從闖市場到創(chuàng)市場

趙馨

沿著“一帶一路”，堅守“高、精、特、優(yōu)”，近年來，北重集團特鋼產(chǎn)品在“走出去”的道路上，一路高歌、一路精彩，完成了從“闖市場”到“創(chuàng)市場”的華麗嬗變。掌握“極端制造”話語權

“十三五”以來，隨著國內(nèi)電站建設投資增速大幅下降，火電市場大口徑厚壁無縫鋼管需求持續(xù)銳減，火電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)微利態(tài)勢。北重集團積極開發(fā)、應用新技術、新工藝，推動北重特鋼產(chǎn)品轉型升級。

北重集團自主研制的世界首臺首套3.6萬噸黑色金屬垂直擠壓機于2009年建成投產(chǎn)，所生產(chǎn)的耐高溫承壓用合金鋼無縫鋼管徹底打破歐盟、美國的市場壟斷，也為公司高端無縫鋼管拓展市場提供了有力的支持。

P91、P92、WB36等高品質厚壁無縫鋼管產(chǎn)品相繼成功擠壓，特別是P91、P92鋼管被廣泛應用于國內(nèi)超臨界和超超臨界火電機組的四大管道以及冶金、石油化工、煤化工等領域，打破國際壟斷，完全可以替代進口。航空發(fā)動機高壓渦輪盤用大規(guī)格粉末高溫合金棒材的擠壓成功，更是破解了國產(chǎn)大飛機發(fā)動機渦輪盤關鍵材料國外壟斷難題。

如今，北重集團出口的P92高端厚壁無縫鋼管質量和歐美等國相比毫不遜色，產(chǎn)品逐漸得到世界認可。除讓高品質厚壁無縫鋼管實現(xiàn)“國產(chǎn)化”，更讓我國在“極端制造”領域掌握了強有力的話語權。

隨著國家“一帶一路”倡議的持續(xù)推進，海外火電項目持續(xù)增加，這給北重集團特鋼事業(yè)部帶來了發(fā)展機遇。2017年，特鋼事業(yè)部開始從營銷布局、技術創(chuàng)新、質量管理體制國際化接軌等方面人手，借助極端制造技術實力，全面進軍大口徑厚壁無縫鋼管海外市場，從此，踏上了“一帶一路”新征途。拿到海外工程“入場券”

北重集團特鋼事業(yè)部借助哈電集團、上海電氣、東方電氣電站鍋爐成套出口優(yōu)勢，并融合中國機械設備工程股份有限公司、北方國際、山東電建三家子公司、中國能建、中國電建等海外EPC運作實力，把P91、P92四大管道努力推向海外，拓展電站鍋爐、四大管道市場海外項目的全覆蓋。事業(yè)部還積極完成公司海外資質評審和認證工作，組織完成印度阿達尼電力集團、美國GE武鍋、沙特ACWA電力集團的現(xiàn)場考察和初步審核，完善了國際化企業(yè)制度，拿到了進入CMEC、山東電建、哈電國際等海外電站工程的“入場券”。

面向未來合作共贏之路的畫卷，正在徐徐展開：靠著“借船出?！?，特鋼事業(yè)部一路披荊斬棘，終于在2018年7月，成功中標中國機械設備工程股份有限公司總包的CMEC巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機電站P92四大管道項目，標志著北重集團生產(chǎn)的P92鋼管正式走出國門，成為海外燃機項目領域內(nèi)的合格供應商。同年，公司中標印度阿達尼電力集團2×800WM鍋爐管項目。

事實證明，共建“一帶一路”不是口號，而是成功的實踐。2019年，特鋼事業(yè)部實現(xiàn)海外訂單超2億元，這是北重集團在踐行“一帶一路”倡議中結出豐碩成果，更是公司服務國家“一帶一路”倡議的成功展示。

實現(xiàn)由闖到創(chuàng)新嬗變

新年伊始，北重集團再傳喜訊，特鋼事業(yè)部成功簽訂華能瑞金電廠二期擴建工程2×1000兆瓦超超臨界機組項目和東方電氣神華永州電廠2×1000兆瓦國產(chǎn)超超臨界燃煤機組鍋爐管道項目，合同總金額超億元。

