韓黛娜

（陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院，西安 710100）

受人文歷史文化因素的影響，日韓等國家對竹木家具情有獨鐘，不過因為其自然環(huán)境受限且竹木資源相對匱乏，無法成體系、成規(guī)模地完成相關(guān)竹木家具的生產(chǎn)與制造，因此很大程度上需要依賴進口[1]。我國作為竹木資源相對豐富的國家，長期保持著對日韓等國竹木家具的出口。隨著改革開放的不斷深入，竹木家具出口已從單一家具產(chǎn)品向成套系、成系列產(chǎn)品延伸，這不僅直接活躍了區(qū)域性地方經(jīng)濟[2]，而且讓“中國制造”在國際家具貿(mào)易市場上，特別是在東北亞地區(qū)國際貿(mào)易中占據(jù)更加有利的位置。

1 竹木家具進出口貿(mào)易定位與分類

綜合大連、煙臺、青島、廣州等竹木家具主要通關(guān)渠道的數(shù)據(jù)顯示，2019年1至10月份，上述地區(qū)向“一帶一路”沿線國家出口竹木家具共計96.2萬件（套）[3]，貨值突破1億美元，同比分別增長29.1%和14.1%[4]，其中僅日韓兩國的竹木家具出口就占到了七成以上。這充分說明了日韓等東北亞國家仍然在很長的一段時間里是我國竹木家具出口的重要目的地國家。與之前略有不同的是[5]，現(xiàn)在的竹木家具出口已經(jīng)改變了單一家具外銷的局面，成套系的家具成為近期竹木家具外貿(mào)出口重點，僅大連海關(guān)的不完全統(tǒng)計顯示，自2017年下半年以來，目的地為韓國的竹木家具報關(guān)單中，成套竹木家具的單據(jù)數(shù)量就以每季度8%～8.5%的幅度增長。

1.1 竹木家具外貿(mào)商業(yè)模式

自我國改革開放之后，我國家具制造行業(yè)同日韓國家的外貿(mào)活動就日漸增多，不僅形成了一整套的外貿(mào)經(jīng)營體系，而且還因為這種規(guī)?；?yīng)的形成[6]，讓我國很多地方逐步發(fā)展起來以竹木家具設(shè)計、生產(chǎn)、制造、物流為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。

根據(jù)商務(wù)部委托第三方獨立機構(gòu)對我國家具外貿(mào)出口所作的調(diào)查統(tǒng)計顯示，自2008—2018年間，盡管受到經(jīng)濟疲軟等不利因素的影響，我國家具外貿(mào)出口總量呈現(xiàn)出不同程度的下滑趨勢，然而竹木家具卻有約0.82%的增幅（如圖1所示）[7]，而這種增長基本上是依托電商環(huán)境所完成的。這也說明了在竹木家具傳統(tǒng)外貿(mào)模式之外，電商跨境貿(mào)易體系在不斷完善。

圖1 家具行業(yè)主要商品累計出口值占比情況Fig.1 Proportion situation of furniture industry main commodity accumulative exportation value accounts

1.2 竹木家具進出口貿(mào)易定位

依托電商環(huán)境優(yōu)勢，我國竹木家具生產(chǎn)企業(yè)在對竹木家具進行設(shè)計生產(chǎn)的過程中也進行了不同程度的優(yōu)化，進一步促使竹木家具進出口貿(mào)易定位發(fā)生改變。按照之前的產(chǎn)品外貿(mào)出口方式來說，基本以“賣方市場”為主導(dǎo)[8]，家具從器型、色彩到數(shù)量，通常由設(shè)計人員確定，由生產(chǎn)人員主導(dǎo)，即便有一些“訂單式”的竹木家具加工，因其數(shù)量偏少，相對成本也偏高。

然而在電商環(huán)境下，終端消費客戶與竹木家具生產(chǎn)方借助互聯(lián)網(wǎng)渠道形成了有效對接之后，竹木家具的生產(chǎn)方能按照客戶的實際需求來進行家具的定制設(shè)計與生產(chǎn)，這看似與傳統(tǒng)竹木家具外貿(mào)定制類似，實際差異很大。一方面，此類定制設(shè)計與生產(chǎn)依照客戶實際需求完成，中間環(huán)節(jié)較少，能為客戶節(jié)省大量的消費成本支出[9]；另一方面，這種定向的銷售，為竹木家具生產(chǎn)制造企業(yè)節(jié)省了大量的原材料成本[10]，能夠更好地為企業(yè)減輕運營成本；還有一方面是，采取電商營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進行訂購的終端消費者，通常為年輕消費者，其能夠?qū)χ衲炯揖叩氖褂卯a(chǎn)生認(rèn)同感[11]，這源自于其對傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，這有利于鞏固既定消費群體和拓展?jié)撛谙M群體。

1.3 竹木家具進出口貿(mào)易產(chǎn)品分類

隨著“一帶一路”政策的實施，我國家具出口渠道有了較大拓展，不過由于國際經(jīng)濟形勢走低，特別是極少數(shù)國家實施“單邊主義”政策，這影響了國際貿(mào)易的基本框架與模式，從而在一段時期內(nèi)導(dǎo)致我國家具出口量降低。

然而憑借穩(wěn)定的傳統(tǒng)貿(mào)易渠道和新興的電商跨境貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，我國的竹木家具在亞洲市場仍然保持相對穩(wěn)定的市場份額[12]，在產(chǎn)品分類上也逐步從之前的涼席、竹椅等小件家具向餐廳家具、竹制沙發(fā)、竹木茶幾延伸，這種產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，得益于我國家具生產(chǎn)與制造工藝水平的提升，也有助于竹木家具產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展。

