直播拯救線下？恐怕沒(méi)那么簡(jiǎn)單

劉曠

云蹦迪已“涼”

云蹦迪可以算是2020年直播中第一個(gè)火起來(lái)的細(xì)分領(lǐng)域。云蹦迪指的是觀眾通過(guò)各種直播平臺(tái)，實(shí)時(shí)在線觀看DJ直播打碟、MC帶動(dòng)氣氛，線上聽(tīng)歌，線下自己在家中“蹦迪”。在看好云蹦迪的人眼中，這種玩法火得理所應(yīng)當(dāng)：因?yàn)椤罢痹诩业哪贻p人，不用收拾打扮，穿著睡衣就能體驗(yàn)蹦迪的氛圍。

然而，僅一周的時(shí)間，云蹦迪就已經(jīng)淡出了我們的視線。線上用戶湊幾次云蹦迪熱鬧之后，對(duì)這種缺少真正的互動(dòng)玩法很快就失去了興趣，觀看云蹦迪直播的觀眾數(shù)量“斷崖式”下降，從最初直播間最高在線人數(shù)的10萬(wàn)人到現(xiàn)在最少僅有500人在線。

在直播側(cè)，熱度也在慢慢退去。云蹦迪的首個(gè)發(fā)起者上海TAXX酒吧已經(jīng)于2月18日悄悄將云蹦迪轉(zhuǎn)變?yōu)椤癟AXX ERAA”音樂(lè)課堂，在“抖音”直播平臺(tái)上普及電音相關(guān)知識(shí)；曾創(chuàng)下單場(chǎng)直播云蹦迪收入200萬(wàn)元的One Third，也從每日一播的頻率變?yōu)橹芩摹⒅芪?、周六的晚上直播?/p>

據(jù)了解，一些跟進(jìn)云蹦迪的平臺(tái)打賞收入相當(dāng)慘淡，基本都僅在千元左右，甚至有平臺(tái)出現(xiàn)過(guò)單場(chǎng)打賞最低只有40元的情況。而目前，最先做火云蹦迪的“抖音”已經(jīng)下線了此前的云蹦迪專題頁(yè)。

荒誕的云蹦迪“來(lái)去匆匆”，人造熱點(diǎn)熱度蹭完，也就“曲終人散”了。

直播不解健身房之困

這次疫情除了對(duì)娛樂(lè)行業(yè)打擊沉重，健身行業(yè)也身陷困境，大部分健身房在迎來(lái)年后“黃金時(shí)期”之際不得不閉店歇業(yè)。于是健身房也開(kāi)始做直播了，健身教練們?cè)诟鞔笃脚_(tái)開(kāi)啟了視頻和直播課程，大家“宅”在家里開(kāi)啟云健身，以此來(lái)維持會(huì)員熱度。

超級(jí)猩猩是最早開(kāi)始做云健身的商家之一，初期效果不錯(cuò)，在一直播平臺(tái)上一經(jīng)播出，最高在線人次達(dá)7萬(wàn)人次。而樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)聯(lián)合“抖音”發(fā)起“宅家運(yùn)動(dòng)會(huì)”話題，話題相關(guān)視頻共有13億次播放量，并吸引了張庭和李多海等眾多明星的參與，流量也相當(dāng)高。

然而，從此后跟進(jìn)的商家的直播效果來(lái)看，就沒(méi)有這么強(qiáng)的引流能力了。

網(wǎng)紅健身房SpaceCycle聯(lián)合京東發(fā)起了“京東宅家攻略”，在京東直播的同時(shí)屏幕下方會(huì)出現(xiàn)相關(guān)運(yùn)動(dòng)器械鏈接推薦，云健身的同時(shí)不忘帶貨，但直播本身最多的時(shí)候也只有幾百人同時(shí)在線。

Keepland則在keep APP上新了直播訓(xùn)練營(yíng)板塊，還單獨(dú)推出了“親子家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”這一親子系運(yùn)動(dòng)，雖然以29.9元的6節(jié)課打包價(jià)出售，但也只吸引了300個(gè)家庭參與。

除了引流表現(xiàn)下降很快以外，健身房終究是線下生意，房租和員工工資等運(yùn)營(yíng)成本依舊需要企業(yè)擔(dān)負(fù)，直播云健身并不能解決健身行業(yè)現(xiàn)有的問(wèn)題。

對(duì)于線下健身房來(lái)說(shuō)，疫情期間，健身房也得為會(huì)員延期才能保住用戶留存，而不上課就無(wú)法核銷課程。但與此同時(shí)，云健身直播幾乎沒(méi)有收入，僅能為品牌刷新“曝光量”，勉強(qiáng)保持會(huì)員用戶的活躍度。

這樣的情境下，直播健身并不能解救當(dāng)下健身房的尷尬處境，線下的業(yè)務(wù)還是得線下發(fā)展。

直播賣房真能行？

“恒房通”恐怕是近期房產(chǎn)界最大的“網(wǎng)紅”了。

2月16日，恒大集團(tuán)在線舉辦了全面實(shí)施網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，恒大副總裁劉雪飛介紹，網(wǎng)上銷售在短短3天內(nèi)被認(rèn)購(gòu)了4.75萬(wàn)套，總價(jià)值達(dá)到580億元，恒大全國(guó)600多樓盤均有認(rèn)購(gòu)，最多的樓盤被認(rèn)購(gòu)了870套。恒大網(wǎng)上銷售通過(guò)“恒房通”平臺(tái)，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到1 000萬(wàn)。

除了恒大，一直在推VR看房的貝殼，自然也在疫情期間選擇了線上賣房。2月18日貝殼VR售樓部也正式上線，提供看房、選房和購(gòu)房的一站式線上購(gòu)房服務(wù)，打通線上購(gòu)房最后一公里。

2月22日，貝殼攜手西安融創(chuàng)御河宸院，線上開(kāi)盤，通過(guò)“VR+視頻”720°還原樓盤實(shí)況，同時(shí)多方連線同屏互動(dòng)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)，全程時(shí)時(shí)講解，鎖定房源后可線上簽約付款。

不過(guò)，與線上直播賣房的熱鬧新奇相對(duì)的，是房地產(chǎn)交易無(wú)法忽視的線下屬性：買房不是買白菜，這樣的大額資產(chǎn)投資影響著一家人幾年甚至是幾十年間的生活質(zhì)量，大多數(shù)購(gòu)房者還是得線下看房，確認(rèn)交通和周邊便利等情況，才能真正做出決策。

現(xiàn)在熱鬧的線上直播和VR看房，早在幾年前VR剛剛興起的時(shí)候就出現(xiàn)過(guò)。從2015年開(kāi)始，異地VR看房就已經(jīng)在不少樓盤中被運(yùn)營(yíng)過(guò)。但從實(shí)際的作用上來(lái)說(shuō)，直播看房、VR看房的作用基本和沙盤的作用一樣，只能給客戶建立一個(gè)樓盤大概的概念，最終還是要組織看房團(tuán)帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房。

真正帶動(dòng)了這次恒大線上銷量的，恐怕還是7.5折購(gòu)房的優(yōu)惠和恒大的品牌效應(yīng)，而不是直播。在恒大的線上銷售策略中，包括最低價(jià)鎖定期、無(wú)理由退房、購(gòu)房及推薦獎(jiǎng)勵(lì)等一系列促進(jìn)購(gòu)房的政策。恒大甚至表示，購(gòu)房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)。