當(dāng)冬夜?jié)u暖，他們奏響樂器行業(yè)的“春之聲”

文/張 迪

這次疫情給企業(yè)帶來的影響，或許透過這些簡(jiǎn)短訊息可見一斑。如今，隨著疫情逐漸被控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)陸續(xù)恢復(fù)中，這樣的困境是否可以得到一定程度的緩解？此外，不得不承認(rèn)的是，即便是實(shí)力雄厚的餐飲、娛樂行業(yè)都難免遭受“斷壁殘?jiān)钡慕Y(jié)局，尚屬于“小眾”的樂器行業(yè)又將面臨怎樣的局面？帶著諸多疑問，我們邀請(qǐng)到樂器行業(yè)中6家電聲及配件企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，一起來解讀和剖析國(guó)內(nèi)樂器市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)所面臨的真實(shí)情況。

邏蘭（上海）電子有限公司 總經(jīng)理 山村喜央

“相信疫情結(jié)束后的樂器市場(chǎng)必會(huì)生機(jī)勃勃”

這次疫情給大家的生活帶來了很大的影響，毫無疑問對(duì)我們的樂器市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售的影響也是很大的。我們的很多代理商，無論是實(shí)體店還是線上店鋪都沒能充分恢復(fù)其功能，多數(shù)店鋪因?yàn)榈陠T沒有到崗不能正常營(yíng)業(yè)。另外，由于物流的關(guān)系，我們現(xiàn)在也面臨產(chǎn)品供給不能滿足市場(chǎng)需求的問題。

春節(jié)休假結(jié)束后，面對(duì)疫情我們采取了員工在家辦公的措施。在確保員工及其家人和社會(huì)安全的同時(shí)，我們也在為樂器行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)努力盡自己的一份力量，盡力確保產(chǎn)品的正常供給，協(xié)助代理商以及持續(xù)不斷地開展和消費(fèi)者溝通的品牌宣傳推廣工作。

接下來，我們會(huì)陸續(xù)向市場(chǎng)推出1月份在美國(guó)NAMM展覽會(huì)發(fā)布的新品系列。比如電鼓的VAD系列、舞臺(tái)電鋼琴RD-88、音箱模擬無線耳機(jī)WAZA-AIR等產(chǎn)品。

為了滿足消費(fèi)者及代理商們的需求，我們會(huì)努力開展相關(guān)的企業(yè)活動(dòng)，持續(xù)地為大家更好的服務(wù)。如今，各種教育機(jī)構(gòu)開始了線上音樂授課的模式，這讓我們很受啟發(fā)，認(rèn)為這是一個(gè)令人期待的潛在市場(chǎng)。

目前，消費(fèi)者以日常生活及自身防護(hù)為重，我想樂器市場(chǎng)及銷售的恢復(fù)還是需要一定時(shí)間的。但我相信在不久的將來一定能恢復(fù)至往常模樣，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)樂器的購(gòu)買欲望始終不減。希望這次疫情能盡快過去，好讓大家早日恢復(fù)到正常的生活狀態(tài)。

深圳市蔚科電子科技開發(fā)有限公司 副總經(jīng)理 崔德寶

“逆境也會(huì)推動(dòng)企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)”

目前，國(guó)內(nèi)樂器行業(yè)受到疫情一定程度的沖擊，我們蔚科科技也同樣面臨著一些實(shí)際困難：2月份廣州樂器展的延期，對(duì)于上半年我司業(yè)務(wù)的布局造成了一定影響。原定廣州展期間的新品發(fā)布會(huì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商大會(huì)也被迫延期。同時(shí)實(shí)體代理的銷售還沒有全面恢復(fù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開展影響較大。

目前疫情全球性蔓延，短期內(nèi)對(duì)于出口方面有一定的影響。由于延遲開工，造成原有的訂單積壓，目前正在積極恢復(fù)產(chǎn)能中。

與此同時(shí)，我們的新產(chǎn)品研發(fā)并沒有中斷，今年將會(huì)推出全新便攜式電鋼琴、新款智能節(jié)拍器、便攜式電子鼓、聲卡、效果器等新產(chǎn)品。

在防疫方面，我們盡力做好口罩、測(cè)溫儀、消毒用品等防疫物資的采購(gòu)、儲(chǔ)備、登記與發(fā)放工作，確保防護(hù)用品到位。公司內(nèi)部堅(jiān)持每天消毒，定時(shí)通風(fēng)，做好人員出入登記和安全防護(hù)，堅(jiān)持每日完善各部門人員統(tǒng)計(jì)信息。

