五糧液精準(zhǔn)施策加快改革步伐

康曦

據(jù)悉，近日五糧液品牌事業(yè)部（簡(jiǎn)稱“五品部”）向各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》。其中，重點(diǎn)提到要科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切，決不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)任務(wù)。這已是2月以來(lái)五糧液第二次提出對(duì)經(jīng)銷商的支持，而且措施更務(wù)實(shí)、更系統(tǒng)，也更有針對(duì)性。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，疫情并不改變高端白酒向好的發(fā)展趨勢(shì)，隨著五糧液“穩(wěn)中求進(jìn)，一管控三強(qiáng)化”工作方針及近期提出的加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”、加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”等系列舉措逐一落地，改革創(chuàng)新成效將進(jìn)一步顯現(xiàn)，紅利有望持續(xù)釋放。

不搞“一刀切”

五品部在通知中要求，當(dāng)前，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢(shì)，圍繞一季度工作安排，近期重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)、切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)5項(xiàng)工作。

《通知》明確，要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析。為進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)精細(xì)化管理，公司要求各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)務(wù)必繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商和終端的進(jìn)銷存調(diào)查與分析，尤其要研究消費(fèi)動(dòng)銷情況，協(xié)助經(jīng)銷商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補(bǔ)償性消費(fèi)的到來(lái)，真正做好區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期、良性、可持續(xù)發(fā)展。

加強(qiáng)計(jì)劃配額的優(yōu)化。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化計(jì)劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切。重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫(kù)存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商；對(duì)于有能力但近期動(dòng)銷有壓力的經(jīng)銷商，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額；對(duì)于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提報(bào)五品部，由五品部會(huì)同財(cái)務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。決不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)任務(wù)。

加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)。公司將在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)公司之日起兩個(gè)工作日內(nèi)完成核報(bào)。

及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)。公司將在近日下發(fā)2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標(biāo)評(píng)比排名獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行方案，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要按照方案的要求，快速、準(zhǔn)確落實(shí)，確保在2月份之內(nèi)獎(jiǎng)品全部?jī)冬F(xiàn)到位。

切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)。疫情期間，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向以及商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問(wèn)題。

行業(yè)人士分析表示，五糧液提出的五項(xiàng)重點(diǎn)工作涵蓋了多個(gè)層面，核心都是圍繞經(jīng)銷商、終端來(lái)開展。尤其是在當(dāng)前環(huán)境下，針對(duì)不同商家推行不同的扶持政策，凸顯了五糧液扶持政策的個(gè)性化、精細(xì)化和精準(zhǔn)化，以更有效地幫助商家解決實(shí)際問(wèn)題。這不僅體現(xiàn)出五糧液超強(qiáng)的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力，也無(wú)疑給市場(chǎng)吃了一顆“定心丸”。

推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)

記者留意到，這是2月以來(lái)，五糧液第二次提出對(duì)經(jīng)銷商的支持。2月2日至5日，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光連續(xù)主持召開三次專題會(huì)議，提出五糧液將進(jìn)一步突出加強(qiáng)計(jì)劃、渠道、結(jié)構(gòu)“三個(gè)優(yōu)化”，加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，推動(dòng)全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)。同時(shí)提到的還有預(yù)判渠道經(jīng)銷商可能存在的資金壓力，加大供應(yīng)鏈金融支持。

國(guó)泰君安指出，“三個(gè)優(yōu)化”“三個(gè)轉(zhuǎn)型”既是五糧液對(duì)共克時(shí)艱的表態(tài)，也是對(duì)改革的逆勢(shì)提速?？偨Y(jié)起來(lái)，即以價(jià)格為中心，不盲目壓貨，重視新零售、團(tuán)購(gòu)、核心終端，準(zhǔn)備好資金支持，聚焦核心單品對(duì)接消費(fèi)人群。2020年是五糧液改革推進(jìn)的攻堅(jiān)期，若無(wú)疫情，在機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷上同樣會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)改革。疫情突發(fā)，改革只會(huì)加快，不會(huì)減速。

中泰證券也看好公司改革紅利的釋放，并指出，展望2020年，公司將堅(jiān)持五糧液“1+3”產(chǎn)品體系，深化“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能”，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著公司營(yíng)銷體系改革推向縱深，公司管理將更加精細(xì)化，夯實(shí)基礎(chǔ)、提質(zhì)增效，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，改革紅利有望持續(xù)釋放，看好公司在高端酒市場(chǎng)的良好發(fā)展?jié)摿Α?/p>

值得注意的是，五糧液專賣店管理部門近日發(fā)布消息稱，作為智慧零售體系建設(shè)的首項(xiàng)成果，五糧液“云店”平臺(tái)目前正處于測(cè)試階段，將于近期上線。國(guó)開證券認(rèn)為，一方面，云店提供了沉浸式購(gòu)買體驗(yàn)，迎合消費(fèi)習(xí)慣變化的趨勢(shì)，且在當(dāng)前疫情產(chǎn)生的“宅經(jīng)濟(jì)”環(huán)境下，對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了即時(shí)補(bǔ)充。另一方面，智慧零售體系的建設(shè)進(jìn)一步深化了公司的數(shù)字化改革，且新型直營(yíng)渠道的布局有利于后續(xù)公司提高終端執(zhí)行力、把握發(fā)展節(jié)奏及提升盈利能力。