疫情之下，我為什么還敢創(chuàng)業(yè)？

吳麗仟

2020年，“活下去”成為各大公司唯一目標(biāo)。

毫不夸張地說，年前完成回款的，簡直勝利大逃亡。

財大氣粗的要么靠余糧撐要么貸款，小門小戶的要么轉(zhuǎn)型要么關(guān)門。

在綜藝圈，各大平臺不少項目都在延緩或另尋出路。像《青春有你2》《以團(tuán)之名2》都暫停錄制，《歌手？當(dāng)打之年》則啟動了云錄制。

絕大多數(shù)人都在云辦公或觀望之際，一位頭部綜藝制片人，做過6年《最強(qiáng)大腦》的制片人桑潔卻在“逆市創(chuàng)業(yè)”。

2月10日，是他們公司開業(yè)的第一天。

如果不是疫情，他們本該在2月4日開業(yè)的，她甚至在朋友圈眾籌了體溫計（額頭噴槍），“沒有這些都不讓開業(yè)”。

開工這幾天，她計劃與合伙人——《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)總顧問劉嘉教授，策劃一系列疫情下的心理防御的短視頻。

為什么偏偏選這個時候？此時放棄長綜藝這個賽道，進(jìn)攻教育類短視頻，勝算幾何？

在各大公司生死競速的當(dāng)下，我們與桑潔展開了一段深度對話。

以下是桑潔的自述：

一直埋頭做事，難得抬頭看天

我做了6季《最強(qiáng)大腦》，傾注了太多個人情感，就好像養(yǎng)大一個6歲的孩子。試問，媽媽怎么會狠心離開孩子呢？

2019年是一個轉(zhuǎn)折點。

我在做《最強(qiáng)大腦》第六季時遇到了比較大的波折，“熱搜事件”于我個人心態(tài)上是一個沖擊，讓我真正停下腳步去思索：我想要什么樣的生活？想做什么樣的產(chǎn)品？行業(yè)環(huán)境是什么樣了？進(jìn)步空間在哪里？

我的生活的半徑很小，就像一個活在玻璃罩子里的人，也像一個被蒙著眼睛拉磨的驢，根本和真正的市場是隔絕的。

如果說2018年內(nèi)容制作進(jìn)入低利潤時代，那么2019開始就是“微利”時代了。未來主打兩類，一類大平臺主導(dǎo)的大項目，一類客戶定制。

危機(jī)從來不是此刻才發(fā)生，這次“黑天鵝”事件讓危機(jī)來得更快了、輻射面更廣了。危機(jī)之下，大公司財大氣粗或許可以撐一撐，最多降薪裁員，最受影響的是本身沒有核心競爭力的行業(yè)下游的公司。

據(jù)我觀察，以后低成本、去中心化、拼團(tuán)將會成為制作公司的主流趨勢，做剛需、做垂直、做專業(yè)，方為出路。做長綜藝出身，講故事是我的核心競爭力。2020年也有幾個定制類綜藝在談著，但受這次疫情的影響，我們接下來會先把短視頻作為主攻方向。

做好教育類綜藝最好的公司

創(chuàng)業(yè)這件事，籌備了半年有余。

也是基于上述市場判斷，2019年5月，我下決心創(chuàng)業(yè)。

6月，開始付諸行動：找方向，找錢，找人，找項目。

方向是最重要的。方向不對，就是白忙；有了方向，就要搭建團(tuán)隊，做預(yù)算，找投資，確定項目等等。

在我“賦閑”的半年里，我自己寫了很多方案，算是給了多年從業(yè)經(jīng)驗一個出口，那種“心流”的專注體驗挺棒的。

團(tuán)隊搭建很重要，尤其是創(chuàng)始團(tuán)隊，有些人一開始感覺不對那就一定不能合作，沒有合適的人再急也絕不能匆忙開張。

目前，7個人的團(tuán)隊，有《最強(qiáng)大腦》核心成員，大家共事多年，對彼此的能力和人品很了解，人心齊，干勁足。也有新加入的，因為看好這個創(chuàng)業(yè)方向聚在一起。我們公司群取名為—— “皮包公司7個人”。 麻雀雖小五臟俱全，從70后到95后不等，有理工科、文科、藝術(shù)類，從前期策劃到剪輯包裝還有商務(wù)對接，完成了一個小閉環(huán)。

