工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):企業(yè)自發(fā)需求驅(qū)動市場高位增長

徐恒

隨著過去一年政策密集出臺，政策“紅利”將中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶進了快車道，平臺、網(wǎng)絡(luò)、安全三個維度持續(xù)發(fā)力，網(wǎng)絡(luò)體系加快構(gòu)建，安全體系建設(shè)積極推進，平臺體系初步形成。如果說網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，安全是保障，那么平臺就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)的核心?；厥?019年，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)成績可圈可點。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，全國具有一定區(qū)域和行業(yè)影響力的平臺超過70個，重點平臺平均工業(yè)設(shè)備連接數(shù)已達到69萬臺、工業(yè)App數(shù)量突破2124個。

展望2020年，記者通過采訪感受到，隨著應(yīng)用進入落地深耕階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這艘大船駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”，這也意味著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰競爭通道開啟，平臺加速整合在所難免。

市場保持高位增速

企業(yè)自發(fā)需求驅(qū)動發(fā)展

“2020年將是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的一年?！辟惖项檰栜浖c信息服務(wù)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王云侯在接受《中國電子報》記者采訪時表示。

賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到6109.2億元，市場未來三年將以14.1%的年復合增長率穩(wěn)定增長，到2020年，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到6970.6億元。尤其是隨著制造企業(yè)信息系統(tǒng)的整合度逐步提升，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的增長速度將保持在高位，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場規(guī)模將從2019年的491.2億元上升到696.1億元。

推動市場加速發(fā)展的動力，一方面是政策紅利持續(xù)激勵市場發(fā)展，另一方面也是至關(guān)重要的一點，就是隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為共識，企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上云上平臺的自發(fā)需求將在2020年不斷擴大。

“2019年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò)、安全等配套政策及行業(yè)政策體系趨于完善，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為各龍頭企業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢、推動轉(zhuǎn)型升級的共識?！辟惖瞎I(yè)互聯(lián)網(wǎng)首席研究員袁曉慶向《中國電子報》記者表示，“2020年，企業(yè)將‘自下而上推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)及推廣。針對不同的服務(wù)對象構(gòu)建的區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)子平臺將涌現(xiàn)，依托協(xié)議轉(zhuǎn)換、邊緣計算、工業(yè)機理模型、生產(chǎn)線數(shù)字孿生等關(guān)鍵技術(shù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將形成更多具有價值的行業(yè)解決方案，從而推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在企業(yè)加速落地。”

亞馬遜AWS首席云計算企業(yè)戰(zhàn)略顧問張俠也認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺當前正處于加速發(fā)展的態(tài)勢。這其中，云計算是重要的引擎。通過應(yīng)用云服務(wù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)者可以專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)流程，不用在技術(shù)實現(xiàn)上浪費太多精力，從而高效、快捷地開發(fā)和部署工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，為客戶提供穩(wěn)定可靠的運營。

平臺進入洗牌期

馬太效應(yīng)將顯現(xiàn)

盡管市場在持續(xù)擴大，但對應(yīng)到每個平臺提供商而言，2020年并不是“你好我好大家都會好”的一年，腥風血雨的競爭在所難免。

專注于物聯(lián)網(wǎng)的知名市場研究機構(gòu)IoT?Analytics研究報告指出，目前，在全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)已經(jīng)由2015年的260家、2017年的450家增長至2019年的620家，在數(shù)量增長的同時，市場卻日趨集中于部分提供商：2019年排名前10的供應(yīng)商所占的市場份額為58%，與之相比，2016年排名前10位的提供商所占的份額僅為44%，物聯(lián)網(wǎng)平臺仍將處在“大洗牌”階段。

同樣對于中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場而言，前幾年已走過市場培育期、平臺爆發(fā)期，尤其是2019年，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭格局開始形成，十大國家級跨行業(yè)跨領(lǐng)域平臺重磅出爐、各省市的區(qū)域性平臺嶄露頭角、部分細分行業(yè)平臺初具商業(yè)模式，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道漸漸清晰。在需求側(cè)，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策的持續(xù)推動，各地企業(yè)上云已經(jīng)達到一定規(guī)模，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開始從求量轉(zhuǎn)入求質(zhì)的階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將進入更有益的、優(yōu)勝劣汰的競爭期。

