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    柳傳志的生存智慧:他是一個(gè)改革派,但絕不在改革中做犧牲品

    2020-05-07 01:52:45宿琪
    記者觀察 2020年1期
    關(guān)鍵詞:柳傳志走私企業(yè)家

    2019年12月18日,聯(lián)想控股宣布,柳傳志卸任公司董事長。一代傳奇人物正式退休。

    2013年央視《對話》欄目曾經(jīng)對時(shí)年69歲的柳傳志進(jìn)行深度專訪。在這期長達(dá)4個(gè)小時(shí)的專訪錄制里,柳傳志敞開心扉,說出了很多不為社會大眾所熟知的故事,比如,自己當(dāng)年曾經(jīng)因?yàn)椴铧c(diǎn)辜負(fù)中科院重托而想過跳樓,還直言“當(dāng)老板是一件苦差事”“每年都要經(jīng)歷要死要活的抗?fàn)帯薄?/p>

    作為當(dāng)年這期節(jié)目的幕后主創(chuàng),現(xiàn)任央視《對話》欄目主編的宿琪對這次專訪印象深刻。為了讓這期節(jié)目更好地留存,宿琪親自為這期專訪撰寫了文字版一將專訪精華歸納成10個(gè)經(jīng)典片段,從而完整、精彩地記錄這次極具深度,同時(shí)又極富觀賞性的專訪。本文摘選其中兩個(gè)經(jīng)典片段,與大家分享。

    身為聯(lián)想控股有限公司董事長、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人、名譽(yù)董事長,柳傳志被稱為中國企業(yè)界的教父,是《對話》幕后團(tuán)隊(duì)最尊敬的一位長者。大大小小他上過節(jié)目十余次,最長的—次記錄是在2013年的春天。這一年,正值他69歲高齡,他不辭辛苦,在《對話》演播室的暢談?dòng)兴膫€(gè)多小時(shí)。

    2013年,是承上啟下的一年,也是曲折前行的一年,也是色彩紛呈的一年。國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜,中國經(jīng)濟(jì)也到了一個(gè)“坎兒”上,轉(zhuǎn)型升級大幕拉開。改革開放所帶來的各種紅利似乎已經(jīng)消失、民企生存空間越發(fā)艱難,“實(shí)業(yè)難做”成為許多企業(yè)家的感慨?!秾υ挕吠瞥隽岁P(guān)注改革的系列節(jié)目,柳傳志首次針對改革和陳偉鴻傾心長談。一系列新鮮的觀點(diǎn)和故事呼之欲出。

    經(jīng)歷了長時(shí)間的調(diào)研和策劃,我和導(dǎo)演張曉蕾確定了兩條線索貫穿對話。一條線索是中國改革開放大背景下的重要的改革節(jié)點(diǎn),另一條線索是柳傳志的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)家特有的政商智慧。改革開放的歷程是企業(yè)家的自身命運(yùn)和這個(gè)時(shí)代改革浪潮緊緊相連、息息相關(guān)的40年。我們要尋找這兩條線索的交叉點(diǎn),從人物故事帶出歷史背景,從歷史改革反觀聯(lián)想發(fā)展。在2013年初的改革大討論的時(shí)候,我們必須讓柳傳志發(fā)出屬于他特有的聲音,我們必須讓更多的企業(yè)家從他的成功道路上學(xué)到什么,這才是我們最終想找到的答案。

    企業(yè)家在改革中如何定位?

    “我可能會軟弱,但絕不動(dòng)搖”

    1984年,在中科院的一間小屋里,有了一家11個(gè)人的小公司。20萬元,翻開了聯(lián)想這個(gè)傳奇故事的第一頁。聯(lián)想當(dāng)年的發(fā)展是一次次地沖破政策的束縛,一次次地挑戰(zhàn)當(dāng)年政府的神經(jīng),政府和市場之間的關(guān)系逐漸厘清。在這個(gè)過程中,柳傳志漸漸成為了政商關(guān)系的高手。

    2013年的中國,面臨著一輪新的改革。社會出現(xiàn)的種種矛盾,柳傳志用了一個(gè)小故事描摹出來?!拔铱匆娪幸粋€(gè)段子,倒還挺形象。一個(gè)女的在街上,錢包被人偷了,大聲喊,小偷偷東西了,沒一個(gè)人理她。她一喊警察打人了,大家‘嘩過來,哪兒是警察,這個(gè)勁頭,其實(shí)這是真實(shí)的表現(xiàn)。就是很多事不公平,同樣的基礎(chǔ)條件,都要比后臺、比背景?!?/p>

