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    論聯(lián)通渠道集中管理項(xiàng)目的建設(shè)

    2015-05-30 19:05:34李瑩
    中國(guó)新通信 2015年11期

    李瑩

    【摘要】 夯實(shí)渠道管理基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)渠道管理規(guī)范化、透明化,以渠道效能評(píng)價(jià)為核心,優(yōu)化資源配置,提升渠道能力,支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。

    【關(guān)鍵詞】 渠道信息集中 傭金規(guī)則規(guī)范 計(jì)算支付透明 效能評(píng)價(jià)及時(shí)

    一、引言

    在“一個(gè)集團(tuán),一張面孔”的指導(dǎo)思想下,中國(guó)聯(lián)通總部提出了建設(shè)渠道集中管理系統(tǒng)的要求,同時(shí)結(jié)合北方六省新BSS系統(tǒng)的全業(yè)務(wù)統(tǒng)一接入建設(shè)模式,以組織、員工和渠道數(shù)據(jù)為依托,與現(xiàn)有集團(tuán)統(tǒng)一認(rèn)證系統(tǒng)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)統(tǒng)一接入認(rèn)證能力。

    二、渠道集中管理項(xiàng)目介紹

    2.1項(xiàng)目目標(biāo)

    ①渠道信息集中

    全面梳理現(xiàn)有渠道,清理無(wú)效低效渠道,規(guī)范渠道信息,改變渠道信息多、亂、雜狀況。

    ②傭金規(guī)則規(guī)范

    全面梳理傭金規(guī)則,統(tǒng)一規(guī)范規(guī)則指標(biāo),實(shí)現(xiàn)規(guī)則配置界面化、流程化和透明化,改變傭金規(guī)則多、亂、雜狀況。

    ③計(jì)算支付透明

    改變傭金計(jì)算過程不可控、支付不透明狀況,實(shí)現(xiàn)傭金計(jì)算集中支撐,資金支付及時(shí)到賬。

    ④效能評(píng)價(jià)及時(shí)

    建立渠道評(píng)價(jià)體系,使資源向有效益渠道流動(dòng),提升渠道運(yùn)營(yíng)效能和傭金使用效益。

    2.2 項(xiàng)目構(gòu)架

    2.3渠道集中管理系統(tǒng)功能模塊

    ①我的工作臺(tái)

    個(gè)人的渠道管理工作界面,包括待辦事項(xiàng)列表提醒、公告瀏覽、渠道信息監(jiān)控等。

    主要功能描述:(1)待辦事項(xiàng)提醒:包括待修改渠道資料、合同到期提醒、傭金規(guī)則修改提醒、待審核傭金提醒、待支付傭金提醒。(2)公告瀏覽:系統(tǒng)管理員發(fā)布的系統(tǒng)級(jí)公告和業(yè)務(wù)通知瀏覽。(3)渠道信息監(jiān)控:對(duì)自己管轄的渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展監(jiān)控、傭金支出監(jiān)控,掌握渠道的全方位信息。

    ②渠道資料管理

    渠道資料管理對(duì)渠道及組織結(jié)構(gòu)的相關(guān)信息進(jìn)行管理。包括渠道資料管理、發(fā)展人管理、渠道合同管理。

    主要功能描述:(1)渠道資料維護(hù):包括渠道資料增刪改查、發(fā)展人管理、渠道合同管理。(2)渠道管理信息維護(hù):包括渠道類型第四級(jí)本地分類管理、渠道級(jí)別維護(hù)、電子渠道名稱維護(hù)。

    ③傭金規(guī)則配置

    傭金指標(biāo)、傭金規(guī)則、傭金政策的配置,實(shí)現(xiàn)一級(jí)架構(gòu)、三級(jí)使用,總部配置傭金指標(biāo),省分配置客戶化指標(biāo)和傭金規(guī)則,地市適配傭金政策。

