滄州浩藝康搶占護眼市場

郝引平

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平顯著提高，在滿足了基本的物質(zhì)需求之后，人們對健康的需求也呈現(xiàn)出日益增長的趨勢。中共中央、國務(wù)院發(fā)布的《"健康中國2030"規(guī)劃綱要》對整個健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模給出相應(yīng)指標，預計健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模2020年將突破8萬億元，2030年將突破16萬億元。目前中國近視患者人數(shù)多達6億，幾乎是中國總?cè)丝跀?shù)量的一半。高中生和大學生的近視發(fā)生率均已超7成，并呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢，青少年近視率已成為世界性的難題。與此同時，現(xiàn)在五花八門的電子產(chǎn)品越來越多，不管是微商、白領(lǐng)，甚至是孩子，幾乎無法避免電腦和手機的使用。工作、學習、玩游戲、發(fā)短信、微信聊天，就連上廁所都離不開手機，所有的這些習慣都讓眼睛成為了最累的器官，成為了最大的視力殺手。是導致視疲勞，視力下降等各種眼部問題的罪魁禍首，所以護眼是人們關(guān)心的話題、迫切的需求。

1996年，國家衛(wèi)生部、國家教育部、團中央、中國殘聯(lián)等12個部委聯(lián)合發(fā)出通知，將愛眼日活動列為國家節(jié)日之一，并重新確定每年6月6日為“全國愛眼日”。記者見到滄州浩藝康商貿(mào)有限公司的劉國良總經(jīng)理，就國內(nèi)的護眼市場以及由該公司負責國內(nèi)總經(jīng)銷的“眼朋”系列護眼產(chǎn)品的市場銷售等問題與其進行了深入的交流。

近年來，由于中小學生課內(nèi)外負擔加重，電子產(chǎn)品的普及，用眼過度、用眼不衛(wèi)生、缺乏體育鍛煉和戶外活動等因素，我國兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴重。青少年近視防控是一項長期任務(wù)，需要社會各方面的共同努力，包括政府的政策支持、教育部門減輕學生的作業(yè)負擔以及家長的參與。

上班族每天面對電腦的時間很長，經(jīng)常會出現(xiàn)眼睛酸澀，疲勞的癥狀。白領(lǐng)長時間對著電腦，視力會受到嚴重的影響，眼睛疲勞，視力下降，我對眼睛的保護要引起足夠的重視。

談及護眼產(chǎn)品及護眼市場，劉國良總經(jīng)理娓娓道來。

電子產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與開發(fā)引發(fā)護眼市場的爆棚

工信部2017年上半年數(shù)據(jù)顯示，我國手機上網(wǎng)用戶已經(jīng)突破11億，網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7.51億。據(jù)調(diào)查顯示，中國人每天在智能手機上和電腦上分別要花170分鐘和161分鐘，平均每天摸手機150次，每6分鐘看一次手機。由于手機、電腦等電子產(chǎn)品的普及，我國兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴重。目前我國的近視率為：小學生近視比例為45.7%，初中生近視比例為74.4%，高中生近視比例為83.3%，大學生近視比例則高達87.7%，近視幾乎已成了“國病”！我們再來看一下另一組數(shù)據(jù)，在中國，視力亞健康人群已經(jīng)不僅局限于兒童青少年，成人也同樣是“重災(zāi)區(qū)”，據(jù)世界衛(wèi)生組織新報告顯示：中國視力亞健康人數(shù)已高達6億，保守估計到2020年，將增至7億。超高的近視率，以及眼疲勞、眼干、眼澀、脹痛等眼部亞健康問題成為常態(tài)，護眼市場用戶龐大，需求巨大，由此引爆護眼市場。

劉國良說，長時間的對著電腦，注意力集中的在屏幕上頻繁引動，長時間保持一種姿勢看資料，以及電腦畫面的波動，都會導致上班族眼睛感覺疲勞酸澀。面對熒光屏近距離工作持久，眼及眼眶周圍疼痛、視物模糊、眼睛干澀、流淚等，嚴重者還會頭痛、惡心、眩暈等，使上班族們飽受困擾。雖然很多上班族會出現(xiàn)視覺疲勞的情況，一般都是用眼藥水緩解或者大睡一覺這樣的癥狀就消除了。所以很多人都不在意眼睛酸澀的癥狀，也沒有人會為了這個特意去醫(yī)院治療。其實，視覺疲勞并不是獨立的疾病，而是由各種原因引起的一組疲勞綜合征。

