官員帶貨須做足功課

馬宇彤

今年是決勝全面小康、決戰(zhàn)脫貧攻堅之年，受疫情影響，不少地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品滯銷，給當(dāng)?shù)厝罕娙缙诿撠氃鎏砹祟~外壓力。為了疏通這些銷售堵點(diǎn)，不少地方官員化身“網(wǎng)紅”直播帶貨，開賣農(nóng)副產(chǎn)品，宣傳當(dāng)?shù)靥厣?，提振群眾信心，效果立竿見影，不僅鼓了百姓過日子的錢袋子，也直了他們奔小康的腰桿子。

“網(wǎng)紅”+“直播”已成互聯(lián)網(wǎng)營銷標(biāo)配，農(nóng)村電商自然也不例外。地方官變身“網(wǎng)紅”，為自家農(nóng)產(chǎn)品站臺，可信度陡然而增。接連出鏡的市長、縣長們創(chuàng)下的一個個“秒速帶貨”新紀(jì)錄，雄辯地證明了這種與時俱進(jìn)的“觸網(wǎng)”營銷手段的非凡作用，一位網(wǎng)友的點(diǎn)贊被認(rèn)為道出了許多人的心聲：“直播間里縣長的樣子，就是為人民服務(wù)的樣子?！?/p>

鎮(zhèn)長、縣長乃至市長、省長爭相“代言”土特產(chǎn)，一些貧困縣的縣長更是將辦公室挪到直播間，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在田間瓜地現(xiàn)場直播，從精準(zhǔn)扶貧的小切口導(dǎo)入，用樸實(shí)的語言傳遞著真摯的情感，用務(wù)實(shí)的行動宣示著脫貧的決心。他們將自己的工作靶向鎖定在實(shí)現(xiàn)百姓的獲得感、幸福感和安全感上，將權(quán)為民所用的執(zhí)政理念和以上率下的示范作用發(fā)揮得淋漓盡致，凸顯了新時代官員的勇氣擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新精神。

官員帶貨，出鏡吆喝，這從幕后到臺前的一步，邁得其實(shí)并不輕松，不少“代言人”都是打消了思想顧慮、克服了心理障礙，才最終出現(xiàn)在攝像機(jī)前，支撐他們登上互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的是初心，是使命，是“我對這土地愛得深沉”。

官員“代言”土特產(chǎn)，為的是讓好酒走出深巷，替當(dāng)?shù)孛貎?yōu)新產(chǎn)品廣而告之。當(dāng)官員依托電商激活銷售、助力經(jīng)濟(jì)成為一種新常態(tài)后，他們的出鏡帶貨會長時間保持著高關(guān)注度和高成功率，這就要求官員們在直播前一定做好功課，做細(xì)功課，確保直播時言之有物，重點(diǎn)突出，直擊爆點(diǎn)。除了要有事前的扎實(shí)預(yù)習(xí)外，事后的細(xì)致復(fù)盤也必不可少。

在官員上陣緩一時之急、紓一時之困后，土特產(chǎn)的營銷重任，還應(yīng)交還市場之手。

對于官員而言，“代言”土特產(chǎn)，除了盡快切換到互聯(lián)網(wǎng)思維，掌握網(wǎng)絡(luò)溝通方式外，更為重要的是，必須確?！按浴碑a(chǎn)品確實(shí)品質(zhì)過硬、服務(wù)一流，確實(shí)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局中占有重要地位、符合地區(qū)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)閺谋砻嫔峡矗賳T帶貨賣的是一時之土特產(chǎn)品，實(shí)際上暗含著這一地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展之方策，如果缺乏統(tǒng)籌、粗放發(fā)展，勢必難成布局科學(xué)、比重合理的良好架構(gòu);如果無法形成互補(bǔ)性強(qiáng)的一鄉(xiāng)一策、一村一品局面，不但難以彰顯規(guī)模、特色和銜接優(yōu)勢，還會導(dǎo)致千人一面式的內(nèi)耗自損。

另外需要時刻清醒認(rèn)識到的是，官員帶貨之所以異?；鸨倘挥兄边_(dá)用戶的快捷、省去中間環(huán)節(jié)的實(shí)惠、眼見為實(shí)的踏實(shí)以及土特產(chǎn)加民俗文化產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)等因素，但歸根到底，還是因?yàn)橛姓膹?qiáng)大背景作為背書，屬于典型的公信力營銷?！疤禺a(chǎn)可以是傳統(tǒng)的，官員必須是現(xiàn)代的”，這種評價肯定的是帶貨官員的為民情懷和解難能力，但從區(qū)域長遠(yuǎn)健康發(fā)展角度來看，在官員上陣緩一時之急、紓一時之困后，土特產(chǎn)的營銷重任，還應(yīng)交還市場之手，而政府需要下大力解決的，是如何營造高效、健康、有序的土特產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、加工、銷售環(huán)境，在嚴(yán)管食材綠色、生產(chǎn)環(huán)保的前提下，簡政放權(quán)，服務(wù)到位，最終憑借誠信經(jīng)營與過硬品質(zhì)擦亮地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的招牌。