網(wǎng)上“售”別墅：把美建在希望的田野

魚兒

7年前，大學(xué)畢業(yè)的方雨回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)計院做了一名建筑設(shè)計師。因為參與一次房屋裝修，他有了創(chuàng)業(yè)的靈感，于是辭職在淘寶網(wǎng)開了一家設(shè)計建筑的店鋪。

經(jīng)過多年打拼，他把事業(yè)做得風(fēng)生水起。在網(wǎng)上賣鄉(xiāng)村別墅設(shè)計圖，讓美麗鄉(xiāng)村走進(jìn)更多人的視野，同時還幫助上萬個農(nóng)民圓了夢……

無心插柳，網(wǎng)上開家裝修店鋪

方雨出生在浙江千島湖。大學(xué)畢業(yè)后，為了方便照顧父母，他回到家鄉(xiāng)，在當(dāng)?shù)匾患以O(shè)計院做了一名建筑設(shè)計師。

每天下工地，設(shè)計圖紙，他忙個不停。工作第6年，方雨貸款買了一套商品房。新房要裝修，他找了個當(dāng)?shù)赜悬c名氣的裝修設(shè)計師，打算把新家裝修成他喜歡的簡約歐式風(fēng)格。結(jié)果雙方一交談，設(shè)計師的設(shè)計報價是5萬元。方雨由于手頭緊，只準(zhǔn)備花3萬元設(shè)計，于是和設(shè)計師還價，設(shè)計師一個勁地?fù)u頭。

方雨接著找了幾個設(shè)計師，報價基本都在5萬元左右。他有些泄氣了，新房就這么拖著沒有裝修。

轉(zhuǎn)眼大半年就過去了。一天，方雨在網(wǎng)上買東西，無意中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多負(fù)責(zé)裝修設(shè)計的店鋪。他好奇地翻看每家的報價，3000元到5000元是最多的，而這個價格只有線下的十分之一。

經(jīng)過仔細(xì)挑選，方雨選中了一家店鋪，支付了5000元設(shè)計費用。不久，他收到了設(shè)計師發(fā)來的設(shè)計圖，足足有20多張，圖紙非常清晰，設(shè)計方案也很不錯。方雨馬上聯(lián)系了裝修隊，按照這個設(shè)計圖裝修新房。完工后，親朋好友到他的新房來參觀，大加贊賞。

這件事給了方雨極大的啟示和靈感。當(dāng)時的他在設(shè)計院上班，給商品房和小區(qū)園林做建筑設(shè)計，月薪5000多元。每個月除掉各種開銷、還房貸的錢，所剩無幾。

思來想去，方雨決心創(chuàng)業(yè)。2013年，他在淘寶網(wǎng)開了一家設(shè)計建筑店鋪。店鋪只賣一種產(chǎn)品：就是他畫的建筑設(shè)計圖。當(dāng)時他的想法很簡單，就是利用下班時間接單畫圖，好貼補(bǔ)家用。

開業(yè)沒幾天，方雨就迎來第一筆生意。那天，一個廣州城中村市郊的小伙子想在自己的宅基地上蓋一套漂亮的房子，作為婚房。小伙子說，鄰里們建房子，都是找泥瓦匠修建，但他想設(shè)計得更美觀、時尚。于是他找到了一個自己喜歡的別墅外觀圖，想在網(wǎng)上看看有沒有設(shè)計師能設(shè)計出來。

方雨仔細(xì)看過圖片后，覺得自己可以設(shè)計出來。他和小伙子在網(wǎng)上斷斷續(xù)續(xù)地聊一個星期，在確定了尺寸、方位后，方雨接下了這筆只有200元設(shè)計費的訂單。

別出心裁，設(shè)計鄉(xiāng)村別墅

別看錢不多，卻給了方雨極大的信心。他利用晚上時間畫圖、設(shè)計，經(jīng)常畫到凌晨。對于他這種專業(yè)設(shè)計人員，設(shè)計房屋平面圖不是很難，但為了確保房子的安全性，他還要畫出柱子、房梁、鋼筋的尺寸和位置，甚至地板有多厚都要標(biāo)注清楚。

然而，標(biāo)注房子進(jìn)水管、排水管走向的“水圖”，以及電路電線插線口走向和位置的“電圖”，方雨此前沒有過多接觸。他專門找了一個畫水圖、電圖的朋友幫忙，請他將這兩份十多張的圖紙趕了出來。