    當(dāng)種種的社會矛盾集中出現(xiàn)的時(shí)候,企業(yè)家們其實(shí)對進(jìn)一步深化改革寄予了更大的希望。他們更愿意看到的是變革,是進(jìn)入到改革深水區(qū)以后動(dòng)真格的。但這樣的改革,柳傳志希望是在穩(wěn)健的方式下進(jìn)行。經(jīng)歷了那個(gè)年代的人們,更能深刻地體會“變革”這個(gè)詞的真正含義。

    “《1942》那個(gè)電影拍完以后,當(dāng)時(shí)我看完那電影,華天我就沒站起來,因?yàn)槲掖_實(shí)見過、或者感受過那種情況。我們希望怎么辦呢?我們還是希望能夠平穩(wěn)地改革,這種平穩(wěn)的改革最好的方式還是由上而下相對平穩(wěn)一點(diǎn)?!?/p>

    用看電影的這個(gè)親身感受做例子,柳傳志在節(jié)目一針見血地提出了這樣的觀點(diǎn):“我希望改革,但是我反對暴力革命,這個(gè)是特別旗幟鮮明的?!痹诟母锏闹匾P(guān)口,柳傳志振聾發(fā)聵,代表企業(yè)家發(fā)出了這樣的聲音。不得不佩服他的那種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。同時(shí),他又是一個(gè)對話的高手,他總能用以小見大的方式引出他的觀點(diǎn),小例子里面看出了大門道,大門道里面體現(xiàn)了他的大智慧。同時(shí)這種智慧的傳達(dá)不是生硬的,而是信手捏來、生動(dòng)有趣的。

    即便在改革的當(dāng)口為改革鼓與呼,柳傳志還是能保持長者和智者的那一份清醒以及企業(yè)家的那份靈活和變通。在《對話》現(xiàn)場,他還拿自己“開刀”,說出了這樣一句最經(jīng)典的話:“我可能會軟弱,但是我絕不搖擺?!?/p>

    他說,聯(lián)想絕不做過頭的事,這是他絕不搖擺的地方。聯(lián)想的成長跟改革之間的關(guān)系,實(shí)際上就是在中國改革的環(huán)境中,不停地適應(yīng)環(huán)境,當(dāng)大環(huán)境合適,聯(lián)想就努力發(fā)展。當(dāng)大環(huán)境不適合的時(shí)候,他們就努力給自己創(chuàng)造一個(gè)小環(huán)境。當(dāng)小環(huán)境也不行的時(shí)候,他就待著不動(dòng)了,他說他絕不越過紅線。

    “環(huán)境只能服從環(huán)境,我從來沒有想過堅(jiān)決要給環(huán)境動(dòng)個(gè)手術(shù)什么的,我沒有這雄心壯志,也不敢,這就是軟弱的地方。不搖擺的地方就是說,永遠(yuǎn)知道有的人做的那個(gè)事當(dāng)時(shí)很勇敢,他覺得不怕死,實(shí)際上是他不知死。不知死跟不怕死是不一樣的。譚嗣同革命失敗被抓,說殺了我快哉快哉,我豁出去了,我知道這結(jié)果,那叫不怕死。不知死的人是不知厲害,我經(jīng)歷過各種情況,我知道死,我怕死,所以我就軟弱了,就是絕不做過頭的事,這就是軟弱不搖擺的意思?!?/p>

    柳傳志這一段對“我軟弱但我絕對不搖擺”的解讀,成為了節(jié)目中最生動(dòng)、最傳神的一段表達(dá)。特別是他說到“不知死”和“不怕死”的區(qū)別的時(shí)候,他那詼諧的語言再加上略有夸張的表情,把現(xiàn)場觀眾都逗樂了。聯(lián)想從誕生的那一刻起,就時(shí)時(shí)刻刻地面臨著處理“大環(huán)境”和“小環(huán)境”的問題。當(dāng)他全情投入地講出聯(lián)想深刻的體會的時(shí)候,我們看到了一個(gè)立體的、智慧的、詼諧的,甚至有些許可愛的企業(yè)家形象。做《對話》節(jié)目十年的時(shí)間,我常常在想,當(dāng)我們的話題激起了企業(yè)家的述說欲望的時(shí)候,你能從他的語言、表情、動(dòng)作,甚至微小的變化中體察他的內(nèi)心,那種傳達(dá)出來的信息量是最全面、最生動(dòng)的。

    改革開放初期的迂回戰(zhàn)略

    在改革初期有著各種政策的藩籬。一個(gè)小企業(yè)就像埋在地里的一顆種子,如果外部環(huán)境艱難,它需要怎樣集聚自己最大的能量呢?面對風(fēng)吹雨打的風(fēng)險(xiǎn),灑下的一片種子里可能只有那一個(gè)生命力最頑強(qiáng)的才能夠活下來。對于企業(yè)來說,這就叫生存的智慧。

