激情奔跑在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時代
——訪布瑞克（蘇州）農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司董事長孫彤

姜瑾華 劉俊逸/本刊記者

“投身一場偉大事業(yè)，無愧一段美好青春”，作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)先行者、布瑞克農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人，孫彤所說的“偉大事業(yè)”就是用大數(shù)據(jù)讀懂農(nóng)業(yè)、賦能農(nóng)村、致富農(nóng)民。

1982年出生的孫彤畢業(yè)于北京大學(xué)物理學(xué)院，物理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)位，為他的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。同學(xué)中百分之七八十都從事科研，唯獨他對農(nóng)業(yè)情有獨鐘，大學(xué)一畢業(yè)就扎進農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)研究中，并由此開啟了對中國農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)研、搜集、整理、挖掘、監(jiān)測及研究分析之路。2014年6月他創(chuàng)辦的布瑞克農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落戶江蘇蘇州，逐步孵化為集農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、大宗農(nóng)產(chǎn)品電商、縣域品牌農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)咨詢、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、基于大數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈風(fēng)控和普惠金融接入等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)。2019年，布瑞克“基于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案”被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)秀項目。

用“數(shù)據(jù)大腦”讀懂農(nóng)業(yè)

本刊記者：您2009年開始組建團隊進行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫研發(fā)的時候，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)還是冷門，為何會選擇這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？

孫彤：我出生在陜西農(nóng)村，那里有很多種果樹的，我發(fā)現(xiàn)大家都去種某個品種的時候，就不賺錢了，然后就有很多人把果樹砍了，一哄而上換另一個品種，結(jié)果還是不賺錢。當時我就覺得應(yīng)該想辦法幫農(nóng)民解決這樣的問題，這種想法在進入大學(xué)后更明晰了，于是大學(xué)畢業(yè)我就進了中國農(nóng)科院，從事農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)建模研究。工作中越來越覺得沒有數(shù)據(jù)的支撐，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就無法做到科學(xué)合理，用數(shù)據(jù)對市場進行預(yù)測分析，便成了我奮斗的方向。

本刊記者：2012年開始，“大數(shù)據(jù)”進入公眾視野，這對于信息數(shù)據(jù)企業(yè)來說，應(yīng)該是一個發(fā)展的機遇，您覺得大數(shù)據(jù)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來的最直接變化是什么？

孫彤：農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直存在“農(nóng)周期”的問題，有了大數(shù)據(jù)，我們就可以依托海量的數(shù)據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前規(guī)劃、產(chǎn)中管理與產(chǎn)后銷售進行全鏈條大數(shù)據(jù)管理，農(nóng)戶可以有效掌握市場供需預(yù)期，以需促產(chǎn)，提高產(chǎn)品的供給與市場的匹配度，降低生產(chǎn)風(fēng)險，提升議價能力。各級政府可充分依托當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源稟賦，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化農(nóng)業(yè)要素布局，為農(nóng)戶引入先進的科學(xué)技術(shù)，提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力與價值品質(zhì)，更好服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。這些年，我們傾心打造的云端“農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)大腦”已覆蓋200多個國家和地區(qū)，國內(nèi)覆蓋2000多個縣域，收錄了500多種農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息、1億多條農(nóng)業(yè)資訊信息、16000多篇產(chǎn)業(yè)研究報告，收集了100多萬個農(nóng)業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)電商數(shù)據(jù)信息及覆蓋國內(nèi)外生產(chǎn)、氣象、土肥、農(nóng)技等400多個細分農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)表單集。我們將所有數(shù)據(jù)整合后，研究價格波動規(guī)律，然后通過我們開發(fā)的分析預(yù)測模型對產(chǎn)業(yè)進行判斷，再結(jié)合國際國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)多維度的調(diào)查與對比分析，可以比較準確地對該產(chǎn)業(yè)的市場情況實現(xiàn)預(yù)測。

本刊記者：您的大數(shù)據(jù)來源有哪些？怎么保證數(shù)據(jù)的準確性？

孫彤：我們的大數(shù)據(jù)來源主要包括3個層次：一是政府官方、行業(yè)協(xié)會等數(shù)據(jù)；二是通過IT等技術(shù)手段抓取海量數(shù)據(jù)，并通過科學(xué)算法清洗獲得可靠數(shù)據(jù)；三是布瑞克長期產(chǎn)業(yè)研究積累及行業(yè)監(jiān)測。我們在北京、廣州、東北、華北、華中、西南均有公司或團隊，從行業(yè)監(jiān)測或者通過公司自有平臺不斷產(chǎn)生數(shù)據(jù)。以蔬菜行業(yè)為例，布瑞克是中國蔬菜流通協(xié)會副理事單位，在獲取行業(yè)一手數(shù)據(jù)方面有先天優(yōu)勢。公司采集到的數(shù)據(jù)，通過科學(xué)算法進行清洗，確保數(shù)據(jù)的準確性。另外，公司專業(yè)的研究團隊能很好地理解數(shù)據(jù)內(nèi)涵及合理范圍，如果數(shù)據(jù)跟實際的現(xiàn)象偏離，我們研究團隊會對相應(yīng)行業(yè)進行細致研究、調(diào)研獲取一手數(shù)據(jù)，并對現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行相應(yīng)驗證。

