金丹科技：做世界乳酸行業(yè)的領(lǐng)跑者

洪敏

金丹科技是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售乳酸及其系列產(chǎn)品為主的高新技術(shù)企業(yè)，目前公司主要產(chǎn)品包括各種級(jí)別的乳酸和乳酸鈣、乳酸鈉及乳酸酯類等。公司致力于研究開發(fā)乳酸及其衍生產(chǎn)品高效、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)技術(shù)與制備工藝并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過多年的探索創(chuàng)新和沉淀積累，目前公司產(chǎn)品已銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

此次公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市，開啟了公司發(fā)展的新征程。隨著公司登陸資本市場(chǎng)，將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)知名度，有效地提升公司總體競(jìng)爭(zhēng)力，為公司未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

重視研發(fā) 掌握核心技術(shù)

公司深知技術(shù)創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心，自設(shè)立以來，公司一直重視產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，始終堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。公司擁有一支技術(shù)理論扎實(shí)的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聚集了眾多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，為持續(xù)提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新工藝提供了強(qiáng)有力的人力資源支持。截至2019年12月31日，公司共有研發(fā)人員140人，占員工總數(shù)的15.56%，其中擁有博士學(xué)位1人，碩士學(xué)位15人，本科及以下學(xué)位124人。其中，公司自主培養(yǎng)出六名享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家及四名省管優(yōu)秀專家，公司總經(jīng)理被命名為河南省學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人。

同時(shí)，公司也十分注重與外部科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，充分利用行業(yè)專業(yè)人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)資源，形成自身的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，以達(dá)到公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。公司已和南京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)等高等院校的科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，利用彼此優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)乳酸產(chǎn)業(yè)鏈上下游的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等工作。此外，為了開發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿足及適應(yīng)市場(chǎng)的變化，近年來公司持續(xù)加大對(duì)乳酸上下游新產(chǎn)品、新工藝的技術(shù)及研發(fā)投入。招股書顯示，2017年、2018年、2019年公司研發(fā)費(fèi)用分別為2499.94萬元、3054.77萬元、3331.17萬元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為3.83%、3.81%、3.79%。

憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和持續(xù)的資金投入，公司技術(shù)成果豐碩。公司設(shè)有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家博士后科研工作站、國(guó)家CNAS認(rèn)可的檢驗(yàn)測(cè)試中心，同時(shí)還擁有國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室、河南省乳酸生物新材料院士工作站、河南省乳酸工程技術(shù)研究中心、河南省淀粉生物質(zhì)化工工程研究中心等技術(shù)平臺(tái)，為公司技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)提供了可靠的保障。目前，公司擁有完整的、自主研發(fā)的高效工程菌種的選育、乳酸及衍生產(chǎn)品的制備、提純等多項(xiàng)核心技術(shù)和關(guān)鍵工藝，并通過技術(shù)引進(jìn)與合作研發(fā)，掌握了以乳酸為原料，采用有機(jī)胍催化劑生產(chǎn)可降解環(huán)保新材料丙交酯及聚乳酸（PLA）的關(guān)鍵技術(shù)與工藝，使公司乳酸及系列產(chǎn)品整體生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，提升了我國(guó)乳酸行業(yè)的技術(shù)和裝備水平，增強(qiáng)了我國(guó)乳酸及其系列產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司在2010年及2014年連續(xù)被評(píng)為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，截至2019年12月31日，公司擁有28項(xiàng)專利，均為發(fā)明專利，此外公司還擁有多項(xiàng)非專利技術(shù)。

資質(zhì)齊全 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外

值得注意的是，乳酸及衍生品被廣泛運(yùn)用于食品行業(yè)，出于食品安全考慮，世界各國(guó)政府對(duì)食品產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入都制定了較為嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，只有產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)且取得相應(yīng)證書后，才被許可對(duì)外銷售。不過，除了最基本的產(chǎn)品質(zhì)量保證外，下游用戶對(duì)供應(yīng)商的規(guī)模、信譽(yù)、供貨及時(shí)性、售后服務(wù)與技術(shù)支持等都有較高要求，并具有一定程度的依賴性。因此，一旦用戶和供應(yīng)商雙方達(dá)成合作，通常會(huì)保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作周期越長(zhǎng)，客戶黏性也越強(qiáng)。

公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控精益求精，公司產(chǎn)品嚴(yán)格遵循國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且已通過食品安全管理體系認(rèn)證（ISO22000）、SGS食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等針對(duì)食品藥品安全的認(rèn)證，也取得了FDA、REACH、KOSHER、LRQA、MUI HALAL、HFCI HALAL等專業(yè)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的認(rèn)證證書。2009年4月，“金丹及圖形”商標(biāo)被原國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo);公司“金丹牌化工產(chǎn)品”被河南省商務(wù)廳、河南省發(fā)改委、河南省財(cái)政廳、河南省科學(xué)技術(shù)廳、鄭州海關(guān)、河南省國(guó)稅局、河南省出入境檢驗(yàn)檢疫局聯(lián)合授予“2013-2015年度河南省國(guó)際知名品牌”稱號(hào)。2013年11月，公司“金丹牌乳酸”被授予河南省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2019年3月15日，公司被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”稱號(hào)。

憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)得到了廣大客戶和多個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，公司在20個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，并在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的市場(chǎng)形象。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司產(chǎn)品銷往歐洲、日本、韓國(guó)、南亞、東南亞、美洲、大洋洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前公司客戶中積累了包括雙匯、金鑼、伊利、蒙牛、娃哈哈、DUPONT（杜邦）、德國(guó)UDC、俄羅斯MCD、日本武藏野、澳大利亞REDOX等相關(guān)行業(yè)知名企業(yè)，使公司在乳酸系列產(chǎn)品領(lǐng)域享有客戶資源優(yōu)勢(shì)。

而持續(xù)拓展的國(guó)內(nèi)外客戶資源又帶動(dòng)了公司的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為65239.42萬元、80202.31萬元和87810.71萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為5172.66萬元、9164.24萬元和12675.45萬元，營(yíng)業(yè)毛利率依次為27.61%、30.69%和34.20%，盈利能力及利潤(rùn)規(guī)模呈上升趨勢(shì)。

值得一提的是，國(guó)際市場(chǎng)向來是國(guó)際巨頭爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，近年來公司在國(guó)際市場(chǎng)上銷售持續(xù)發(fā)力，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。招股說明書顯示，2017年度、2018年度及2019年度，公司產(chǎn)品出口銷售收入占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為36.76%、33.62%和28.78%，產(chǎn)品外銷比重較高。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一方面，公司將強(qiáng)化現(xiàn)有國(guó)際化營(yíng)銷能力，逐步建立駐外營(yíng)銷辦事機(jī)構(gòu)和常駐人員，由單純的乳酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)向“乳酸系列產(chǎn)品+應(yīng)用技術(shù)服務(wù)”綜合性營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。另一方面，公司計(jì)劃通過引入海外技術(shù)及管理人才，在玉米等價(jià)格具有比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)家或地區(qū)投資設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)乳酸及其系列產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，以降低生產(chǎn)成本、節(jié)約運(yùn)費(fèi)，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。

前景廣闊 募投提升業(yè)績(jī)

根據(jù)IHS Markit的數(shù)據(jù)，若將乳酸及其衍生物都折算成88%-90%含水乳酸，2018年全球乳酸市場(chǎng)（包含乳酸鹽、酯及聚乳酸）消費(fèi)量約為51.8萬噸，未來五年以5.6%的復(fù)合增速增長(zhǎng)。目前全球市場(chǎng)需求以L-乳酸為主，純D-乳酸全球市場(chǎng)需求僅約2000噸，除聚乳酸應(yīng)用外主要用于生產(chǎn)農(nóng)藥殺蟲劑、除草劑等。目前，全球乳酸生產(chǎn)企業(yè)主要集中在美國(guó)、中國(guó)、泰國(guó)、西歐、中南美及日本等，近70%的廠商采用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生產(chǎn)。科碧恩-普拉克公司在美國(guó)、泰國(guó)、西歐等都建有乳酸生產(chǎn)工廠，其生產(chǎn)的乳酸約占全球50%～60%的市場(chǎng)份額，中國(guó)生產(chǎn)的乳酸約占30%的市場(chǎng)份額，其余地區(qū)的制造商市場(chǎng)份額約占10%。目前乳酸的下游應(yīng)用中，用于食品飲料領(lǐng)域的乳酸在2018年占整體市場(chǎng)的46.40%;其次為應(yīng)用于聚乳酸市場(chǎng)占比約為37.60%。預(yù)計(jì)未來幾年，隨著聚乳酸市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，聚乳酸將超過食品和飲料行業(yè)成為乳酸的第一大應(yīng)用領(lǐng)域。

根據(jù)IHS Markit的統(tǒng)計(jì)，2018年公司的乳酸及其衍生品全球市場(chǎng)占有率為18.34%，公司乳酸及乳酸鹽的產(chǎn)能排在世界第二位。作為目前國(guó)內(nèi)乳酸及其衍生產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，此次公司登陸資本市場(chǎng)，募投資金將用于“年產(chǎn)5萬噸高光純 L-乳酸工程項(xiàng)目”“年產(chǎn)1萬噸聚乳酸生物降解新材料項(xiàng)目”及補(bǔ)充公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的流動(dòng)資金。其中，“年產(chǎn)5萬噸高光純L-乳酸工程項(xiàng)目”將進(jìn)一步提升公司乳酸及其系列產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，突破乳酸提純階段的產(chǎn)能瓶頸，擴(kuò)大公司高純度乳酸的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步提高公司乳酸及系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固市場(chǎng)地位?！澳戤a(chǎn)1萬噸聚乳酸生物降解新材料項(xiàng)目”將推動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)向下游聚乳酸領(lǐng)域延伸，實(shí)現(xiàn)公司乳酸類產(chǎn)品在可生物降解新材料領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用。隨著募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司產(chǎn)品線將得到進(jìn)一步豐富，有利于提升公司盈利能力和未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

未來，公司以“做世界乳酸行業(yè)的領(lǐng)跑者”為愿景，以“金丹乳酸，改善人類生活”為使命，以“技術(shù)、人才、資本、管理”四大要素為企業(yè)重要支撐，將繼續(xù)圍繞乳酸發(fā)酵、提純和聚乳酸深加工技術(shù)，借助產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的發(fā)展方式，籌劃建立具有國(guó)際水平的研發(fā)中心、科研工作站及工程試驗(yàn)室，開展非鈣鹽法生產(chǎn)乳酸，以秸稈等纖維質(zhì)材料為原料生產(chǎn)乳酸，及以丙交酯、聚乳酸等為原料生產(chǎn)可降解塑料、纖維、醫(yī)用新型材料、乳化劑等的研發(fā)，致力于將公司打造成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化生物科技型企業(yè)。