    主要功能描述:(1)傭金指標(biāo)維護(hù):總部對(duì)總部統(tǒng)一定義指標(biāo)進(jìn)行維護(hù),省分維護(hù)客戶化指標(biāo),包括應(yīng)收、實(shí)收、業(yè)務(wù)使用量、用戶預(yù)存款、代收繳費(fèi)金額、業(yè)務(wù)辦理筆數(shù)、用戶屬性指標(biāo)。(2)傭金規(guī)則維護(hù):省分基于總部提供的傭金規(guī)則要素模塊化配置傭金計(jì)算規(guī)則。(3)傭金政策維護(hù):地市根據(jù)傭金政策文件,進(jìn)行適配政策,適配因素包括傭金規(guī)則、產(chǎn)品、終端、營(yíng)銷活動(dòng)、項(xiàng)目編碼、渠道。 (4)碼表維護(hù):產(chǎn)品定義、終端定義、營(yíng)銷活動(dòng)定義、項(xiàng)目編碼定義、費(fèi)項(xiàng)定義、業(yè)務(wù)使用量定義等需要省分客戶化的指標(biāo)的政策配置要素的維護(hù)管理。

    ④傭金計(jì)算

    實(shí)現(xiàn)傭金集中計(jì)算。通過界面化配置節(jié)點(diǎn)模式,分地市進(jìn)行傭金計(jì)算,實(shí)現(xiàn)計(jì)算過程可跟蹤、可監(jiān)控。

    主要功能描述:(1)界面化出賬:從界面發(fā)起進(jìn)行傭金計(jì)算,支持分地市進(jìn)行傭金計(jì)算,簡(jiǎn)化出賬后臺(tái)操作。(2)渠道評(píng)分管理:每月對(duì)特定渠道進(jìn)行評(píng)分,總部統(tǒng)一定義兩個(gè)指標(biāo)(服務(wù)質(zhì)量、渠道重要性,權(quán)重分別為30%),省分定義3個(gè)指標(biāo),根據(jù)每項(xiàng)的打分計(jì)算加權(quán)平均分,作為傭金計(jì)算指標(biāo)的數(shù)據(jù),參與傭金計(jì)算。

    ⑤傭金審核與支付

    渠道費(fèi)用全量管理,包括系統(tǒng)計(jì)算傭金、未支撐傭金導(dǎo)入、渠道補(bǔ)貼以及傭金的人工調(diào)整,通過與大ERP對(duì)接,實(shí)現(xiàn)資金直通車,傭金審核完成后,發(fā)起支付直接同步給財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng),通過資金平臺(tái)自動(dòng)進(jìn)行資金撥付。

    主要功能描述:(1)傭金調(diào)整與審核:渠道管理員進(jìn)行傭金調(diào)整以及傭金的復(fù)核和批準(zhǔn)管理。(2)傭金支付:渠道管理員發(fā)起傭金支付,生成支付批后實(shí)時(shí)給財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng),需要在財(cái)務(wù)報(bào)賬手工發(fā)起支付審批流程,審批完成后自動(dòng)通過資金平臺(tái)進(jìn)行資金撥付。(3)未支撐傭金導(dǎo)入:前期省分上傳未支撐傭金,渠道集中系統(tǒng)進(jìn)行導(dǎo)入后走傭金審核與支付流程。 (4)渠道補(bǔ)貼預(yù)算管理:進(jìn)行渠道補(bǔ)貼預(yù)算管理,超預(yù)算情況下,不允許再進(jìn)行渠道補(bǔ)貼。(5)預(yù)提數(shù)據(jù)確認(rèn)與預(yù)提數(shù)生成:每月3日進(jìn)行預(yù)提數(shù)據(jù)確認(rèn),確認(rèn)后將傳給ERP核心系統(tǒng)

    ⑥統(tǒng)計(jì)查詢

    統(tǒng)計(jì)查詢實(shí)現(xiàn)自定義報(bào)表定制、報(bào)表發(fā)布、固定報(bào)表、渠道綜合查詢、渠道統(tǒng)一視圖,通過多種角度查詢和統(tǒng)計(jì)分析渠道的數(shù)量、業(yè)務(wù)發(fā)展情況、傭金支出情況。

    主要功能描述:(1)自助報(bào)表定制:針對(duì)渠道集中管理系統(tǒng)使用人員的角色特征,定制化報(bào)表平臺(tái),實(shí)現(xiàn)各級(jí)業(yè)務(wù)管理人員可根據(jù)不同的統(tǒng)計(jì)需求快速自定義報(bào)表。(2)報(bào)表發(fā)布:自定義的報(bào)表進(jìn)行發(fā)布,把相應(yīng)報(bào)表發(fā)布給有相應(yīng)權(quán)限的人員使用查詢。(3)固定格式報(bào)表:實(shí)現(xiàn)部分固定格式的報(bào)表,滿足復(fù)雜報(bào)表的需求。 (4)渠道綜合查詢:多種組合條件的靈活渠道查詢。(5)渠道統(tǒng)一視圖:渠道360度視圖全方位展示渠道的發(fā)展情況,包括基本情況、傭金、用戶、收入等,同時(shí)加入圖形界面,展現(xiàn)各角度的分析視圖。

