就是旺季需要大量工人，淡季又不需要那么多工人。薛小偉認(rèn)為，這種生產(chǎn)不均衡失去了用人的靈活性和吸引力，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

對客戶過度依賴?！吨型馔婢咧圃臁冯s志記者曾經(jīng)走訪過廣州、東莞、惠州、中山、佛岡等地專注代工的企業(yè)。這些企業(yè)主要幫歐美地區(qū)的玩具品牌代工，年產(chǎn)值從數(shù)千萬美元到數(shù)億美元不等。代工模式的優(yōu)勢是不需要考慮產(chǎn)品的銷售問題。代工企業(yè)接到玩具品牌商下的訂單，按照訂單生產(chǎn)、出貨。貨物順利交給合作方后，回收貨款即可。至于產(chǎn)品能不能賣出去、能賣出去多少、是否可以收回成本，這些風(fēng)險代工企業(yè)都不必承擔(dān)。

在全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的情況下，代工模式所體現(xiàn)的優(yōu)勢可以讓代工企業(yè)的運營相對輕松，但在經(jīng)濟(jì)動蕩時期，這種優(yōu)勢則變?yōu)榱肆觿?。如這次新冠肺炎疫情下，很多代工企業(yè)都因客戶取消訂單而面臨無訂單可做的困境。

另外，過度依賴品牌的情況在代工企業(yè)中非常多。薛小偉介紹說，由于知識產(chǎn)權(quán)因素，玩具品牌商往往選擇純代工企業(yè)為長期合作伙伴，以避免產(chǎn)品機(jī)密性外泄。時間久了，就會造成代工企業(yè)對品牌訂單的依賴，從而失去議價話語權(quán)、生產(chǎn)周期統(tǒng)籌權(quán)，長期盈利增速緩慢。

傳統(tǒng)代工企業(yè)易受不利因素影響，常常會因國際環(huán)境變化而受到牽連

傳承人難尋。歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，不少代工企業(yè)都走到了換代傳承的十字路口。受中國傳統(tǒng)思想的影響，目前玩具企業(yè)傳承的模式主要以“子承父業(yè)”為主，外聘職業(yè)經(jīng)理人為輔。本刊曾做調(diào)查發(fā)現(xiàn)，子女的能力不足、經(jīng)營理念分歧、志向不在玩具行業(yè)等現(xiàn)實問題都很可能造成后繼無人的局面。而企業(yè)普遍認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人是“外人”，對其戒備心較強(qiáng)。這就會導(dǎo)致經(jīng)理人為企業(yè)制定的長遠(yuǎn)規(guī)劃無法施展，業(yè)績難以達(dá)到預(yù)期，反之又加劇了企業(yè)對其能力的質(zhì)疑。在此情況下，職業(yè)經(jīng)理人無法對企業(yè)產(chǎn)生使命感和歸屬感，導(dǎo)致雙方難以建立長期的信任，企業(yè)后續(xù)的傳承與發(fā)展更是無從談起。由此，導(dǎo)致“創(chuàng)一代”離開后，代工廠走向沒落的不在少數(shù)。

“以上不利因素持續(xù)多年。每當(dāng)世界的政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化，代工企業(yè)都會首當(dāng)其沖受波及，且應(yīng)變能力弱?！毖πヅe例說，美國的301法案、最惠國待遇、品質(zhì)新法規(guī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等等事件發(fā)生時，代工企業(yè)會面臨訂單銳減、存貨積壓、匯率波動、客戶拖欠貨款，甚至因承擔(dān)客戶損失而臨時降價等等難題。情況嚴(yán)重的，則會令代工企業(yè)資金斷裂，面臨倒閉困境。

轉(zhuǎn)型升級有困難

從2008年金融危機(jī)到2020年新冠肺炎疫情，代工企業(yè)總是首當(dāng)其沖受到傷害，為什么不轉(zhuǎn)型升級呢？這當(dāng)中自然有代工企業(yè)的難處。

鎮(zhèn)泰集團(tuán)是一家有著超過40年代工經(jīng)驗的玩具制造企業(yè)，合作的多是全球知名的玩具品牌。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計、開發(fā)、工程和制造能力，但是不做自主銷售。鎮(zhèn)泰集團(tuán)方面稱，鎮(zhèn)泰集團(tuán)生產(chǎn)各類玩具，玩具生產(chǎn)研發(fā)的各個環(huán)節(jié)都很成熟，但唯獨沒有涉及過銷售環(huán)節(jié)——既沒有組建過銷售團(tuán)隊，也沒有渠道資源。

銷售團(tuán)隊、渠道，對于有設(shè)計研發(fā)能力的代工企業(yè)，這是制約其轉(zhuǎn)型自主品牌的難題。組建銷售團(tuán)隊、尋找合適的渠道商、鋪貨到終端渠道等環(huán)節(jié)，需要企業(yè)在前期有大量投入。即便投入去做，品牌是否成功也是未知數(shù)。

“作為代工企業(yè)，所有事情都是比較被動的?！睎|莞市宏源玩具有限公司總經(jīng)理李偉認(rèn)為，代工企業(yè)的優(yōu)勢是強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，要改變總是受到大環(huán)境沖擊的命運，只有完成自產(chǎn)自銷，變被動為主動。為此，2017年，李偉成立了東莞市萌眾文化傳媒有限公司，希望以IP（品牌形象）為切入點打造自主品牌。但由于代工行業(yè)的低利潤，使得宏源玩具的資金并不雄厚，而做自主品牌需要大量投資。“到2019年底，自主品牌也是不溫不火?！?/p>

減負(fù)轉(zhuǎn)型，組建新的技術(shù)團(tuán)隊，開拓新概念、新材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，注入環(huán)保理念，創(chuàng)新人文元素……薛小偉對這些年代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向如數(shù)家珍，并提到這一切的轉(zhuǎn)型升級嘗試都離不開資金、人才、銷售?！按て髽I(yè)的發(fā)展方向是什么，許多玩具企業(yè)家經(jīng)歷了數(shù)十年的探索，戰(zhàn)績顯赫的成功者不在少數(shù)，黯然離場的失敗者也屢見不鮮。我認(rèn)為，從事OEM的同行們應(yīng)該珍惜在OEM經(jīng)營中所沉積的技術(shù)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)以及管理應(yīng)變能力，從而闖出一條屬于自己的創(chuàng)新之路。”