VVIP會(huì)員引發(fā)的軒然大波

棗泥

2019年進(jìn)入尾聲，劇荒很久的小伙伴們迎來了歲末驚喜大禮包，三家視頻網(wǎng)站紛紛放出壓箱底的大戲，優(yōu)酷磨磨唧唧地推出了“史上最慘太子”的虐劇《鶴唳華亭》，騰訊、愛奇藝在完全沒有預(yù)熱的情況下推出了壓箱底好幾年的IP巨制《慶余年》，視頻網(wǎng)站“三國(guó)”混戰(zhàn)一觸即發(fā)。

戰(zhàn)事正酣，騰訊和愛奇藝兩家突然祭出了絕殺大招——超前點(diǎn)播。規(guī)則是這樣的，VIP用戶若再多掏50元，就可比不付費(fèi)的會(huì)員多解鎖六集，提前看到大結(jié)局。

此招一出，憤怒者眾。除去劇粉私下里的怨聲載道，近日《人民日?qǐng)?bào)》也透過官方微博表示，這樣的操作是視頻網(wǎng)站在制造焦慮，以誘發(fā)用戶消費(fèi)，是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的侵犯和蔑視?！耙曨l網(wǎng)站經(jīng)歷了‘野蠻生長(zhǎng)的發(fā)展階段，付費(fèi)模式也漸漸被用戶所接受。但一些網(wǎng)站便因此抱著涸澤而漁、焚林而獵的心態(tài)來運(yùn)作，長(zhǎng)此以往毀掉的恐怕不只是網(wǎng)站前途，還會(huì)殃及付費(fèi)模式。”

超前點(diǎn)播是否果真如這篇評(píng)論所說，是一種“自殺式”心態(tài)的操作？我們不妨抽絲剝繭，看看在這看似“霸道”的難看吃相背后，是否還另有隱情。

互為掎角

說起今天優(yōu)愛騰（優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝）間的糾葛，就不得不追溯視頻網(wǎng)站江湖十幾年來的恩怨故事。

2004年左右，搜狐瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)年輕人熱衷的“追劇”活動(dòng)，將彼時(shí)主打播客的搜狐寬頻升級(jí)為搜狐視頻，一邊花重金購(gòu)買國(guó)外的影視劇版權(quán)，一邊制作仿版的自制內(nèi)容，成為視頻網(wǎng)站江湖上的先驅(qū)。

搜狐之后，視頻網(wǎng)站便如雨后春筍般紛紛冒了出來，優(yōu)酷、土豆、暴風(fēng)影視、56視頻、PP視頻、愛奇藝、樂視網(wǎng)……都是中原逐鹿的一份子。其中，優(yōu)酷和土豆是資本的寵兒，一經(jīng)上線便專注于視頻業(yè)務(wù)，主打UGC（素人自主拍攝上傳的作品），紅極一時(shí);騰訊視頻和愛奇藝視頻則屬后起之秀。樂視也后來居上，從播客業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向版權(quán)合作，并逐漸發(fā)展壯大。

隨后經(jīng)過幾年版權(quán)大戰(zhàn)，視頻網(wǎng)站江湖徹底洗牌，優(yōu)酷超過土豆成為行業(yè)第一，樂視、愛奇藝、騰訊視頻緊跟其后。2016年，樂視網(wǎng)因?yàn)椤百Z布斯”過于宏大的“樂視生態(tài)”破滅，自動(dòng)出局，只留下憑借雄厚資本崛起的騰訊視頻的進(jìn)階版企鵝視頻，和給自己定位為互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司的愛奇藝，以及經(jīng)歷三輪合并如今歸為阿里集團(tuán)旗下的優(yōu)酷視頻，視頻網(wǎng)站江湖三國(guó)鼎力、互為掎角之勢(shì)的局面終于形成。

燒錢戰(zhàn)役

三國(guó)爭(zhēng)霸的戲碼在前期主要聚焦在“愛騰”之爭(zhēng)（企鵝視頻與愛奇藝）。兩家的廝殺可以說是不計(jì)成本，哪怕自損八百才能傷敵一千，那也要紅著眼睛“捅下去”，所經(jīng)之處皆戰(zhàn)場(chǎng)，所望之處全擂臺(tái)。你有《盜墓筆記》，我就有《鬼吹燈》;你有《你好，舊時(shí)光》，我就有《致我們單純的小美好》;你有《三生三世十里桃花》，我就有《醉玲瓏》。

隨后，優(yōu)酷抱住阿里巴巴的大腿，也有了參戰(zhàn)的底氣：《這就是街舞》霸氣對(duì)抗《熱血街舞團(tuán)》;《以團(tuán)之名》拳打兩家選秀王牌《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》;點(diǎn)爆2018年夏天、捧出一代頂流朱一龍的《鎮(zhèn)魂》，饞紅了另外兩家的眼。

從打法上來看，前期三家主要在國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)影片的版權(quán)上砸重金，各路美劇、韓劇等劇集的價(jià)格也一路水漲船高，甚至被炒到數(shù)百萬一集。天價(jià)版權(quán)費(fèi)的重壓之下，愛奇藝率先扛不住了，它另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)彼時(shí)還未受到大量關(guān)注的網(wǎng)文IP，采取IP購(gòu)買+視頻自制的模式，節(jié)省成本的同時(shí)，也開啟了視頻網(wǎng)站自制的時(shí)代。

