本來生活創(chuàng)始人喻華峰：未來的戰(zhàn)場在線下

袁陽平

每到橙子上市季節(jié)，本來生活網(wǎng)就會開始賣網(wǎng)紅產(chǎn)品“褚橙”。

“褚橙”聲名大噪，源于2012年與本來生活網(wǎng)的合作。本來生活網(wǎng)捧紅了“褚橙”，而“褚橙”也讓本來生活網(wǎng)一炮而紅。

本來生活網(wǎng)由湖北籍企業(yè)家喻華峰一手創(chuàng)辦。創(chuàng)業(yè)7年來，喻華峰在生鮮電商領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑。2019年10月，本來生活網(wǎng)的母公司本來集團(tuán)完成最新一輪2億美元融資，領(lǐng)投者為順豐王衛(wèi)。

在融資寒冬，資本加碼本來集團(tuán)是對生鮮電商的看好。目前，本來集團(tuán)旗下各板塊已全面盈利。獲得最新一輪融資后，本來集團(tuán)在全國會有哪些新動作？如何看待湖北市場的發(fā)展前景？帶著這些問題，支點(diǎn)財經(jīng)專訪了本來集團(tuán)創(chuàng)始人喻華峰。

2億美元融資

支點(diǎn)財經(jīng)：最新一輪2億美元融資由哪個機(jī)構(gòu)領(lǐng)投？它為什么會投資本來生活網(wǎng)？

喻華峰：此次的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)為明德控股。明德控股僅有兩個自然人股東，其中順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股99.9%。要弄清楚王衛(wèi)為什么會投資我們，首先得回顧一下我們的融資經(jīng)歷。

從2014年的A輪，到2019年的D1輪，我們每輪融資的領(lǐng)投方都是資源型投資人。

鼎暉連續(xù)投資了多輪，其擁有中國最強(qiáng)的牛肉和豬肉供應(yīng)鏈資源，包括全球最大豬肉供應(yīng)商美國史密斯菲爾德，也包括中國的雙匯、恒陽牛肉等，這些可以與我們在供應(yīng)鏈和渠道上直接協(xié)同。

B輪領(lǐng)投的頂新家族基金，其家族生意之一便是連鎖便利店全家超市。他們教會了我們?nèi)绾谓?jīng)營連鎖店，如何深耕社區(qū)，如何一步步地經(jīng)營零售“小業(yè)態(tài)”。

中城聯(lián)盟由萬科、萬通、金地等多家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，我們在進(jìn)軍線下生鮮店前，獲得了中城聯(lián)盟的投資，為門店選址拓展了資源。

高榕、信中利也投資了我們。他們在新零售以及TMT行業(yè)有大量的投資成功案例。

這一次，不言而喻，順豐在物流和供應(yīng)鏈方面能為我們提供更多支持。順豐擁有全國最強(qiáng)大的冷運(yùn)體系，在原產(chǎn)地生鮮直發(fā)業(yè)務(wù)上具有強(qiáng)大優(yōu)勢。與順豐聯(lián)手，有助于我們在生鮮供應(yīng)鏈全領(lǐng)域打造出新物種。

打通線上線下供應(yīng)鏈

支點(diǎn)財經(jīng)：目前本來集團(tuán)擁有本來生活網(wǎng)、本來鮮、本來果坊三大板塊，這些板塊如何相互配合協(xié)同作戰(zhàn)？

喻華峰：不久前，我們公司已經(jīng)更名為“本來集團(tuán)”，本來生活網(wǎng)、本來鮮、本來果坊、微特派都是本來集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)。本來果坊作為上游供應(yīng)鏈公司，能為本來生活網(wǎng)和本來鮮持續(xù)輸出好商品。微特派未來會協(xié)同順豐的物流體系，為本來生活網(wǎng)和本來鮮提供更好更快的生鮮物流服務(wù)。

也就是說，本來集團(tuán)不僅擁有線上和線下的生鮮服務(wù)體系，還擁有完整的生鮮供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，是一個開放的生鮮零售和供應(yīng)鏈平臺。

支點(diǎn)財經(jīng)：不少生鮮電商都倒在打造生態(tài)鏈的閉環(huán)上。在這方面，本來集團(tuán)能否趟出一條新路？

喻華峰：我們經(jīng)過7年探索，已實現(xiàn)了“O2O+B2C”生鮮新零售模式的落地。這也是過去7年，我們在嘗試生鮮領(lǐng)域的各種可能后持續(xù)升級的結(jié)果。

O2O的功能主要由社區(qū)生鮮連鎖本來鮮承擔(dān)，B2C則由本來生活網(wǎng)負(fù)責(zé)。O2O可以實現(xiàn)生鮮送達(dá)消費(fèi)者的及時性和便捷性，B2C則能滿足消費(fèi)者對食材豐富性和特色化的要求。

此外，線上與線下的結(jié)合給消費(fèi)者提供了全場景的消費(fèi)體驗，助力客戶群體的互通與擴(kuò)大，實現(xiàn)生鮮流量的自給自足。通過線上線下渠道的協(xié)同作戰(zhàn)，圍繞供應(yīng)鏈、零售端、用戶端創(chuàng)造價值。

