• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    市場(chǎng)干貨:苦蕎酒招商運(yùn)作手記

    2020-03-25 08:15:58馮云飛
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2020年3期
    關(guān)鍵詞:兩湖苦蕎招商

    馮云飛

    2019年10月,我們正式以湖北武漢辦公點(diǎn)為全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心,啟動(dòng)某中大型酒廠旗下的“兩湖蕎”品牌苦蕎酒招商運(yùn)作及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。

    從市場(chǎng)摸底看來(lái):相對(duì)于三年前苦蕎酒品類最好做市場(chǎng)的時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn),從“天時(shí)”層面來(lái)說(shuō),已經(jīng)過去。那種一個(gè)小酒廠新推苦蕎酒跟風(fēng)而上動(dòng)輒年獲上億元銷售額的時(shí)代,將一去不復(fù)返。

    從“地利”層面,湖北可謂是苦蕎酒的發(fā)源地和爆發(fā)地,誕生了以毛鋪為代表的全國(guó)性苦蕎酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,并帶動(dòng)省內(nèi)數(shù)十家大大小小的酒廠一擁而上,推出了各自的苦蕎酒產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)混亂,但也共同促進(jìn)了消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。

    從“人和”層面,該酒廠將兩湖蕎苦蕎酒作為重點(diǎn)主推產(chǎn)品來(lái)打造,而不是打價(jià)格戰(zhàn)的跟風(fēng)產(chǎn)品或投機(jī)產(chǎn)品,在基酒品質(zhì)、生產(chǎn)工藝上更有保障。同時(shí),我們核心團(tuán)隊(duì)與行業(yè)常見的分省區(qū)分地域的“傳統(tǒng)人力戰(zhàn)”招商模式不同,而是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大形勢(shì)下的今日頭條App、手機(jī)百度等載體來(lái)有效引流獲客,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    需要說(shuō)明的是,這里所指的運(yùn)用今日頭條、百度等平臺(tái)的招商獲客,不是常規(guī)意義上“關(guān)鍵詞”“排名”等競(jìng)價(jià)排名的引流模式,而是根據(jù)大數(shù)據(jù)運(yùn)算下的千人千面,綜合引流頁(yè)、落地頁(yè)、專業(yè)跟蹤體系、批量式邀約現(xiàn)場(chǎng)簽約成交的專業(yè)化運(yùn)作及落地體系。

    綜合而言,“天時(shí)”已不占優(yōu),但“地利”與“人和”讓我們有信心入市,并進(jìn)行長(zhǎng)線運(yùn)作。

    產(chǎn)品即戰(zhàn)略,精準(zhǔn)聚焦

    苦蕎酒行業(yè),最早引起渠道商及消費(fèi)者廣泛關(guān)注的,無(wú)疑是毛鋪苦蕎酒。其早期產(chǎn)品以125mL小蕎、500mL金蕎及黑蕎為主打,后期為提升形象及利潤(rùn),毛鋪加推了紫蕎、玉蕎等高價(jià)位苦蕎酒產(chǎn)品。

    根據(jù)我們對(duì)數(shù)十款各大小廠家苦蕎酒的競(jìng)品走訪來(lái)看,其大多也借鑒及延續(xù)了小蕎、金蕎、黑蕎、紫蕎等產(chǎn)品開發(fā)思路。當(dāng)毛鋪已經(jīng)在消費(fèi)端成為“苦蕎酒品類”的代表物時(shí),其余廠家的“產(chǎn)品跟隨及模仿策略”客觀來(lái)說(shuō)是明智的,減少了不必要的消費(fèi)溝通及識(shí)別成本。同時(shí)存在的一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象就是,各小廠家的苦蕎酒產(chǎn)品,終端零售價(jià)略低于毛鋪,而經(jīng)銷價(jià)及招商政策,針對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間又優(yōu)于毛鋪。

    回到我們兩湖蕎苦蕎酒產(chǎn)品自身,從18元的125mL小蕎到500mL大光瓶,到500mL盒裝版的喜蕎、金蕎、黑蕎,再到市場(chǎng)零售價(jià)288元的尊蕎,共計(jì)6款產(chǎn)品,產(chǎn)品線可謂豐富。

