游戲廠商的皮膚“套路”究竟有多深？

誰(shuí)是大英雄

從馬力歐到QQ秀

關(guān)于“游戲皮膚”，最早的故事可能要追溯到紅白機(jī)時(shí)代。在從黑白電視走向彩色電視之后不久，豐富的色彩給了游戲公司更多的創(chuàng)意靈感，最為大家熟悉的例子早在任天堂1985年推出的《超級(jí)馬力歐兄弟》（也就是國(guó)內(nèi)玩家口中的“超級(jí)瑪麗”）中就已經(jīng)出現(xiàn)，游戲中的馬力歐會(huì)通過(guò)“吃蘑菇”的方式變大，而當(dāng)玩家再吃掉游戲中的花時(shí)，身上的衣服就會(huì)從紅色變?yōu)榘咨⒕邆湫碌墓裟芰Α?/p>

到了1988年，任天堂推出的《超級(jí)馬力歐兄弟3》讓這種變身方式更進(jìn)一步，馬力歐不但可以變大，還能變成貍貓?jiān)谔焐巷w行，或者變成青蛙在水中加速，游戲中一共設(shè)定了六種風(fēng)格各異的變化能力，這讓游戲變得比以前更有驚喜，因此這款游戲推出之后受到了玩家的大量好評(píng)，銷量上也僅次《超級(jí)馬力歐兄弟》排在日本紅白機(jī)游戲史銷量第二名的位置。

從嚴(yán)格意義上講，如今的游戲皮膚和這種在游戲中出現(xiàn)的角色“換裝”還是有不少區(qū)別的，但從“為角色增加新裝扮甚至新能力”的角度來(lái)說(shuō)，32年前的《超級(jí)馬力歐兄弟3》和如今的《王者榮耀》做的事卻是非常相似的，很顯然，通過(guò)給游戲角色增加新的外觀和能力，玩家不僅獲得了良好的游戲體驗(yàn)，還能對(duì)外有更多炫耀資本。

這種概念后來(lái)也在其他領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證，最被我們熟知的就是QQ秀了。QQ秀曾經(jīng)是很多人的青春記憶，當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)剛剛興起，為自己的虛擬網(wǎng)絡(luò)身份打造一套獨(dú)一無(wú)二的裝扮成了很多人樂(lè)此不疲的事，而QQ秀正好抓住了人們個(gè)性化的痛點(diǎn)。騰訊當(dāng)時(shí)不僅推出了QQ秀商城，讓你可以給自己的虛擬形象隨心搭配各種服裝、首飾、面部表情，甚至還為此推出了QQ秀紅鉆會(huì)員，結(jié)果大獲好評(píng)。

騰訊還如法炮制，把這種玩出花樣的小把戲復(fù)制到了QQ空間上，用戶可以隨意打造自己的個(gè)性化博客，再一次驗(yàn)證了人們對(duì)個(gè)性化的需要，很多社交軟件在當(dāng)時(shí)也都有類似的設(shè)定，而回到游戲領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲尤其是競(jìng)技游戲興起，游戲皮膚的概念開始進(jìn)一步深入人心。

競(jìng)技游戲的持續(xù)之路

不論是《英雄聯(lián)盟》《夢(mèng)幻西游》和《絕地求生：大逃殺》這樣的PC游戲，還是《王者榮耀》《堡壘之夜》和《和平精英》這樣的手游，放眼整個(gè)游戲市場(chǎng)，現(xiàn)如今玩家基數(shù)最大、影響范圍最廣的網(wǎng)絡(luò)游戲大多以競(jìng)技作為核心，而它們之所以能夠持續(xù)火熱下去則離不開其獨(dú)特的盈利方式—皮膚收費(fèi)。

長(zhǎng)久以來(lái)，免費(fèi)游戲往往存在著“對(duì)零氪黨不友好”的問(wèn)題。這一方面是因?yàn)橹挥凶尅半唇稹蓖婕蚁硎鼙确恰半唇稹蓖婕腋玫姆?wù)才能有足夠資金保證游戲持續(xù)運(yùn)營(yíng)；另一方面也是因?yàn)镸MORPG類（大型多人在線角色扮演）網(wǎng)游大行其道，這種類型的游戲?yàn)橥婕姨峁┑氖歉珎€(gè)人體驗(yàn)的內(nèi)容。而伴隨著MOBA類（多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技）游戲和“吃雞”類游戲的興起，過(guò)去的收費(fèi)模式開始出現(xiàn)弊端，原因主要在兩個(gè)方面。

其一，無(wú)論是MOBA類游戲還是“吃雞”類游戲都主打團(tuán)隊(duì)協(xié)作與競(jìng)技對(duì)抗，這需要游戲營(yíng)造良好的競(jìng)技體驗(yàn)，而過(guò)去給付費(fèi)玩家增強(qiáng)游戲體驗(yàn)的做法與這種競(jìng)技體驗(yàn)相沖突。