    ⑦渠道效能評(píng)價(jià)

    以規(guī)范化的渠道基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),以費(fèi)用占收比、有效發(fā)展率等為核心建立規(guī)范的渠道效能評(píng)估體系,供各級(jí)渠道管理部門對(duì)渠道進(jìn)行效能分析與績(jī)效考核

    主要功能描述:(1)自有渠道效能評(píng)價(jià):針對(duì)自有渠道的特點(diǎn),結(jié)合業(yè)務(wù)受理量、發(fā)展量綜合評(píng)價(jià)自有渠道。(2)社會(huì)渠道效能評(píng)價(jià):從渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展量、受理量情況,分傭金類型綜合評(píng)價(jià)社會(huì)渠道。

    ⑧預(yù)算監(jiān)控

    預(yù)算監(jiān)控將將省分和地市的月、季、年度渠道費(fèi)用預(yù)算數(shù)據(jù)納入系統(tǒng)進(jìn)行管理,通過預(yù)算數(shù)據(jù)與實(shí)際產(chǎn)生的傭金與收入數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì),形成定期監(jiān)控報(bào)告,對(duì)超預(yù)算情況,建立向上告警機(jī)制,總部和省分根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行渠道費(fèi)用控制。

    主要功能描述:(1)預(yù)算數(shù)據(jù)錄入:總部錄入各省的年度傭金占收比預(yù)算,省分錄入各地市的年度傭金占收比情況。(2)預(yù)算監(jiān)控:預(yù)算數(shù)據(jù)與實(shí)際產(chǎn)生的傭金占收比數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,超預(yù)算的進(jìn)行監(jiān)控并告警。

    ⑨系統(tǒng)管理

    系統(tǒng)管理實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)權(quán)限分配、角色維護(hù)、人員登錄帳號(hào)管理,以及系統(tǒng)日志查詢、公告發(fā)布管理。

    主要功能描述:(1)權(quán)限管理、角色管理、登錄賬號(hào)管理:分配系統(tǒng)使用人員賬號(hào)和使用權(quán)限,每省、每地市初始分配一個(gè)系統(tǒng)管理員,進(jìn)行權(quán)限分配。(2)日志查詢:查詢系統(tǒng)登錄日志、業(yè)務(wù)操作日志。(3)公告發(fā)布管理:進(jìn)行系統(tǒng)公告、業(yè)務(wù)通知的發(fā)布,可以面向省分、渠道類型、個(gè)體渠道進(jìn)行公告發(fā)布。

    ⑩渠道自服務(wù)

    自助服務(wù)是開放給渠道商的門戶,提供更加符合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)操作習(xí)慣的頁(yè)面,提供渠道和發(fā)展人銀行帳號(hào)確認(rèn)、渠道資料查詢和部分資料修改、業(yè)績(jī)查詢、傭金臺(tái)帳查詢。

    主要功能描述:(1)渠道資料查詢與修改:渠道自助查詢渠道資料,并對(duì)一些附屬信息進(jìn)行修改,如聯(lián)系人姓名、電話等。(2)渠道及發(fā)展人銀行賬號(hào)確認(rèn):初始化時(shí)需要渠道確認(rèn)開戶行、銀行賬戶名、銀行賬號(hào)信息,以及后續(xù)銀行賬號(hào)的修改。(3)傭金臺(tái)賬月報(bào)查詢:查詢各個(gè)賬期的傭金臺(tái)賬數(shù)據(jù)。 (4)傭金臺(tái)賬日?qǐng)?bào)查詢:查詢截止到今天的傭金臺(tái)賬數(shù)據(jù)。(5)渠道業(yè)績(jī)查詢:查詢渠道各種業(yè)務(wù)類型的業(yè)務(wù)發(fā)展量、受理量信息。

    三、結(jié)束語(yǔ)

    本文對(duì)中國(guó)聯(lián)通渠道集中管理項(xiàng)目的建設(shè)和功能模塊做了詳細(xì)的介紹,通過總部的統(tǒng)一部署和管理,將提升公司渠道生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率,規(guī)范公司渠道管理流程,確保社會(huì)渠道費(fèi)用計(jì)算的及時(shí)和準(zhǔn)確。

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