從“第一公里”鏈通“最后一公里”

本刊記者：讓海量的數(shù)據(jù)真正服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展非常重要，這幾年您和您的團隊專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條的數(shù)據(jù)服務(wù)，在縣級農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案方面下了很大功夫，為什么選擇以縣為單位搭建平臺？

孫彤：從地理因素考慮，省市地理面積大，數(shù)據(jù)采集與場景應(yīng)用難以落地，尤其是“數(shù)據(jù)到農(nóng)村的最后一公里”，省市級別大數(shù)據(jù)很難做到。通過調(diào)研，我們梳理出縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的諸多痛點，如縣域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃錯配、招商引資困難、企業(yè)不大不強、戰(zhàn)略規(guī)劃失衡、產(chǎn)銷決策隨意、風(fēng)險管理落后、品牌意識不足等等，我們將這些痛點一一對應(yīng)到實際的應(yīng)用場景中，提出了布瑞克縣域農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案，針對政府、企業(yè)、農(nóng)民等不同主體提供4項產(chǎn)品應(yīng)用，多達17項內(nèi)容模塊，4項重點服務(wù)。在整個解決方案中為縣域搭建的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)門戶網(wǎng)站也可以作為展示的渠道，讓對該縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)感興趣的企業(yè)更直觀、有效地了解縣域資源稟賦，最終實現(xiàn)精準招商。

本刊記者：在與各縣的合作中，布瑞克如何通過大數(shù)據(jù)平臺和服務(wù)架構(gòu)，讓農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的“第一公里”和“最后一公里”通過云端數(shù)據(jù)大腦形成良性循環(huán)的？

孫彤：各渠道的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分散龐雜，彼此處于不同的“孤島”難以聯(lián)通，造成數(shù)據(jù)的作用不能充分發(fā)揮，我們把每個縣的數(shù)據(jù)整合，尤其是生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)，幫助對接大市場。我們打造的縣級農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺就是打破數(shù)據(jù)孤島，解決數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，激活數(shù)據(jù)應(yīng)用場景，勾勒出清晰的涉農(nóng)主體的畫像。我們幫助農(nóng)戶、合作社、企業(yè)做比較精準的畫像。通過這一平臺，縣域農(nóng)業(yè)管理部門可及時了解縣域內(nèi)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)分布狀態(tài)，及時梳理縣域主要產(chǎn)業(yè)基本面，以數(shù)據(jù)分析精準定位縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有的放矢開展精準招商；農(nóng)戶可通過手機APP、小程序等獲取種養(yǎng)技術(shù)、市場行情、產(chǎn)品銷售、專家培訓(xùn)；涉農(nóng)企業(yè)通過大數(shù)據(jù)平臺提供的“決策支持系統(tǒng)”“研究報告”等功能，獲得更科學(xué)的決策支持。

本刊記者：對于很多用戶來說，對農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)最直接的訴求就是能把產(chǎn)品賣出去、賣得好，對于這點，您是怎么想又是怎么做的？

孫彤：為變革大宗農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易模式、助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我們創(chuàng)建了國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易B2B垂直電商平臺——布瑞克農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)。目前平臺采購注冊用戶已超過70000家，長期有采購行為的食品企業(yè)及大型農(nóng)貿(mào)商10000多家。迅猛的發(fā)展勢頭令農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)在短短幾年內(nèi)已發(fā)展成大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及第四方物流服務(wù)兩大領(lǐng)域的標桿企業(yè)。截止2019年底，平臺自營開票金額突破100億人民幣。這個B2B平臺我們以地級市為單位推進，把農(nóng)產(chǎn)品賣給食品飲料企業(yè)，并且以地級市為單位配送。我們給下游企業(yè)畫像，這些企業(yè)買什么農(nóng)產(chǎn)品，一年采購多大量，多長時間采購一次，把這些信息輸入系統(tǒng)，建立一個B端的企業(yè)銷售大數(shù)據(jù)，有了地級市的農(nóng)產(chǎn)品消費大數(shù)據(jù)的時候，再利用現(xiàn)有渠道拓展新的品類。我們既有下游B端企業(yè)的消費大數(shù)據(jù)，又有產(chǎn)地生產(chǎn)端的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，這樣就構(gòu)建了以“先找市場，再抓生產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，以銷定產(chǎn)”為基本特征的訂單農(nóng)業(yè)，有效減少種植的盲目性，幫助農(nóng)民化解生產(chǎn)風(fēng)險，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”賦能縣域發(fā)展

本刊記者：2019年布瑞克“基于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案”被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)秀項目，這個項目能給縣域農(nóng)業(yè)帶來哪些收益？目前為止，布瑞克已為多少縣提供了這樣的服務(wù)？

