試析“版苗”新型商業(yè)模式計劃

何飛揚?孫鑫杰?趙媞

摘 要：“版苗”新型商業(yè)模式計劃，講述整個計劃構(gòu)想、實踐、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，包括在這過程中所遇到的問題、困難和解決的方案方法。本文陳述版畫藝術(shù)品制作、初步銷售的整體脈絡(luò)，并帶有詳細(xì)的案例與數(shù)理統(tǒng)計。

關(guān)鍵詞：版畫;新型;創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練;商業(yè)模式

本文陳述有關(guān)“版苗”新型商業(yè)模式計劃的一切，講述整個計劃構(gòu)想、初步實踐，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇見的問題與困難、解決的方案方法，包括后續(xù)的一些想法。有整體概述，也有初期相關(guān)版畫制作品制作、初步銷售，并帶有詳細(xì)的案例分析與數(shù)理統(tǒng)計。

1 構(gòu)想

版畫隨著印刷術(shù)的產(chǎn)生而產(chǎn)生。19世紀(jì)，歐洲版畫進(jìn)入商業(yè)模式，商業(yè)發(fā)達(dá)的城市中，荷蘭、法國版畫作品很受歡迎。靠投資版畫的成功事例亦不勝枚舉，這對我國發(fā)展并不順利的中國版畫藝術(shù)市場具有一定的借鑒意義。西方等發(fā)達(dá)國家版畫已成為一種商品，版畫藝術(shù)市場主要有以下幾個特點：第一，版畫作品拍賣價格昂貴。第二，版畫工坊的版畫作品轉(zhuǎn)銷中國價格偏高。第三，中等版畫作品最受歡迎，對象為家裝、餐廳、酒店大堂等;23cm×19cm尺寸的版畫作品零售市場價格在50美元左右。第四，版畫作品題材多樣，以靚麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風(fēng)光與街景。[1]

北大荒版畫是中國當(dāng)代版畫重要流派之一，代表畫家有晁楣、郝伯義等，其創(chuàng)作成果蔚為大觀，是黑龍江省著名文化品牌，而黑龍江版畫又是北大荒版畫的延續(xù)和拓展。20世紀(jì)80年代初，郝伯義在黑龍江農(nóng)墾總局美術(shù)創(chuàng)作班（落座佳木斯市）主持的版畫創(chuàng)作班培養(yǎng)了大批的版畫優(yōu)秀人才，創(chuàng)作出大量版畫藝術(shù)作品，影響了整個地區(qū)的版畫創(chuàng)作。[2]2005年，黑龍江省美術(shù)家協(xié)會版畫創(chuàng)作實習(xí)基地落座佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院，為黑龍江省版畫創(chuàng)作與人才培養(yǎng)構(gòu)建了一個嶄新的平臺。

近幾年，中國文化旅游業(yè)的發(fā)展，“十三五”規(guī)劃指出的到2020年文化產(chǎn)業(yè)升級為國家支柱性產(chǎn)業(yè)，為版畫市場的繁榮創(chuàng)造了良好機(jī)遇。但大多是版畫工具材料、版畫技術(shù)、版畫藝術(shù)品的分別銷售，還沒有形成從材料到制作到銷售最終服務(wù)的版畫產(chǎn)業(yè)鏈。筆者對市場廣泛調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，版畫藝術(shù)市場僅僅是版畫作品銷售或是版畫工具材料銷售，還有一些美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校設(shè)置了版畫興趣愛好班。

當(dāng)今，我國文化產(chǎn)業(yè)正在蓬勃興起，深圳觀瀾原創(chuàng)版畫基地、蘇州桃花塢、天津楊柳青年畫等機(jī)構(gòu)都在版畫的產(chǎn)業(yè)化方面積極地推進(jìn)。版畫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必然會帶來以利益為目標(biāo)的生產(chǎn)方式變化，包括新型商業(yè)模式、版畫創(chuàng)作者、材料工具供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等共同構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)鏈條的協(xié)同合作。

