工程設計企業(yè)發(fā)展工程總承包業(yè)務的市場營銷策略探究

朱文申 徐錦華 張曉麗

摘 要 本文通過介紹我國工程設計行業(yè)的發(fā)展現狀，結合當前行業(yè)發(fā)展形勢，及時、合理地實現企業(yè)的成功轉型，提出有效的營銷策略，以提升設計企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)健康快速發(fā)展。

關鍵詞 工程設計企業(yè) 工程總承包業(yè)務 市場營銷 策略

一、引言

工程設計是指對項目建設提供準確全面的設計方案，是工程項目的關鍵環(huán)節(jié)。隨著我國對基建領域投入的持續(xù)增大，基建項目數量增多，工程設計企業(yè)在建設中發(fā)揮著關鍵作用，有效促進了項目建設的高效開展，為社會經濟的高速發(fā)展提供了堅實的基礎。工程設計企業(yè)開展工程總承包業(yè)務，一方面得益于國家的政策鼓勵，另一方面迫于央企目前規(guī)?？己说闹笜藟毫Γ谑袌龈偁幦找婕ち业男蝿菹?，為企業(yè)的長遠發(fā)展做好充分的準備。

二、工程設計行業(yè)發(fā)展現狀分析

隨著我國基礎設施項目的增多，設計行業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)的整體營收水平未受經濟增速下行形勢的影響，仍然保持著較高的增長速度，設計企業(yè)以及從業(yè)人員的數量也在不斷增加。雖然設計行業(yè)整體保持著較好的發(fā)展勢頭，但是隨著改革的持續(xù)深入和經濟環(huán)境的復雜變化，在行業(yè)發(fā)展中逐漸暴露出許多問題，特別是隨著國際設計行業(yè)交流的增多，加劇了我國設計領域的市場競爭。對國有工程設計企業(yè)來說，由于其特有體制的影響，在市場競爭中遇到了很多挑戰(zhàn)。作為工程設計企業(yè)，要想獲得市場，必須發(fā)展工程總承包業(yè)務，將市場營銷作為企業(yè)轉型的手段，深入分析市場環(huán)境，合理調整營銷策略，增強自身的競爭力，促進企業(yè)健康快速發(fā)展。[1]

三、工程設計企業(yè)開展工程總承包業(yè)務面臨的機遇與挑戰(zhàn)

我國的經濟形勢呈現平穩(wěn)提升態(tài)勢，對基礎設施建設的投入不斷增加，為工程設計企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，特別是對企業(yè)工程總承包業(yè)務的開展提供了極大的便利。因此，企業(yè)充分利用良好經濟形勢帶來的機遇，強化自身技術能力，實現企業(yè)高速發(fā)展。但是，基建領域的快速發(fā)展、設計企業(yè)的增多、國際機構的加入都使設計市場競爭的激烈程度不斷提升，給企業(yè)業(yè)務的開展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

國有設計企業(yè)擁有豐厚的技術力量積累和客戶資源，能夠在市場競爭中占據有利位置，但是在其發(fā)展過程中仍存在很多問題，如運行機制落后、組成復雜、運營效率低下，對職工缺乏激勵政策，員工的工作積極性不高，進而影響了企業(yè)整體的工作效率。許多設計企業(yè)的經營范圍較小，只能從事某個行業(yè)具體項目的設計，缺乏承接多種業(yè)務的能力，沒有相應的資質進行業(yè)務的拓展，缺乏有效的抗風險能力。缺乏技術創(chuàng)新能力，對行業(yè)的最新動態(tài)和新技術不夠了解，無法做到技術的提升和創(chuàng)新，進一步降低了企業(yè)的競爭力。[2]

四、工程設計企業(yè)發(fā)展工程總承包業(yè)務的市場營銷策略

（一）增強產品競爭力

產品質量是影響企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)最為關鍵的因素，只有提供滿足市場需求的高質量產品，才能夠使企業(yè)在復雜的經濟環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。特別是對工程總承包業(yè)務來說，其設計關系到整個項目的質量和進度，客戶的要求也會隨之提升。

首先，設計企業(yè)要根據市場的需求，確定好產品的定位，能夠針對不同的客戶要求及時調整設計，使設計產品能夠適應項目的實際需求;對產品的設計過程進行優(yōu)化，形成模塊化設計理念，根據客戶要求進行相關模塊的高效組合，提供更加快捷的服務;合理選擇項目，詳細了解客戶的資金情況和項目的發(fā)展情況，保證取得較高的收益。其次要提升設計產品的創(chuàng)新性，為整個工程建設提供更好的服務。例如，在進行市政工程、建筑工程、交通工程時，要考慮當地經濟環(huán)境和生產企業(yè)等方面的發(fā)展情況，使設計能夠滿足一定時期內客戶的需求，進而增強產品的競爭力。[3]

（二）合理的定價策略

設計企業(yè)要結合客戶和項目的實際，制定合理的定價策略，在獲得訂單額的同時，保證企業(yè)的效益。定價的過程中要以政府指導價為基礎，充分考慮客戶自身及其所處位置的特點，調整服務收費標準。同時，要掌握市場行情，使自身的定價具有較強的競爭力。要設定合理的報價方式，結合企業(yè)的現狀，制定符合企業(yè)形象和發(fā)展理念的報價策略，能夠對自身的品牌建設起到積極的作用。在報價中要留有一定的余地，結合客戶的實際情況，最終確定價格，保障成交率。

同時要制定科學的促銷策略，開展豐富多樣的促銷活動，維護老客戶的同時，發(fā)掘潛在客戶，并及時跟進已經成交的項目，及時回訪完成的項目，在維護關系的同時，提升設計能力。

（三）創(chuàng)新營銷方式

營銷策略的制定要結合當前的行業(yè)政策和經濟形勢，轉變固化的營銷思維，創(chuàng)新營銷方式，提升設計產品的營銷成果。

當前各級政府對環(huán)保高度重視，設計企業(yè)可以采取綠色營銷的策略，在相關項目的營銷中引入可持續(xù)發(fā)展的理念，結合項目實際，合理調整設計方案，對施工過程、項目運行和后期維護環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，增強項目整體的環(huán)保性，從而提升產品的競爭力。同時，要重視自身技術的改進和革新，積極學習行業(yè)先進技術，保證設計產品的科學合理，進一步提升企業(yè)的核心競爭力。

五、結語

工程設計企業(yè)要結合市場需求，在復雜的經濟形勢下抓住行業(yè)發(fā)展的機遇，實現對總承包業(yè)務的成功推廣。在國家各部委的支持和鼓勵下，創(chuàng)新市場營銷策略，更好地開展總承包業(yè)務，在激烈的競爭中逐步提升自身的市場適應能力。

（作者單位為中國電建集團昆明勘測設計研究院有限公司）

參考文獻

[1] 苗劍勇.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究[J].現代營銷（經營版），2019.

[2] 劉志棟.當前經濟形勢下工程行業(yè)市場轉型及營銷方向分析和研究[J].山東化工，2019.

[3] 周原.淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理[J].商訊，2019.