80后的億萬(wàn)傳奇，把小絲瓜賣(mài)進(jìn)迪拜七星酒店

小亮

日前，在“2019中國(guó)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航人物”評(píng)選中，80后候選人黃文蔣的事跡格外醒目：身為江西農(nóng)民的他，曾因創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債百萬(wàn)。但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起，白手創(chuàng)造出億萬(wàn)財(cái)富，并獲評(píng)“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”！黃文蔣帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們用絲瓜絡(luò)打造的“神器”不僅遠(yuǎn)銷日、美、俄等20多國(guó)，成為了無(wú)印良品的供貨商，甚至還賣(mài)到了世界上最豪華的迪拜七星級(jí)酒店。原本只被用來(lái)刷鍋洗碗的絲瓜絡(luò)，怎樣被他變成了熱銷全球的寶貝？

出師不利，

一夜變“百萬(wàn)負(fù)翁”

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉(xiāng)縣黎圩鎮(zhèn)慈眉村，在自家那一大片絲瓜園里，他見(jiàn)證了父親黃有水的創(chuàng)業(yè)奇跡。

1998年，黃有水從報(bào)紙上看到，種絲瓜也能出口創(chuàng)匯，激動(dòng)不已。他小時(shí)候出去放牛時(shí)，會(huì)把絲瓜絡(luò)墊進(jìn)鞋子里，不光松軟舒服，而且吸水性很好。黃有水沒(méi)想到，大家以為只能刷鍋和墊腳用的絲瓜絡(luò)，居然還能出口！

于是，黃有水辭掉了鄉(xiāng)農(nóng)技站的工作，回到村里鼓動(dòng)大家跟著他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉(xiāng)親們，根本沒(méi)人聽(tīng)他的。因?yàn)辄S有水要種的品種，是一種不能吃的多絡(luò)絲瓜，有價(jià)值的部分是瓜瓤?jī)?nèi)那一大片柔韌性極高的絲瓜絡(luò)，村民們就擔(dān)心如果賣(mài)不出去，總不能當(dāng)柴火燒吧？

無(wú)奈，黃有水只能自己一個(gè)人摸著石頭過(guò)河。童年的經(jīng)歷讓他先嘗試著做出了一批絲瓜絡(luò)鞋墊，拿到縣城里賣(mài)。根據(jù)《本草綱目》記載，絲瓜具有良好的藥用價(jià)值，能通人脈絡(luò)臟腑，有去濕解毒的功效。而絲瓜絡(luò)獨(dú)特的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養(yǎng)腳，再也不怕汗腳臭腳了！因此，黃有水的絲瓜絡(luò)鞋墊，還真在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路！后來(lái)，他又推出了雖然造型粗糙卻很實(shí)用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農(nóng)村市場(chǎng)也挺暢銷。

銷路打開(kāi)后，村民們開(kāi)始跟著黃有水一起種絲瓜，他也雇傭工人開(kāi)辦起了小加工廠。兒子黃文蔣高二輟學(xué)后，就在黃有水的廠里打工。后來(lái)他見(jiàn)兒子腦子靈活，也能吃苦，就于2005年，把家里的工廠交給黃文蔣打理。當(dāng)時(shí)23歲的黃文蔣斗志滿滿，決定干出一番樣子讓家人看看！

新鮮絲瓜放在水里浸泡四五天之后再拿出來(lái)，瓜皮就會(huì)腐爛脫落。甩干凈絲瓜絡(luò)之后進(jìn)行消毒，在陽(yáng)光下曬干，最后放到機(jī)器里壓扁，就可以做為原料使用了。當(dāng)年7月，絲瓜到了成熟季節(jié)，黃文蔣從鄉(xiāng)親們手里一口氣采購(gòu)了60萬(wàn)元的絲瓜絡(luò)，錢(qián)都是從親戚那里借來(lái)的。但不料，命運(yùn)卻跟他開(kāi)了個(gè)大玩笑！