    同時(shí),兩湖蕎苦蕎酒低端價(jià)位的小蕎、大光瓶、喜蕎,從綜合成本核算來(lái)說(shuō),出廠利潤(rùn)很低(尤其是未真正產(chǎn)生規(guī)模效益的前期),主要是應(yīng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。真正能夠上量且利潤(rùn)合適的產(chǎn)品,應(yīng)該是500mL盒裝黑蕎,附帶金蕎。

    因而,在所有宣傳畫面和招商面洽口徑上,以及直營(yíng)團(tuán)購(gòu)渠道上,兩湖蕎苦蕎酒更加聚焦于黑蕎這款產(chǎn)品,同時(shí)組合金蕎。實(shí)際也證明了這是卓有成效的,強(qiáng)化了客戶識(shí)別,降低了客戶選擇糾結(jié)的時(shí)間成本。

    這里還有個(gè)技術(shù)問題:毛鋪黑蕎的零售參考價(jià)是138元/瓶,作為知名度、推廣投入等尚不及毛鋪的品牌,兩湖蕎品牌的黑蕎零售指導(dǎo)價(jià)是略低于毛鋪取128元/瓶還是取其他價(jià)位?

    兩湖蕎黑蕎最終定價(jià)138元/瓶。主要原因有兩點(diǎn):一是假設(shè)零售指導(dǎo)價(jià)低于毛鋪,消費(fèi)者的直觀心理反應(yīng)可能就是“莫非酒質(zhì)比毛鋪差些”?二是會(huì)降低渠道操作空間,降低渠道推薦的積極性。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引流招商

    前面說(shuō)過,在行業(yè)層面,本項(xiàng)目組對(duì)兩湖蕎苦蕎酒運(yùn)作的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是,采用“互聯(lián)網(wǎng)引流招商”及批量式簽約成交。

    在此我首先談下食品酒水行業(yè)的傳統(tǒng)招商模式,即采用“人力 + 差旅”的傳統(tǒng)招商模式,有其生命力,但線下推廣及人力的綜合支出成本過高,且各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人水平及忠誠(chéng)度良莠不齊,實(shí)際招商成效的性價(jià)比低。根據(jù)統(tǒng)計(jì),傳統(tǒng)模式下,簽約一個(gè)食品酒水行業(yè)經(jīng)銷商的綜合成本在數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等。諸多廠家深受其弊,但改觀乏力。

    而就我們運(yùn)作兩湖蕎苦蕎酒的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商推廣模式來(lái)說(shuō),社會(huì)上有意向新增酒水品牌的經(jīng)銷商,或意圖進(jìn)入酒水代理行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,往往會(huì)通過今日頭條App、手機(jī)百度等大流量的App平臺(tái),來(lái)直接或間接瀏覽相關(guān)訊息。這時(shí),我們運(yùn)用技術(shù)手段,可以讓兩湖蕎苦蕎酒的招商頁(yè)面,出現(xiàn)在其手機(jī)界面端。同時(shí),冠以如“苦蕎酒大品牌機(jī)遇——6萬(wàn)元做兩湖蕎區(qū)域代理”等大標(biāo)題,以明朗的資金門檻,來(lái)摒棄無(wú)效點(diǎn)擊量,精簡(jiǎn)招商追蹤的精力成本。綜合投入性價(jià)比、工作效率可以看出,這種模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的“差旅型拜訪”招商模式。

    這種模式,本質(zhì)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系,涉及產(chǎn)品定位、招商政策、溝通頁(yè)面策略、線上推廣節(jié)奏、跟進(jìn)策略、邀約面洽策略、現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)落地等方方面面。每一個(gè)環(huán)節(jié),都需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累和優(yōu)化。簡(jiǎn)而言之,就是花錢花出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),嚴(yán)格環(huán)節(jié)把控得來(lái)的最終簽約成交。

    譬如,經(jīng)過三輪及三輪以上的專業(yè)電話溝通及微信互動(dòng)后,基本可達(dá)成意向的客戶,可以邀請(qǐng)來(lái)兩湖蕎苦蕎酒工廠的所在地進(jìn)行面洽。這就需要一個(gè)“服務(wù)督導(dǎo)”層面的人員做來(lái)訪前的電話確認(rèn),友情提示客戶來(lái)本地的接待安排、本地天氣溫度、帶好衣物等,并隨口提上一句“記得帶上銀行卡”,而這隨口的一句“帶上銀行卡”則至關(guān)重要,它能及時(shí)感知客戶的第一反應(yīng),從而對(duì)客戶的誠(chéng)意做來(lái)訪前最后的甄別及研判。