“2020年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭將是模式之爭、應(yīng)用之爭和技術(shù)之爭。沒有商業(yè)模式的平臺將會進入淘汰通道，而具備盈利模式的平臺將走上馬太效應(yīng)的強者愈強之路，并且從數(shù)據(jù)中挖掘價值將成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟的一個重要支點。”航天云網(wǎng)天智公司總經(jīng)理紀豐偉表示。

盈利模式成為大考

深耕細作將是主流

既然競爭加劇，讓平臺活下去，盈利下去，成為2020年平臺提供商當務(wù)之急。當前，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺仍然處于發(fā)展初期，平臺技術(shù)研發(fā)投入成本較高，平臺在垂直行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用和推廣仍處于探索階段，盈利模式成為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生存的關(guān)鍵，也是目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界面臨的普遍挑戰(zhàn)。

紀豐偉認為，平臺商業(yè)模式大致可以分為兩大類：“平臺+應(yīng)用”、“數(shù)據(jù)+服務(wù)”。因此，無論過去還是未來，能活下來并活得好的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，要么是積累了有價值應(yīng)用并有高活躍度用戶的平臺，要么是匯聚了高質(zhì)量數(shù)據(jù)并能提供有價值服務(wù)的平臺。前者需要深耕不同行業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群并能解決用戶的核心痛點，后者需要通過上云等方式匯聚高質(zhì)量數(shù)據(jù)，并能利用這些數(shù)據(jù)提供增值服務(wù)，如設(shè)備征信、供應(yīng)鏈金融等。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場保持在高增速的水平，市場機會廣闊，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商需要擺脫‘PPT造平臺，專注核心技術(shù)的研發(fā)、積累與沉淀，不斷探索新的應(yīng)用模式和路徑，加快商業(yè)模式創(chuàng)新。2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商需要更加貼合客戶需求，深耕細作?！盤TC中國區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)秦成向記者表示，“由于各行業(yè)特點不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺只有基于自身技術(shù)優(yōu)勢以及對行業(yè)Know-How的理解，在優(yōu)勢行業(yè)里深耕細作，才能真正為企業(yè)解決痛點?！彼M一步指出，目前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)大多集中在數(shù)字化制造和工廠，如何轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用的核心，連接全價值鏈、全要素數(shù)據(jù)，打通研產(chǎn)供銷服一體化（如數(shù)字主線與數(shù)字映射），構(gòu)建綜合競爭優(yōu)勢能力是下一步的布局和方向。

北京索為系統(tǒng)技術(shù)股份有限公司市場總監(jiān)劉鋒也認為，具有清晰盈利模式的廠商會活得更加自信、輕松。畢竟，擁有清晰盈利模式的企業(yè)自身的造血功能完備，在資本市場的冬天，更容易獲得風險投資商的眷顧，加快企業(yè)的發(fā)展，鞏固行業(yè)的地位。而支撐清晰的盈利模式有兩個關(guān)鍵點，一是平臺提供商要具有核心關(guān)鍵技術(shù)。關(guān)鍵技術(shù)將使企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢，是市場中的稀缺資源，為企業(yè)構(gòu)建了護城河，可以讓企業(yè)獲得更高的利潤。二是要擁有海量用戶。企業(yè)經(jīng)過長期的積累，擁有了海量的用戶，樹立了良好的口碑，企業(yè)的品牌價值在未來的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新模式的拓展過程中，容易獲得更多用戶的追隨，轉(zhuǎn)化率也會較高。

當然，2020年，面對激烈的市場競爭，小型平臺企業(yè)并不是沒有機會，但更需要貼近用戶，深耕細作。IoT?Analytics研究報告指出，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在許多利基市場。小型企業(yè)只需要專注于特定的用例或行業(yè)，就能為客戶帶來一定價值，而更大型的參與者往往很難做到如此專注。IoT?Analytics通過與幾家供應(yīng)商交流發(fā)現(xiàn)，他們的團隊一般只有20人左右，只能服務(wù)5-10個客戶，但事實上他們是盈利的。而其客戶的反饋表明，他們似乎很滿意目前所得到的服務(wù)，所以這些小型供應(yīng)商在可預(yù)見的未來會繼續(xù)存在。