8月的一天，工廠里正在熱火朝天地加班生產(chǎn)絲瓜絡(luò)鞋墊等。夜里12點(diǎn)多，意外突然發(fā)生，廠里燃起了熊熊大火！原來(lái)，連續(xù)加班造成機(jī)器溫度過(guò)高，引起原材料燃燒。大火整整燒了5個(gè)多小時(shí)才撲滅，天亮了，黃有水創(chuàng)建的工廠也成為一片廢墟。

一夜之間，廠房、設(shè)備、原材料，所有東西都沒(méi)了。聞此噩耗，黃有水的腿都軟了，他踉踉蹌蹌從家里跑過(guò)來(lái)，看到變成了灰燼的工廠，當(dāng)場(chǎng)一屁股癱坐到地上……

借錢(qián)收購(gòu)的原材料化成了一堆灰燼，不能如期趕制出來(lái)訂單，又賠償了客戶們違約金。這次意外，讓黃文蔣欠下了100多萬(wàn)元債務(wù)，全家也都陷入悲痛之中。

黃文蔣整宿睡不著覺(jué)。一天夜里，他偶然發(fā)現(xiàn)父親躲在衛(wèi)生間里哭，更是心如刀絞?！皩?duì)不起爸，您別太難過(guò)了，好在我們?nèi)藳](méi)有出事，只要人在，一切都還有機(jī)會(huì)！”黃文蔣勸慰老父。

這段時(shí)間黃文蔣心如石墜，成天渾渾噩噩，不知道該如何絕地重生。半夜睡不著覺(jué)，他就悄悄跑到絲瓜地里，常常一坐就是一宿。這天深夜，妻子尾隨他來(lái)到地頭，蹲在黃文蔣身邊輕聲說(shuō)：“不管未來(lái)如何，我都會(huì)陪你一起走下去，想開(kāi)一些?！蹦罴叭諠u蒼老的父母，和自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬牙決定，必須要在命運(yùn)的重?fù)糁轮匦屡榔饋?lái)，東山再起！

勇于創(chuàng)新，

“征服”五星酒店

當(dāng)時(shí)一沒(méi)工廠二沒(méi)錢(qián)，黃文蔣還背著百萬(wàn)欠款，大家都覺(jué)得，他想重新創(chuàng)下一番事業(yè)幾乎是不可能的事。

但就在這時(shí)，他家絲瓜絡(luò)鞋墊的南昌總代理，親自登門(mén)拜訪。了解到黃文蔣的困境后，那位大客戶出于對(duì)黃氏父子的信任，和對(duì)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的看好，主動(dòng)放了一筆有息借款給黃文蔣，拯救了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆借款重新建起廠房，購(gòu)置了機(jī)器后，連絲瓜絡(luò)原料都沒(méi)錢(qián)去買(mǎi)。無(wú)奈之下，他就跟農(nóng)戶商量先賒賬，并承諾等產(chǎn)品賣(mài)掉了，會(huì)給種植戶適當(dāng)提價(jià)！就這樣，黃家的廠子又舉步維艱地重新投入了生產(chǎn)。

在生產(chǎn)絲瓜絡(luò)鞋墊和簡(jiǎn)陋沐浴片的同時(shí)，黃文蔣也試圖探索新市場(chǎng)。他考察發(fā)現(xiàn)，洗澡用的沐浴片在星級(jí)酒店一客一換，更換頻率高，是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

于是黃文蔣在南昌找到了一位給酒店供貨的客商李總，對(duì)方看了樣品后卻連連搖頭，覺(jué)得黃文蔣的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：“你這太粗糙了，給鄉(xiāng)下人用可以，但在四、五星級(jí)酒店它有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沐浴片的厚度，壓制過(guò)程中的平整度，以及絲瓜絡(luò)的顏色是否統(tǒng)一等等，都有嚴(yán)格要求?！?/p>