“以上數(shù)據(jù)的背后都說明了一個問題，護眼市場非常的龐大，消費人群特別的多。我們回過頭想一下現(xiàn)在不管是微商、白領(lǐng)，甚至是孩子，幾乎無法避免電腦和手機的使用。”劉國良說。

長期看電腦、使用手機、平板會導致眼睛發(fā)漲、視神經(jīng)功能減退、淚液蒸發(fā)、眼睛干澀、精神狀態(tài)差、氣質(zhì)不佳、目光呆滯、精神過度緊張；長期缺乏營養(yǎng)滋潤、會誘發(fā)青光眼等眼部疾病，造成爆盲的危險。所以孩子近視呈幼齡化，中國這個老齡化的社會青光眼、白內(nèi)障，各類眼疾患者也呈直線上升趨勢。

眼疲勞，醫(yī)院是沒有辦法治療的，唯一的選擇就是保護它。緩解眼疲勞，就是預防近視，預防眼病，預防失明。所以護眼市場的容量、前景是非常光明的。

這些“觸目驚心”的數(shù)據(jù)表明護眼產(chǎn)品市場蘊藏著巨大商機。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國護眼產(chǎn)品市場容量有近600億，而且市場成裂變式發(fā)展、成長性快。

四代傳承 成就護眼市場一枝新秀

據(jù)劉國良總經(jīng)理介紹，“眼朋”系列產(chǎn)品源于其祖上的單傳秘方。劉國良的祖籍是河北省河間縣。早在清朝時期，當?shù)厝舜蠓不忌涎奂?，都要到“劉記藥鋪”取上點藥，稍加涂抹，就可以治愈。就是這樣一個藥方，讓“劉記藥鋪”在當?shù)芈暶@赫。

記者了解到，“眼朋”護眼液，采用100%生態(tài)高堿性水、薄荷冰、維生素B6、氯化鈉等高科技生物制劑精制而成。主要用于美容、美白、抗皺、祛斑、淡斑、深層補水，對眼干、眼澀、眼痛、眼疲勞、視力模糊、等癥有明顯改善作用。

有5個功效：

一、舒緩眼疲勞，保障眼部健康；

二、具有清潔醒目、護理角膜、保持雙眼濕潤和衛(wèi)生、避免角膜充血等作用；

三、防止和減少配戴隱形眼鏡或眼垢引起的眼不適和眼干燥；

四、緩解美容、游泳、粉塵或汗水入眼等引起的眼結(jié)膜充血、有異物感及長時間用眼而引起的干、澀、酸；

五、清理長期化妝后進入眼里的化妝品物質(zhì)。

“眼朋”護眼液，為什么獨占鰲頭？

護眼市場巨大，眼朋護眼液又有強勁的競爭力，自然就有大量護眼品牌誕生，但在護眼市場中，不難發(fā)現(xiàn)，眼朋這一品牌作為市場新秀，迅速搶占了市場鰲頭。那么，眼朋護眼液贏得市場競爭的優(yōu)勢又是什么呢？

配方優(yōu)勢：百年傳世秘方，四代傳承人精心校驗配方和運用現(xiàn)代工藝，將上百年的古法與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，精制而成，成分精純，成為市面少有的護眼新銳。

安全保證：不經(jīng)腸胃，眼部經(jīng)絡(luò)直接噴霧，穴位吸收，經(jīng)絡(luò)傳導，可迅速被組織吸收，安全無毒副作用，人體無任何不良反應(yīng)。

