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    玩跨界的大白兔奶糖能否延續(xù)甜蜜

    2020-04-27 08:46:07月島主
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2020年3期
    關(guān)鍵詞:大白兔奶糖跨界

    月島主

    記憶中童年的味道,說起這個話題,祖孫三代可能都有一個同樣的答案,那就是在國內(nèi)有著77年悠久歷史的大白兔奶糖。

    撕開藍(lán)白相間的糖紙,一顆圓柱形的乳白奶糖躍然于眼前,再小心翼翼地揭開覆蓋在奶糖上的一層薄薄的米衣,將奶糖放入嘴里,一口咬下去,濃郁的奶香在舌尖綻放,看似堅硬的奶糖也隨之融化,只留下無盡的甜蜜。

    這大抵是大白兔奶糖的魔力,讓人念念不忘,回味無窮。

    說大白兔奶糖是國民奶糖,可不是無的放矢,其發(fā)展經(jīng)歷可以用傳奇來形容,巔峰時期甚至作為國禮登上外交舞臺,是大白兔奶糖史上最為濃墨重彩的一筆。多年以來,每個人的童年里,都有一只大白兔。

    然而不知道從何時候開始,大白兔這個品牌似乎在人們的視野中銷聲匿跡了。進入新世紀(jì)后,互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊,新生品牌野蠻生長,消費水平升級,消費主體年輕化等一系列客觀原因,暴露出了許多中華老字號品牌老化的問題,讓他們在新時代寸步難行。

    大白兔正是陷入了這個怪圈之中,雖然一直在發(fā)展,卻不溫不火,難以在這個浪潮洶涌的新時代重現(xiàn)曾經(jīng)國民奶糖時期的輝煌。

    但在最近這兩年,大白兔竟然橫空出世,再一次紅遍大江南北。之所以用“橫空出世”這個詞來形容,是因為讓大白兔這個品牌再一次成為新聞熱點的不是奶糖,而是唇膏、香水、潮服、奶茶等一系列眼花繚亂的新鮮產(chǎn)品。

    2019年5月才在上海開張的正版大白兔奶茶店更是被消費者踏破門檻,人均排隊時間五小時,一杯大白兔奶茶甚至被黃牛炒到了500元的天價,依然供不應(yīng)求。

    沒錯,大白兔玩起了跨界營銷,與各行各業(yè)的不同品牌合作,推出一系列腦洞大開的聯(lián)名產(chǎn)品。而且成果是驚人的,就拿大白兔與氣味博物館聯(lián)名推出的大白兔香水來說,一經(jīng)推出便遭到瘋搶,創(chuàng)下兩小時賣出6000件的記錄。

    國民品牌大白兔,以奶糖聞名于世,現(xiàn)在卻搖身一變成為新晉網(wǎng)紅。玩跨界,玩國潮,玩情懷,大白兔憑什么敢這么玩,還玩得這么成功?縱觀其過往的經(jīng)歷,答案已經(jīng)呼之欲出。

    大白兔奶糖橫空出世

    1943年,上?!癆BC糖果廠”的老板馮伯鏞嘗試了英國的牛奶糖,被其香醇濃郁的奶香味所深深吸引,因此立志做出一款國產(chǎn)奶糖。經(jīng)過一番潛心研究,一款以當(dāng)時流行的米老鼠形象為包裝設(shè)計的“ABC米老鼠糖”問世,這就是大白兔奶糖的前身。新穎的口味,低廉的價格,讓米老鼠糖一度風(fēng)靡上海灘。然而其缺陷也很明顯,原材料依靠海外進口,生產(chǎn)線效率低,導(dǎo)致產(chǎn)量受限。到新中國成立后,ABC糖果廠也正式收歸國有,同時改名為“愛民糖果廠”,并入上海冠生園。新的問題也在此刻出現(xiàn),由于彼時中國與西方世界的緊張關(guān)系,米老鼠糖的原材料都被阻擋在了大洋彼岸,這款中西合璧的奶糖面臨停產(chǎn)的風(fēng)險。就在這種生死存亡的關(guān)頭,一場拯救奶糖大作戰(zhàn)也正式打響。糖果廠的工人們開始使用國內(nèi)的原材料和技術(shù),重新調(diào)制奶糖,力爭在還原奶糖原味的情況下讓口感更上一層樓。包裝設(shè)計方面也進行設(shè)計創(chuàng)新,換掉了西方的米老鼠形象,改為一只生機勃勃的兔子,品牌名字也改為了我們熟知的大白兔。

    就這樣,在糖果廠員工上下一心的努力下,全新的土生土長的大白兔奶糖浴火重生。之所以稱大白兔為國民品牌,正是因為其身上有著深刻的時代烙印,是那一代勞動人民靈感與汗水的結(jié)晶。

    大白兔奶糖更傳奇的經(jīng)歷還在后面,1971年,乒乓外交之后中美關(guān)系消融化冰,美國國家安全事務(wù)助理基辛格訪華,中美雙方具體達成什么共識本文暫且不談,有一個共識可以確定,就是美國人也覺得大白兔奶糖很好吃。

    因為負(fù)責(zé)接待工作的同事發(fā)現(xiàn),美國人離開的時候,把桌上沒吃完的大白兔奶糖都打包帶走了。

    等到第二年美國總統(tǒng)尼克松正式訪華,在周恩來總理的授意下,大白兔奶糖作為國禮贈送給了美國團隊,成為中美友好的見證者。大白兔奶糖也借此機會正式走出國門,成了征服海外人民味蕾的國貨之光,一度成為西方復(fù)活節(jié)暢銷產(chǎn)品。味道好,名氣大,再加上生產(chǎn)技術(shù)的進步,大白兔奶糖的銷量與供應(yīng)量都暴增不已,發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?/p>