    全局思維,差異化優(yōu)勢(shì)

    從對(duì)經(jīng)銷商渠道的招商溝通而言,自然不能就產(chǎn)品談產(chǎn)品,就政策談?wù)?,而?yīng)圍繞市場(chǎng)格局、兩湖蕎苦蕎酒項(xiàng)目品牌基因、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格政策、招商模式、市場(chǎng)扶持等形成一套“組合拳”。

    另外,從客戶的感觸層面,兩湖蕎苦蕎酒面對(duì)大大小小數(shù)十家苦蕎酒競(jìng)爭(zhēng)品牌,不乏出廠價(jià)格比本項(xiàng)目低的,不乏在終端廣告投入比本項(xiàng)目大的,如何讓客戶記得本項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)并選擇本項(xiàng)目呢?

    我們的策略體現(xiàn)在這樣一個(gè)落地話術(shù)中—我們告訴客戶,就全國(guó)而言,尤其是在作為苦蕎酒品牌的發(fā)源地湖北,可選擇的苦蕎酒項(xiàng)目確實(shí)有很多;但同時(shí)具備大廠家、大品牌優(yōu)勢(shì),并有真正專業(yè)的核心團(tuán)隊(duì),把源自苦蕎酒發(fā)源地的兩湖蕎品牌苦蕎酒作為長(zhǎng)線戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作的,目前除毛鋪外,僅兩湖蕎品牌苦蕎酒一家。而且,目前苦蕎酒品類的消費(fèi)教育已然完成,但“前三強(qiáng)品牌集群”尚未產(chǎn)生,選擇本項(xiàng)目,即選擇了最具財(cái)富潛力的頭部潛力品牌。

    以上話術(shù),足以體現(xiàn)我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作和招商層面的最大差異化優(yōu)勢(shì),配合現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及專屬的限時(shí)政策,很容易打動(dòng)經(jīng)銷商客戶成交。

    談下團(tuán)購(gòu)渠道,放大“中間人”價(jià)值

    運(yùn)作推進(jìn)中,我們項(xiàng)目組適當(dāng)遵循了“年底不招商”的規(guī)律。因?yàn)檫^了12月31號(hào),食品和酒水行業(yè)經(jīng)銷商,愿意花時(shí)間來(lái)考察并簽署招商合約打款的概率,已經(jīng)大幅降低。

    同時(shí),面對(duì)春節(jié)前的團(tuán)購(gòu)?fù)荆覀冸A段性聚焦到針對(duì)大型的單位團(tuán)購(gòu)工作。在此一并談?wù)劇?/p>

    團(tuán)購(gòu)的核心前提就是,團(tuán)購(gòu)價(jià)格的制定。我們作為兩湖蕎苦蕎酒廠家運(yùn)營(yíng)方,一手出廠價(jià)是我們的重要優(yōu)勢(shì),但團(tuán)購(gòu)價(jià)當(dāng)然不能是出廠價(jià),同時(shí)需高于經(jīng)銷價(jià)一定比例,不然會(huì)同經(jīng)銷商渠道產(chǎn)生價(jià)格沖突,從大局的層面看得不償失。

    同時(shí),我們對(duì)所有團(tuán)購(gòu)客戶,采取統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)價(jià)政策(而不按訂單多寡,采用階梯式團(tuán)購(gòu)價(jià)),一是方便核算及政策溝通;二是考慮團(tuán)購(gòu)與人脈、關(guān)系相互相存,用統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)價(jià)避免“厚此薄彼”的心理印記。但贈(zèng)品上,按照客戶團(tuán)購(gòu)訂單的多寡,對(duì)團(tuán)購(gòu)方?jīng)Q策者及關(guān)鍵人采取了靈活的贈(zèng)品回饋政策。這里特別需要說(shuō)明的是,團(tuán)購(gòu)的贈(zèng)品搭贈(zèng),不要再用同類產(chǎn)品。