效果明顯：通過兒童、青少年學生、上班族成人、老年人等不同群體人群的使用，反饋效果確切穩(wěn)定，攜帶方便、操作簡單。

銷售模式：眼朋護眼液是一個護眼新品種，上市后對消費者進行大量的追蹤、反饋，同時給各地經(jīng)銷商可觀的利潤空間，將服務(wù)前置，所以能夠迅速搶占市場。

信任背書：眼朋護眼液自上市以來，一直通過不間斷的市場活動，打造了一整套讓消費者更愿意接受的信任背書。在傳統(tǒng)品牌意識已被淡化的今天，品牌以親民的形象不停地出現(xiàn)在消費者視線里，成為一個品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。

有這么多商家看好“護眼產(chǎn)品” 這塊市場，目前還沒有一個領(lǐng)導品牌，可以說市場尚處于一種膠合狀態(tài)。從產(chǎn)品功能角度看，它們更多的是以消炎、緩解視疲勞或事后挽救護理的方式，所以產(chǎn)品功能本身的實際效果也是令人擔憂的一個重要方面，如果廠家沒有系列化的產(chǎn)品來延續(xù)和鞏固市場需求及適應(yīng)變化，那么無論是經(jīng)銷商還是最終消費者都會不可避免地對其失去信心和信任。

其次，多類產(chǎn)品排斥性競爭可能不利于整體市場的良性發(fā)展。目前市場上主要有兩類產(chǎn)品：一類是具備一定營養(yǎng)眼部、緩解視疲勞功效的保健產(chǎn)品，另一類就是直接針對近視眼疾病的藥準字號產(chǎn)品，前者在宣傳時只能采取旁敲側(cè)擊的方式，因此賣點不易集中，而隨著消費者“近視是病”認識和對近視防治的認識加深，后者的市場份額會有一定的提升，但是由于藥產(chǎn)品的特性最終會使其在銷售主張的創(chuàng)新等方面明顯滯后于其他競爭產(chǎn)品。

此外，護眼產(chǎn)品市場還需要進行積極的培育，消費者也需要正確的引導。就目前的市場狀況來分析，林林總總的護眼產(chǎn)品使整個市場顯得較為混亂和莫衷一是，而商家要想使自己的產(chǎn)品和服務(wù)最終成為消費者防治近視的新選擇，同時也成為經(jīng)銷商的新寵，這些顯然不僅僅是一個時間的問題。

劉國良總經(jīng)理說，各種護眼產(chǎn)品從誕生至今，一直在持續(xù)不斷增長，中醫(yī)古法護眼更是表現(xiàn)出了強勁的動力，縱觀整個護眼市場，細細研究分析，你會發(fā)現(xiàn)：這是時代發(fā)展的必然結(jié)果。

采訪即將結(jié)束時，劉國良總經(jīng)理說，從發(fā)達國家的發(fā)展歷程看來，健康意識與收入水平的關(guān)系是極度緊密的。隨著我國經(jīng)濟的增長，國民生活水平整體提高，人們的健康意識開始覺醒，越來越重視健康問題。關(guān)于健康，我國國民已經(jīng)從出現(xiàn)問題盡早治療的階段走向預防階段，衣食住行等方面的養(yǎng)生開始深入到人們的日常中，各種保健品牌的火爆、健身房的遍地開花也足以說明健康意識的走向。

關(guān)于護眼，人們已經(jīng)開始意識到滴眼液并沒有那么健康，功效也僅僅是延緩眼疲勞，而其含有的防腐劑，則會引發(fā)更嚴重的眼部問題，因此，滴眼液銷售額逐年下降，已經(jīng)成為了一個夕陽產(chǎn)業(yè)。滴眼液曾紅極一時，如今依然普遍存在，實際上已經(jīng)證明了護眼市場的活力與強勁，而且在銷售額逐年大幅度下降的背景下，可以推測出，傳統(tǒng)護眼產(chǎn)品由盛轉(zhuǎn)衰，必然為優(yōu)秀的替代品提供了更大的空間。

電子產(chǎn)品迅速發(fā)展引爆護眼市場，國民健康意識覺醒注重健康，護眼產(chǎn)品必將成為未來發(fā)展的大趨勢，可以預測到整個市場規(guī)模將會達到600億～800億之間，中醫(yī)古法作為強勁的競爭者，無疑會占據(jù)更多市場份額，有著巨大的增長空間，未來，這個行業(yè)里，必將會產(chǎn)生新的巨頭。