此前，黃文蔣父親用絲瓜絡(luò)加工的洗碗刷和沐浴片，產(chǎn)品主要在東鄉(xiāng)縣的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)，做工不需要太精細(xì)，只要便宜實(shí)用就好?，F(xiàn)在若想把產(chǎn)品打入星級(jí)酒店，就得精益求精，令挑剔的采購(gòu)商感到滿意。

一番試驗(yàn)后，別的問(wèn)題都解決了，新出爐的高檔沐浴片，卻被采購(gòu)客商“卡”在了色彩不勻稱上。絲瓜成長(zhǎng)過(guò)程中，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了自然晾曬和太陽(yáng)照射，會(huì)造成向陽(yáng)處和背陰處的絲瓜絡(luò)顏色不同，大多是黃白夾雜的，看上去不美觀。見(jiàn)黃文蔣想了很多辦法都不能解決這個(gè)問(wèn)題，就有員工勸說(shuō)：“咱一個(gè)鄉(xiāng)村小廠的產(chǎn)品，根本進(jìn)不了五星級(jí)大酒店的，還是算了吧！”

黃文蔣卻不這樣認(rèn)為：“滿分是100分的事情，只做了80分就覺(jué)得自己很努力了，這當(dāng)然不行，我們得拿出做到110分的精神！沒(méi)有人解決不了的問(wèn)題，如果有，一定是我們還不夠用心！”

黃文蔣天天泡在廠里，研究絲瓜，翻看相關(guān)書(shū)籍，后來(lái)他終于找到了讓絲瓜片變得更美觀的妙招！他發(fā)現(xiàn)，絲瓜絡(luò)的顏色不均勻，是因?yàn)樵诜N植過(guò)程中，絲瓜有的部分受到了陽(yáng)光的曝曬會(huì)變白，而背陰的部分就會(huì)變黃。

為了改進(jìn)工藝，他在第二年做出了相應(yīng)的調(diào)整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽(yáng)光直射。而且為了防塵和吸水，他還讓種植戶在大棚地面上鋪滿了小石子。

這樣種植出來(lái)的絲瓜絡(luò)顏色統(tǒng)一，毫無(wú)色差！經(jīng)過(guò)改進(jìn)之后，絲瓜片更美觀，產(chǎn)品制作也更加精細(xì)了。從此，黃文蔣的“絲瓜絡(luò)養(yǎng)生沐浴片”不僅在江西省內(nèi)賣(mài)得熱火朝天，還遠(yuǎn)銷到了北上廣等地的星級(jí)酒店，當(dāng)年純利潤(rùn)就突破了300萬(wàn)元。這是他父親經(jīng)營(yíng)時(shí)年盈利的6倍！

償還所有債務(wù)后，黃文蔣成立了美爾絲瓜絡(luò)有限公司，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

發(fā)展到2010年，黃文蔣和當(dāng)?shù)?000多家農(nóng)戶建立了供貨合作，工廠年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元！20多歲的年紀(jì)，就取得這樣令人矚目的成就，東山再起的黃文蔣受到了當(dāng)?shù)厝说慕豢诜Q贊。

但他并沒(méi)有因此而止步。黃文蔣發(fā)現(xiàn)城里人都很注重養(yǎng)生，一雙老北京布鞋能賣(mài)到上百元，但市場(chǎng)上卻并沒(méi)有絲瓜絡(luò)布鞋。他堅(jiān)信這是個(gè)大商機(jī)，松軟舒服的手工布鞋，加上絲瓜絡(luò)鞋底的超強(qiáng)透氣性和藥用價(jià)值，一經(jīng)推出肯定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎！于是，他決定把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到做絲瓜絡(luò)布鞋上，“叫板”著名品牌老北京。

但不料，這次業(yè)務(wù)擴(kuò)張又讓黃文蔣元?dú)獯髠?/p>

拼成億萬(wàn)富翁，

遠(yuǎn)銷迪拜“帆船酒店”

