“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下木雕企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略?

馮美香 謝 清

（四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，德陽(yáng) 618000）

憑借豐富的林木資源，在傳統(tǒng)儒家思想的影響下，我國(guó)的傳統(tǒng)木雕行業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需要，在日韓及東南亞等華夏文明影響較為深遠(yuǎn)的國(guó)家和地區(qū)中市場(chǎng)占有率較高，而且已經(jīng)逐步在歐洲及中南美洲的藝術(shù)品市場(chǎng)上引起了廣泛關(guān)注。但木雕企業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多挑戰(zhàn)，鑒于此，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，從而為企業(yè)發(fā)展謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略[1-4]。

1 木雕企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)傳統(tǒng)木雕產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，但是從新興市場(chǎng)拓展來(lái)看，木雕產(chǎn)品在藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)附加值上存在明顯短板，特別是隨著社會(huì)的發(fā)展和時(shí)代進(jìn)步，很多傳統(tǒng)木雕產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值已經(jīng)得不到消費(fèi)者認(rèn)可，我國(guó)木雕企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，木雕產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展[5-6]。

1.1 木雕企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)

據(jù)江浙一帶商務(wù)部門相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自20世紀(jì)八十年代中后期開(kāi)始，在傳統(tǒng)木雕行業(yè)的聚集區(qū)，江浙地區(qū)的木雕產(chǎn)品依托改革開(kāi)放的政策優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞、泰國(guó)、緬甸等東南亞地區(qū)，而且在日本、韓國(guó)等東北亞地區(qū)也建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化的代理銷售機(jī)制，從而為這些地區(qū)的木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，部分連片的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至將木雕產(chǎn)業(yè)視為提升其區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)[7]。

然而，其在“登陸”歐美市場(chǎng)受阻，加之非洲木雕等一大批成本造價(jià)明顯低于我國(guó)傳統(tǒng)木雕產(chǎn)品的同類型商品，投放到國(guó)際木雕藝術(shù)品營(yíng)銷市場(chǎng)之后，我國(guó)木雕產(chǎn)品在其傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上的市場(chǎng)占有率受到一定影響。據(jù)我國(guó)木雕界知名人士分析：如果國(guó)產(chǎn)木雕產(chǎn)品在3～5年之內(nèi)再不進(jìn)行創(chuàng)新，木雕企業(yè)在迎合市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中再不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，國(guó)產(chǎn)木雕產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率會(huì)大幅下降。而受相關(guān)企業(yè)委托，第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)所做的《2016—2021年木雕行業(yè)深度調(diào)查及發(fā)展前景研究報(bào)告》也印證了這一分析[8-10]。

1.2 木雕產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展

憑借工匠巧奪天工的技藝，我國(guó)木雕產(chǎn)品無(wú)論是在器型上還是在色彩搭配上，都體現(xiàn)出高端、大氣、雍容華貴的特點(diǎn)（如圖1所示）。然而，受到原材料供應(yīng)緊張，特別是珍稀木材的采伐已經(jīng)受到嚴(yán)格限制，較為名貴的木雕產(chǎn)品制作已經(jīng)越來(lái)越受到制約。如果仍然停留在“創(chuàng)精品”的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念中，這些產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的市場(chǎng)影響效應(yīng)會(huì)逐步萎縮，從而最終被市場(chǎng)淘汰[11]。

圖1 東陽(yáng)木雕Fig.1 Dongyang wood carving

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下木雕企業(yè)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)

隨著電商消費(fèi)模式的不斷成熟，特別是當(dāng)以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，以完善的物流產(chǎn)業(yè)為支撐的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)商環(huán)境逐步被消費(fèi)者所接受之后，我國(guó)木雕行業(yè)在需要面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，也迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，據(jù)國(guó)內(nèi)線上營(yíng)銷平臺(tái)及歐美電商平臺(tái)公開(kāi)的數(shù)據(jù)信息顯示，自2016年起，我國(guó)木雕企業(yè)已經(jīng)在各類電商平臺(tái)上注冊(cè)旗艦店達(dá)到6 000多家，其中年?duì)I業(yè)額在百萬(wàn)以上的線上店鋪已經(jīng)超過(guò)百家[12]。