很多人問我，要做一個什么樣的公司？

坦白說，我要做一個專注于教育類綜藝的頭部內(nèi)容公司。

之所以要做教育類綜藝，因為《最強(qiáng)大腦》就是教育類綜藝的最好代表作，我為什么不從自己擅長的方面著手呢？

另一方面，教育類的內(nèi)容既是市場稀缺，又是能對大家真正有幫助的有意義的東西，我為什么不繼續(xù)做呢？

想明白后，我也明確了要在大流量里做小切口，千鳥在林不如一鳥在手！

目標(biāo)很簡單。我希望以后提起教育類綜藝的公司，大家第一時間能想到我們，就像說起音樂類節(jié)目就想起燦星一樣。

像我之前說的那樣，原本我們要在教育類綜藝和短視頻兩方面共同發(fā)力。但受疫情影響，我們現(xiàn)階段重點發(fā)力短視頻。比惶惶不可終日的等待，被動等待市場復(fù)蘇，倒不如先做我們能做的事情，全身心專注于眼前。這幾天，我們早就開啟了云辦公，我和《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)總顧問劉嘉教授，也在做一系列疫情之下的心理防御的短視頻了。

目前儲備的錢能讓公司活1年

我應(yīng)該是所有頭部綜藝人中，第一個放棄長綜藝，轉(zhuǎn)攻短視頻的。也有很多人懷疑，做大綜藝出身，能做好短視頻嗎？

這個問題，我也無數(shù)次問過自己。

一開始我是心虛的。

短視頻是一個百舸爭流，英雄不問出處的行業(yè)，大家站在同一起跑線，并不因為你做過現(xiàn)象級節(jié)目就有了什么魔法。

我去湖南娛樂頻道學(xué)習(xí)，人也是傳統(tǒng)電視人，進(jìn)入短視頻行業(yè)也是花了一年的時間來做適應(yīng)和調(diào)整。

他們說這叫“老革命遇到新問題”，但在深入調(diào)研后，我覺得萬變不離其宗，無論長視頻還是短視頻，其要義都在于如何用畫面講故事。

這事我已經(jīng)干了16年！只是在不同的時代需要的外包裝不一樣罷了。

做大綜藝講的是精細(xì)化分工，工業(yè)流水線生產(chǎn)，前期不管后期，后期不管舞臺，舞臺不管選手，各人做好自己的崗位就行了。

短視頻對單體作戰(zhàn)能力要求極高，從寫到拍到剪輯上傳，可能就1個人，最多3個人完成。這就要求我們每個人都是全能型選手，我和團(tuán)隊開玩笑：就好像做國宴的去擺路邊攤了，是降維打擊還是水土不服，先做了再說。

大綜藝和短視頻成本體量差距巨大，就像大象和麻雀的差別。

大綜藝是一個燒錢的行業(yè)，你越靠近產(chǎn)業(yè)上游，就越有競爭力。但做大綜藝是沒有試錯空間的，一個項目砸了可能這個公司就不在了。

相比之下，做短視頻的財務(wù)壓力遠(yuǎn)小于大綜藝?？紤]到我們目前的團(tuán)隊力量、資金儲備，以短視頻為起點創(chuàng)業(yè)反而是最實際的。

眼下，我們資金還比較充裕，剛好能覆蓋人力成本和房租，至少能保障公司1年的生存。

我做過詳細(xì)的市場調(diào)研，據(jù)我所知，南京有900多家mcn（多渠道內(nèi)容服務(wù)商）。但我把競爭看得很淡。把活從0做到1，反復(fù)試錯、快速迭代更重要。

都說以前做慣了大綜藝的人，很難一下馬上轉(zhuǎn)變思路。好在，我們沒什么包袱。這半年學(xué)會最多的就是能屈能伸。

我們是介于金湯勺和白手起家之間的。我的過往經(jīng)歷能給我爭取到資金和資源，但這些優(yōu)勢能持續(xù)多久，要看真正的市場反饋。如果帶著現(xiàn)成的項目和資金出來，人就會懶，會像溫水煮青蛙失去斗志。如果一無所有只憑一腔熱情，就會時常陷入焦慮。

我們現(xiàn)在這種吃不飽也餓不死的狀態(tài)，挺好的。更重要的是，這個春節(jié)，泛科普視頻自媒體“回形針paperclip”的成功向市場證明，視頻內(nèi)容不在長短，而在你輸出的內(nèi)容成色。

做短視頻對我們制作公司來說，是可以沉淀為自己的品牌的，而為平臺代工長視頻，品牌歸屬是屬于平臺的。就是親生的和代孕的區(qū)別。

做內(nèi)容一定要做時間的朋友和空間的朋友

我一直都說，做內(nèi)容要做時間的朋友和空間的朋友。時間的朋友，就是積累，積少成多，聚沙成塔；空間的朋友，就是專注、聚焦、深耕，你做的內(nèi)容要打上你的標(biāo)簽。我不做全能，也不做低價值代工，我要做的是在既定賽道里深耕。