在這些前提下，筆者對美術(shù)類版畫專業(yè)做了一個探究，簡單概括以下幾點：第一，可以從版畫商業(yè)模式發(fā)展出發(fā)，以前停留在制作的環(huán)節(jié)，產(chǎn)量很多，出現(xiàn)銷售停滯，很多好的版畫制作品無法更好地流入市場。這種針對版畫相關(guān)的商業(yè)模式缺乏對互聯(lián)網(wǎng)、一線市場經(jīng)濟(jì)、市場運營的認(rèn)知，對創(chuàng)新、升級、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型敏感度不夠。第二，本文基于美術(shù)類版畫專業(yè)，又把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練融入本項目中，承擔(dān)了訓(xùn)練實踐的環(huán)節(jié)。除了保留原始的版畫藝術(shù)品制作，加入了服務(wù)、拓展渠道、金融、衍生再發(fā)展，還加入版畫公教體驗活動、相關(guān)課程的培訓(xùn)。在這些環(huán)節(jié)的指引下，深入實施“版苗”新型商業(yè)模式計劃，并參與具體工作，記錄實時案例，而且有具體的跟蹤數(shù)據(jù)報告。第三，這種新型商業(yè)模式的探究，打破了傳統(tǒng)的工具材料、版畫藝術(shù)品相對獨立的運營模式，創(chuàng)建了一種新的營銷模式，展示工具材料、藝術(shù)品與銷售相結(jié)合的成果，實現(xiàn)工具套件+版畫作品+版畫制作簡易教程“三位一體”的“版畫魔百盒”套裝。把這些都引入版畫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)中，讓消費者即使是零基礎(chǔ)繪畫也可秒變版畫達(dá)人，不但培養(yǎng)了美術(shù)愛好者，還培養(yǎng)了版畫專業(yè)人才。在這些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)了跨界意識，帶動版畫藝術(shù)品的銷售，增加線上的運營模式，利用便利的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境拓展原始的銷售模式。

2 實踐

在整個“版苗”新型商業(yè)模式計劃的實施過程中，記錄所有原始始末的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括，制作的所有相關(guān)版畫藝術(shù)品及工具套件、銷售的數(shù)據(jù)（如圖1）。第一，完成50套版畫材料工具套件+50組版畫作品+50組版畫制作簡易教程，解決實際銷售問題。成員在前期的版畫藝術(shù)品制作中投入了大量的時間，來完成版畫作品制作，共計50張版畫作品。其中，30張版畫作品是油印套色木刻，5張版畫作品是黑白木刻，10張版畫作品是絲網(wǎng)版畫，5張是石版畫。完成版畫制作流程說明書50套，均用上了在大學(xué)期間版畫專業(yè)課的4個版畫種類。第二，實際銷售.版畫工具套件、木板、紙等版畫工具材料和若干幅版畫作品的售賣就不一一具體舉例了。

在圖1的列表中，在時間段上材料工具的質(zhì)量良好，在初期訂購的顧客中得到了良好的反饋，之后在固定的客戶源中又發(fā)現(xiàn)了一些新的客戶。從訂單的第一筆生意記錄，包括來源、訂購，普通的案例介紹了五六個，在哪個時間節(jié)點上增長大量的銷售額度。在這僅有的實例中預(yù)判銷售額度的軌跡，直至最后銷售時間的結(jié)束。在這些實際的銷售數(shù)量中，2019年4月至2020年1月銷售數(shù)量穩(wěn)定，2020年1月至2020年3月由于受到新冠肺炎疫情影響，銷售業(yè)績?yōu)?。

3 渠道（新型商業(yè)模式）

在這些實際的銷售中由始至終都離不開一個主要原因，最重要的是你的工具材料、版畫藝術(shù)制作的質(zhì)量怎么樣。只有好的質(zhì)量才能推進(jìn)銷售量的增長。包括新型商業(yè)模式的探索，線下的銷售，線上的銷售，微信中的銷售，實際上已有客戶推薦新客戶，甚至還包括在版畫公教活動中發(fā)展的潛在客戶。當(dāng)然，本文的這些記錄都是一些粗糙的數(shù)據(jù)，樣本量小，數(shù)據(jù)也不是那么準(zhǔn)確。但是，隨著今后的數(shù)據(jù)越來越完善，銷售的結(jié)果會越來越清晰，可以預(yù)估將來的版畫產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展走勢、預(yù)判發(fā)展趨勢，這樣才能形成一個很好的良性循環(huán)。圖2展示了在整個版畫藝術(shù)品、工具材料的實際銷售中，分別記錄了線上銷售、線下銷售、微信銷售的比例。

4 結(jié)語

全文敘述“版苗”新型商業(yè)模式計劃的一切，講述整個計劃構(gòu)想、初步實踐。在模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實踐的過程中遇到過各樣的難題有待解決，如人員的缺少、資金的不足，完成每一個訂單都需要認(rèn)真跟蹤，得到顧客的反饋，再總結(jié)經(jīng)驗重新制訂計劃。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊有景，滕菲.“雙創(chuàng)”背景下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的路徑探析[J].吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報，2016（9）：158-160.

[2] 韓占華.雙創(chuàng)背景下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中政府作用的分析[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2017（25）：156.

作者簡介：何飛揚（1997—），男，四川達(dá)州人，佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院2016級本科在讀，研究方向：繪畫版畫。

孫鑫杰（1998—），男，河南焦作人，佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院2016級本科在讀，研究方向：繪畫版畫。

通訊作者：趙媞（1983—），女，黑龍江佳木斯人，碩士，佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院講師，研究方向：版畫。