這套別墅，他一共畫了50多張圖紙。兩個星期后，那個小伙子看完設(shè)計圖非常滿意，連聲贊嘆。自己半個月的努力，得到了顧客的認(rèn)可，方雨特別有成就感。

接著，又陸續(xù)接了幾單，賺了點零花錢。就在方雨滿心歡喜，準(zhǔn)備大干一場時，冬天來，裝修市場進(jìn)入淡季。店鋪里的訂單開始直線下滑，第一年他只賺了幾千元錢。

閑下來的方雨開始總結(jié)經(jīng)驗：把上半年未完成的訂單，趁這段時間抓緊做完;開春會迎來訂單高峰期，他要利用長達(dá)3個月的淡季，為來年開春做好充足的物料準(zhǔn)備。

第二年開春，方雨就忙活起來。他一邊工作，一邊抽空回復(fù)顧客，只要有一點時間就畫圖紙。

方雨設(shè)計的一套圖紙包括：水電圖、建筑圖、架構(gòu)圖、材料清單表，為顧客在購買裝修材料時也省去了不少麻煩。他還親自到建筑實地，給予后期施工指導(dǎo)。在他看來，農(nóng)民在自己的宅基地建房屋特別不容易，他們要省吃儉用半輩子，才能積攢下建房錢，自己一定要幫助他們建好的房屋，讓他們有個快樂美滿的生活。

幾年下來，找方雨設(shè)計圖紙的客戶越來越多。在售賣建筑圖紙的過程中，方雨遇到過各種各樣的顧客。

一位來自福建的顧客，在外地打工多年很想回老家過田園生活，于是萌生了在老宅基地上修建一幢鄉(xiāng)村別墅的想法。顧客把村里最好的別墅照片發(fā)給方雨，并且要求：“我想要套歐式別墅，你給我設(shè)計一套比這個還要好看的，爭取我的別墅是村子最漂亮的?！鳖櫩偷挠腥ず吞拐\，讓方雨笑了，他也很想幫顧客完成這個心愿。

接下設(shè)計任務(wù)后，方雨開始著手設(shè)計。考慮到顧客全家一共7口人，有4個大人3個孩子，別墅的造價在40～50萬元左右，所以方雨采用了磚混結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計。別墅占地面積為191.36平方米，開間是16.2米，進(jìn)深是11.4米，是一個長方形的別墅戶型。別墅的整體用色清新淡雅，墻面采用的是淺色的文化石裝飾，頂部采用靛藍(lán)色琉璃瓦鑲嵌，幾種色彩混搭養(yǎng)眼而和諧。陽臺及門檐用白色石條護(hù)欄以及圓形羅馬柱裝飾，使別墅看上去不再扁平化，而是更加立體有型……

顧客看到設(shè)計圖，十分滿意。幾個月后，鄉(xiāng)村別墅建好了，顧客特意拍了不少漂亮照片，發(fā)給方雨，還告訴方雨：鄉(xiāng)親們都來參觀，夸別墅建得漂亮。顧客由衷地對方雨說：“你的功勞最大呀！”

為農(nóng)民圓夢，內(nèi)心滿足而自豪

在幫農(nóng)民設(shè)計鄉(xiāng)村別墅時，方雨非常重視房屋的設(shè)計美。也就是房屋不但要堅固耐用，還要美觀別致。

有一位顧客請方雨幫助設(shè)計一座二層別墅。希望這座別墅的風(fēng)格低調(diào)而有內(nèi)涵，同時不造成很多浪費。顧客還想要一個大大的庭院，這樣的生活自然有滋有味。

在查閱了很多國內(nèi)外精美別墅的設(shè)計資料后，方雨才開始動手設(shè)計。設(shè)計圖紙完工后，躍然紙上的別墅，外表看起來有點城堡的感覺。米白色的外墻簡簡單單，透著清爽;二層中間是一圈造型別致的小看臺，可以觀看風(fēng)景，還可以晾曬衣物;藍(lán)色三角形拱起的屋頂，看起來非常別致。這樣的設(shè)計既能增加房屋的采光，又很有美感。