2.1 與消費(fèi)者的契合程度高

我國(guó)的木雕企業(yè)之所以能夠迅速完成轉(zhuǎn)型，與其存在的營(yíng)商環(huán)境有直接關(guān)系，江浙地區(qū)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式起步較早，發(fā)展比較成熟，其發(fā)展期正好與木雕企業(yè)的轉(zhuǎn)型期之間存在著很長(zhǎng)時(shí)間的重疊，企業(yè)決策者充分利用好這一資源優(yōu)勢(shì)，就能夠直接拉近其與終端消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)程度[13-14]。

2.1.1 在電商環(huán)境下實(shí)現(xiàn)“來(lái)圖加工”

木雕工藝品制作從“高大上”路線轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌矫窕卑l(fā)展之后，讓消費(fèi)者與木雕生產(chǎn)工匠之間借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)直接的溝通。以消費(fèi)者的最終消費(fèi)需求為木雕產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向，通過(guò)“來(lái)圖加工”的方式來(lái)調(diào)整木雕產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)計(jì)劃。依托完善的物流通道，就能夠讓消費(fèi)者在較短的時(shí)間內(nèi)獲得木雕產(chǎn)品。

這能讓木雕產(chǎn)業(yè)從單一的高端木料雕刻，逐步向嵌石木雕家具、工藝掛屏系列、格子門系列，古建筑及裝飾裝修、旅游工藝品小件、現(xiàn)代家具等6大門類260多個(gè)花色品種，集藝術(shù)價(jià)值、觀賞價(jià)值、珍藏價(jià)值和實(shí)用價(jià)值為一體延伸的同時(shí)，也形成了浙江東陽(yáng)、云南劍川等一大批木雕集約化生產(chǎn)加工基地[15]。

2.1.2 在O2O模式下實(shí)現(xiàn)“定制加工”

全面拓展海外木雕市場(chǎng)才能夠創(chuàng)造更高的商業(yè)附加值，然而在非洲木雕的沖擊下，木雕行業(yè)要思考能真正優(yōu)化市場(chǎng)的措施。一些地區(qū)在行業(yè)組織的帶動(dòng)下，以自律經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，憑借政府在其中所承擔(dān)的“橋梁與紐帶”作用，在O2O模式下實(shí)現(xiàn)了木雕產(chǎn)品的定制加工，為進(jìn)一步鞏固其國(guó)際木雕市場(chǎng)的占有率打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[16]。

在第十四屆文博會(huì)上，專門設(shè)立了兩場(chǎng)主要涉及木雕產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的高峰論壇，開(kāi)辟了面積近1 400 m2的木雕根雕產(chǎn)品展示，打破了之前將木雕產(chǎn)品歸類到工藝美術(shù)品門類下進(jìn)行展出的局面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅此次文博會(huì)期間，木雕產(chǎn)品的海外訂單總價(jià)值高達(dá)2 500萬(wàn)歐元以上，涉及到歐式家具中木雕工藝品、木雕裝飾品、木雕擺件、木雕掛件等多個(gè)門類，同時(shí)還為德國(guó)、法國(guó)的客戶定制了一批木雕宗教用品，為木雕產(chǎn)品的定制加工開(kāi)辟了一個(gè)新的發(fā)展思路。

2.1.3 在大數(shù)據(jù)AI分析支持下實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)預(yù)判

由于木雕產(chǎn)品的制作工期相對(duì)較長(zhǎng)，與市場(chǎng)銜接期間存在著一定的“空窗期”，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)制作模式中，很難實(shí)現(xiàn)“提前量”的生產(chǎn)，然而憑借大數(shù)據(jù)人工智能對(duì)市場(chǎng)的分析，其完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)木雕工藝品的量化生產(chǎn)預(yù)判[17]。

圖2 成套木雕吉祥物Fig.2 Set of carved wooden mascots

例如在歲末年初，借助大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)對(duì)周期性終端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析之后，其對(duì)木雕產(chǎn)品的迎合與喜好程度，會(huì)成為企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃的重要參照指標(biāo)。迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求，能夠?qū)崿F(xiàn)量化性生產(chǎn)，從而獲得不菲的市場(chǎng)收益。例如圖2中所展示的木雕十二屬相掛件，由于其可適用環(huán)境較多，而且制作工藝較為精湛，所以每年的銷售量都十分可觀。