社區(qū)生鮮店將成基礎(chǔ)設(shè)施

支點(diǎn)財經(jīng)：對生鮮電商來說，流量是核心資源。很多生鮮電商企業(yè)開始用足夠下沉的門店來突破發(fā)展瓶頸。對此，你怎么看？

喻華峰：2019年，本來鮮的門店已有700家。目前本來鮮經(jīng)營9個月以上的門店已全部實現(xiàn)了盈利。在此過程中，我們要優(yōu)化供應(yīng)鏈，培養(yǎng)人才，建立更多標(biāo)準(zhǔn)，還有很多事情要做。

實際上，未來有效的、標(biāo)準(zhǔn)的線下社區(qū)店，要覆蓋周邊300米的范圍。300米的距離意味著：一個小區(qū)門口就要開一家社區(qū)生鮮店。

我們計算過，一個3000戶的小區(qū)一年的消費(fèi)額約幾千萬元。這樣的社區(qū)周邊需要開出5家以上的店，才能滿足3000戶家庭的基本需求。社區(qū)生鮮店在中國將成為一種新業(yè)態(tài)，慢慢會成為社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施。

支點(diǎn)財經(jīng)：很多人認(rèn)為生鮮電商很難做大，為什么這么難？

喻華峰：生鮮電商難就難在供應(yīng)鏈。這里的供應(yīng)鏈其實有兩層含義，其一是從生產(chǎn)點(diǎn)到消費(fèi)者手中的商品流，即商品的定位、生產(chǎn)、渠道、零售等；其二是商品從原產(chǎn)地到用戶手中的全程物流，生鮮是物流最難的品類。

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧r企業(yè)的核心。本來生活網(wǎng)通過“產(chǎn)地直采+深度定制+打造品牌農(nóng)產(chǎn)品”等方式，實現(xiàn)了富有有特色的供應(yīng)鏈，這也是我們的核心競爭力。

不盈利的企業(yè)都會死

支點(diǎn)財經(jīng)：僅在生鮮行業(yè)內(nèi)，由于不能盈利而倒下的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不勝枚舉。其中你總結(jié)出哪些經(jīng)驗教訓(xùn)？

喻華峰：從中心倉到前置倉，從前置自提店到不勝枚舉的無人貨架，生鮮領(lǐng)域倒下的同行太多太多。

往事并不如煙，所有故事都告訴人們一個慘痛的教訓(xùn)：沒有盈利能力的企業(yè)都會死亡。哪怕再大的風(fēng)口、再多的融資、再硬的股東，沒有盈利能力，發(fā)展得越快死得越快。

我們?nèi)谫Y了，并不代表我們可以大手大腳，也不代表我們對盈利的重視會有絲毫改變。我們需要更強(qiáng)的盈利能力，同時要保持更快的規(guī)模增長。

生鮮只有回歸生意本質(zhì)，形成持續(xù)的自我生存能力才能活下去。燒錢可以燒出短期的規(guī)模，但燒不出長遠(yuǎn)的未來。

支點(diǎn)財經(jīng)：2019年，本來集團(tuán)各板塊開始盈利，這是否意味著已趟出了一條不燒錢并能快速擴(kuò)張的模式？

喻華峰：2016年，本來生活網(wǎng)完成C輪融資后，就在行業(yè)中率先實現(xiàn)擺脫過度補(bǔ)貼的燒錢模式。當(dāng)時我們提出兩個要求，一是線上業(yè)務(wù)要盈利，二是開始籌備線下業(yè)務(wù)。

2017年，本來生活網(wǎng)單月盈利，2018財年實現(xiàn)全年盈利，2019財年盈利預(yù)計達(dá)1億元。本來鮮在武漢等城市已經(jīng)擁有很強(qiáng)的盈利能力，本來果坊也將實現(xiàn)全財年盈利，微特派將實現(xiàn)連續(xù)5年盈利。這樣，整個集團(tuán)在2019財年都能實現(xiàn)經(jīng)營性盈利。

這意味著，我們在資本寒冬擁有了不燒錢快速擴(kuò)張的能力和資源。在燒錢模式越來越不被市場看好的今天，我們在生鮮領(lǐng)域能夠盈利是一種極其稀缺的競爭力。

生鮮只有盈利才能活下去。打價格戰(zhàn)、靠補(bǔ)貼，如果不是建立在盈利模型上的補(bǔ)貼，沒多大意義。

看好湖北發(fā)展前景

支點(diǎn)財經(jīng)：作為湖北人，你怎么看家鄉(xiāng)湖北的發(fā)展？

喻華峰：湖北是中部地區(qū)崛起的中堅力量。湖北正吸引著越來越多的創(chuàng)業(yè)者，也有不少人選擇回到家鄉(xiāng)發(fā)展。

未來，以湖北為代表的中部地區(qū)，是巨大的生鮮供應(yīng)鏈腹地，也擁有巨大的生鮮市場、人口紅利。本來集團(tuán)非常重視中部地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品和廣闊市場。比如本來鮮，武漢的開店數(shù)量目前是全國最多的。我們會以武漢為中心，繼續(xù)向周邊地區(qū)輻射。

作為湖北人，我希望家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品能夠更加標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、市場化。我也希望，湖北有越來越多成熟的生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過我們的平臺走向全國。