通過(guò)向農(nóng)業(yè)專家請(qǐng)教，黃文蔣發(fā)現(xiàn)絲瓜絡(luò)特別適合做成鞋?！拔覀?nèi)菀壮瞿_汗，而絲瓜絡(luò)可以吸濕自身重量3倍以上的水分，在國(guó)外它又叫做絲瓜海綿。而且，它對(duì)于形狀的保持能力非常好，3D網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，還能起到一種按摩作用，人踩上去比較松軟、舒適。”聽(tīng)了江西農(nóng)大一位副教授的話，更堅(jiān)定了黃文蔣做絲瓜絡(luò)布鞋的決心！

說(shuō)干就干。黃文蔣找到一批巧手農(nóng)婦，委托她們加工起了手納千層底。把鞋底拿到工廠后，再放上一層絲瓜絡(luò)鞋墊，然后跟鞋面合成，一雙“絲瓜絡(luò)養(yǎng)生布鞋”就誕生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后，卻常出現(xiàn)開(kāi)裂的情況！因?yàn)榻z瓜絡(luò)和布料是不同材質(zhì)，很難粘合緊實(shí)。試做了半年多，頻繁的退貨加上研發(fā)費(fèi)用，讓黃文蔣虧損了120多萬(wàn)元。

這時(shí)，別人都勸黃文蔣死心，別瞎折騰了：“你現(xiàn)在光是賣(mài)鞋墊、絲瓜刷、沐浴片，每年的銷售額都有一兩千萬(wàn)，何必再冒風(fēng)險(xiǎn)！”可他還是那句話，只要用心，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，沒(méi)有做不成的事。

從此，黃文蔣每天穿著絲瓜絡(luò)布鞋，來(lái)廠子里上班。他想發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品的所有不足之處，自己就率先做起了“試穿員”。他每天和員工們交流的，也全是布鞋的事，有時(shí)甚至能抱著一雙“絲瓜鞋”和人研討到深更半夜。朋友笑話他，都成了研究布鞋的呆子了！

但正是得益于這種“不瘋魔不成活”的堅(jiān)韌，一年多后，黃文蔣終于解決了各方面問(wèn)題，讓絲瓜絡(luò)鞋變得既美觀又結(jié)實(shí)！他在省會(huì)南昌市開(kāi)了專賣(mài)店，鮮見(jiàn)的絲瓜絡(luò)養(yǎng)生布鞋投放市場(chǎng)后，迅速吸引了消費(fèi)者的目光。

雖然一雙布鞋的價(jià)格在二三百元之間，黃文蔣那些種植絲瓜的鄉(xiāng)親們都感到很貴，但因?yàn)榇┢饋?lái)舒適，又透氣養(yǎng)腳，不會(huì)像穿球鞋和皮鞋那樣出腳汗臭腳，經(jīng)過(guò)一番廣告宣傳后，絲瓜絡(luò)布鞋很是暢銷。

隨后，黃文蔣又利用昔日被認(rèn)為是廢棄物的絲瓜絡(luò)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊、汽車(chē)用品等，并遠(yuǎn)銷海外。到了2013年，黃文蔣已經(jīng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000多戶村民種植絲瓜1萬(wàn)余畝，瓜農(nóng)年人均凈增收8000多元，他的公司也成為當(dāng)?shù)刂氖〖?jí)企業(yè)！

對(duì)原料的需求量大增后，黃文蔣開(kāi)始盼著絲瓜能越長(zhǎng)越大。因?yàn)榻z瓜絡(luò)越大，裁下去的廢料越少，利用率就越高。黃文蔣請(qǐng)來(lái)專家指導(dǎo)，通過(guò)品種提純讓絲瓜逐年變大，后來(lái)最短的都有70厘米長(zhǎng)，1米以上的絲瓜占到了10%。一根絲瓜所產(chǎn)生的瓜絡(luò)，原本只能做成一雙鞋子，后來(lái)變成了兩雙半！絲瓜大了，種植農(nóng)戶的收入也大幅提高，黃文蔣每公斤干絲瓜絡(luò)給出了50元的收購(gòu)價(jià)，令當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鄰都發(fā)家致富，蓋上了三層小別墅！絲瓜變大后，也提高了加工利潤(rùn)，2014年，黃文蔣的公司銷售額突破了5000萬(wàn)元。第二年采取線下+線上的銷售模式后，網(wǎng)上外貿(mào)的張力更讓黃文蔣大開(kāi)眼界，2016年的銷售額高達(dá)8500萬(wàn)！