    另外,本運(yùn)營(yíng)中心自有團(tuán)隊(duì),雖然具備一定的團(tuán)購(gòu)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),但輻射能力有限。因而,我們提前制定針對(duì)中間人的《“兩湖蕎”苦蕎酒團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)介政策》,給具備社會(huì)資源的團(tuán)購(gòu)中間人,低于團(tuán)購(gòu)價(jià)一個(gè)幅度的“團(tuán)購(gòu)供貨價(jià)”(依然高于經(jīng)銷價(jià))。他們根據(jù)自身情況,可選擇自身團(tuán)購(gòu)囤貨再向外二次團(tuán)購(gòu)銷售,亦可選擇本運(yùn)營(yíng)中心代為發(fā)貨。但無(wú)論哪種團(tuán)購(gòu)出貨模式,我們依然有驚喜實(shí)用的年節(jié)禮品搭贈(zèng),促進(jìn)了其積極性及團(tuán)購(gòu)工作的分級(jí)推動(dòng)。

    最終,在2020年1月22日前,我們兩湖蕎品牌苦蕎酒運(yùn)營(yíng)中心通過團(tuán)購(gòu)渠道的有效運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)了良性的團(tuán)購(gòu)出庫(kù),且利潤(rùn)率高于經(jīng)銷出庫(kù)渠道。

    從“品類短板”再談“回歸本身”

    2020年1月23日,湖北武漢封城,讓全國(guó)對(duì)疫情提到前所未有的高度應(yīng)對(duì)層面。疫情影響到很多行業(yè),酒水行業(yè)也未能避免。

    那么,作為品牌發(fā)源地在湖北的兩湖蕎苦蕎酒項(xiàng)目來(lái)說(shuō),原先的“地利”優(yōu)勢(shì),面向全國(guó)的招商活動(dòng),現(xiàn)階段突然變成了“短板”。

    放開來(lái)說(shuō),苦蕎酒是個(gè)好品類,但本身也存在一個(gè)天然短板,即苦蕎酒的“苦”字,在一些宴席場(chǎng)景尤其是婚宴場(chǎng)景并不受歡迎,讓人有抵觸心理。為此較多廠家又推出紅色系包裝的“喜蕎”“紅蕎”,但并未能從根本上有效應(yīng)對(duì)及解決這個(gè)窘?jīng)r。

    2019年12月19日,第二代毛鋪·黑蕎上市,我們可以發(fā)掘到三個(gè)訊息:一是從這里提到的應(yīng)對(duì)“品類短板”,可以清晰地看到新的毛鋪蕎酒重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“黑蕎”,而非“苦蕎”。二是可以看到,當(dāng)諸多大小酒廠亂刀亂槍在搶占數(shù)百億苦蕎酒市場(chǎng)這塊蛋糕時(shí),即該品類市場(chǎng)進(jìn)一步成熟之時(shí),毛鋪酒轉(zhuǎn)而重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自身是“升級(jí)化、更優(yōu)質(zhì)”的蕎酒。三是反映了毛鋪公司盡管已新推了紫蕎、玉蕎等高端苦蕎酒產(chǎn)品,但根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際反饋,強(qiáng)化重心,依然把升級(jí)的黑蕎產(chǎn)品,作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力產(chǎn)品及走量產(chǎn)品。

    舉這個(gè)例子,我在此想強(qiáng)調(diào)的是:無(wú)論是“好品類”還是“不太好的品類”,市場(chǎng)的成就都需要回歸產(chǎn)品本身,這個(gè)“本身”,是產(chǎn)品口感,是價(jià)格策略(性價(jià)比),是包裝呈現(xiàn)(消費(fèi)感官),更是基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)環(huán)境下的針對(duì)性策略及落地能力。

    在當(dāng)下的疫情環(huán)境下,源自湖北的兩湖蕎品牌苦蕎酒招商運(yùn)作及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)仍將繼續(xù)。我們始終相信,市場(chǎng)是做出來(lái)的。而有創(chuàng)新力、有策略的實(shí)干,才能真正與產(chǎn)品本身及市場(chǎng)相互成就。