孫彤：這個方案在縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)提供全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”服務(wù)支持，具體來說：可以為合作區(qū)域的每個縣對接涉農(nóng)信貸支持；可以助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力鄉(xiāng)村振興、精準扶貧；可以梳理、聚集農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)深度分析服務(wù)，為政府及涉農(nóng)企業(yè)管理者的決策提供依據(jù)；可以提高基層政府涉農(nóng)管理工作效率；可以為涉農(nóng)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)咨詢、品牌提升、渠道對接、人才培訓(xùn)等服務(wù)，提升企業(yè)市場競爭力；可以為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的決策支持；可以提供農(nóng)技人才、品牌電商人才、分析人才培訓(xùn)服務(wù)，提升農(nóng)民技能，等等。2018年，我們在貴州省銅仁市的石阡縣建設(shè)了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，經(jīng)過3個月的數(shù)據(jù)收集和分析，從當?shù)胤N植、銷售、市場容量、價格等方面評估，在石阡30多種農(nóng)產(chǎn)品中挑選出了羊肚菌、竹蓀、臘肉、綠殼雞蛋等10個特色農(nóng)產(chǎn)品，從品牌打造、市場推廣等方面進行詳細分析，針對每個農(nóng)產(chǎn)品做出了厚厚的數(shù)據(jù)白皮書。并將石阡特產(chǎn)以“品色石阡”品牌進行統(tǒng)一包裝和推廣，2個月銷量就達2萬份，銷售額近1000萬元。到2019年底，我們已與400余縣達成農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)和智慧農(nóng)業(yè)合作意向，超過20個縣正式開展農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

本刊記者：您說這個方案能在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后環(huán)節(jié)提供全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”服務(wù)支持，這個金融服務(wù)支持包括哪些內(nèi)容呢？

孫彤：很多金融機構(gòu)非常看好農(nóng)村市場，但是要讓金融服務(wù)順利“下鄉(xiāng)”，仍存在很多痛點：一是缺乏基礎(chǔ)、規(guī)?；臄?shù)據(jù)“畫像”，涉農(nóng)主體信用信息缺失；二是缺少核心風(fēng)控模型；三是缺少獲取涉農(nóng)主體信用信息的可靠場景。這些因素都導(dǎo)致了農(nóng)村金融覆蓋成本高、風(fēng)險控制難的問題。這些痛點的核心是廣大農(nóng)村還缺少規(guī)?；藴驶臄?shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)體系。我們通過平臺整合、清洗一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并對接縣域涉農(nóng)主體關(guān)鍵數(shù)據(jù)，進行全面整合，用縣域大數(shù)據(jù)直接勾勒清晰的涉農(nóng)主體畫像，為第三方金融機構(gòu)進行金融服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)和農(nóng)牧人商城平臺也是大數(shù)據(jù)落地后變現(xiàn)的主要抓手。我們以大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場與平臺為依托，從倉儲、物流、金融、數(shù)據(jù)提供全方位全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)，從信息撮合到深入交易環(huán)節(jié)，再到切入整個產(chǎn)業(yè)鏈，在為這些主體服務(wù)的同時，布瑞克也從他們的采購、交易行為中獲取“畫像”，為信用風(fēng)控建立數(shù)據(jù)模型。而在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的交易和反饋過程中，大量涉農(nóng)主體的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)則會直接進入布瑞克的平臺，可為金融服務(wù)機構(gòu)節(jié)省大量的數(shù)據(jù)獲取成本。

本刊記者：布瑞克是怎么用大數(shù)據(jù)為縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)的？

孫彤：說說我們近期正著力打造的豐縣農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺吧。2019年底，我們中標“豐縣數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)項目——農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)”。這個項目將傾力打造豐縣智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究、數(shù)據(jù)資源積累、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)積累，針對豐縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點進行專項規(guī)劃，設(shè)計指標體系、設(shè)計采集標準、部署數(shù)據(jù)系統(tǒng)、開發(fā)應(yīng)用模型，充分整合豐縣本地農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)體系，建立完善的生產(chǎn)、消費、進出口、成本、價格、經(jīng)營主體等諸多環(huán)節(jié)、諸多維度的全面的數(shù)據(jù)指標體系，與全國、全球的相關(guān)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)指標形成統(tǒng)一標準，并打通分析，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，形成應(yīng)用場景和服務(wù)能力。針對豐縣縣域經(jīng)濟發(fā)展過程中所面臨的農(nóng)周期問題、涉農(nóng)漁企業(yè)和合作社生存發(fā)展問題、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題、農(nóng)產(chǎn)品品牌化銷售問題，以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)和持續(xù)服務(wù)為核心，通過豐縣農(nóng)業(yè)智慧大數(shù)據(jù)建設(shè)，搭建豐縣農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用與服務(wù)體系，形成一批有效支撐智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化、精準化和科學(xué)化。

進入數(shù)字鄉(xiāng)村時代，孫彤認為互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)必將對中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠的影響，農(nóng)業(yè)也必將成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)。毋庸置疑，隨著數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略的潮起潮涌，會涌現(xiàn)出更多奔跑在信息時代的“新農(nóng)人”，為鄉(xiāng)村振興帶來巨大的新動能。□