除了在產(chǎn)品銷售類別、模式、渠道等方面探求變革，黃文蔣在生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)變上也下了不少功夫。外人進(jìn)入其生產(chǎn)車(chē)間參觀，都要先穿上鞋套。在絲瓜絡(luò)布鞋、洗浴用品、床墊等制作車(chē)間里，所有工人都是“全副武裝”，帽子、工作服、鞋套、口罩一樣都不能少，員工們只能露出一雙眼睛。黃文蔣說(shuō)，隨著合作的國(guó)外客戶越來(lái)越多，一些諸如無(wú)印良品的國(guó)際大牌，在委托他生產(chǎn)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品時(shí)，提出的標(biāo)準(zhǔn)也很?chē)?yán)格，他必須要在產(chǎn)品原料和生產(chǎn)過(guò)程中更加精益求精。

除了日本的無(wú)印良品，已經(jīng)連續(xù)兩年委托黃文蔣生產(chǎn)鞋墊和絲瓜絡(luò)布鞋外，從2018年開(kāi)始，他公司的產(chǎn)品還賣(mài)進(jìn)了迪拜的“帆船酒店”！

臨海聳立的“帆船”金碧輝煌，堪稱“全球唯一的七星級(jí)酒店”，總統(tǒng)套房8.6萬(wàn)美金住一晚，而那些非富即貴的客人，在豪奢套房中所使用的，正是來(lái)自中國(guó)江西農(nóng)村的絲瓜絡(luò)沐浴片！

做到2019年底，黃文蔣的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出8大類，400多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅在全國(guó)的20多個(gè)省市隨處可見(jiàn)，還出口到了美國(guó)、日本、俄羅斯、阿拉伯等近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額高達(dá)兩三億元！

原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的東鄉(xiāng)縣，因?yàn)樾⌒〉慕z瓜，而擁有了一張獨(dú)特名片。如今，在黃文蔣的家鄉(xiāng)，90%的人都在種植絲瓜，許多村民都在他的公司上班。而絲瓜在當(dāng)?shù)卮迕竦氖掷镆彩俏锉M其用，不會(huì)浪費(fèi)一點(diǎn)價(jià)值：絡(luò)制作成布鞋、床墊、沐浴擦等，芯被剔除后當(dāng)作藥材出售，就連絲瓜藤也被黃有水看中了。因?yàn)榻z瓜水是公認(rèn)的美容養(yǎng)顏良方，具有美白、補(bǔ)水、保濕等功效。黃文蔣發(fā)現(xiàn)，從一定的位置截?cái)嗪?，絲瓜藤出水量會(huì)很高！接下來(lái)，他將主攻絲瓜水護(hù)膚品的研發(fā)和銷售。

為提高該系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，黃文蔣還專門(mén)前往廣州、香港等地，尋找專業(yè)研發(fā)人才，最后在廣州成立技術(shù)研發(fā)中心，旨在留住人才?！敖z瓜水護(hù)膚品銷路打開(kāi)后，對(duì)于種植絲瓜的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，將意味著收入的劇增！”

曾經(jīng)獲評(píng)第九屆“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”的黃文蔣，又于2019年12月初，被江西省舉薦為“2019中國(guó)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航人物”候選人……

從“農(nóng)二代”到80后億萬(wàn)富翁，黃文蔣的真實(shí)經(jīng)歷告訴我們：普通人眼中的垃圾和廢棄物，在有心人看來(lái)，只是放錯(cuò)了地方的寶貝！編輯/楊曉琴