    猜你喜歡
    兩湖苦蕎招商
    招商合作
    “兩湖”公園空氣負(fù)離子濃度時(shí)空變化特征
    園區(qū)項(xiàng)目招商
    持續(xù)加持自由流,招商華軟又添科技“神器”
    苦蕎花
    青年歌聲(2018年5期)2018-10-29 03:18:40
    苦蕎殼和苦蕎籽中總黃酮的提取及含量比較
    廣東飼料(2016年3期)2016-12-01 03:43:12
    兩湖文學(xué):作為整體感覺文化區(qū)
    城門苦蕎
    鎮(zhèn)遠(yuǎn)·兩湖會(huì)館
    苦蕎黃酮的純化及抗氧化活性的研究
    亚洲精品国产精品久久久不卡| 国产有黄有色有爽视频| a在线观看视频网站| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲情色 制服丝袜| 中文字幕精品免费在线观看视频| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 国产91精品成人一区二区三区| 免费观看人在逋| 一级,二级,三级黄色视频| 日本a在线网址| 黑人欧美特级aaaaaa片| 午夜久久久在线观看| 中文字幕色久视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 精品国内亚洲2022精品成人| 成人永久免费在线观看视频| 日韩国内少妇激情av| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 欧美成人午夜精品| 国产99白浆流出| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 免费av中文字幕在线| 午夜免费鲁丝| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 少妇 在线观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久国产精品影院| 999久久久精品免费观看国产| 水蜜桃什么品种好| 岛国在线观看网站| 色尼玛亚洲综合影院| 操出白浆在线播放| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 亚洲黑人精品在线| 丝袜人妻中文字幕| 久久香蕉激情| 国产97色在线日韩免费| 一级片'在线观看视频| 亚洲片人在线观看| 99热只有精品国产| bbb黄色大片| av国产精品久久久久影院| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 欧美日本中文国产一区发布| tocl精华| 麻豆一二三区av精品| 国产高清视频在线播放一区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 女警被强在线播放| 咕卡用的链子| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 免费高清在线观看日韩| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 亚洲av电影在线进入| 日韩有码中文字幕| 亚洲欧美一区二区三区久久| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 51午夜福利影视在线观看| 首页视频小说图片口味搜索| a级毛片黄视频| 欧美在线黄色| 中国美女看黄片| 成人黄色视频免费在线看| 黄色视频不卡| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 久久午夜亚洲精品久久| 亚洲美女黄片视频| 曰老女人黄片| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 一区二区三区精品91| 人人澡人人妻人| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 脱女人内裤的视频| 99国产精品一区二区三区| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 动漫黄色视频在线观看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 首页视频小说图片口味搜索| 日韩视频一区二区在线观看| 午夜福利免费观看在线| 在线看a的网站| 夜夜夜夜夜久久久久| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 成年人黄色毛片网站| 亚洲人成电影观看| aaaaa片日本免费| 成人亚洲精品av一区二区 | 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国产伦一二天堂av在线观看| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产深夜福利视频在线观看| 在线观看免费视频网站a站| 午夜福利欧美成人| 亚洲人成77777在线视频| 丝袜美腿诱惑在线| 超色免费av| 色婷婷av一区二区三区视频| 女人精品久久久久毛片| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产色视频综合| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 日本a在线网址| 成人手机av| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲中文日韩欧美视频| 成人永久免费在线观看视频| 身体一侧抽搐| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲成人国产一区在线观看| 啦啦啦 在线观看视频| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 欧美激情极品国产一区二区三区| 一进一出抽搐动态| 久久久久久久久中文| 午夜两性在线视频| 国产精品免费一区二区三区在线| 1024视频免费在线观看| 精品第一国产精品| 久久精品91蜜桃| 国产又爽黄色视频| 亚洲成人免费av在线播放| 99久久人妻综合| 亚洲国产欧美网| 