雖然2020年開年受疫情的影響，讓市場(chǎng)環(huán)境變得更加嚴(yán)峻，但逆境也會(huì)推動(dòng)企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。我相信，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要行業(yè)同仁團(tuán)結(jié)一心、勇于創(chuàng)新，一定能夠迎難而上，迎來更加美好的明天。

美得理電子（深圳）有限公司 總經(jīng)理 徐俊

“生產(chǎn)線的產(chǎn)能已恢復(fù)到80%左右，新產(chǎn)品的研發(fā)也都按原計(jì)劃進(jìn)行著”

目前的疫情對(duì)于線下的經(jīng)銷商而言，可以說是非常殘酷。門店還沒有開張，線下銷售完全停止。隨著物流的恢復(fù)，線下銷售才會(huì)打開跌停板；相比之下，線上銷售還算正常。

對(duì)于我們公司來說，影響是在可控的范圍之內(nèi)，目前還沒能做到全員復(fù)工。我們的指導(dǎo)方針是：安全第一，復(fù)產(chǎn)第二。公司積極面對(duì)疫情，成立了疫情領(lǐng)導(dǎo)小組，制定安全的防護(hù)措施。人員復(fù)工前，對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行全面消毒，并儲(chǔ)備了各種消毒物品和防護(hù)用具，竭力保障員工的健康。同時(shí)，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。總之，盡可能做到萬無一失。

復(fù)工后，生產(chǎn)線的產(chǎn)能已恢復(fù)到80%左右，新產(chǎn)品的研發(fā)也都按原計(jì)劃進(jìn)行著，沒有受到什么影響。與此同時(shí)，我們的網(wǎng)絡(luò)課程也已經(jīng)開始上線，為消費(fèi)者提供不間斷的授課及貼心的服務(wù)。在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，我們有部分產(chǎn)品訂單會(huì)延遲交貨，國(guó)外客戶也都表示可以理解。

我認(rèn)為，接下來的樂器市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)分為三個(gè)階段：緊張期（持續(xù)到3月初）；恢復(fù)期（3-6月）；平靜期（6月以后）?，F(xiàn)在還處于第一階段，預(yù)計(jì)全面恢復(fù)正常要到6月份。

廣州市羅曼士樂器制造有限公司 副總經(jīng)理 鄭曉明

“不計(jì)研發(fā)費(fèi)用地對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，降幅甚至達(dá)到11%～54%的比例”

目前我們了解到的情況是，由于疫情緣故，很多企業(yè)還沒有完全開工。琴行、學(xué)校這些場(chǎng)所暫時(shí)還未正常運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在復(fù)工的大部分是電商企業(yè)。這樣的境況讓我們浪費(fèi)了一些時(shí)間，公司的人員還沒有完全到位，但復(fù)工率還是比較高的，達(dá)到了80%。

疫情當(dāng)前，我們要最先做好相關(guān)的防疫工作。首先，我們成立了防疫小組，把具體工作落實(shí)到各個(gè)部門，甚至是個(gè)人，全民參與。其次，我們通過宣傳，向員工傳達(dá)真實(shí)有效的防疫信息。同時(shí)，在公司園區(qū)內(nèi)設(shè)立了一些專區(qū)，為員工進(jìn)行消毒、測(cè)溫、配備口罩等。此外，在就餐方面，我們改為以盒飯形式對(duì)員工進(jìn)行發(fā)放，拒絕近距離的接觸。

我們?cè)谶^去三年中總共投入了300多萬的研發(fā)費(fèi)用，去年開發(fā)出60多款琴弦及配件產(chǎn)品，得到了很多消費(fèi)者的喜歡和肯定?，F(xiàn)在，我們會(huì)用一年的時(shí)間，不計(jì)研發(fā)費(fèi)用地對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，降幅甚至達(dá)到11%～54%的比例。無論疫情情況如何，我們相關(guān)的工作是在正常進(jìn)行中的，新產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)研發(fā)，在設(shè)備上也要有相應(yīng)的規(guī)劃和升級(jí)，從而擴(kuò)大生產(chǎn)力規(guī)模。

相比國(guó)內(nèi)銷售，國(guó)外的業(yè)務(wù)情況可謂是非常好。最近，我們兩個(gè)星期內(nèi)的國(guó)外訂單已經(jīng)超過之前一個(gè)月的銷售額。