別墅建好后，顧客非常滿意，還為方雨推薦了一位新顧客。新顧客想建一棟三層別墅，他希望自己的別墅既氣派又實用。

方雨于是為他這樣設(shè)計：整幢別墅有8個臥室、1個廚房、6個衛(wèi)生間、2個露臺;一樓客廳內(nèi)有超大的落地窗，不錯過任何風(fēng)景;二樓有個小陽臺，三樓有個大露臺，打造美麗的空中花園，露臺上可以會客、品茶、交流……精美的設(shè)計流露出濃濃的文化氣息。

2017年，方雨的網(wǎng)上設(shè)計生意越來越好，有時一個月能接到20多筆訂單。很多農(nóng)民顧客都是慕名來網(wǎng)上找他設(shè)計鄉(xiāng)村別墅。幾經(jīng)思考后，方雨辭去工作，開始專心經(jīng)營淘寶店。

既然是全職，方雨決心擴(kuò)大經(jīng)營，把生意做得更好。于是請了兩名專職客服，又招了3名專業(yè)設(shè)計師。

漸漸地，他們在設(shè)計中有了新的發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在農(nóng)民蓋房子十分講究，跟以前大不相同?！?/p>

一個祖籍浙江臺州，一直在杭州做房地產(chǎn)生意的老總來咨詢方雨，“我想在老家農(nóng)村建一座上千萬元的別墅，你能做嗎？”這么大的金額，方雨嚇了一大跳。他的淘寶店之前沒有做過上千萬的生意，但是他在設(shè)計院時卻經(jīng)常會做這樣的建筑設(shè)計。于是他很認(rèn)真地回答：“當(dāng)然可以，我們會認(rèn)真設(shè)計，保證讓您滿意。”

交談中，方雨得知，這位老總的父母年紀(jì)大了，他想為父母在老家蓋一棟豪華別墅，讓老人住得舒服，頤養(yǎng)天年。

那天下午，方雨便從千島湖趕往杭州，和客戶當(dāng)面談起了建筑別墅的所有細(xì)節(jié)。顧客要求，“別墅一共三層，帶一個地下室，總占地面積1000多平方米。外觀是華麗的歐洲宮廷風(fēng)，看上去要大氣、奢華、美觀，還要修建臺球室、老年活動室、游泳池……”

客戶滔滔不絕講了很多，方雨像個認(rèn)真的小學(xué)生一樣整整記下了兩頁紙。接下這筆訂單后，方雨又馬不停蹄地趕回公司，叫來另外幾名設(shè)計師召開會議。經(jīng)過團(tuán)隊成員多次討論設(shè)計，然后花了大半年時間，反復(fù)修改，畫出了近80張設(shè)計圖紙。

顧客對圖紙十分滿意，但在建筑過程中，這套別墅外立面全部采用大理石，造型復(fù)雜，普通施工隊無法作業(yè)。因此，方雨特意請了更專業(yè)的施工隊來配合施工。為了保證房屋的建筑質(zhì)量，方雨幾乎是每個星期都去現(xiàn)場，親自督查和現(xiàn)場指揮改進(jìn)。

這套上千萬的別墅建好后，這位老板和他的父母看到別墅設(shè)計精巧的細(xì)節(jié)，十分驚喜和滿意，老人們也為自己兒子的孝心而感動。

2019年，方雨的設(shè)計團(tuán)隊達(dá)到了17個人，他們已經(jīng)設(shè)計了1萬多套遍布全國的鄉(xiāng)村別墅。因為戶口的原因，方雨不能在老家千島湖自建一套農(nóng)村小別墅，但能給上萬農(nóng)民圓“鄉(xiāng)村別墅夢”，他覺得，這實在是一種幸運。

在談起農(nóng)民朋友喜歡的別墅風(fēng)格時，方雨頗有心得：“老百姓大都喜歡看外觀，房子外觀好看，生活也不會差到哪里去。”

對于自己的工作，方雨心生感慨：設(shè)計鄉(xiāng)村別墅就是在扮美鄉(xiāng)村。只有我們的鄉(xiāng)村變得更加美麗和繁榮，人們才會更加熱愛這里，才會有更多的人愿意到到鄉(xiāng)村來游玩、投資，為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村出謀劃策。

這是一份和美好生活息息相關(guān)的工作，方雨為自己能從事這份工作感到自豪。