寒冬中做生意，才知道誰在裸泳

劉潤

【適用話題】考驗(yàn) 堅(jiān)持 發(fā)展 經(jīng)營策略

3月19日早上起來，美股第4次熔斷。每周會(huì)上，大家討論的主題都是“怎么辦”。這一周，我說，要準(zhǔn)備進(jìn)入“休眠期”。尤其是外貿(mào)企業(yè)。什么是休眠？就是用最小能量維持生命體征。這個(gè)冬天如果很短，就穿著襯衫熬一熬；這個(gè)冬天如果比較長，就囤積足夠食物，扛過去；這個(gè)冬天如果不知道有多長，那就要準(zhǔn)備休眠，做好長期準(zhǔn)備。

3月18日晚上到現(xiàn)在，都不是好消息。亞馬遜停止海外倉入庫（直發(fā)的物流成本40%，海外倉物流成本15%），空運(yùn)價(jià)格暴漲（從20元漲到60元）?？蛻糸_始違約，在途訂單開始停發(fā)。為什么停發(fā)？因?yàn)榭蛻糇约涸诤Ｍ獾纳痰?，都關(guān)門了?！斑@批貨不要了”“違不違約，以后再說吧”“先不要發(fā)”“我不要了”“錢也以后再說吧”……

國內(nèi)，淘寶流量在過去1～2年，已經(jīng)下降50%。大量商家，在淘外尋找流量。抖音競爭空前激烈。但即便這樣，國內(nèi)消費(fèi)，看來依然是大家最可依靠的戰(zhàn)場。新基建也許能拉動(dòng)一波。

國內(nèi)疫情正在好轉(zhuǎn)。但現(xiàn)在看，現(xiàn)金流將會(huì)依然是第一要?jiǎng)?wù)。本來不做的低價(jià)值業(yè)務(wù)、賺快錢的小單，不管什么能產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，就都做起來?，F(xiàn)在看來，全球經(jīng)濟(jì)要有估計(jì)至少3個(gè)月的冰河時(shí)期。無論如何，冬天一定會(huì)結(jié)束。黑暗中，有一絲銀光。那就是中國內(nèi)需。

在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)的盛夏做生意，大部分人都會(huì)做。在逆風(fēng)逆水時(shí)的寒冬做生意，才知道誰在裸泳。寒冬之下，創(chuàng)業(yè)慢慢開始進(jìn)入“真金不怕火煉”階段，概念和模式重要，但符合商業(yè)的本質(zhì)，更加重要。

如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、如何創(chuàng)造利潤，變成了核心問題。很多時(shí)候，對于那些優(yōu)秀的企業(yè)來說，是“沒有”寒冬一說的。它們總能“神奇”地穿越周期，甚至能夠利用天氣，在寒冬的河流中，實(shí)現(xiàn)組織、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整合、進(jìn)化。但對于“內(nèi)功不穩(wěn)”“氣息虛浮”的發(fā)展中的企業(yè)來說，漫漫寒冬就會(huì)成為一道天塹，跨不過去，企業(yè)就會(huì)轟然崩塌。寒冬并不是壞事，寒冬可以孕育希望，蕭瑟凋零里，同樣孕育著無窮生機(jī)。寒冬可以逼出那種真正有潛力的好企業(yè)，逼它們進(jìn)化、蝶變。

我們中國文化當(dāng)中，總有一種循環(huán)史觀，不好的年景，總被解釋為“月有陰晴圓缺”，是大道循環(huán)，挺過去就好了。但是，現(xiàn)實(shí)往往不是這樣的。冬天并非很短暫，事實(shí)上，有時(shí)候，它很漫長，特別是對現(xiàn)金流緊張、“內(nèi)功不穩(wěn)”的企業(yè)來說。天氣變幻莫測，就算你是一只蝴蝶，也必須學(xué)會(huì)在黏稠的泥漿里游泳。

靠天，不如靠自己。

（摘自作者的微信公眾號(hào)）

科普5·什么是新基建？

2020年3月4日，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)召開會(huì)議，研究當(dāng)前新冠肺炎疫情防控和穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重點(diǎn)工作，明確要加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度?！靶禄ā钡奶岱ㄊ菫榱藚^(qū)別于傳統(tǒng)“鐵路、公路、機(jī)場”等傳統(tǒng)基建項(xiàng)目。新基建主要包含“5G 基建、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等方面?？偟膩砜矗七M(jìn)“新基建”，不僅有助于穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)，還能釋放經(jīng)濟(jì)增長潛力，促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域發(fā)展，提升長期競爭力。