2015年，南派三叔十年大IP的改編作品《盜墓筆記》第一季在愛奇藝上線，開啟IP+流量+會(huì)員付費(fèi)的模式。而該劇屢屢創(chuàng)下的播放量記錄也引得另外兩家搶著下場(chǎng)，捧著大批資金在市場(chǎng)上狂掃IP，一時(shí)間晉江、起點(diǎn)、瀟湘等網(wǎng)文“洛陽紙貴”，哪怕是百名榜單之外的稍有名氣的IP，都能賣到百萬。唐家三少、貓膩、南派三叔、天下歸元、唐七、八月長(zhǎng)安、馬伯庸等一批網(wǎng)文作者都成了作家富豪榜上的?？?。視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)火再次燒紅了半邊天。

紅樓夢(mèng)斷？

不過，正應(yīng)了那句話，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。視頻網(wǎng)站就如《紅樓夢(mèng)》里的賈府，“外面看著雖不甚倒，內(nèi)瓤卻盡了上來?！倍嗄甑臒X拼殺早已讓三大門派負(fù)重累累。根據(jù)三家視頻網(wǎng)站近期的財(cái)報(bào)，騰訊視頻全年預(yù)虧損高達(dá)80億，阿里大文娛2019財(cái)年第三季度運(yùn)營(yíng)虧損70.97億，愛奇藝也是連年巨虧。隨便拿出一家都是天文數(shù)字，這些支出，除了人員辦公等成本，多數(shù)拿去投了IP。

因此，“一魚多吃”就成為了“探春改革大觀園”一般的舉措，超前點(diǎn)播便是在這樣的情況下“應(yīng)勢(shì)而生”，也引出文章開頭被批吃相難看的一場(chǎng)大“禍”。

要知道，超前點(diǎn)播可并不能算新奇之舉。第一次大面積試水是今年夏天的《陳情令》。大結(jié)局6集的點(diǎn)播費(fèi)打包價(jià)是30元，可以提前一周觀看大結(jié)局。雖然這個(gè)吃相很難看，但是點(diǎn)播上線之后，19個(gè)小時(shí)就有超過260萬人付費(fèi)，騰訊一夜獲利7800萬，最終獲利過億。隨后，芒果TV在11月開播《明星大偵探》時(shí)，也借鑒了這個(gè)模式。輪到《慶余年》這條大魚，已經(jīng)是第三輪。

試問，視頻平臺(tái)難道不知道超前點(diǎn)播的吃相難看？“厚著臉皮”的背后原因何在？看過財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，答案不言自明。在生存和吃相好看之間，平臺(tái)要選擇生存。這已經(jīng)不是一家平臺(tái)要面對(duì)的問題，而是三家視頻平臺(tái)共同要面臨的問題。

優(yōu)愛騰面對(duì)的危機(jī)大致來自三方面。2019年互聯(lián)網(wǎng)寒冬難過，這是其一;視頻網(wǎng)站經(jīng)過多年發(fā)展，目前已經(jīng)處于瓶頸階段，無法突破再創(chuàng)新高，這是其二;以字節(jié)跳動(dòng)為主的短視頻平臺(tái)發(fā)展飛速，已經(jīng)成長(zhǎng)為傳統(tǒng)視頻平臺(tái)無法忽視的對(duì)手，這是其三。內(nèi)外夾擊之下，想要生存，唯有斷尾，放棄姿態(tài)，以利當(dāng)先。因此，才有了“超前點(diǎn)播”這種二次付費(fèi)的VVIP模式的誕生。

口誅筆伐之下，視頻網(wǎng)站又是否會(huì)舍棄這一模式？答案顯然是否定的。透過輿情第一次發(fā)酵之后兩家視頻網(wǎng)站的回答便可知一二。其中一家模糊焦點(diǎn)，以“單集3元”的點(diǎn)播價(jià)替代了之前廣泛宣傳的“50元打包”;一家則轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，放出“中國(guó)的會(huì)員費(fèi)價(jià)格大大低于國(guó)外”的言論，顧左右而言他。

而在這遭遇“大型車禍”之后依然能虛心道歉、堅(jiān)決不改的充足的底氣背后，支撐優(yōu)愛騰的，便是賬面上實(shí)實(shí)在在的獲利。少部分粉絲盲目的愛給了視頻平臺(tái)勇氣，而這些粉絲也正是優(yōu)愛騰的主要目標(biāo)客戶群。只要尋找到這部分粉絲能接受的心理價(jià)，“超前點(diǎn)播”模式便必不會(huì)取消，甚至將成為未來視頻網(wǎng)站不可逆的發(fā)展趨勢(shì)?？棺〉谝徊◥涸u(píng)，慢慢培養(yǎng)，總有一天，新一代粉絲和觀眾會(huì)像當(dāng)初接受“付費(fèi)觀看”模式一樣，接受“超前點(diǎn)播”。

生存下來，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。這藏在“吃相難看”背后的商業(yè)邏輯，亙古不變。