其二，相比傳統(tǒng)MMORPG類游戲，競(jìng)技類游戲的節(jié)奏更快也更注重觀賞性，過(guò)去靠數(shù)值增加收費(fèi)的方式并不適合這些方面的提升，因此不再能吸引玩家。

尤其是玩家進(jìn)入全民直播時(shí)代，競(jìng)技類游戲不但吸引了玩家參與直播，更帶來(lái)了非常多只看不玩的“云玩家”群體，要想從這些“云玩家”手中賺錢，傳統(tǒng)的收費(fèi)方式已不再有效，于是我們看到了在“免費(fèi)+競(jìng)技”的潮流下，游戲廠商紛紛采取了“游戲皮膚”的盈利方式，這為廠商帶來(lái)了不少好處。

首先，通過(guò)皮膚收費(fèi)的方式，游戲開發(fā)商可以更好兼顧游戲平衡性，從而在不影響競(jìng)技公平性的前提下吸引玩家付費(fèi)。

其次，各種精美的游戲皮膚玩讓游戲的觀賞性進(jìn)一步增強(qiáng)，無(wú)論是對(duì)游戲玩家還是電競(jìng)觀眾，這些好看的皮膚都增強(qiáng)了電競(jìng)比賽的觀賞性。

最后，靈活多變的皮膚制作和收費(fèi)方式，不但吸引了眾多玩家，也吸引了越來(lái)越多第三方制作者，他們的加入讓游戲皮膚變成了一個(gè)巨大的交易市場(chǎng)，從而帶來(lái)了游戲的持續(xù)繁榮，比如來(lái)自V社的《DOTA2》和《CS：GO》兩款游戲。

盡管游戲類型不同，但《DOTA2》和《CS：GO》兩款游戲都有著相似的創(chuàng)意工坊，玩家不但可以在線上購(gòu)買皮膚、飾品，還可以在工坊自己制作游戲皮膚，官方也會(huì)從民間征集這些優(yōu)秀作品上傳到官方商城，而一旦被官方選中，這些創(chuàng)作者也可以參與游戲利潤(rùn)分成，這進(jìn)一步吸引了創(chuàng)作者的目光，也讓游戲社區(qū)進(jìn)一步繁榮起來(lái)。

類似的例子如今也能在《絕地求生：大逃殺》中看到，廠商不但能夠?qū)ふ颐耖g高手，也能發(fā)揮各種讓人驚喜的創(chuàng)意，就比如文章前言提到的“關(guān)二爺”皮膚，它不但讓玩家體會(huì)到新的樂(lè)趣，也能給游戲廠商帶來(lái)不菲的收入。

是解藥還是毒藥？

隨著“免費(fèi)游戲+付費(fèi)內(nèi)購(gòu)方式”的流行，越來(lái)越多游戲開發(fā)商將游戲皮膚作為游戲盈利的重要部分，這對(duì)于游戲廠商的好處很多，但同時(shí)也帶來(lái)了一些新的問(wèn)題，那就是，當(dāng)廠商發(fā)現(xiàn)既然依靠皮膚就能“躺著”賺錢，那么游戲的大跨步更新就不再那么重要了。

這還只是問(wèn)題之一，因?yàn)榭坑螒蚱つw賺錢顯得如此輕松，不少游戲廠商開始在購(gòu)買皮膚的難度上挖空心思想出各種辦法，比如《王者榮耀》，一些稀有皮膚需要玩家“氪金”達(dá)到一定數(shù)量才有概率開出，再比如《和平精英》，要想開出一整套豪華套裝，你需要分別湊齊帽子、衣服、褲子、鞋子和墨鏡等不同部位，每一種的概率也都不盡相同。這樣的做法也許讓廠商賺得盆滿缽滿，也許讓玩家享受到高人一等的滿足，但對(duì)游戲內(nèi)容來(lái)說(shuō)并沒有任何改變。

游戲皮膚究竟是廠商的解藥還是毒藥？現(xiàn)在似乎還不好說(shuō)，但如果在競(jìng)技游戲中只是通過(guò)這種方式來(lái)滿足玩家的愉悅而不再讓游戲不斷向前邁進(jìn)，那么這樣的游戲離退場(chǎng)可能也不會(huì)太遠(yuǎn)了。

結(jié)束語(yǔ)

游戲皮膚發(fā)展到今天已經(jīng)有了穩(wěn)定的盈利點(diǎn)和自有內(nèi)容，好的游戲皮膚不僅能打動(dòng)玩家，更能推動(dòng)游戲本身的發(fā)展，提高用戶對(duì)游戲品牌的認(rèn)同和黏性。而相應(yīng)的，單純?yōu)槿﹀X的劣質(zhì)游戲皮膚也在透支著玩家的信任。