91麻豆av在线| www国产在线视频色| 丝袜人妻中文字幕| 国产av在哪里看| 亚洲欧美激情在线| 色老头精品视频在线观看| 很黄的视频免费| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 久久午夜亚洲精品久久| 成人手机av| 午夜精品在线福利| 国产真人三级小视频在线观看| 99国产极品粉嫩在线观看| 在线观看一区二区三区激情| 国产一区二区三区视频了| 天堂俺去俺来也www色官网| 婷婷精品国产亚洲av在线| 国产黄a三级三级三级人| 国产精品影院久久| 久久狼人影院| 黄色a级毛片大全视频| 一级毛片女人18水好多| 国产精品99久久99久久久不卡| 成熟少妇高潮喷水视频| 亚洲精品av麻豆狂野| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 91九色精品人成在线观看| 91国产中文字幕| a级毛片在线看网站| 免费在线观看亚洲国产| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 97人妻天天添夜夜摸| 波多野结衣高清无吗| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲国产欧美一区二区综合| 午夜老司机福利片| 99精品在免费线老司机午夜| 国产99白浆流出| av视频免费观看在线观看| 久久精品国产清高在天天线| 欧美激情高清一区二区三区| 18美女黄网站色大片免费观看| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲avbb在线观看| 亚洲国产精品999在线| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久久久国产成人精品二区 | 一二三四社区在线视频社区8| 999久久久精品免费观看国产| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 久热爱精品视频在线9| √禁漫天堂资源中文www| 免费看十八禁软件| 999久久久国产精品视频| 亚洲精品一区av在线观看| 啦啦啦 在线观看视频| 欧美乱妇无乱码| 男人的好看免费观看在线视频 | 亚洲 欧美一区二区三区| 啦啦啦在线免费观看视频4| av免费在线观看网站| 国产精品一区二区免费欧美| 两人在一起打扑克的视频| 他把我摸到了高潮在线观看| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 欧美在线一区亚洲| 国产不卡一卡二| 色哟哟哟哟哟哟| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 成年版毛片免费区| 午夜视频精品福利| 另类亚洲欧美激情| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲人成伊人成综合网2020| 亚洲欧美精品综合久久99| 在线播放国产精品三级| 欧美黄色淫秽网站| 最近最新中文字幕大全电影3 | 久久人妻福利社区极品人妻图片| 国产高清激情床上av| 久久国产乱子伦精品免费另类| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 看片在线看免费视频| 亚洲欧美一区二区三区久久| 久久青草综合色| 极品人妻少妇av视频| 亚洲九九香蕉| a级片在线免费高清观看视频| 亚洲专区中文字幕在线| netflix在线观看网站| 中文字幕最新亚洲高清| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 欧美成人性av电影在线观看| 中国美女看黄片| 久久草成人影院| 精品国产国语对白av| 久久精品91蜜桃| 搡老岳熟女国产| 亚洲久久久国产精品| 国产主播在线观看一区二区| 少妇粗大呻吟视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 黄色女人牲交| 色精品久久人妻99蜜桃| 国产97色在线日韩免费| 我的亚洲天堂| 女同久久另类99精品国产91| 成人三级黄色视频| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 欧美激情 高清一区二区三区| 桃红色精品国产亚洲av| 久久午夜综合久久蜜桃| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 日韩精品免费视频一区二区三区| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 日日爽夜夜爽网站| 欧美大码av| 成年女人毛片免费观看观看9| 久99久视频精品免费| 久9热在线精品视频| 在线观看免费日韩欧美大片| 一区二区三区精品91| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 99香蕉大伊视频| 母亲3免费完整高清在线观看| 亚洲九九香蕉| 久久久久久久久久久久大奶| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 欧美激情高清一区二区三区| 视频在线观看一区二区三区| 国产精品久久电影中文字幕| 水蜜桃什么品种好| 波多野结衣高清无吗| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 午夜久久久在线观看| 男男h啪啪无遮挡| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 午夜免费观看网址| 久久天堂一区二区三区四区| 日韩视频一区二区在线观看| 亚洲一区二区三区欧美精品| 99国产精品一区二区蜜桃av| av网站免费在线观看视频| 久久九九热精品免费| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 亚洲色图综合在线观看| 在线国产一区二区在线| 9191精品国产免费久久| 91成人精品电影| 亚洲黑人精品在线| 久久热在线av| 热re99久久精品国产66热6| 欧美激情极品国产一区二区三区| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 精品日产1卡2卡| 天堂影院成人在线观看| 老司机福利观看| 