    截至目前,大白兔奶糖累計國內(nèi)銷售達146億元,遠(yuǎn)銷50個國家和地區(qū),是當(dāng)之無愧的國民奶糖。

    大白兔奶糖返老還童

    我們再回到文章開頭的話題,縱觀大白兔品牌的傳奇經(jīng)歷,大白兔奶糖擔(dān)得起國民奶糖這個稱號,也有跨界玩情懷的本錢。其實早在2015年開始,大白兔就在積極尋求跨界合作的機會。我們簡單列舉一下近幾年大白兔的跨界案例:

    2015年,與法國agnes.b跨界打造糖果禮盒;

    2016年,和國家博物館打造文創(chuàng)禮盒;和太平洋咖啡合作推出大白兔牛奶味拿鐵;

    2017年,網(wǎng)游《球球大作戰(zhàn)》推出大白兔皮膚;

    2018年,大白兔聯(lián)名美加凈生產(chǎn)的大白兔潤唇膏在社交平臺引發(fā)話題效應(yīng),在其天貓旗艦店上預(yù)售的半秒鐘內(nèi)賣空920支,成為老字號跨界合作的經(jīng)典案例;

    2019年,與氣味圖書館推出大白兔味香氛;與樂町推出大白兔logo服飾;與快樂檸檬推出奶茶店。

    之所以做跨界的原因,可以歸結(jié)傳統(tǒng)老字號品牌意識的覺醒。在新時代,市場在變化,品牌老化是傳統(tǒng)品牌避不開的問題。國外大牌入侵,市場選擇多樣,競爭空前激烈,這些現(xiàn)象都在一步步壓榨傳統(tǒng)品牌的生存空間。窮則思變,如何讓品牌年輕化,迎合新的消費趨勢,是傳統(tǒng)品牌的當(dāng)務(wù)之急??缃鐮I銷就是大白兔奶糖給出的答案。傳統(tǒng)品牌跨界的聯(lián)名產(chǎn)品,首先在創(chuàng)新和創(chuàng)意上就是極大的突破,其次腦洞大開的聯(lián)名產(chǎn)品既能滿足老一代消費者的懷舊心理,也能滿足年輕消費者的獵奇心理,無疑是極為成功的營銷手段。適逢近幾年“國潮”風(fēng)崛起,廣大消費者的民族認(rèn)同感與對國貨的熱情空前高漲,大白兔作為一個有文化底蘊有情懷的老品牌,便抓住了這個天時地利人和,用跨界聯(lián)名“返老還童”,再一次回到了大眾的視野??缃缏?lián)名玩得不亦樂乎,屢屢登上熱搜頭條,搖身一變成為新晉網(wǎng)紅,大白兔的第二春要來了么?

    跨界真的是一門好生意么?

    不只是大白兔,近兩年傳統(tǒng)品牌跨界聯(lián)名屢見不鮮。諸如老干媽和青島啤酒的服裝登上紐約時裝周的舞臺,瀘州老窖的香水,六神花露水的雞尾酒等等。這些傳統(tǒng)國貨品牌都用腦洞大開的聯(lián)名產(chǎn)品賺足了噱頭,成為時下議論的焦點,那么跨界真的是傳統(tǒng)品牌在新時代轉(zhuǎn)型路上唯一的答案么?

    依然說回到大白兔,我們可以發(fā)現(xiàn)大白兔每年都有新的跨界產(chǎn)品,而且?guī)缀醵际窍蘖堪l(fā)行。這也說明了一個道理,傳統(tǒng)品牌的跨界聯(lián)名是有時效性的,大白兔聯(lián)名產(chǎn)品能在一時間獲得極大熱度,并不只是因為產(chǎn)品,新鮮感與懷舊情懷在其中加分很多,但熱情終會消散,為情懷買單也有個限度,因此饑餓營銷,限量發(fā)行,打一槍換一個陣地,成了跨界營銷的最佳選擇。這也暴露了一個問題,雖然大白兔屢屢依靠跨界營銷,始終保持著熱度,但說到底跨界就是個短期生意。由跨界帶來的熱度只是虛假繁榮,想要真正實現(xiàn)品牌復(fù)興,自身的核心產(chǎn)品過硬才是硬道理。跨界營銷雖然能讓大白兔登上熱搜頭條,卻不能讓他們的產(chǎn)品銷售一空。過去幾年國內(nèi)整個糖果市場都處于低迷狀態(tài),大白兔想要依靠單一產(chǎn)品線逆轉(zhuǎn)局面,并不是一件容易的事。因此,跨界營銷對于傳統(tǒng)品牌來說是一門好生意,卻不是足以支撐品牌長期發(fā)展的動力,而且情懷販賣過度對于品牌來說則是一種傷害,當(dāng)失去情懷后,品牌還剩下什么,這才是傳統(tǒng)品牌們應(yīng)該思考的問題。

    大白兔依靠跨界營銷贏得了這個時代最需要的流量熱度,如何抓住這個熱度,在產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)上升級創(chuàng)新,推出迎合當(dāng)下市場的新產(chǎn)品才是關(guān)鍵所在。很高興能看到這些傳統(tǒng)品牌用跨界的方式重新回到人們的視野中,但更希望看到他們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為自己再一次證明。大白兔奶糖的甜蜜能否延續(xù),讓我們拭目以待。

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