短短兩年問，特鋼事業(yè)部完成了從“闖市場”到“創(chuàng)市場”的角色轉換，這與特鋼人樹立正確的營銷理念密不可分。事業(yè)部通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴大戰(zhàn)略合作陣容的方式全力推廣P92高端管材。通過積極推進高層營銷，特鋼事業(yè)部加大與央企、國企及實力雄厚的民企戰(zhàn)略合作，先后走訪華能集團、神華集團、西北電力設計院、哈電集團、中國能建規(guī)劃設計集團等10余個重點大客戶，成功促成兵器工業(yè)集團與哈電集團的戰(zhàn)略合作;特鋼事業(yè)部陸續(xù)與西北電力設計院、北京國電富通、北京巴威在P92管道國產(chǎn)化推進方面達成戰(zhàn)略合作共識，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。特鋼事業(yè)部借助“一帶一路”建設契機，以市場為導向，以客戶為中心，拓展科研、技術和人才優(yōu)勢，打造高端產(chǎn)品，實施產(chǎn)品定制和特色服務理念，推動企業(yè)發(fā)展快速前行。

產(chǎn)品質量是企業(yè)生存的關鍵，高品質產(chǎn)品是支撐品牌的關鍵。目前，北重集團是國內(nèi)唯一一家具備從特殊鋼冶煉、鍛造、擠壓成型、熱處理、精加工、探傷等整體工藝流程的企業(yè)。面對“一帶一路”建設的職責使命，嚴守“生命線”是北重集團的責任，更是擔當。

近幾年，特鋼事業(yè)部更加關注高端管材生產(chǎn)全過程，繼續(xù)秉承“服務國家國防安全、服務國家經(jīng)濟發(fā)展”的企業(yè)使命，踐行“關注顧客、追求卓越”的質量方針，持續(xù)轉型升級，以優(yōu)質的產(chǎn)品和高效的服務，破解超（超）臨界高端用料國產(chǎn)化進程中的難題。同時，攜手更多知名項目業(yè)主，打破國外供應商壟斷地位，為國家電力裝備制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做貢獻。

目前，北重集團已成為我國超（超）臨界電站“四大管道”用P92鋼管唯一供應商和630℃、650℃、700℃等新一代電站用大口徑管材研發(fā)的排頭兵，極大地提升了企業(yè)技術創(chuàng)新能力和市場競爭能力，確立了企業(yè)在超（超）臨界機組用高端大口徑厚壁無縫鋼管的領先地位，樹立了企業(yè)品牌形象。

面對智能化、信息化的浪潮，特鋼事業(yè)部將充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢，借用高校及研究院所的人才、信息、實驗裝備優(yōu)勢，互惠互利，共同發(fā)展。同時，利用經(jīng)濟杠桿和市場機制實現(xiàn)資源效益最大化，加快項目工程化和產(chǎn)業(yè)化的轉化速度。特鋼事業(yè)部繼續(xù)加強人才培養(yǎng)和引進，采取分層分級培訓，以導師帶徒、“請進來”“走出去”等培訓模式，提高營銷團隊的專業(yè)能力和整體素質，為進軍海外市場提供人力資源支撐。

在共建“一帶一路”沿線國家中尋求新的機遇，特鋼事業(yè)部正在向推進品質提升，加快轉型升級，全面實現(xiàn)高端化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略中起筆有力，落地有聲。

北重集團高端厚壁無縫鋼管走出國門，遠銷中巴經(jīng)濟走廊、南亞、東南亞、中東、非洲等國家，為用戶提供最優(yōu)質產(chǎn)品，用全球質量體系滿足用戶需求，成為響應“一帶一路”倡議的央企代表。

“走出去”是中國品牌國際化發(fā)展的必由之路，北重集團為中國品牌樹立了國際化的形象，為中國企業(yè)“走出去”做出了有益的探索。隨著“一帶一路”倡議的戰(zhàn)略拓展，北重集團在“一帶一路”的發(fā)展中涌向世界，使“一帶一路”朋友圈不斷擴大，讓“一帶一路”新理念深入人心，令“一帶一路”的“大花園”碩果累累。

編輯/戎文華