欧美中文综合在线视频| 国产精品久久电影中文字幕| 国产av一区在线观看免费| 亚洲在线自拍视频| 在线av久久热| www日本在线高清视频| 精品国产一区二区三区四区第35| 电影成人av| 中文字幕最新亚洲高清| 国产精品久久久久成人av| 欧美日韩黄片免| 亚洲精品一区av在线观看| www.999成人在线观看| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 国产av精品麻豆| 啪啪无遮挡十八禁网站| 1024视频免费在线观看| 一级,二级,三级黄色视频| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产精品 欧美亚洲| 亚洲男人的天堂狠狠| 97人妻天天添夜夜摸| 十八禁网站免费在线| 国产亚洲欧美98| 老司机在亚洲福利影院| 在线观看一区二区三区| 欧美日韩黄片免| 又黄又粗又硬又大视频| 亚洲精品国产一区二区精华液| 99香蕉大伊视频| 免费看十八禁软件| 黄色视频不卡| 欧美日本亚洲视频在线播放| 亚洲成人免费电影在线观看| 亚洲国产精品999在线| 中文字幕人妻丝袜一区二区| cao死你这个sao货| 大香蕉久久成人网| 亚洲人成77777在线视频| 免费高清视频大片| 日本精品一区二区三区蜜桃| 欧美+亚洲+日韩+国产| 成人av一区二区三区在线看| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 动漫黄色视频在线观看| 成人国产一区最新在线观看| 在线看a的网站| 免费在线观看日本一区| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 日韩大码丰满熟妇| 欧美最黄视频在线播放免费 | 91老司机精品| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 啦啦啦在线免费观看视频4| 看片在线看免费视频| 女性被躁到高潮视频| 97碰自拍视频| 黄片小视频在线播放| 亚洲片人在线观看| 老汉色av国产亚洲站长工具| 狂野欧美激情性xxxx| 国产精品1区2区在线观看.| a级片在线免费高清观看视频| 后天国语完整版免费观看| 成人永久免费在线观看视频| 99re在线观看精品视频| 中亚洲国语对白在线视频| 欧美另类亚洲清纯唯美| 欧美国产精品va在线观看不卡| av天堂在线播放| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲av熟女| 国产精品亚洲av一区麻豆| 午夜免费鲁丝| 又黄又爽又免费观看的视频| 国产高清视频在线播放一区| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 99久久精品国产亚洲精品| 不卡av一区二区三区| 高清欧美精品videossex| 一二三四社区在线视频社区8| 国产亚洲欧美精品永久| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 国产精品1区2区在线观看.| 一级a爱片免费观看的视频| 女性生殖器流出的白浆| aaaaa片日本免费| 国产99久久九九免费精品| 国产精品免费视频内射| 亚洲伊人色综图| 国产精品国产av在线观看| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产精品成人在线| 丰满迷人的少妇在线观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 狠狠狠狠99中文字幕| 久久国产亚洲av麻豆专区| 在线永久观看黄色视频| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 视频区欧美日本亚洲| 中文字幕色久视频| 91九色精品人成在线观看| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 日本五十路高清| av有码第一页| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 精品国产美女av久久久久小说| 黄频高清免费视频| 我的亚洲天堂| 亚洲精品在线美女| 国产不卡一卡二| 久久中文字幕一级| 亚洲成a人片在线一区二区| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 精品福利观看| 国产真人三级小视频在线观看| 欧美激情高清一区二区三区| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲 欧美一区二区三区| 一级黄色大片毛片| 乱人伦中国视频| www.www免费av| 咕卡用的链子| 欧美激情 高清一区二区三区| 高清av免费在线| 久久香蕉精品热| 亚洲av电影在线进入| 亚洲一区高清亚洲精品| 中文字幕精品免费在线观看视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 一级片免费观看大全| 久久午夜综合久久蜜桃| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 一进一出抽搐动态| 可以在线观看毛片的网站| 黄色 视频免费看| av超薄肉色丝袜交足视频| 亚洲精品国产色婷婷电影| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 国产精品久久久人人做人人爽| 免费在线观看黄色视频的| 欧美精品啪啪一区二区三区| 黑人操中国人逼视频| 国产精品九九99| 亚洲午夜理论影院| 99国产精品一区二区蜜桃av| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲精品在线观看二区| 久久久国产一区二区| 色在线成人网| 99热国产这里只有精品6| 亚洲人成伊人成综合网2020| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产免费av片在线观看野外av| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 村上凉子中文字幕在线| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲 国产 在线| 