2.2 顯著提高企業(yè)物流水平

長(zhǎng)期依賴傳統(tǒng)的代理銷售模式，木雕生產(chǎn)企業(yè)在很大程度上受到代理商的制約，而憑借“互聯(lián)網(wǎng)+”的資源優(yōu)勢(shì)，木雕生產(chǎn)企業(yè)逐步與專業(yè)物流公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作之后，不僅改變了代理銷售這種擠占企業(yè)流動(dòng)資金較大的模式，而且企業(yè)的整個(gè)物流水平也得到明顯提升，從而為營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)[18]。

2.3 凸顯木雕企業(yè)品牌效應(yīng)

以前木雕產(chǎn)品多以“名家”來(lái)衡量其是否具備商業(yè)價(jià)值，這讓很多以量化生產(chǎn)為主的木雕企業(yè)其生產(chǎn)規(guī)模與實(shí)際收益之間無(wú)法形成正比，更無(wú)法樹(shù)立企業(yè)品牌及形象。而在電商平臺(tái)中，消費(fèi)者的消費(fèi)渠道均以木雕企業(yè)的有效宣傳為主，隨著企業(yè)產(chǎn)量的提升，企業(yè)的市場(chǎng)占有率及品牌形象也就塑造起來(lái)。據(jù)東陽(yáng)市木雕產(chǎn)業(yè)商會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2019年11月份，全市有40多個(gè)木雕企業(yè)完成了“原產(chǎn)地注冊(cè)”，從而讓木雕不僅成為各企業(yè)的品牌，更使得木雕成為東陽(yáng)市的一個(gè)“城市名片”。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下木雕企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略

木雕企業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，需要從宏觀與微觀兩個(gè)層面入手，才能夠有效確保整個(gè)木雕產(chǎn)業(yè)具備可持續(xù)發(fā)展能力。這里所強(qiáng)調(diào)的宏觀與微觀，已經(jīng)打破了木雕產(chǎn)業(yè)固有的發(fā)展模式，以增強(qiáng)多元素、多渠道的合作入手，這樣才能有效發(fā)揮電商平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)[19]。

3.1 嘗試與智能化家具制造設(shè)備匹配

智能化家具是高精尖科技的充分體現(xiàn)，而木雕產(chǎn)品則是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代名詞，木雕企業(yè)的轉(zhuǎn)型從交叉式的合作入手，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)充分地結(jié)合在一起，就能夠讓木雕產(chǎn)品在迎合終端消費(fèi)市場(chǎng)流行趨勢(shì)上占領(lǐng)先機(jī)，同時(shí)也讓智能化家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與制造在體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值上得到充分地補(bǔ)充。

3.2 積極探索實(shí)現(xiàn)木雕產(chǎn)品“二次加工”

盡管木雕產(chǎn)品與智能化家具制造相結(jié)合，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)也是對(duì)木雕產(chǎn)品的一種“二次加工”，但這僅僅是提出了一種發(fā)展思路，具體的落實(shí)需要從微觀視角上去加以完善。諸如在第十四屆文博會(huì)上，木雕企業(yè)所獲得的涉及宗教的木雕產(chǎn)品訂單，其實(shí)就是對(duì)木雕產(chǎn)品“二次加工”的一種大膽嘗試，因?yàn)樗枰w現(xiàn)的宗教信息，都必須結(jié)合特定的歷史、人文信息環(huán)境來(lái)顯現(xiàn)，以半成品的方式明顯會(huì)降低木雕產(chǎn)品的藝術(shù)感，只有在一定基礎(chǔ)上讓木雕生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)具備二次加工的基礎(chǔ)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值[20]。

4 結(jié)語(yǔ)

原材料的短缺，很大程度上導(dǎo)致了高端木雕產(chǎn)品生產(chǎn)與制造上出現(xiàn)失衡的現(xiàn)象，但是依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，木雕生產(chǎn)企業(yè)在完成了轉(zhuǎn)型與升級(jí)之后，充分利用O2O的營(yíng)銷模式，不僅快速讓木雕行業(yè)走出了發(fā)展的停滯期，而且還進(jìn)一步提升了平民化木雕產(chǎn)品市場(chǎng)以及定制類木雕產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為實(shí)現(xiàn)木雕行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，木雕企業(yè)還應(yīng)通過(guò)嘗試與智能化家具制造設(shè)備相匹配，積極探索采用木雕產(chǎn)品“二次加工”等策略，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。