    上個(gè)世紀(jì)八十年代,個(gè)人計(jì)算機(jī)正在迅速成長為一個(gè)產(chǎn)業(yè),1980年全世界只有30萬臺個(gè)人電腦,十年之后,這個(gè)數(shù)字達(dá)到了六千萬。柳傳志敏感地意識到了這種市場變化。但是,聯(lián)想?yún)s不能造電腦。因?yàn)?,沒有計(jì)劃。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)是要電子工業(yè)部發(fā)生產(chǎn)許可證的。中科院是不能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的,而聯(lián)想恰恰是中科院下屬的企業(yè)。認(rèn)識到自己無法撼動(dòng)現(xiàn)實(shí)規(guī)則后,柳傳志選擇了一條他稱為“拐大彎”的路線。1988年1月,柳傳志來到了香港。他的目的是在這個(gè)沒有計(jì)劃的城市成立一家公司,為生產(chǎn)個(gè)人電腦做資金、技術(shù)和市場準(zhǔn)備。柳傳志始終有這樣的信條,他是一個(gè)改革派,但絕不在改革中做犧牲品。

    柳傳志在《對話》現(xiàn)場坦言,當(dāng)年沒有批文,花錢去買外匯指標(biāo)這件事實(shí)際上就是走在政策的邊緣線上。他“拐大彎”的具體做法是,在香港辦了一個(gè)生產(chǎn)小作坊專門生產(chǎn)主機(jī)板。因?yàn)榱鴤髦驹瓉硎怯?jì)算所出身,本身有這個(gè)技術(shù),又從內(nèi)地帶去了一些同事。這主機(jī)板小批量地研制、生產(chǎn)完了以后,他就拿到美國拉斯維加斯電子展上去參展。恰巧在展覽的時(shí)候天公作美,在眾多的攤位上他們遇見了當(dāng)年國家電子部的考察人員,電子部人員在異國他鄉(xiāng)看見了說普通話的老鄉(xiāng),非常意外也非常親切,這一次的機(jī)緣巧合促成了聯(lián)想獲得國內(nèi)的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)許可證。當(dāng)時(shí)這可是稀缺資源,雖然給他們的生產(chǎn)許可的限額不高,但畢竟允許聯(lián)想生產(chǎn)了。之后,柳傳志遇到了下一個(gè)攔路虎:電腦的元器件到底從哪里買呢?

    “由于你沒有進(jìn)出口的批文等等,當(dāng)時(shí),一個(gè)是買走私品,一個(gè)是買正規(guī)產(chǎn)品,就是不走私的。根本就沒有不走私的,所以我們面臨的問題就是,要是堅(jiān)決做一個(gè)非常干凈的公司,不走私,那公司就真的別辦了。我們后來內(nèi)部研究了半天,畫了五顆星,一顆星是一點(diǎn)不走私的,五顆星就是純走私的。三顆星是什么呢,三顆星就是你買的是走私的東西,但是我的手續(xù)健全。發(fā)票所有東西證明我沒走私,別人買走的我不知道。后來我們就選擇第三條路,三顆星。三顆星就是利潤上要把走私的那份,誰愛干什么干什么,跟我無關(guān),他們把那份利潤拿走,我就是按這個(gè)錢買回來做我的電腦,我就賺這份錢。這個(gè)就比較安全,我們就是做的這樣的事。這種事弄不好也會出簍子?!蔽覀儾坏貌慌宸?,在那個(gè)年代,企業(yè)面臨政策的束縛和藩籬,柳傳志拿出了超出常人的勇氣和智慧。

    企業(yè)的成長面臨著無數(shù)次的選擇,企業(yè)家最痛苦的也是做抉擇。做還是不做?即便選擇做了,前面遇到無數(shù)的溝溝坎坎,就放棄嗎?柳傳志語重心長的一段話給現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者很大的啟示:“其實(shí)各位在座的朋友是不是有做企業(yè),或者M(jìn)BA準(zhǔn)備將來做企業(yè)的,其實(shí)都可以這么去想。實(shí)際上,當(dāng)你把你的目標(biāo)定下來以后,你要想想,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)中間有沒有死扣,就是根本不能完成的事,或者是冒著紅線以外的事。如果沒有的話,在當(dāng)時(shí)那種法制法規(guī)不明確的情況下,實(shí)際上確實(shí)是可以通過各種迂回曲折的手段達(dá)到目的的?!?/p>

    《對話》的幕后同仁更佩服他的是,他總能用通俗易懂的語言把一個(gè)晦澀的道理講清楚,就像上面他打的“三顆星和五顆星”這樣的比方—樣。而且我們的節(jié)目中有這樣的理念,要讓企業(yè)家們把話說透,不要每一個(gè)問題都是蜻蜒點(diǎn)水,而是要像打井—樣打到最深處,不僅要把故事講得生動(dòng),不遺漏—個(gè)細(xì)節(jié),同時(shí)也要在情理之中藏著道理。

    摘自微信公眾號“鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)”

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