精品熟女少妇八av免费久了| 日韩中文字幕欧美一区二区| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 窝窝影院91人妻| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 12—13女人毛片做爰片一| 最近最新免费中文字幕在线| 欧美人与性动交α欧美软件| 欧美日韩乱码在线| 麻豆成人av在线观看| 国产成人影院久久av| 亚洲av五月六月丁香网| 欧美日本亚洲视频在线播放| 黄色女人牲交| 精品一区二区三区四区五区乱码| 丰满饥渴人妻一区二区三| 51午夜福利影视在线观看| 91九色精品人成在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 欧美大码av| 国产主播在线观看一区二区| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 成人av一区二区三区在线看| 国产成人精品久久二区二区91| netflix在线观看网站| 国产一区二区在线av高清观看| 精品久久久久久成人av| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 国产成人影院久久av| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 国产一卡二卡三卡精品| 亚洲人成伊人成综合网2020| 一边摸一边做爽爽视频免费| 精品乱码久久久久久99久播| 99久久国产精品久久久| 高清欧美精品videossex| 久热这里只有精品99| 久久香蕉激情| 999久久久精品免费观看国产| 桃红色精品国产亚洲av| 在线观看www视频免费| 高清毛片免费观看视频网站 | 伊人久久大香线蕉亚洲五| 久久香蕉激情| ponron亚洲| 欧美色视频一区免费| 欧美日韩黄片免| 两性夫妻黄色片| 亚洲精品在线美女| 后天国语完整版免费观看| 超碰97精品在线观看| 欧美精品一区二区免费开放| 国产极品精品免费视频能看的| 青草久久国产| 999久久久精品免费观看国产| 性欧美人与动物交配| 美女大奶头视频| 老司机午夜十八禁免费视频| 亚洲乱码一区二区免费版| 很黄的视频免费| 成年女人看的毛片在线观看| 天天躁日日操中文字幕| 亚洲男人的天堂狠狠| 亚洲电影在线观看av| 国产精华一区二区三区| 亚洲成人免费电影在线观看| 中国美女看黄片| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 一边摸一边抽搐一进一小说| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产精华一区二区三区| 老熟妇仑乱视频hdxx| 精品午夜福利视频在线观看一区| 长腿黑丝高跟| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | av天堂在线播放| 99久久成人亚洲精品观看| 精品久久久久久久久av| 免费无遮挡裸体视频| 可以在线观看的亚洲视频| 精品国产三级普通话版| 成人精品一区二区免费| 中国美女看黄片| 午夜免费成人在线视频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 欧美性猛交黑人性爽| av福利片在线观看| 亚洲人成伊人成综合网2020| 久久精品国产清高在天天线| 一本综合久久免费| 亚洲成av人片免费观看| 日韩中字成人| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 69av精品久久久久久| 日本免费一区二区三区高清不卡| 中文字幕免费在线视频6| 久久久久久国产a免费观看| 国产黄片美女视频| 美女 人体艺术 gogo| 欧美午夜高清在线| 国产伦一二天堂av在线观看| 桃红色精品国产亚洲av| 美女大奶头视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 欧美成人性av电影在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 国产成人福利小说| 国产精品1区2区在线观看.| 国内精品久久久久久久电影| 一进一出好大好爽视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 日韩亚洲欧美综合| 一区福利在线观看| 麻豆一二三区av精品| 毛片一级片免费看久久久久 | 久久这里只有精品中国| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 男插女下体视频免费在线播放| 美女大奶头视频| 国产欧美日韩精品一区二区| 午夜福利在线观看吧| 午夜影院日韩av| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 亚洲国产精品成人综合色| 在线观看av片永久免费下载| 亚洲天堂国产精品一区在线| 精品免费久久久久久久清纯| 午夜福利高清视频| 日韩欧美国产在线观看| 国产精品女同一区二区软件 | 久久久久久久久大av| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲性夜色夜夜综合| 亚洲在线自拍视频| 久久热精品热| 宅男免费午夜| 亚洲成av人片在线播放无| 97超视频在线观看视频| av在线老鸭窝| 久久久久久久久久黄片| 少妇的逼水好多| 亚洲av一区综合| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产亚洲精品久久久com| 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 最新在线观看一区二区三区| 丰满的人妻完整版| 脱女人内裤的视频| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 国产精品乱码一区二三区的特点| 亚洲黑人精品在线| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲欧美精品综合久久99| 精品午夜福利在线看| 在线播放无遮挡| 亚洲精品影视一区二区三区av| 成人特级黄色片久久久久久久| 精品人妻熟女av久视频| 久久国产乱子伦精品免费另类|