在做綜藝之前，我做了6年社會新聞記者。每天18：00直播，這6年的工作經(jīng)驗相當(dāng)于別人的10年，對我單兵作戰(zhàn)能力的提高極大。

我們新聞機(jī)房門口貼著一張“軍規(guī)”，有句話我至今都記得：每一句解說不得超過15個字，因為這是人對信息接受的極限。

新聞講究的是短平快，要求在最短的時間里把一件事情說清楚。有時候看到一些賣的很好的短視頻教材，我就啞然失笑，這不就是我們最基礎(chǔ)的專業(yè)訓(xùn)練嗎？這也能賣錢？

不做記者后，從2010年開始，我做了10年的綜藝節(jié)目，以前做《非誠勿擾》，每周都要去面試選手。

我算了一下，我一年大概要和來自各行各業(yè)的5、6千人面對面說話，由此訓(xùn)練出了一種專業(yè)直覺，一個人能不能上節(jié)目、上節(jié)目大概什么效果、在人物關(guān)系中充當(dāng)什么角色，基本和他聊三句話就有數(shù)了。我真的覺得我們行業(yè)不要過分迷信“年輕”，有些專業(yè)素質(zhì)是需要長年累月的訓(xùn)練和積累的，這是歲月賦予我們的最大的禮物。

我們公司最牛的長項之一就是在選手的挑選和甄別上，2019年《最強(qiáng)大腦》100個選手加《高能玩家》18個選手的工作量，而我們的選管組只有8個人，沒有多年的訓(xùn)練是做不到這么高效的。

你也不得不承認(rèn)，現(xiàn)象級節(jié)目帶給你的視野和機(jī)會是小節(jié)目無法企及的，就好比“清北交復(fù)”和普通本科的差距，所以我非常感恩能遇到《最強(qiáng)大腦》這個節(jié)目。

目前的行業(yè)形態(tài)是，有客戶才有節(jié)目，沒有客戶沒法為你的夢想買單。電視臺和制作公司現(xiàn)在花錢都很謹(jǐn)慎，不會隨隨便便上新項目，以后我們能看到的大節(jié)目一定是平臺行為，而不是憑借一個制作公司拿著方案就能完成的，除非你自帶客戶。還是那句話，我之所以選擇短視頻，是因為這是一個對于平臺和客戶依賴最小的內(nèi)容制造模式。

我反問過自己，當(dāng)平臺附加在你身上的光環(huán)褪去，你還能做什么呢？如果有一天我在綜藝圈沒飯吃了，我還可以去跑新聞，去寫公號。

我相信我干的不會差。簡言之，我一直在培養(yǎng)自己的剛需能力。

還是拿回形針舉例，它看似一夜爆紅，但這一夜之前，他們做了2年多的積累。而這次的出圈，我們也很樂意看到，它把長視頻和短視頻最后的壁壘打破了：影響力和長尾效應(yīng)。

以前我們認(rèn)為，長視頻是作品，短視頻只是邊角料和快餐，但現(xiàn)在短視頻也在向精品化的方向升級，我相信隨著一些專業(yè)隊的下場，可能會把短視頻帶入2.0時代。

與其出產(chǎn)一些垃圾長綜藝，還不如好好耕植垂直類短視頻。相信這也會對客戶的投放產(chǎn)生影響，資本將更多的傾斜短視頻領(lǐng)域。

寫給2020年初春的一段話

這段蟄伏期是我人生的一次“悠長假期”，當(dāng)個人的際遇和時代的車輪裹挾在一起的時候，特別能產(chǎn)生一種大時代下的無力感。

我是一個悲觀的樂觀主義者，我常說一個人能不能成功，運氣比實力重要，現(xiàn)在依然秉持這個觀點。

很多人覺得前幾年是創(chuàng)業(yè)的黃金時期。當(dāng)時我曾拒絕過投資人的橄欖枝，但錯過就錯過，我不后悔。在我看來，創(chuàng)業(yè)并不存在“將將好”的時機(jī)。每一年都有新風(fēng)口產(chǎn)生也有舊事物消亡，哪一年算真正的“天時地利人和”呢？

有一句話我很認(rèn)同：種一棵樹最好的時機(jī)，是十年前以及現(xiàn)在。至于大危局下能夠誕生什么新機(jī)會？又會把哪些新貴送上潮頭？我從業(yè)16年了，從2g時代到5g時代，從對編機(jī)到線編機(jī)到手機(jī)剪輯，從臺綜起飛到網(wǎng)綜爆發(fā)再到短視頻井噴，這個時代唯一不變的就是變化本身，所以還能怎么樣呢？

好好活著，擁抱大時代吧！