目前來講，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況還有些摸不透，不好做太多的評(píng)判。但是根據(jù)大家反饋的一些信息來看，好像有一股力量讓我感覺不會(huì)太差。雖然目前情況是不太樂觀的，但不能簡(jiǎn)單地說后續(xù)的經(jīng)濟(jì)會(huì)很蕭條，我相信一定會(huì)好起來的。

吟飛科技（江蘇）有限公司 副總經(jīng)理 計(jì)皓波

“包括音樂產(chǎn)品在內(nèi)的文化類產(chǎn)品供給會(huì)有穩(wěn)步提升”

國(guó)內(nèi)樂器市場(chǎng)近幾年的現(xiàn)狀是基本穩(wěn)定，保持增長(zhǎng)，不大起大落，基礎(chǔ)是消費(fèi)群體穩(wěn)定。疫情會(huì)對(duì)整體消費(fèi)產(chǎn)生影響，個(gè)人感覺對(duì)樂器消費(fèi)群體的影響不大，樂器市場(chǎng)仍將維持現(xiàn)有發(fā)展趨勢(shì)。

目前的難度是復(fù)工復(fù)產(chǎn)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)需要人和物的流動(dòng)，疫情防控又要求阻斷人員流動(dòng)，這是一對(duì)“矛盾”。當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)以疫情防控為重，然后盡可能開展生產(chǎn)活動(dòng)，保持業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行，最不利的因素是人和物的停滯。

公司認(rèn)真按防控疫情要求落實(shí)防護(hù)措施，戴口罩、勤洗手、不聚集；采購(gòu)儲(chǔ)備口罩、消毒液等防疫物資；減少人員聚集接觸；采集員工行動(dòng)軌跡信息，組織假期未有出行人員先行復(fù)工，有出行人員進(jìn)行居家隔離后復(fù)工。

目前，公司生產(chǎn)線的產(chǎn)能正在逐步提升，新產(chǎn)品計(jì)劃也在按期進(jìn)行中。同時(shí)，我們積極與客戶溝通，及時(shí)調(diào)整訂單排期和新品計(jì)劃，保持一以貫之的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

樂器是滿足了物質(zhì)生活必需后的文化生活需求，隨著國(guó)民生活水平的提升，需求將由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)換，所以我認(rèn)為，包括音樂產(chǎn)品在內(nèi)的文化類產(chǎn)品供給會(huì)有穩(wěn)步提升。

吉他中國(guó)CEO姜偉

“現(xiàn)階段轉(zhuǎn)型為以服務(wù)為重點(diǎn)的工作模式，穩(wěn)定軍心，養(yǎng)精蓄銳”

現(xiàn)在來看，我們員工的健康狀況良好，沒有感染病例，也沒有被隔離案例。但是，公司2月份的銷售基本停滯了，其他工作也無法啟動(dòng)。2月3日至2月28日，主要部門領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人在家網(wǎng)絡(luò)辦公。暫定所有工作人員3月份返崗，但還要根據(jù)國(guó)家通知進(jìn)行調(diào)整。

在這期間，我們組織了旗下魔菇音樂教育進(jìn)行各種公益歌曲的創(chuàng)作和錄制，旨在通過音樂來傳遞正能量，表達(dá)人與人之間的一份關(guān)愛。

魔菇音樂多次建議和指導(dǎo)眾多分部開展線上教學(xué)、線上輔助等課程，同時(shí)分享魔菇音樂系列教材種類繁多的練習(xí)曲、配套伴奏、示范等音頻視頻課件，以幫助老師、學(xué)員在家更好地練習(xí)與學(xué)習(xí)。電吉他教育方面更有著名樂手馬海賓老師的視頻課講解，結(jié)合教材，多方面、多視角地進(jìn)行授課。

同時(shí)，我們推出了“吉他中國(guó)★魔菇音樂DOU音直播公益課”項(xiàng)目。從2月17日至2月27日，連續(xù)10天邀請(qǐng)30余位吉他中國(guó)嘉賓、魔菇音樂講師進(jìn)行DOU音直播，為大家分享電吉他、民謠吉他、指彈吉他、尤克里里和爵士鼓等現(xiàn)代音樂教育知識(shí)，包括教學(xué)、知識(shí)分享、經(jīng)驗(yàn)傳授、互動(dòng)交流等。魔菇音樂發(fā)動(dòng)旗下350余家分部老師、學(xué)員參加，該系列公益課面向大眾，寓教于樂，重在知識(shí)分享。

現(xiàn)階段，我們會(huì)轉(zhuǎn)型為以服務(wù)為重點(diǎn)的工作模式，穩(wěn)定軍心，養(yǎng)精蓄銳。