2 日韓竹木家具進出口市場分析

盡管對于我國的竹木家具生產(chǎn)與制造而言，一直以來將日韓國家視為主要外貿(mào)輸出國，但因為日韓兩國之間文化及人文因素的差異性，其對竹木家具的基本需求仍然存在一定差別。

2.1 日韓竹木家具社會環(huán)境分析

日韓兩國的自然資源相對較為匱乏，尤其是在人口密度較高的日本，其可綜合利用的相對空間明顯偏少，竹木家具這種體積較小且較為輕便的日用品較為適用。因此在這些竹木家具外貿(mào)訂單中，直接用于日常家居環(huán)境的家具產(chǎn)品占比較重[13]。反觀韓國，其民眾的生活習(xí)慣與方式既在一定程度上受到了日據(jù)時期日本文化的影響，同時也有很大一部分與歐美文化產(chǎn)生了融合，所以其在日常生活中所使用的竹木家具多兼具實用性和觀賞性，由于此類產(chǎn)品需要消耗的原材料較多，所以其終端銷售價格和商業(yè)附加值相對較高。

2.2 日韓竹木家具市場環(huán)境分析

為鞏固日韓等國家的竹木家具市場，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提升產(chǎn)品的市場占有率，我國家具制造企業(yè)對日韓等國家的竹木家具市場環(huán)境也進行了深入的研判與分析[14]。在充分進行論證之后，對于現(xiàn)有外貿(mào)體系提出了一些優(yōu)化方案。

從精準(zhǔn)細(xì)分方式可以看出，將之前傳統(tǒng)的家具出口采用代理商的單一模式逐步延伸成為以電商線上、線下資源為依托，以國內(nèi)生產(chǎn)和國外生產(chǎn)同步進行為基礎(chǔ)的多元化木竹家具外貿(mào)營銷體系之后，能降低竹木家具生產(chǎn)企業(yè)運營成本，有效增加商業(yè)附加值，在進一步鞏固固定消費群體的基礎(chǔ)上，其家具品牌化效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來，市場占有率提高。

2.3 日韓竹木家具市場空間分析

為有效迎合年輕消費群體對竹木家具的認(rèn)同感，我國竹木家具出口也進行了一系列的優(yōu)化和調(diào)整，這能夠讓已經(jīng)具備消費能力的年輕消費群體繼續(xù)成為竹木家具的固定消費群體，而在該過程中，一些家具生產(chǎn)制造企業(yè)也加強了與日韓等國家本地優(yōu)質(zhì)資源的密切合作。

以廣東某家具公司為例，其在國內(nèi)所推行的直營店+經(jīng)銷商的模式不僅已經(jīng)落地日韓等國家，而且還啟動了線上特許經(jīng)營店模式，與韓國某家具公司展開合作。據(jù)該韓國家具公司主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)營的人員介紹，該公司線上商城交易出現(xiàn)新的進展。其2019年在線業(yè)務(wù)銷售額比上一年增長10%，達到1 200億韓元（約合1.031億美元），其中約有37%的竹木家具產(chǎn)地或者原材料來自于中國[15]。

2.4 日韓竹木家具市場產(chǎn)業(yè)鏈分析

憑借完善的管理與營銷渠道的優(yōu)化，讓竹木家具對日韓等國家的外貿(mào)銷售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日漸成熟，而借助互聯(lián)網(wǎng)線上資源優(yōu)勢，也讓日韓竹木家具市場的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈更為健全[16]。無論是哪種經(jīng)營或者運行模式，對于日韓竹木家具的終端營銷體系而言，都有利于其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3 中國竹木家具對日韓市場的外貿(mào)適應(yīng)力

從現(xiàn)有的資源和渠道優(yōu)勢來看，我國竹木家具對日常市場的外貿(mào)適應(yīng)能力較強，但是，也不能忽視來自其它國家的競爭，據(jù)美國財經(jīng)智庫公開披露的信息顯示[17]，自2015年開始，以美國某知名家具生產(chǎn)企業(yè)為代表的歐美國家家具制造品牌[18]，已經(jīng)啟動了對日韓等國家家具生產(chǎn)制造的相關(guān)合作談判，有些企業(yè)甚至在已經(jīng)建立互聯(lián)網(wǎng)線上“鏈接宣傳”的基礎(chǔ)上，嘗試開展線上門店合作。

從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)效率來看，日本家具公司的生產(chǎn)成本遠遠低于海外公司。曾經(jīng)，日本傳統(tǒng)手工生產(chǎn)模式在供應(yīng)鏈管理水平方面有待提高，但日本家具公司借鑒一些優(yōu)秀家具品牌管理供應(yīng)鏈方式，降低成本，贏得價格優(yōu)勢[19]。而我國某些家具企業(yè)管理水平仍然較低，這制約了企業(yè)的有效發(fā)展。我國竹木家具企業(yè)要想繼續(xù)在日韓國家保持較高的市場占有率，不僅需要企業(yè)從設(shè)計、生產(chǎn)與制造方面進行優(yōu)化和創(chuàng)新，更需要調(diào)整其行政與人力資源管理模式。

4 結(jié)語

在家具進出口市場上，日韓等國家一直是我國竹木家具的主要外貿(mào)輸出國，伴隨著“一帶一路”政策的落實，竹木家具的進出口貿(mào)易勢必會迎來一個全新的發(fā)展機遇[20]。企業(yè)要想保持較強的競爭力，其決策者必須敏銳地把握市場發(fā)展走向，根據(jù)消費者消費理念的改變調(diào)整營銷模式，從而讓我國竹木家具在國際市場上保持良好市場競爭力。